第十一章引水式地面廠房布置設計第一節(jié)水電站廠房的功用和基本類型第二節(jié)水電站廠房的組成第三節(jié)下部塊體結(jié)構(gòu)的布置第四節(jié)水輪機層及發(fā)電機層的布置第五節(jié)裝配場第六節(jié)油、水、氣系統(tǒng)布置第七節(jié)采光、通風、交通及防火問題第八節(jié)主廠房輪廓尺寸的確定第九節(jié)主廠房的結(jié)構(gòu)布置（簡介）第十節(jié)廠區(qū)布置第十一節(jié)其它類型廠房簡介第一節(jié)水電站廠房的功用和基本類型一、水電站廠房的功用

功用：裝設水輪發(fā)電機組及其輔助設備，并為這些設備的安裝、檢修和運行提供方便有效的條件。特征：是建筑物及各種機械和電氣設備的綜合體。二、水電站廠房的基本類型根據(jù)廠房在水電站樞紐中的位置及其結(jié)構(gòu)特征，水電站廠房可分為以下三種基本類型：

(1)壩后式廠房：見圖5-2。

(2)河床式廠房：見圖5-4。

(3)引水式廠房：見圖11-1，12-10。第二節(jié)水電站廠房的組成一、廠房的機電設備組成由五大系統(tǒng)組成：（1）水力系統(tǒng)；（2）電流系統(tǒng)；（3）機械控制設備系統(tǒng)；（4）電氣控制設備系統(tǒng)；（5）輔助設備（油、水、氣、起重機及廠用電等）系統(tǒng)。見圖11-2。二、廠房的建筑物組成

廠房樞紐建筑物一般由四部分建筑物組成：（1）主廠房；（2）副廠房；（3）變壓器場；（4）高壓開關站。見圖11-1。三、主、副廠房內(nèi)建筑物及設備的布置特點概述以圖11-1所示的水電站為例，主、副廠房內(nèi)建筑物及設備的主要布置特點見圖11-3至圖11-8。到下頁到22到28第三節(jié)下部塊體結(jié)構(gòu)的布置下部塊體結(jié)構(gòu)：指水輪機層以下的廠房結(jié)構(gòu)部分。主要為蝸殼和尾水管外圍的砼塊體。一、尾水管的布置

布置要點:1.應嚴格遵照廠家提供的尾水管的體型及其尺寸進行布置。在某些特殊情況下,也可經(jīng)與廠家協(xié)商,對尾水管的體型及尺寸進行更改；2.尾水管外圍混凝土的厚度一般應不小于1.0M；3.尾水管的水平擴散段一般可布置成倒坡,倒坡坡角一般可取60100；4.尾水管可根據(jù)需要適當延長。二.蝸殼的布置（一）金屬蝸殼

一般均應按水輪機制造廠家提供的型線圖進行布置，其包角多為3450。但布置時應注意：

1、應做好與其前面的伸縮節(jié)或主閥或減壓閥等設備的緊湊協(xié)調(diào)；

2、其外圍混凝土的厚度一般應不小于1.0M。

（二）混凝土蝸殼

混凝土蝸殼的包角可根據(jù)需要進行選擇，一般為1350—2700。最終按廠家提供的型線圖進行平、立面布置?；炷廖仛さ倪厜?、頂板的厚度一般應不小于1.0M，為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，一般應按框架結(jié)構(gòu)進行結(jié)構(gòu)計算。第四節(jié)發(fā)電機層及水輪機層的布置一、發(fā)電機的類型及勵磁方式

發(fā)電機的兩種主要類型見下頁圖示。二、發(fā)電機層的布置1.設備布置(1)發(fā)電機的布置方式:上機架埋入式、定子埋入式及定子外露式三種。(2)機旁盤應布置在廠房的一側(cè)（上游或下游），并應盡量靠近調(diào)速器的操作柜及油壓裝置,且三者之間應有不小于1.0M的間距；懸式發(fā)電機傘式發(fā)電機(3)調(diào)速器的三個部分（操作柜、油壓裝置及導葉接力器）應注意協(xié)調(diào)布置；(4)起重機的起吊范圍應涵蓋所有需起吊的設備。2.結(jié)構(gòu)布置(1)每兩個機組段應至少設一個通向下層的樓梯；

(2)每個或兩個機組段應布置一個吊物孔；(3)發(fā)電機層的一側(cè)及一端應留作主通道，其作為通道的凈寬度應不小于1.5M。三、水輪機層的布置1.設備布置布置在水輪機層的機電設備常見的有：發(fā)電機引出線、中性點及勵磁盤等電氣設備；調(diào)速系統(tǒng)的接力器和回復桿；油、水、氣等輔助設備。

布置原則:應盡量避免電氣設備與機械設備和各種管道的相互交叉、干擾。

（1）調(diào)速系統(tǒng)接力器布置：對金屬蝸殼，一般布置在蝸殼斷面小的一側(cè)；對混凝土蝸殼，一般可根據(jù)運行需要進行布置；

（2）機坑進人孔布置：應考慮發(fā)電機引出線和調(diào)速系統(tǒng)接力器的布置，使進人孔與后二者錯開一定的間距。2.結(jié)構(gòu)布置—機座（機墩）的布置

機座的作用：支承發(fā)電機，承受發(fā)電機大部分的垂直荷載。常用的機座種類：

圓筒式機座：見圖11-10。環(huán)梁立柱式機座：見圖11-7。

布置原則：應滿足機坑空間需要；有足夠的強度、剛度及穩(wěn)定性；避免與機組發(fā)生共振等。機墩斷面尺寸的確定：機墩一般均采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，其直徑及厚度或扇形斷面的尺寸應根據(jù)結(jié)構(gòu)計算確定。一般徑向厚度不小于0.6米。第五節(jié)裝配場功用：進行機組主要部件安裝、檢修的場地。

一、橋吊（橋式起重機）的選型

橋吊類型：A.單小車橋吊；B.雙小車橋吊。見下頁圖示。選型依據(jù)：主廠房內(nèi)需吊運的最重部件的重量。最重部件一般為發(fā)電機轉(zhuǎn)子。選型原則：技術經(jīng)濟比較確定橋吊的臺數(shù)、類型及型號。橋吊的布置：1.跨度：應采用標準跨度LK；2.安裝高程：按需吊運的最大、最長部件及發(fā)電機層設備布置等情況確定。參見圖11-3。單小車橋吊雙小車橋吊二、裝配場的布置要點

1、裝配場一般均布置在發(fā)電機層的一端，一般與發(fā)電機層同層布置，也可與發(fā)電機層地坪不同高；2、裝配場的面積應滿足一臺機組大修的需要。一臺機組大修需要布置的檢修部件通常為四大件：

A、發(fā)電機轉(zhuǎn)子；

B、發(fā)電機上機架；

C、水輪機轉(zhuǎn)輪；

D、水輪機頂蓋。3、上述各部件均應布置在吊車的吊鉤工作范圍線以內(nèi)，且各部件之間以及各部件與墻之間的凈距應不小于1.0M。

見圖11-5。第六節(jié)油、水、氣系統(tǒng)布置布置要點：

1.油系統(tǒng)分為透平油系統(tǒng)和絕緣油系統(tǒng)兩部分；水系統(tǒng)包括供水系統(tǒng)（技術、消防和生活）和排水系統(tǒng)。氣系統(tǒng)包括高、低壓兩個氣系統(tǒng)。2.自成一體，集中、隔離布置；同系統(tǒng)在各機組之間,相互連通，互為備用。3.三種系統(tǒng)（除絕緣油系統(tǒng)和廠外排水系統(tǒng)）的設備房間

均布置在水輪機層或裝配場下面的適當位置。4.三種系統(tǒng)（除絕緣油系統(tǒng)和廠外排水系統(tǒng)）的管路均沿水輪機層的上游或下游側(cè)墻布設。見圖11-7、11-8。第七節(jié)采光、通風、交通及防火問題要點:1.地面廠房盡可能采用自然采光,為此布置主副廠房時應考慮開窗的要求。夜間及水下部分的房間要合理安排照明設施。2.地面廠房應盡量采用自然通風，某些水下部分的房間可按需要設置人工通風。3.廠內(nèi)交通：對外至少開兩扇大門；上下層面之間，一般每兩臺機組可設一道樓梯(轉(zhuǎn)梯、電梯等)。4.防火設施按規(guī)范要求設置。5.取暖、防潮等，根據(jù)具體情況設置。第八節(jié)主廠房輪廓尺寸的確定一、主廠房的長度（L）主要由裝配場長度、機組段長度及端機組段長度等構(gòu)成。主廠房長度L確定的步驟：

1.確定機組段長度L機:機組段長度L機通常由：蝸殼長度尺寸加兩側(cè)砼邊墻后的單機長度；

尾水管擴散段長度尺寸加兩側(cè)砼邊墻后的單機長度；

發(fā)電機層計入機組之間通道尺寸后的單機長度。

三者中取最大值確定L機。2.確定L裝:

一般取L裝=（1.01.5）L機，并結(jié)合布置四大件（發(fā)電機上機架、發(fā)電機轉(zhuǎn)子、水輪機轉(zhuǎn)輪及水輪機頂蓋等）的長度尺寸要求進行校核確定。3.確定L端:

主廠房端部為廠房的一主要通道，一般取L端不小于1.5M。4.確定主廠房的總長度L:二、主廠房的寬度（B）在以下幾個寬度尺寸中經(jīng)過分析、調(diào)整后取最大值：

1.

水輪機層以下的塊體結(jié)構(gòu)寬度：蝸殼上下游方向尺寸

+下游外包砼厚+進水閥體上下游方向尺寸

+寬度裕量；

2.

裝配場布置四大件所需的寬度；

3.發(fā)電機層主機房寬度:圍繞機組布置的機電控制設備的寬度尺寸

+廠房上、下游側(cè)主副縱向通道寬度

4.橋吊的標準跨度LK：根據(jù)橋吊型號按手冊選取。

三、主廠房各層的高程確定方法：

以水輪機安裝高程

為基準，分別向上及向下，按照各層需布置的的設備高度尺寸，確定立面上各種結(jié)構(gòu)高度的尺寸，進而可確定各層的高程。第九節(jié)主廠房的結(jié)構(gòu)布置一、主廠房的結(jié)構(gòu)傳力特點二、下部結(jié)構(gòu)此略。三、上部結(jié)構(gòu)布置要點

1.屋面：屋面板一般采用預制鋼砼板，屋面板上須設隔熱、防水及保護層。2.吊車梁：多采用現(xiàn)澆或預制的T形斷面鋼砼梁，其截面高跨比一般為1/51/8。

3.構(gòu)架：構(gòu)架柱網(wǎng)應與廠房分縫相適應；柱距應盡量統(tǒng)一，常取610M；立柱宜避免直接落在蝸殼、尾水管或壓力管道的頂板上。構(gòu)架橫梁常用矩形斷面，高跨比為1/121/8；構(gòu)架立柱常用分段變斷面高的現(xiàn)澆矩形截面鋼砼結(jié)構(gòu)。

4.樓板：一般為整體現(xiàn)澆鋼砼結(jié)構(gòu)，主機房板厚不宜小于15CM，裝配場板厚不宜小于25CM。

5.內(nèi)、外墻：只起圍護作用的外墻一般采用磚墻，墻厚一般用37墻。內(nèi)墻只起隔離作用，墻厚一般用24或12墻。第十節(jié)廠區(qū)布置一、常見的廠區(qū)布置方案

見圖11-16。二、主廠房的位置

與主廠房位置選擇有關的因素：1.地形地質(zhì)條件；2.水流條件；3.施工和對外交通條件；4.與廠區(qū)其它設施的協(xié)調(diào)。三、副廠房的布置

副廠房布置的一般原則：1、應緊靠主廠房尤其是主機房；2、按功能或需要集中布置；3、盡可能減小建筑面積，節(jié)約投資。中型水電站副廠房所需面積參見表11-1。四、變壓器場的布置布置原則：1.盡可能靠近主廠房；2.便于運輸、安裝及檢修;3.注意防洪、防火等。五、高壓開關站的布置布置原則：1.盡可能靠近變壓器場；2.便于送電;3.便于運輸、安裝及檢修;4.注意防洪、防火等。第十一節(jié)其它類型廠房簡介一、裝置沖擊式水輪機的地面廠房見圖11-17及圖11-18。二、溢流式廠房和壩內(nèi)式廠房見圖12-3。三、地下式廠房見圖12-13。四、潮汐式電站廠房見圖12-22。快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔責任、接受培訓并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關系一定時期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡，來充分接近消費者護發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習慣形成自然網(wǎng)絡一級批發(fā)商多為國營、集體性質(zhì)費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產(chǎn)商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網(wǎng)點銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關系外，長虹還應該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體系，這是渠道建設的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟利益保障機制獲得額外的定貨折扣對其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時期)返利由于P&G的產(chǎn)品營銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔更小的風險，獲取更大的回報管理和控制機制服務和支持機制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務人員一起配合來有效實施以下渠道和職能經(jīng)營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運輸與倉儲售點廣告與促銷

企業(yè)應明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經(jīng)理同時監(jiān)控幾個業(yè)務支持：幫助分銷商拓展二級網(wǎng)點，分銷貨物管理支持：IDS改造計劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓支持：定期對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動分銷商的業(yè)務發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制三個方面寶潔與經(jīng)銷商的職責劃分經(jīng)銷商管理和控制機制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進行合理分配案例分析總經(jīng)理市場工程人事財務銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營業(yè)所針對大賣場等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負責學校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷(費用與可口可樂共擔)案例分析：Cocacola許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(1)：可口可樂的

市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導總經(jīng)理銷售財務市場…技術物流財務人事關鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費者服務總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場部負責統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護渠道管理銷貨銷售實現(xiàn)促銷執(zhí)行營銷執(zhí)行功能負責協(xié)調(diào)市場部和銷售部的關系組織信息收集和匯總市場研究消費者研究進行消費者調(diào)查建立消費者數(shù)據(jù)庫研究消費者形態(tài)制定營銷策略制定營銷計劃和總體預算促銷設計促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設計媒體組織策略品牌維護公共關系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉庫管理開單制票貨款管理費用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財務部產(chǎn)品發(fā)展部市場銷售部市場研究部市場調(diào)查部市場部產(chǎn)品供應部廣告部公關部寶潔公司營銷執(zhí)行功能營銷策劃功能營銷支持功能案例分析：P&G許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營銷策劃功能為導向的營銷組織，銷售部門只負責具體執(zhí)行實施P&G銷售市場部的運作銷售監(jiān)控銷售能力評估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關系溝通產(chǎn)品策劃和銷售之間的關系銷量預測培訓銷售市場部制定分銷目標制定營銷策略促銷活動規(guī)劃配合銷售相關市場部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭取促銷機會執(zhí)行批準的促銷計劃執(zhí)行既定的營銷策略實現(xiàn)預定的銷售目標銷售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷售市場部是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，推動銷售和市場有效地結(jié)合，長虹電池營銷組織可以借鑒這一模式營銷投入組成將企業(yè)對目標消費者希望達到的營銷意圖(如提高知名度強化賣點，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過媒體采購來將廣告向目標消費群進行傳達通過針對經(jīng)銷商的渠道促銷來加大網(wǎng)點覆蓋，提升消費者購買便利性通過針對消費者促銷來強化其購買決定，誘發(fā)購買行為廣告制作媒體購買渠道促銷消費者促銷在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營銷投入效率的提升（1）媒體采購廣告制作渠道促銷消費群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達率過窄或是暴露頻率不能達到產(chǎn)生認知的最低要求營銷效率提升的關鍵點營銷效率損失點目標解決方法既定的媒體采購費用在各媒體之間的科學分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費群達到率提升目標消費群認知率搜集各媒體的受眾情況，到達率等資料形成數(shù)據(jù)庫科學的媒體規(guī)劃方法，引入相應的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費者的興趣產(chǎn)品賣點無法引起目標消費者購買動機針對目標消費群推出有力的產(chǎn)品賣點，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達提升消費者對產(chǎn)品的興趣以及購買意圖消費者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競爭對手廣告賣點監(jiān)測乏力的渠道促銷或是渠道促銷無法在各層級合理地分配使得網(wǎng)點覆蓋過低，降低消費者購買便利性有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級渠道間的合理分配以提升各層次經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售熱情，加大網(wǎng)點覆蓋率提升產(chǎn)品購買便利性對經(jīng)銷商的需求的調(diào)查對競爭者渠道促銷形式的調(diào)查各渠道促銷形式的效果分析雷同的促銷形式或是過低的促銷力度無法誘發(fā)消費者購買行為新穎、有效的消費者促銷以促成目標消費者的實際購買行為推動消費者將其購買意圖轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品購買了解消費者可接受并感興趣的促銷形式對競爭對手對消費者促銷形式的調(diào)查各消費者促銷形式的效果分析在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營銷投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標消費群X廣告到達率X必須暴露頻率比率=產(chǎn)生認知的目標消費群X興趣比率=產(chǎn)生興趣的消費群X購買動機比率所購買的媒體類別和數(shù)量所能達到目標消費群比重在到達的受眾里滿足可以產(chǎn)生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費群比重對廣告內(nèi)容有興趣的消費群比率產(chǎn)生購買動機的消費群比率實際發(fā)生購買行為的消費群比率單位產(chǎn)品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計資料媒體統(tǒng)計資料消費者廣告測試消費者廣告測試經(jīng)驗估計消費者調(diào)查財務數(shù)據(jù)=產(chǎn)生購買想法的消費群X購買行為比率=實際購買消費群X單位產(chǎn)品銷售毛利貢獻=20000$=毛利總額舉例對營銷投入效率的量化分析要求營銷組織體系擁有完備的營銷數(shù)據(jù)和完善

的營銷信息系統(tǒng)目標市場要求寶潔的做法業(yè)績在全國范圍內(nèi)進行廣泛分銷,取得最好的展示空間和貨架陳列日用消費品的特征是:高消費頻率,廣泛的消費群和消費便利性需求.這些消費特征對分銷渠道的設計和拓展提出了很高的要求。需要