建筑工程項目進度控制概述概述一、進度控制的概念

指對工程項目各建設階段的工作內(nèi)容、工作程序、銜接關(guān)系和持續(xù)時間等編制計劃、實施、檢查、協(xié)調(diào)及信息反饋等一系列活動的總稱。

目的：確保項目進度目標的實現(xiàn)

總目標：建設工期

控制對象：工程項目控制方法：全過程動態(tài)控制概述

工程項目的進度控制包括項目進度計劃(Plan)、執(zhí)行(Do)、控制(Control)（監(jiān)測和調(diào)整）PDC循環(huán)。

O.P.Q目標MMMMMM計劃(P)實施控制(D)(C)信息進度人決策業(yè)主監(jiān)理承包商概述二、進度控制的意義保證工程項目按預定的時間交付使用，及時發(fā)揮投資效益有效的進度控制，能給承包單位帶來良好的經(jīng)濟效果加強進度控制，能使預期目標順利實現(xiàn)

工程項目管理的目標：（O、P、Q）費用(Outlay)、工期(Period)、質(zhì)量(Quality)通過進度控制可帶動人、財、物以及質(zhì)量和安全等方面的管理。概述三、影響進度的因素分析為有效進行進度控制，必須對影響進度的因素進行分析，以便事先采取措施，盡量縮小實際進度與計劃進度的偏差，實現(xiàn)項目的主動控制與協(xié)調(diào)。影響工程項目的因素眾多，可以歸納為：人為、技術(shù)、材料、資金、設備、配構(gòu)件、機具、水文、地質(zhì)、氣象、環(huán)境、社會及其它難以預料的因素，其中人的因素影響最多。概述產(chǎn)生各種干擾因素的原因:錯誤估計項目實現(xiàn)的特點及實現(xiàn)的條件項目決策和工作上的失誤不可預見事件的發(fā)生責任劃分及處理:

承包商責任----工程延誤一切損失承包商自己承擔，向業(yè)主支付誤期損失賠償費

承包商以外責任---工程延期通過一定的申報和審批程序，承包商可獲得工期和費用賠償概述四、建筑工程項目進度控制的任務業(yè)主方進度控制的任務是控制整個項目實施階段的進度，包括控制設計準備階段的工作進度、設計工作進度、施工進度、物資采購工作進度，以及項目動用前準備階段的工作進度。設計方進度控制的任務是依據(jù)設計任務委托合同對設計工作進度的要求控制設計工作進度，這是設計方履行合同的義務。另外，設計方應盡可能使設計工作的進度與招標、施工和物資采購等工作進度相協(xié)調(diào)。概述四、建筑工程項目進度控制的任務施工方進度控制的任務是依據(jù)施工任務委托合同對施工進度的要求控制施工進度，這是施工方履行合同的義務，在進度計劃編制方面，施工方應視項目的特點和施工進度控制的需要，編制深度不同的控制性、指導性和實施性施工的進度計劃，以及按不同計劃周期（年度、季度、月度和旬）的施工計劃等。供貨方進度控制的任務是依據(jù)供貨合同對供貨的要求控制供貨進度，這是供貨方履行合同的義務。供貨進度計劃應包括供貨的所有環(huán)節(jié)，如采購、加工制造、運輸?shù)取８攀鏊?、項目實施階段進度控制的主要任務

設計前準備階段

設計階段

設計階段

施工階段確定工期目標編制項目總進度計劃編制詳細工作計劃控制計劃的執(zhí)行現(xiàn)場調(diào)研和分析編制設計階段工作進度計劃并控制執(zhí)行編制詳細的出圖計劃并控制執(zhí)行編制施工總進度計劃并控制執(zhí)行編制施工年、季、月實施計劃并控制執(zhí)行概述五、建筑工程項目進度控制的措施措施種類措施內(nèi)容組織措施建立施工項目進度實施和控制的組織系統(tǒng)訂立進度控制工作制度：檢查時間、方法，召開協(xié)調(diào)會議時間、參加人員落實各層次進度控制人員、具體任務和工作職責確定施工項目進度目標，建立進度控制的目標體系技術(shù)措施盡可能采用先進施工技術(shù)方法和新材料、新工藝、新技術(shù)落實施工方案，適時調(diào)整工作之間的邏輯關(guān)系，加快施工進度合同措施以合同形式保證工期進度的實現(xiàn)，即：保持總進度目標與合同總工期相一致分包合同工期與總包合同工期相一致供貨、構(gòu)件加工等合同規(guī)定的提供服務的時間與有關(guān)進度控制目標相一致概述五、建筑工程項目進度控制的措施措施種類措施內(nèi)容經(jīng)濟措施落實實現(xiàn)進度目標的資金簽定并實施關(guān)于工期和進度的經(jīng)濟承包責任制建立并實施關(guān)于工期和進度的獎懲制度管理信息措施建立進度控制的監(jiān)測、分析、調(diào)整、反饋信息系統(tǒng)和信息管理工作制度隨時監(jiān)控施工過程的信息流，實現(xiàn)連續(xù)、動態(tài)的全過程進度目標控制概述五、建筑工程項目進度控制的程序確定進度目標開工日期、計劃工期、竣工日期編制施工進度計劃合理安排工藝關(guān)系、組織關(guān)系、搭接關(guān)系、起止時間及資源配置等。實施進度計劃檢查與調(diào)整施工項目進度跟蹤檢查進度計劃實施情況；如有偏差，及時采取糾偏措施。進度控制總結(jié)進度計劃編制與實施進度計劃編制與實施一、工期及工作持續(xù)時間的確定1、工期的確定建設工期：是進度控制的目標，亦是考查項目投資效果的主要指標,工期的確定:

采用工期定額:《建筑設計周期定額》、《建筑安裝工程工期定額》根據(jù)類似工程工期資料及本工程特點推算:

（即根據(jù)本項目的綜合資金、材料、設備、勞動力、工程合同、施工條件等確定）進度計劃編制與實施一、工期及工作持續(xù)時間的確定1、工期的確定以最優(yōu)工期為目標工期（可用工期成本優(yōu)化法求解)工程總費用=工程直接費+工程間接費工程費用與工期的關(guān)系直間總TnT※Tc費用工期Tn

正常工期

T※

最優(yōu)工期

Tc極限工期進度計劃編制與實施一、進度計劃的表達方式1)線條圖水平圖表（甘特橫道圖）垂直圖表（時間-距離圖、速度圖：S型曲線）2)網(wǎng)絡圖單代號、雙代號進度計劃編制與實施一、進度計劃的表達方式甘特橫道圖進度計劃編制與實施一、進度計劃的表達方式單代號網(wǎng)絡圖進度計劃編制與實施一、進度計劃的表達方式雙代號網(wǎng)絡圖進度計劃編制與實施一、進度計劃的表達方式2、計劃過程工期計劃

計劃名稱

編制時間

計劃形式

用途

設計準備

橫道圖

目標控制進度規(guī)劃設計準備橫道圖規(guī)劃性總進度計劃設計階段橫道.網(wǎng)絡圖

控制性實施性計劃設計施工執(zhí)行性網(wǎng)絡圖

粗

細進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃1、網(wǎng)絡計劃概述網(wǎng)絡計劃技術(shù)是一種科學的計劃管理方法，它是隨著現(xiàn)代科學技術(shù)和工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而產(chǎn)生的。20世紀50年代，為了適應科學研究和新的生產(chǎn)組織管理的需要，國外陸續(xù)出現(xiàn)了一些計劃管理的新方法。1956年，美國杜邦公司研究創(chuàng)立了網(wǎng)絡計劃技術(shù)的關(guān)鍵線路方法（縮寫為CPM），并試用于一個化學工程上，取得了良好的經(jīng)濟效果。1958年美國海軍武器部在研制“北極星”導彈計劃時，應用了計劃評審方法（縮寫為PERT）進行項目的計劃安排，評價、審查和控制，獲得了巨大成功。60年代初期，網(wǎng)絡計劃技術(shù)在美國得到了推廣，一切新建工程全面采用這種計劃管理新方法，并開始將該方法引入日本和西歐其他國家。進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃1、網(wǎng)絡計劃概述隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的迅猛發(fā)展、管理水平的不斷提高，網(wǎng)絡計劃技術(shù)也在不斷發(fā)展和完善。目前，它已廣泛的應用于世界各國的工業(yè)、國防、建筑、運輸和科研等領(lǐng)域，已成為發(fā)達國家盛行的一種現(xiàn)代生產(chǎn)管理的科學方法。我國對網(wǎng)絡計劃技術(shù)的研究與應用起步較早，1965年，著名數(shù)學家華羅庚教授首先在我國的生產(chǎn)管理中推廣和應用這些新的計劃管理方法，并根據(jù)網(wǎng)絡計劃統(tǒng)籌兼顧、全面規(guī)劃的特點，將其稱為統(tǒng)籌法。30多年來，網(wǎng)絡計劃技術(shù)作為一門現(xiàn)代管理技術(shù)已逐漸被各級領(lǐng)導和廣大科技人員所重視。改革開放以后，網(wǎng)絡計劃技術(shù)在我國的工程建設領(lǐng)域也得到迅速的推廣和應用，尤其是在大中型工程項目的建設中，對其資源的合理安排、進度計劃的編制、優(yōu)化和控制等應用效果顯著。目前，網(wǎng)絡計劃技術(shù)已成為我國工程建設領(lǐng)域中正在推行的項目法施工、工程建設監(jiān)理、工程項目管理和工程造價管理等方面必不可少的現(xiàn)代化管理方法。進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃2、網(wǎng)絡計劃的編制程序確定網(wǎng)絡計劃目標調(diào)查研究、方案設計項目分解邏輯關(guān)系分析繪制網(wǎng)絡圖計算工作持續(xù)時間檢查與調(diào)整編制可行網(wǎng)絡計劃進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃2、網(wǎng)絡計劃的編制程序基本符號

箭線(arrow):工作邏輯關(guān)系：工藝關(guān)系、組織關(guān)系工作關(guān)系：緊前、緊后、平行、先行、后續(xù)工作虛箭線：虛擬工作（作用：聯(lián)系、區(qū)分、斷路）節(jié)點(nodo):事件節(jié)點類型：起點節(jié)點、終點節(jié)點、中間節(jié)點節(jié)點編號：箭尾節(jié)點<箭頭節(jié)點（i<j）線路(path)關(guān)鍵線路(criticalpath)工作名稱持續(xù)時間ij進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃2、網(wǎng)絡計劃的編制程序繪圖規(guī)則：正確表達工作間的邏輯關(guān)系嚴禁出現(xiàn)循環(huán)線路嚴禁出現(xiàn)雙向箭頭或無箭頭的連線嚴禁出現(xiàn)沒有箭頭或沒有箭尾節(jié)點的箭線可使用母線法繪圖（一項工作應只有唯一的一條箭線和相應的一對節(jié)點的前提下）避免交叉箭線（可使用過橋法、指向法）滿足“一始一終”（單目標規(guī)劃）進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃2、網(wǎng)絡計劃的編制程序例：雙代號網(wǎng)絡圖的繪制——項目分解將某單位工程分解為基礎、主體、裝飾三個分部工程，并分三段組織流水作業(yè)，其工作流程圖可用雙代號網(wǎng)絡圖表示為：①②③④⑤⑥⑦基礎A主體A裝飾A基礎B主體B⑧⑨⑩基礎C主體C裝飾B裝飾C進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序邏輯關(guān)系分析：開始節(jié)點位置號-----無緊前工作的，開始節(jié)點位置號為零有緊前工作的，開始節(jié)點位置號為其緊前工作開始節(jié)點位置號的最大值加1

完成節(jié)點位置號----有緊后工作的，其完成號為其緊后工作開始號的最小值無緊后工作的，其完成節(jié)點位置號為其它工作完成號的最大值加1進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序邏輯關(guān)系分析：進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序邏輯關(guān)系分析：12350123AEHDGJCIB46進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序單項工作持續(xù)時間計算：例：（1）按定額計算（確定型）Q--工程量（工程項目中第I個分項或工作）S--產(chǎn)量定額（m3/工日.m2/工日.T/工日.m3/臺班）H--時間定額(H=1/S)R--工人數(shù)（機械臺班數(shù)）P--勞動量(工日、臺班)進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序單項工作持續(xù)時間計算：例：（1）不確定型——三時估算法E=(O+4M+P)/6樂觀時間：O(Optimistictime)悲觀時間：P(Pessimistictime)最可能時間:M(MostLikelytime)例：完成一項工作，估計最短時間是2小時，最長時間是6小時，一般情況下花費4小時，那么三時估算法計算出該工作的持續(xù)時間是幾小時？進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序雙代號工作持續(xù)時間計算：工作最早開始時間：ESi-j(EarliestStartTime)工作最早完成時間：EFi-j(EarliestFinishTime)工作最遲開始時間：LSi-j(LatestStartTime)工作最遲完成時間：LFi-j(

LatestFinishTime)工作總時差：TFi-j(TotalFloat)工作自由時差：

FFi-j(FreeFloat)

jiESi-jLSi-jTFi-jEFi-jLFi-jFFi-jDi-j進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序雙代號工作持續(xù)時間計算：11132141621235465501111058310131111321113000055012145112563553ABCEFIH11110161601983118011120D進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序檢查與調(diào)整：網(wǎng)絡計劃的優(yōu)化，是在既定的條件下，對初步擬定的網(wǎng)絡計劃方案，利用時差不斷調(diào)整和改善，使之達到工期最短、成本最低、資源最優(yōu)的目的。項目實際工程進度計劃的優(yōu)化，只能根據(jù)具體條件進行單項指標的優(yōu)化：時間優(yōu)化的條件是資源有限、工期最短；成本優(yōu)化的條件是工期限定、成本最低；資源優(yōu)化的條件是工期限定、資源均衡。各種優(yōu)化理論和方法均已初始網(wǎng)絡計劃為基礎，通過不斷調(diào)整網(wǎng)絡計劃的時間參數(shù)，尋找最優(yōu)的網(wǎng)絡計劃方案。進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

2、網(wǎng)絡計劃的編制程序——檢查與調(diào)整進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

3、建筑工程項目進度計劃的審核項目總目標和所分解的子目標的內(nèi)在聯(lián)系是否合理；施工進度中的內(nèi)容是否全面，能否保證施工質(zhì)量、安全需求；施工程序和作業(yè)順序安排是否正確合理；各類資源供應計劃是否能保證進度計劃的實現(xiàn)，供應是否均衡；總分包之間和各專業(yè)之間在施工時間和位置的安排上是否合理，有無干擾；總分包之間的進度計劃是否相互協(xié)調(diào)，專業(yè)分工與計劃的銜接是否明確、合理；對實施進度計劃的風險是否分析清楚，是否有相應的防范對策和應變預案；各項保證進度計劃實現(xiàn)的措施是否周到、可行、有效。進度計劃編制與實施二、網(wǎng)絡計劃

4、建筑工程項目進度計劃的實施編制月（旬）作業(yè)計劃優(yōu)化配置主要資源簽訂承包合同和簽發(fā)施工任務書計劃交底做好施工進度記錄做好施工調(diào)度工作預測干擾因素，采取與控措施進度計劃檢查與調(diào)整進度計劃檢查與調(diào)整一、跟蹤檢查實際施工進度項目施工進度控制的關(guān)鍵措施；目的：收集實際施工進度有關(guān)的數(shù)據(jù)；檢查時間間隔：與施工項目類型、規(guī)模、施工條件和對進度執(zhí)行要求有關(guān)；檢查、收集數(shù)據(jù)方式：一般采用進度報表方式、定期召開進度工作匯報會。二、整理統(tǒng)計實際進度數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計成具有可比性的數(shù)據(jù)進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（1）橫道圖比較法橫道圖比較法是指將在項目實施中檢查實際進度收集到的信息，經(jīng)整理后直接用橫道線并列標于原計劃的橫道線處，進行直觀比較的方法。其中實線表示計劃進度，加粗部分表示工程實際進度。特點：直觀簡便進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（2）S形曲線比較法S形曲線比較法是一種以橫坐標表示時間，縱坐標表示累計完成任務量，先繪出一條計劃累計完成任務量曲線，然后隨著工程的實際進展，將工程項目實際累計完成任務量曲線也繪在同一坐標圖中，進行實際進度與計劃進度比較分析的一種方法。

進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（3）香蕉型曲線比較法香蕉型曲線是由兩條S型曲線組合起來的閉合曲線。一般說來，按任何一個計劃，都可以繪出兩條曲線：一是以各項工作最早開始時間安排進度而繪制的S曲線，稱為ES曲線；二是以各項工作最遲開始時間安排進度而繪制的曲線，稱為LS曲線。兩條S曲線都是從計劃的開始時刻開始到完成時刻結(jié)束，因此兩條曲線是閉合的。在一般情況下，ES曲線上的各點均落在LS曲線相應的左側(cè)，形成一個形如香蕉的曲線。進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（4）偏差分析法典型的執(zhí)行情況測量法，又叫掙值法。是評價項目成本實際開銷與進度情況的一種方法，它通過測量和計算計劃工作量的預算成本、已完成工作量的實際成本和已完成工作量的預算成本得到有關(guān)計劃實施的進度和費用偏差，從而可以衡量項目成本執(zhí)行情況。進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（4）前鋒線法比較法將一般網(wǎng)絡計劃圖變換為時標網(wǎng)絡計劃圖，并在圖的上下方繪制出時間坐標，使各工作箭線長度與所需工作時間一致。在時標網(wǎng)絡計劃圖上標注出檢查日的各工作箭線實際進度點，并將上下方的檢查日點與實際進點依次連接，即得到一條（一般為折線）實際進度前鋒線；前鋒線的左側(cè)為已完施工，右側(cè)為尚需工作時間；判別規(guī)則是：工作箭線的實際進度點與檢查日點重合，說明該工作按時完成計劃；若實際進度點在檢查日點左側(cè)，表示該工作未完成計劃；若實際進度點在檢查日點右側(cè)，表示該工作超額完成計劃。進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（4）前鋒線法比較法進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法典型的執(zhí)行情況測量法，又叫掙值法。是評價項目成本實際開銷與進度情況的一種方法，它通過測量和計算計劃工作量的預算成本、已完成工作量的實際成本和已完成工作量的預算成本得到有關(guān)計劃實施的進度和費用偏差，從而可以衡量項目成本執(zhí)行情況。進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法①確定偏差分析的三個參數(shù)已完工程的計劃投資（BCWP）=已完工程量×預算單價擬完工程的計劃投資（BCWS）=計劃工程量×預算單價已完工程實際投資（ACWP）=已完工程量×實際單價進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法②兩個偏差成本偏差（CV）

CV=BCWP-ACWP=已完工程計劃投資-已完工程實際投資當CV<0時：成本超支；當CV>0時：成本節(jié)約進度偏差(SV)

SV=BCWP-BCWS=已完工程計劃投資-擬完工程計劃投資當SV<0時：進度拖延；當SV>0時：進度超前進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法③兩個績效指數(shù)成本(費用)績效指數(shù)(CPI)CPI=已完工程計劃投資/已完工程實際投資當CPI<1時：成本超支，即實際費用高于計劃費用；當CPI>1時：成本節(jié)約即實際費用低于計劃費用。進度績效指數(shù)（SPI）SPI=已完工程計劃投資/擬完工程計劃投資當SPI<1時：進度拖延；當SPI>1時：進度提前。進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法費用

節(jié)約

超支

1費用偏差CV=BCWP－ACWP＞0＜02費用績效指數(shù)CPI=BCWP/ACWP＞1＜1進度提前

拖延

1進度偏差SV=BCWP－BCWS＞0＜02進度績效指數(shù)SPI=BCWP/BCWS

＞1＜1進度計劃檢查與調(diào)整三、對比分析進度完成情況常用方法：（5）偏差分析法——練習1、某打樁工程合同約定，某月計劃完成工程樁110根；單價為1.25萬元/根。到月底時，經(jīng)確認的承包商實際完成的工程樁為130根；實際單價為1.35萬元/根，則該工程的計劃工作預算費用（BCWS）為（）萬元。

A、175.5B、148.5C、137.5D、162.52、某打樁工程合同約定，某月計劃完成工程樁120根；單價為1.2萬元/根。時值月底時，經(jīng)確認的承包商實際完成的工程樁為110根；實際單價為1.3萬元/根，則該工程的已完工程計劃投資（BCWP）為（）萬元。A.132B.143C.144D.156進度計劃檢查與調(diào)整四、建筑工程項目進度計劃的調(diào)整1、分析進度偏差對后續(xù)工作及總工期的影響分析出現(xiàn)進度偏差的工作是否為關(guān)鍵工作；分析進度偏差是否超過總時差（TF）；分析進度偏差是否超過自由時差（FF）。jiESi-jLSi-jTFi-jEFi-jLFi-jFFi-jDi-j進度計劃檢查與調(diào)整四、建筑工程項目進度計劃的調(diào)整2、進度計劃的調(diào)整方法改變工作間的邏輯關(guān)系；通過改變關(guān)鍵線路和超過工期的非關(guān)鍵線路上有關(guān)工作間的邏輯關(guān)系來達到縮短工期的目的特點：不改變工作持續(xù)時間，只改變工作開始時間和完成時間常用搭接作業(yè)的方法進度計劃檢查與調(diào)整四、建筑工程項目進度計劃的調(diào)整2、進度計劃的調(diào)整方法改變關(guān)鍵工作的持續(xù)時間；網(wǎng)絡圖中某項工作進度拖延，但FF≤拖延時間≤TF，確定后續(xù)工作允許拖延時間限制，再進行調(diào)整。網(wǎng)絡圖中某項工作拖延，但拖延時間≥TF：總工期不許拖延，縮短關(guān)鍵線路后續(xù)工作時間，采用工期費用優(yōu)化；總工期允許拖延，重新計算時間參數(shù)，確定最后完成總工期；總工期允許拖延時間有限，根據(jù)工期時間限制，對未實施的網(wǎng)絡圖進行優(yōu)化，壓縮某些工作的持續(xù)時間，以滿足工期要求。進度計劃檢查與調(diào)整四、建筑工程項目進度計劃的調(diào)整2、進度計劃的調(diào)整方法改變關(guān)鍵工作的持續(xù)時間；網(wǎng)絡圖中某項工作進度超前分析進度超前對后續(xù)工作的影響，與承包商協(xié)商，提出合理的進度調(diào)整方案。進度控制總結(jié)合同時間目標、計劃目標的完成情況經(jīng)驗成本情況施工進度控制中的問題及分析進度控制工作水平的改進措施進度控制總結(jié)資源供配及消耗情況3、進度控制總結(jié)的編制要求4、進度控制總結(jié)的程序1、進度控制總結(jié)的依據(jù)2、進度控制總結(jié)的內(nèi)容END商業(yè)概況成都作為四川的首都，同時也是全國24座歷史名城之一，在中國西部區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中一直占據(jù)重要地位；伴隨西部大開發(fā)的進程，成都經(jīng)濟正在發(fā)生著日新月異的變化。成都商業(yè)主要以三大商圈為核心——春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈，伴隨城市建設的發(fā)展，三大老商圈也因為有新商業(yè)/商務物業(yè)的不斷涌現(xiàn)而逐漸升級；同時，由于各區(qū)域住宅開發(fā)量的激增，相應產(chǎn)生的區(qū)域商業(yè)中心不斷出現(xiàn)，成都市以三大核心商圈為主，若干區(qū)域商業(yè)中心為輔的商業(yè)格局正在逐漸形成。由于獨特的地理位置，成都處于西部地區(qū)交通核心位置，荷花池區(qū)域一直都是西南地區(qū)日用商品批發(fā)集散中心；同時，現(xiàn)代物流業(yè)在成都市國民經(jīng)濟中的重要性也越來越明顯，據(jù)相關(guān)政府部門統(tǒng)計，到2010年，成都物流業(yè)實現(xiàn)增加值500億元，物流成本占GDP的比重下降到15%以內(nèi)，現(xiàn)代物流業(yè)對成都經(jīng)濟的貢獻率達到15%以上。成都商業(yè)發(fā)展及商圈分布-61-商業(yè)物業(yè)分布據(jù)統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前成都中心城大型百貨店共25家，分布在以春熙路為中心約1000米半徑范圍內(nèi)共19家；大型超市13家，其中二環(huán)路12家；成都的商業(yè)主要分為百貨公司、購物中心、專業(yè)店（包括超市大賣場、家具家居超市、五金機電市場、電腦產(chǎn)品市場等）和底商-配套商業(yè)等四大類型；成都的商業(yè)主要分布在春熙路、鹽市口和騾馬市三大商圈，東二環(huán)區(qū)域由于住宅開發(fā)量巨大，商業(yè)需求旺盛，也將成為未來區(qū)域商業(yè)中心，目前代表物業(yè)為SM生活廣場，類似的還有西大街、金沙光華商圈等：成都主要商圈分布圖成都整體商業(yè)市場-62-春熙路商圈-春熙路是國內(nèi)著名的商業(yè)步行街之一

,同時也是中高檔百貨類商業(yè)最聚集的區(qū)域之一，商業(yè)業(yè)態(tài)豐富、檔次齊全，從低端的街邊小店到高端百貨——西武，能滿足各個消費階層的商業(yè)需求;鹽市口-是成都最著名的市級商圈之一，商業(yè)以中檔和中高檔的和大型超市為主，由于距離春熙路較近，兩個區(qū)域由青年路相連通，伴隨整個片區(qū)商務的發(fā)展，有可能連成統(tǒng)一商業(yè)片區(qū);騾馬市商圈-商業(yè)主要以大型超市、專業(yè)店和中高端百貨構(gòu)成,滿足周邊居民日常生活需求的同時，也吸引各區(qū)域（特別是西部地區(qū)）的居民前往消費；西大街商圈-從規(guī)模和影響力角度，目前該區(qū)域還不能成為嚴格意義上的商圈，但是由于新城市廣場的加入，特別是百佳超市、百盛的開業(yè)讓該區(qū)域聚集了大量人氣，隨著商業(yè)氛圍逐漸形成，該區(qū)域有望于騾馬市商圈相連接;東二環(huán)商圈-東二環(huán)沿線目前正在開發(fā)的大盤總量很大，未來該區(qū)域居住人口總量較大，相應產(chǎn)生的消費需求將促使東二環(huán)出現(xiàn)區(qū)域商業(yè)中心,SM生活廣場的出現(xiàn)在一定程度上緩解了該區(qū)域的商業(yè)需求，目前，東二環(huán)至東三環(huán)區(qū)域金沙光華商圈-近年形成的區(qū)域性商圈之一，業(yè)態(tài)主要有百貨和大型超市構(gòu)成，滿足周邊區(qū)域常住居民消費需求；會展商圈-由于會展的輻射效應以及周邊住宅需求而形成的區(qū)域級商圈，業(yè)態(tài)主要有專業(yè)店和百貨構(gòu)成，目標客群以成都北部區(qū)域居民為主；成都整體商業(yè)市場-63-春熙路商圈商圈描述：春熙路商圈一春熙路步行街為核心，商圈范圍是成都市東大街以北，南新街、中新街、北新街以東，總府路以南，紅星路以西的范圍及臨街區(qū)域，區(qū)域面積約20公頃。該區(qū)域內(nèi)有商業(yè)網(wǎng)點1100家左右。

現(xiàn)有商業(yè)供應：春熙路以中山廣場為核心分東、西、南、北四段，各種類型專賣店、百貨店等商業(yè)分布在步行街兩側(cè)；目前春熙路經(jīng)營的在經(jīng)營的商業(yè)面積22萬平米左右，在建和即將入市的商業(yè)面積總共19萬平方米左右。經(jīng)營中的代表性商業(yè)有：太平洋百貨春熙路店、伊勢丹、伊藤洋華堂、王府井商城等；區(qū)域內(nèi)新商業(yè)項目有群光百貨、百盛（時代廣場底層商業(yè)）等*備注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要集中在上述春熙路商圈劃定范圍之內(nèi)，南新街、中新街、北新街以西至青年路沿線集中大量服裝批發(fā)市場，如萬紫商城、九龍廣場等，由于該類商業(yè)的目標客群、商業(yè)檔次等與春熙路主體商業(yè)存在較大差距，暫不列入春熙路商圈研究范圍之內(nèi)。春熙路步行街紅星路三段北新街中新街南新街總府路城守東大街成都整體商業(yè)市場-64-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目百貨公司太平洋百貨、王府井商城、伊勢丹、西武、伊藤洋華堂等購物中心第一城購物中心專賣店精益眼鏡、metersbonwe旗艦店、時代印象、鳳祥樓、勁浪體育成都整體商業(yè)市場-65-現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營情況描述：商圈范圍內(nèi)集中多個中高檔百貨，是目前成都新型百貨最集中的區(qū)域，其中伊藤洋華堂和王府井商城經(jīng)營都比較好；伊勢丹由于開業(yè)時間不久，加上內(nèi)部品牌整體檔次較高，單品價位偏高，目前經(jīng)營情況一般，但是其時尚定位較受年輕白領(lǐng)們追捧；區(qū)域內(nèi)正常營業(yè)的購物中心類商業(yè)只有“第一城購物中心”項目，目前NOVO、i.t.都已經(jīng)進駐，時尚氣息較濃，但是由于商業(yè)整體規(guī)模不大，目前經(jīng)營面積較小，還需要進一步培養(yǎng)人氣；區(qū)域內(nèi)正科甲巷是著名的特色商品街，街道兩旁集中了大量的特色小店，是年輕人淘貨的理想去處，近兩年周邊商業(yè)檔次不斷提升，而自身在商品檔次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上沒有太大改變，人氣已經(jīng)逐漸衰落，街道兩側(cè)商業(yè)二層以上空置較多；春熙路作為西南區(qū)域最著名的商業(yè)步行街之一，日平均人流量在30萬人次左右，節(jié)假日或活動期間更可高達50～60萬；春熙路由于其文化屬性吸引了國內(nèi)外到蓉游客前往觀光、購物；同時，由于區(qū)域聚集眾多百貨商場，也成為成都中檔、中高端消費者集中消費區(qū)之一；從年齡結(jié)構(gòu)上來看：消費者主要以中青年的中等收入消費者為主，文化與時尚并重視春熙路商圈的顯著特征；成都整體商業(yè)市場-66-春熙路現(xiàn)有重點商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1王府井百貨199921,000百貨公司中高檔100%2太平洋百貨春熙店199323,000百貨公司中高檔100%3太平洋春熙新館200414,000百貨公司中高檔100%4第一城市購物中心200620,411購物中心中高檔80%5西武百貨200613,000百貨公司高檔100%6伊勢丹200732,000百貨公司中高檔100%7亞新生活廣場N/A15,000已停業(yè)N/AN/A8伊藤洋華堂春熙路店199715,000百貨公司中檔100%*注：對商業(yè)物業(yè)檔次水平的劃分，目前沒有精確的行業(yè)標準，我方依據(jù)以下幾個重點因素進行劃分：商業(yè)物業(yè)硬件設備設施新舊現(xiàn)狀；主力商戶（百貨為主）品牌度，內(nèi)部品牌質(zhì)量（尤其一層）以及品牌保有量；商業(yè)物業(yè)內(nèi)部交通便利程度及舒適度（滾梯數(shù)量、位置、主通道寬度）；商業(yè)內(nèi)部空間舒適度（層高、照明強度等）；公共共享空間（特指購物中心類）設置情況如：中庭、休息座椅、綠化小品等；不同商業(yè)品牌在各地的設店定位不同，從而導致檔次水平略有浮動，我方結(jié)合各種因素，根據(jù)商業(yè)經(jīng)驗對各區(qū)域物業(yè)進行簡單檔次劃分。以下各商圈商業(yè)劃分標準同上。成都整體商業(yè)市場-67-春熙路現(xiàn)有商業(yè)構(gòu)成比例春熙路目前百貨業(yè)比例最高，在一定程度上提高了區(qū)域整體商業(yè)檔次；購物中心類比例目前較少，精品店中店對于春熙路還是新的商業(yè)形態(tài)，第一城的出現(xiàn)為春熙路商業(yè)增添了時尚氣息；區(qū)域內(nèi)臨街商鋪對于步行街氣氛營造作用最大同時正科甲巷依然分布著不少的小店；成都整體商業(yè)市場-68-商圈優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢:歷史悠久，是成都市城市名片，國內(nèi)外游客到成都必去的站點之一；商業(yè)物業(yè)類型較全，百貨商場、小商品、精品專賣、精品超市一應俱全，能夠滿足消費者各個方面消費需求；百貨業(yè)聚集，步行街區(qū)域就聚集太平洋、王府井、伊藤洋華堂、伊勢丹等百貨，商業(yè)影響力強；商業(yè)檔次普遍較高，新型在建物業(yè)商業(yè)部分定位同樣是中高端路線，區(qū)域整體商業(yè)質(zhì)量較高；紅星路步行街的規(guī)劃以及荔枝巷的改造，區(qū)域商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氛圍將進一步提升。劣勢:購物類百貨業(yè)態(tài)較集中，雖然產(chǎn)品定位和檔次略有差別，但是同業(yè)競爭仍然較為激烈，百盛和群光百貨的進入將會使區(qū)域百貨類商業(yè)的競爭更加劇烈；區(qū)域缺乏大型購物中心類商業(yè)，整體區(qū)域購物類業(yè)態(tài)比重較大，娛樂休閑比重較小，在一定程度上影響區(qū)域商業(yè)的健全發(fā)展;春熙路步行街各段發(fā)展不平衡，北段最好，西段因為與服裝批發(fā)市場區(qū)域相連接，人流較雜，商業(yè)發(fā)展相對較差，商業(yè)物業(yè)空置率較高；作為旅游商業(yè)區(qū)，區(qū)域內(nèi)部人流質(zhì)量參差不齊，發(fā)展中高端以上商業(yè)類型具有一定阻力；成都整體商業(yè)市場-69-鹽市口商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：目前鹽市口商圈的范圍是：以鹽市口為中心，北至人民東路，南到西光華街，西起人民南路一段，東至青石橋街、青年路；區(qū)域規(guī)劃總面積220畝，區(qū)內(nèi)商業(yè)面積約28萬平米左右，大小商家400余家。鹽市口商圈是成都三大市級商圈之一，也是成都市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)聚集眾多百貨類和大型超市。目前區(qū)域內(nèi)部商業(yè)主要形態(tài)仍為百貨商場，區(qū)域購物中心類商業(yè)目前只有摩爾時尚廣場，尚缺乏一站式消費場所；百貨業(yè)市鹽市口區(qū)域的主要業(yè)態(tài)；面積達到50000平方米的摩爾時尚廣場增加了區(qū)域內(nèi)商業(yè)構(gòu)成元素。鹽市口現(xiàn)存商業(yè)構(gòu)成摩爾時尚廣場仁恒廣場成都整體商業(yè)市場-70-序號項目名稱營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型入住時間商業(yè)檔次入住率1人民商場60,000百貨公司1953中檔100%2西武百貨45,000奢侈品賣場2007高檔100%3北京華聯(lián)30,000百貨公司1995中高檔95%4新世界商場30,000百貨公司2007中高檔100%5大業(yè)百貨12,000百貨公司1998中檔100%6仁和春天人東店9,200百貨公司1999高檔100%7摩爾時尚廣場50,.000購物中心2007中高檔80%8歐洲之星8,000百貨公司2005中檔80%9仁恒廣場55,000購物中心2008高檔現(xiàn)有代表性商業(yè)項目列表序號項目名稱建筑面積(平米)商業(yè)類型入住時間商業(yè)檔次1成都百貨大樓50,000購物中心2011中高檔未來代表性商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場-71-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：成都整體商業(yè)市場-72-現(xiàn)有商業(yè)特征描述：區(qū)域內(nèi)新興商業(yè)項目位中環(huán)廣場下的新世界商場，定位中高端，目標客群瞄準成都市中青年中高收入階層，以及中環(huán)和周邊寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)人士；另外，摩爾時尚購物中心是區(qū)域內(nèi)唯一的一個購物中心類商業(yè)，由于其主力租戶為家樂福超市和萬達影城，零售專賣店面積相對較小，加上商業(yè)部分總建筑面積本身不大，在一定程度上影響了其業(yè)態(tài)豐富程度?？傮w，區(qū)域內(nèi)既有大型綜合超市，也有時尚百貨和購物購物中心，區(qū)域商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢明顯，加上成百等老百貨擁有一批固定消費客群，區(qū)域商業(yè)整體競爭力不可小視；目前區(qū)域內(nèi)商務發(fā)展趨勢旺盛，仁恒廣場建成后不僅會增加區(qū)域內(nèi)高端商務比重，同時也會有大面積優(yōu)質(zhì)商業(yè)進入市場，鹽市口商業(yè)整體升級即將顯現(xiàn)。區(qū)域消費客群構(gòu)成情況：鹽市口是成都市著名老商業(yè)區(qū)，由于多數(shù)商業(yè)設施陳舊，商業(yè)物業(yè)經(jīng)營時間久遠，擁有一批固定消費客群，如成都百貨大樓、人民商場等物業(yè)；區(qū)域老商業(yè)項目整體商業(yè)檔次不高，目標客群主要集中在城市中等收入群體，不過摩爾時尚廣場和新世界的加入，以及人民商場的整改，區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)比例有所上升，商業(yè)時尚度增強，商品結(jié)構(gòu)比例更加合理，吸引了部分中高收入階層以及周邊寫字樓辦公人群前往消費；區(qū)域內(nèi)有好又多和家樂福兩大超市，成為周邊區(qū)域的配套商業(yè)中心，豐富了消費客群的結(jié)構(gòu)層次；從區(qū)域發(fā)展來看，區(qū)域內(nèi)商務寫字樓供應量較大，如“仁恒廣場”區(qū)域商務氛圍有望進一步增強，同時對優(yōu)質(zhì)商業(yè)的需求也將拉動區(qū)域商業(yè)的供應和原有物業(yè)的升級，鹽市口區(qū)域未來中高收入客群比例將會增大；區(qū)域環(huán)境以及道路交通的改造將會增強內(nèi)部商業(yè)凝聚力。成都整體商業(yè)市場-73-商圈優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：成都著名老商圈，成都市三大市級商圈之一，商業(yè)規(guī)模大，業(yè)態(tài)豐富；經(jīng)過整改后交通環(huán)境有所改善，區(qū)域環(huán)境趨于完善；百貨業(yè)聚集，商業(yè)單體面積普遍較大，未來發(fā)展?jié)摿^大；位于成都CBD規(guī)劃范圍內(nèi)，區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓數(shù)量的增加將會推動區(qū)域商業(yè)的整體升級；劣勢：目前區(qū)域環(huán)境仍顯混亂，對于中高收入客群吸引力不足；區(qū)域中高端優(yōu)質(zhì)商業(yè)總量不大，商業(yè)項目分布相對分散，商業(yè)集群效應仍需加強；成都整體商業(yè)市場-74-騾馬市商圈現(xiàn)有商業(yè)騾馬市商圈位于青羊區(qū),老商圈范圍東到玉帶橋，南到省武警總隊，西沿羊市街到市委門口，沿青龍街到八寶街西口，北到成都劇場；根據(jù)規(guī)劃，騾馬市商圈再造范圍位于青羊區(qū)新華西路轄區(qū)，約410畝。整個區(qū)域以青龍巷、千祥街、署前街、鐵箍井街、西府北街、西府南街圍合的“H”形區(qū)域?qū)?gòu)成騾馬市商圈核心區(qū)，在核心區(qū)形成一個四通八達的商業(yè)圈；根據(jù)高緯環(huán)球統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，目前騾馬市商圈商業(yè)面積22萬平方米左右（包含已經(jīng)倒閉的熊貓城10萬平米），在營業(yè)的商業(yè)面積12萬平方米左右：騾馬市現(xiàn)存商業(yè)規(guī)模相對鹽市口和春熙路較??；目前區(qū)域百貨有太平洋百貨、購物中心有鉑金城廣場，但是目前鉑金城招商情況和經(jīng)營情況都不佳。成都整體商業(yè)市場-75-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目百貨公司太平洋百貨全興店專業(yè)店家樂福八寶街店、五星電器購物中心鉑金城成都整體商業(yè)市場-76-現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營情況描述：目前騾馬市趨于商業(yè)整體商業(yè)氛圍不濃，商圈輻射范圍有限；區(qū)域目前中高端商業(yè)只有太平洋百貨，其目標客群主要來自于西部區(qū)域，經(jīng)營情況良好；家樂福超市經(jīng)營情況良好，是區(qū)域內(nèi)常住人口日常生活類購物的核心；作為區(qū)域內(nèi)購物中心類業(yè)態(tài)的鉑金城，目前整體招商情況和經(jīng)營情況并不理想，臨街部分首二層有部分專賣店（VERYMODA、ETAM等），內(nèi)部商鋪空置率較高；位于內(nèi)側(cè)的奧特萊斯，由于貨品陳舊等原因，雖然有GUCCI等一線折扣，仍然難以維持經(jīng)營，近期會陸續(xù)撤出?？傮w上，騾馬市商圈現(xiàn)存商業(yè)總量不大，優(yōu)質(zhì)商業(yè)比例相對較小，對于城區(qū)中高收入客群吸引力目前略顯不足，區(qū)域內(nèi)寫字樓酒店供應量的增加會在一定程度上刺激區(qū)域商業(yè)的繁榮，趨于復興仍需要一段時間。成都整體商業(yè)市場-77-騾馬市商圈現(xiàn)有代表商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1太平洋百貨全興店199033,526百貨公司中高檔100%2家樂福八寶街店19998,000專業(yè)店N/A100%3成都熊貓城2005100,000改造中N/AN/A4國信廣場N/A14,000寫字樓底商金融配套85%5鉑金城200540,000購物中心中檔50%6五星商業(yè)廣場200520,000專業(yè)店N/A100%成都整體商業(yè)市場-78-騾馬市商圈優(yōu)劣勢分析:優(yōu)勢:道路交通的改造，改變了區(qū)域行車不便的局面；青龍街、八寶街兩側(cè)以及鄰近區(qū)域?qū)懽謽琼椖勘姸?，騾馬市區(qū)域同樣位于成都市規(guī)劃的CBD區(qū)域內(nèi)，商務的發(fā)展將帶動整個片區(qū)的商業(yè)繁榮；西北側(cè)西大街沿線寫字樓、住宅以及商業(yè)陸續(xù)入市，整個片區(qū)由西大街、八寶街和青龍街相貫穿，西大街——騾馬市商圈正在逐漸形成；區(qū)域新型商業(yè)物業(yè)比例較大，未來區(qū)域商業(yè)規(guī)劃空間大；劣勢:雖然曾經(jīng)是成都市著名商業(yè)繁華區(qū)，現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營總規(guī)模較小，商業(yè)密集度、業(yè)態(tài)豐富程度都無法與春熙路、鹽市口等區(qū)域相比；商圈內(nèi)目前優(yōu)質(zhì)商業(yè)規(guī)模小，目前品質(zhì)較高的只有太平洋百貨，商業(yè)氛圍的培養(yǎng)還需要一段相對較長時間；鉑金城定位為購物中心，但是特色不明顯，空置率較高，經(jīng)營情況不好，區(qū)域內(nèi)缺乏具有號召性的大體量綜合購物中心；成都整體商業(yè)市場-79-區(qū)域性商圈區(qū)域性商圈通過我們對成都商業(yè)市場的調(diào)查研究，目前成都除了上述春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統(tǒng)商圈外，還并存著由于各區(qū)域居民生活購物就近需求催生的區(qū)域型商圈，這些商圈主要滿足局部區(qū)域內(nèi)常住居民以及辦公室內(nèi)購物人士的消費需求，地域性特征明顯，如：西大街商圈、東二環(huán)商圈、金沙光華商圈、會展商圈等；成都整體商業(yè)市場-80-西大街商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：西大街商圈是新興的區(qū)域性商圈之一，商圈的崛起由于新城市廣場的入市而加速；目前西大街主要商業(yè)供應為新城市廣場、人民商場黃河店和蘇寧電器國貿(mào)廣場店，商業(yè)供應量將近14萬平米。西大街商業(yè)主要客群有周邊常住居民以及西部區(qū)域人口為主，主要消費類型目前為日活必需品消費，中高端百貨類消費比例暫時較??；西大街與騾馬市商圈相接壤，與騾馬市商圈合力形成西部商業(yè)帶。成都整體商業(yè)市場-81-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目購物中心新城市廣場（包含米樂星KTV、百盛、屈臣氏、國美電器、新城市數(shù)碼電影城、百佳超市）專業(yè)店蘇寧電器國貿(mào)廣場店百貨人民商場黃河店成都整體商業(yè)市場-82-現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營情況描述：區(qū)域由于新城市廣場的出現(xiàn)，商圈雛形形成，目前區(qū)域具有一定商業(yè)氛圍，大型超市以及電器專業(yè)店在區(qū)域經(jīng)營情況較好，新城市廣場內(nèi)除超市以外業(yè)態(tài)經(jīng)營情況較慘淡；購物中心的運營需要市場支撐，同時對發(fā)展商的運營實力也有很高的要求，西大街商圈的繁榮還需要一段時期的培養(yǎng)。西大街商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1新城市廣場2005100,000購物中心中檔70%2人民商場黃河店199925,000百貨公司中檔100%3蘇寧電器國貿(mào)廣場店200212,000百貨公司大眾100%成都整體商業(yè)市場-83-西大街商圈優(yōu)劣勢分析:優(yōu)勢:西大街屬于新興區(qū)域性商圈，周邊未來龐大的住宅和寫字樓供應會為區(qū)域提供潛在消費客群；西部城區(qū)商業(yè)相比東部匱乏，特別是時尚精品、購物中心以及休閑娛樂等，西大街處于發(fā)展階段，上升空間較大，能夠截流西部消費客流；劣勢:區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠濃郁，還沒有形成真正的商圈，百盛的開業(yè)增加了區(qū)域中高端商業(yè)面積，但是區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)總規(guī)模不大，還不能形成商業(yè)集聚效應；新城市廣場目前空置率較高，影響項目整體的商業(yè)氛圍；商業(yè)結(jié)構(gòu)目前呈現(xiàn)大眾化，國美、蘇寧、百佳等經(jīng)營較好；相較之下，百盛經(jīng)營情況不佳，以新城市廣場為龍頭的新項目還需要加大時尚因素的引入，增強娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例，目前項目缺乏特色以留住區(qū)域中青年消費客群；成都整體商業(yè)市場-84-東二環(huán)商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：東二環(huán)區(qū)域由于周邊住宅開發(fā)量激增，商業(yè)需求增加導致新的區(qū)域性商圈逐漸形成；目前東二環(huán)商業(yè)主要集中在二環(huán)路東二段和建設路沿線區(qū)域，代表項目有SM生活廣場、成都華聯(lián)、好又多等區(qū)域在建大型居住區(qū)總規(guī)模較大，其中有華潤24城、首創(chuàng)A-ZTown、萬科金域藍灣等成都整體商業(yè)市場-85-現(xiàn)有各類商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目：商業(yè)業(yè)態(tài)代表商業(yè)項目購物中心SM生活廣場（包含沃爾瑪、國美、萊雅百貨、肯德基等）專業(yè)店好又多百貨成都華聯(lián)成都整體商業(yè)市場-86-現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營情況描述：SM生活廣場位于二環(huán)東二段外，是目前區(qū)域規(guī)模最大的商業(yè)，也是區(qū)域目前唯一的購物中心，目前進駐項目的有國美電器、沃爾瑪以及萊雅百貨等商戶，項目目前人氣不足，賣場內(nèi)部比較冷清；原因在于SM廣場鄰近區(qū)域入住人口總量暫時較少，附近區(qū)域新盤都在開發(fā)當中，對于10萬以上商業(yè)市場支撐力度略顯不足，同時也由于SM業(yè)態(tài)構(gòu)成缺乏特色，無法吸引區(qū)域以外的消費者前來消費，僅靠當前區(qū)域內(nèi)部居民經(jīng)營難度較大；好又多、成都華聯(lián)等位于一環(huán)線附近，周邊區(qū)域住宅區(qū)較成熟，經(jīng)營情況較好；序號項目名稱營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1SM城市廣場100,500購物中心中高檔85%2世紀聯(lián)華超市東方明珠店11,000專業(yè)店-超市大眾100%3成都華聯(lián)商廈20,000百貨公司中檔100%4好又多新鴻店4500超市大眾100%5首創(chuàng)AZTOWN-伊滕洋華堂30000百貨公司中高檔100%6首創(chuàng)AZTOWN商業(yè)街25000商業(yè)街N/A85%東二環(huán)商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場-87-未來商業(yè):區(qū)域內(nèi)商業(yè)供應將超過16萬平米，其中萬科、和記黃埔等發(fā)展商在區(qū)域內(nèi)大規(guī)模拿地，其中必然會包含相當體量的商業(yè)面積，區(qū)域未來商業(yè)供應量將會遠遠超過16萬平米。從已知的數(shù)據(jù)，未來區(qū)域內(nèi)即將出現(xiàn)的商業(yè)比例為：商業(yè)類型主要以購物中心為主；伴隨區(qū)域住宅開發(fā)量的不斷增加，區(qū)域潛在消費市場巨大，新型購物中心類商業(yè)將會與現(xiàn)有商業(yè)共同打造東二環(huán)沿線新商業(yè)區(qū)；東二環(huán)未來商業(yè)比例成都整體商業(yè)市場項目名稱所屬商圈開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次龍湖三千里東二環(huán)商圈2009N/A商業(yè)街N/A華潤置地二十四城東二環(huán)商圈2009100000購物中心N/A淺水半島東二環(huán)商圈2008N/A底商-配套商業(yè)N/A-88-區(qū)域特征:區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)催生區(qū)域商業(yè)中心形成；區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀總體規(guī)模小，商業(yè)分布零散，處于商業(yè)發(fā)展初級階段；二環(huán)至三環(huán)沿線大盤聚集，未來區(qū)域會形成大規(guī)模優(yōu)質(zhì)住宅片區(qū)，商業(yè)消費潛力巨大；在一段時間內(nèi)區(qū)域商業(yè)消費將會集中在生活日用品類為主，綜合百貨和精品購物中心需要在區(qū)域開發(fā)相對成熟之后入市；東二環(huán)商圈消費客群將會更多截流東部城區(qū)（特別是東二環(huán)以東大規(guī)模住宅開發(fā)區(qū)）客群，改變購物只去春熙路的商業(yè)格局。成都整體商業(yè)市場-89-會展商圈現(xiàn)有商業(yè):商圈范圍指以會展中心為核心，包含交大路、沙灣路、二環(huán)路西三段、二環(huán)路北一段及鄰近區(qū)域;會展商圈商業(yè)以專業(yè)店——大型超市、家電連鎖為主，是典型的區(qū)域商業(yè)中心

;成都整體商業(yè)市場-90-會展商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表:序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積(平米)商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1摩爾百盛200530,000百貨公司中檔85%2易初蓮花200521,000專業(yè)店—超市大眾100%3國美電器20073,500專業(yè)店—電器大眾100%4人人樂200715,000專業(yè)店—超市大眾-------5沃爾瑪200619,000專業(yè)店—超市大眾100%區(qū)域特征:以老會展為中心，區(qū)域內(nèi)商業(yè)專業(yè)店比例最大，大型賣場滿足周邊區(qū)域常住居民日常消費需求；如同西大街商圈、東二環(huán)商圈，北部城區(qū)生活服務中心集中在會展商圈內(nèi)；該商圈人流主要來自于會展周邊、北部區(qū)域以及二環(huán)路北段沿線區(qū)域。會展商圈業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)成都整體商業(yè)市場-91-金沙光華商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：如前所述，金沙商圈同樣是由于西部城區(qū)住宅開發(fā)，居民日常消費就近選擇的結(jié)果；目前的金沙商圈主要核心區(qū)是以金沙車站為中心，以青羊大道為軸線分布；目前區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)有西單商場、創(chuàng)美家居、家樂福光華店等，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)存商業(yè)14萬平方米左右。成都整體商業(yè)市場-92-金沙光華商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次1北京西單商場200540000百貨公司中檔2家樂福光華店20038000專業(yè)店-超市大眾3百安居金沙店200513000專業(yè)店-家居建材中高檔4麥德龍200111000專業(yè)店-超市大眾5創(chuàng)美家居·金沙國際200460000專業(yè)店-家具家居中高檔1大地新光華廣場Sep-0728000商業(yè)街中高檔2力寶樂賓百貨Dec-0730000百貨公司中高檔3沃爾瑪超市大地新光華廣場店Sep-0720000專業(yè)店-超市大眾4仁和春天廣場2009100000購物中心中高檔5優(yōu)品道大型超市項目200721000專業(yè)店-超市大眾6優(yōu)品道200720000商業(yè)街中高檔7金沙萬瑞中心2009N/AN/AN/A8華府金沙2008N/A底商-配套商業(yè)N/A成都整體商業(yè)市場-93-區(qū)域新項目商業(yè)結(jié)構(gòu)特征專業(yè)店—大型超市、電器連鎖在區(qū)域商業(yè)比重最大，區(qū)域商業(yè)生活屬性明顯；新型商業(yè)類型—購物中心成為市場主角；具有明顯的區(qū)域特征，集中分布在同一片區(qū)，輻射西二環(huán)、西三環(huán)區(qū)域。雙楠商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：雙楠商圈是距離貴項目地塊距離最近的商業(yè)區(qū)，同時該商圈也是西城區(qū)較早形成的商業(yè)區(qū)；目前的雙楠商圈商業(yè)主要分布在二環(huán)路西一段兩側(cè)，現(xiàn)有商業(yè)面積總量不大，主要有伊藤洋華堂雙楠店和人人樂雙楠店；成都整體商業(yè)市場-94-雙楠商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表序號項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率1伊藤洋華堂200324000百貨公司中檔100%2人人樂雙楠店200325000專業(yè)店-超市大眾100%區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)特征區(qū)域現(xiàn)存商業(yè)以大眾類日常消費為主，帶有明顯的區(qū)域鄰里中心特征；伊藤洋華堂和人人樂超市都是2003年開業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，兩店經(jīng)營都還算理想，但是區(qū)域內(nèi)新商業(yè)供應較其他區(qū)域明顯不足；從城市商業(yè)分布角度看，雙楠商圈的出現(xiàn)滿足其所在局部區(qū)域居民日常生活購物以及就近商業(yè)消費的需求，但是整體并沒有形成以覆蓋西部城區(qū)的商業(yè)規(guī)模；金沙光華商圈的發(fā)展對于雙楠區(qū)域有一定的影響，未來新項目陸續(xù)進駐金沙光華商圈，會在一定程度上壓制雙楠商業(yè)的向外輻射；雙楠商圈距離貴項目最近，但是由于雙楠商業(yè)結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模有限，對于貴項目商業(yè)的發(fā)展影響不大，具體要視貴項目商業(yè)規(guī)劃而定。成都整體商業(yè)市場-95-城南商圈現(xiàn)有商業(yè)供應：商圈分布區(qū)域以人南立交為核心，沿二環(huán)路兩側(cè)分布；目前分布的商業(yè)有家樂福、好又多、國美電器、天府匯城購物中心等；成都整體商業(yè)市場-96-城南商圈現(xiàn)有商業(yè)項目列表項目名稱開業(yè)時間營業(yè)面積（平米）商業(yè)類型商業(yè)檔次入住率百安居科華店20067,800專業(yè)店-家居中檔100%家樂福大世界店--------1,0000專業(yè)店-超市大眾100%仁和春天棕北店20036,000百貨公司高檔100%國美電器棕北店20025,000專業(yè)店-電器大眾100%好又多亞太店19974,000專業(yè)店-超市大眾100%天府匯城購物中心2003100,000購物中心中檔95%好百年200570,000專業(yè)店-家居中高檔100%蘇寧電器20064,000專業(yè)店-電器大眾100%區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)特征區(qū)域商業(yè)中心已經(jīng)基本成形，商業(yè)輻射城南區(qū)域，商圈業(yè)態(tài)涵蓋高端百貨、家電、大型超市、家居建材等；于其他區(qū)域型商圈相同，商圈的發(fā)展由于天府匯城購物中心（內(nèi)部有世紀華聯(lián)、友誼百貨）而加速發(fā)展，天府匯城購物中心面積10萬平方米。成都整體商業(yè)市場-97-天府新城—城南科技區(qū)商圈10個以上五星級酒店、擁有人造沙灘的海洋館、屹立于水中央的1800座歌劇院、2萬平方米的現(xiàn)代藝術(shù)館……未來的天府新城將充滿時尚元素?！皶菇?jīng)濟”也將是‘時尚城南’的一張對外名片，今后的天府新城，如同洲際、希爾頓這樣的五星級酒店將達到10個以上。”天府新城還將打造高檔購物商業(yè)圈，奧特萊斯品牌購物街、中航時尚購物中心、深圳茂業(yè)精品商城、城南國際購物商圈等大型時尚賣場將成我市全新的“時尚標簽”。成都整體商業(yè)市場已建大型商業(yè)物業(yè)成都整體商業(yè)市場已建商業(yè)租售情況目前，區(qū)域內(nèi)僅融城理想底商鋪面在售，臨近地鐵鋪面25000元/平米，其余鋪面10000-15000元/平米.區(qū)域內(nèi)底層商鋪平均租金在70-150元/平米/月之間。成都整體商業(yè)市場區(qū)域零售商業(yè)物業(yè)市場供應預測2010年及2011年是南延線商業(yè)供應高峰期，南延線目前整體商業(yè)存量近40萬平米，至2012年約有23個大型商業(yè)面市，整體供應量突破200萬平米，業(yè)態(tài)規(guī)劃為百貨、超市等大賣場，餐飲娛樂、運動休閑等商業(yè)街，旅游文化等復合商業(yè)體。區(qū)域商業(yè)前景看好，潛力巨大。成都整體商業(yè)市場區(qū)域未來大型商業(yè)效果圖荷蘭GTC時尚購物街深圳茂業(yè)集團高端商業(yè)中航時尚購物中心蘇寧大型購物中心成都整體商業(yè)市場成都整體商業(yè)市場各商圈租金對比-103--104-各區(qū)域面積超過5萬平方米代表商業(yè)項目列表成都整體商業(yè)市場項目名稱所屬商圈開業(yè)時間營業(yè)面積商業(yè)類型人民商場鹽市口店鹽市口商圈195360,000百貨公司天府匯城購物中心城南商圈2003100,000購物中心創(chuàng)美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業(yè)店-家具家居創(chuàng)美家居·金沙國際金沙光華商圈200460000專業(yè)店-家具家居新城市廣場西大街商圈2005100,000購物中心成都熊貓城騾馬市商圈2005100,000倒閉SM城市廣場東二環(huán)商圈2006100500購物中心摩爾時尚廣場鹽市口商圈200750,000購物中心成都萬達商業(yè)廣場東南二環(huán)2008150,000購物中心群光百貨春熙路商圈2008100,000百貨公司仁恒廣場鹽市口商圈200855,000購物中心仁和春天廣場金沙光華商圈2009100000購物中心華潤置地二十四城東二環(huán)商圈2009100000購物中心四川文化城春熙路商圈------57,000成都市面積超過5萬平方米商業(yè)項目分布圖市級商圈區(qū)域型商圈大型商業(yè)分布特征：面積超過5萬平米的大型商業(yè)多數(shù)都分布在區(qū)域型商圈內(nèi)，春熙路為代表的核心商圈目前大體量物業(yè)相對較少，并且每個已經(jīng)形成的區(qū)域商圈內(nèi)基本都有一個面積10萬平米以上的購物中心物業(yè)，從全市商業(yè)發(fā)展來看大體量物業(yè)的出現(xiàn)是區(qū)域商圈形成的標志；從右圖上可以看到面積超過10萬的大型購物中心類項目基本上沿二環(huán)線均勻分布，結(jié)合已有商業(yè)物業(yè)，將會加強各區(qū)域商圈的輻射能力，最終構(gòu)成東部、西部、南部三大商業(yè)聚集區(qū)，北部發(fā)展目前較緩，各項目建成后，二環(huán)將形成商業(yè)環(huán)帶；三環(huán)線二環(huán)線一環(huán)線成都整體商業(yè)市場-105-其他商業(yè)分布專業(yè)物流類商業(yè)市場：城北以荷花池區(qū)域日用品批發(fā)市場、五塊石區(qū)域的藥材等批發(fā)市場、高筍塘區(qū)域的建材等批發(fā)市場構(gòu)成成都批發(fā)物流及貨物集散中心;城南專業(yè)市場主要由紅牌樓以汽配專業(yè)市場、汽車整車專業(yè)市場、川藏線家具專業(yè)市場、一環(huán)路電腦市場組成;餐飲娛樂類市場：成都餐飲業(yè)發(fā)達，形成了諸如：琴臺路、一品天下等主題餐飲街，在沙灣、羊西絨、府南新區(qū)、武侯祠、雙楠、肖家河、紫荊、玉林、科華路、望平街、李家沱等區(qū)域也聚集了一定規(guī)模的餐飲類業(yè)態(tài);成都娛樂類業(yè)態(tài)主要由酒吧、KTV、迪廳等構(gòu)成，在成都尤以玉林、紫荊、紅瓦寺等地區(qū)為代表;餐飲以琴臺路為例，因為店鋪數(shù)量多，聚集各類餐飲110多戶，成為有名的餐飲街；紫荊因為聚集紫荊電影城、MIX、僑江南等成為休閑娛樂集中區(qū)。規(guī)模與特色以及便捷的交通是商業(yè)特色街運營的關(guān)鍵。成都整體商業(yè)市場-106-成都商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析：通過以上我們對成都市各級商圈的分析總結(jié)，我們對成都商業(yè)市場發(fā)展歸納為以下幾個特征：百貨走中高端精品路線：從近兩年各個商圈的發(fā)展來看，中高端時尚類百貨是城區(qū)商業(yè)發(fā)展的重點之一；購物中心發(fā)展成為趨勢：不論市級商圈還是區(qū)域性商圈，我們都能看到購物中心的數(shù)量和規(guī)模再逐漸增加，區(qū)別于百貨等傳統(tǒng)商業(yè)新商業(yè)模式將會越來越多在市場上出現(xiàn)；連鎖超市影響區(qū)域商業(yè)中心布局：從目前成都市商圈分布格局可望以看出，大型連鎖超市等專業(yè)店進駐加速各個區(qū)域商圈的形成，并占據(jù)區(qū)域商業(yè)核心位置，滿足區(qū)域居民便利和日常消費需求；成都整體商業(yè)市場-107-整體商業(yè)市場小結(jié)：通過以上對成都整體商業(yè)市場的分析，可以得出以下結(jié)論：目前城區(qū)優(yōu)質(zhì)商業(yè)主要還是集中在春熙路和鹽市口區(qū)域，并且伴隨新項目的陸續(xù)完工，這兩個市級商圈仍會繼續(xù)升級發(fā)展，其中鹽市口的發(fā)展?jié)摿ο啾容^大；騾馬市與西大街商業(yè)由于交通等原因會相互融合，成為影響整個西部城區(qū)的商業(yè)區(qū)；城市未來商業(yè)供應中，購物中心模式會越來越多地出現(xiàn)，從目前市場上已有的購物中心類商業(yè)來看，各項目運營情況目前并不理想，原因在于區(qū)域市場不夠成熟以及發(fā)展商對于購物中心模式經(jīng)驗不足導致，缺乏特色是目前市場上購物中心普遍存在的特征；新項目單體規(guī)模逐漸增大，從新項目構(gòu)成情況看，單體50000平米以上的項目逐漸增多，特別是面積超過10萬的商業(yè)集中供應，發(fā)展商對于商業(yè)物業(yè)功能結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)業(yè)種的豐富程度越來越重視，也希望通過規(guī)模優(yōu)勢塑造自身的商業(yè)核心地位；城區(qū)各個方向區(qū)域商圈逐漸形成，城區(qū)商業(yè)格局日趨合理，二環(huán)沿線將形成商業(yè)帶，對二環(huán)周邊以及三環(huán)沿線消費者的爭奪將會成為和大型項目的重點，本項目商業(yè)處于目前的西部商圈、城南商圈的夾角，兩大商圈對于區(qū)域有一定輻射，但區(qū)域內(nèi)仍存在一定商業(yè)空間，商業(yè)定位一方面考慮臨近商圈的發(fā)展情況，同時更要視區(qū)域內(nèi)新項目的入市情況。城南天府新城區(qū)域?qū)⒊蔀樾屡d城市中心，未來發(fā)展關(guān)注的熱點，發(fā)展?jié)摿薮?。成都整體商業(yè)市場-108-演講完畢，謝謝觀看！快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔責任、接受培訓并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關(guān)系一定時期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡，來充分接近消費者護發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習慣形成自然網(wǎng)絡一級批發(fā)商多為國營、集體性質(zhì)費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產(chǎn)商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網(wǎng)點銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關(guān)系外，長虹還應該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體系，這是渠道建設的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟利益保障機制獲得額外的定貨折扣對其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時期)返利由于P&G的產(chǎn)品營銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔更小的風險，獲取更大的回報管理和控制機制服務和支持機制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務人員一起配合來有效實施以下渠道和職能經(jīng)營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運輸與倉儲售點廣告與促銷

企業(yè)應明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經(jīng)理同時監(jiān)控幾個業(yè)務支持：幫助分銷商拓展二級網(wǎng)點，分銷貨物管理支持：IDS改造計劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓支持：定期對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動分銷商的業(yè)務發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制三個方面寶潔與經(jīng)銷商的職責劃分經(jīng)銷商管理和控制機制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進行合理分配案例分析總經(jīng)理市場工程人事財務銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營業(yè)所針對大賣場等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負責學校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷(費用與可口可樂共擔)案例分析：Cocaco