第頁共頁實(shí)用的銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編6篇實(shí)用的銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編6篇銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇120xx年暑假我在廣告公司進(jìn)展暑假社會(huì)理論活動(dòng)，這次理論讓我直面廣告，理解了如今廣告公司的現(xiàn)狀和廣告制作的流程同時(shí)接觸的媒體，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)。我對(duì)廣告行業(yè)也有了一定的理解，對(duì)以后進(jìn)入廣告行業(yè)工作有一定的指導(dǎo)作用。這次理論不僅鍛煉了我的社會(huì)活動(dòng)才能，也體會(huì)到自己的文化底蘊(yùn)缺乏。在廣告公司里實(shí)習(xí)，首先讓我理解公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。我所處的公司是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營銷傳播、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)效勞機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的開展更具有潛力和競(jìng)爭力，更利于公司的現(xiàn)階段的開展。經(jīng)過理解，目前房地產(chǎn)目的受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產(chǎn)階級(jí)追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級(jí)看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級(jí)注重的那么是精神的寄托。另外，我在文案、籌劃方面的工作接觸到一點(diǎn)，才明白我們?cè)趯W(xué)校里寫的文案、籌劃根本不能算是文案或者籌劃書。也讓我明白了作為一名文案寫作人，不僅要思想縝密，還要有智力，文案看似簡單，考的都是文字功底，各廣告公司打的都是文字戰(zhàn)。最后，我們部門的經(jīng)理告訴我，對(duì)于如今的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向開展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他的話讓我獲益匪淺，同時(shí)也對(duì)自己有一定的擔(dān)憂，將來的我是否合適這個(gè)行業(yè)，能否經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。暑假過的很快，馬上我就要回到學(xué)校的懷抱，廣告公司的工作雖然很累，我也曾抱怨過，但是仍然不能阻擋我對(duì)廣告的熱愛，我一定能成為一名優(yōu)秀的廣告人。有分別就有不舍，和同事們相處的這一段時(shí)間，讓我倍加珍惜。他們了很懂我不曾懂的東西，謝謝你們，我親愛的同事們，謝謝你們期間給予我的指導(dǎo)和幫助，我會(huì)受益一生。在此次活動(dòng)中，我也深化體會(huì)到籌劃的重要性：廣告方案執(zhí)行要籌劃、媒體活動(dòng)要籌劃、跟客戶談也要提供一份很好的籌劃，可見籌劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒有籌劃真的不行。雖然我們還沒開設(shè)籌劃課，但從這個(gè)暑假起，我會(huì)開場(chǎng)試著學(xué)習(xí)去做一份籌劃，我認(rèn)為只有自己真正投入去做了，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，從而不斷努力下去。這個(gè)暑假，我在成長!銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的考慮解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場(chǎng)的根本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸可以參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭最為劇烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)展大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！猉X商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體教師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有教師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教導(dǎo)！感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的照顧，再次向你們致謝！銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3尊敬的經(jīng)理：您好！自20xx年入職以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和理論經(jīng)歷。我對(duì)于公司的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)，并希望能于今年x月正式離任。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到適宜的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對(duì)公司，對(duì)客戶盡好最后的`責(zé)任。希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。此致敬禮！辭職人：xx20xx年x月x日銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。在即將畢業(yè)的幾個(gè)月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實(shí)習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)歷。一．實(shí)習(xí)單位簡介：潮安縣麗新不銹鋼器材，創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取，如今已開展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有一定消費(fèi)才能的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊(duì)伍和管理消費(fèi)隊(duì)伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、消費(fèi)和運(yùn)用。本公司專業(yè)消費(fèi)不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個(gè)分公司，公司總部在潮州，主要消費(fèi)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是____左右臣門實(shí)習(xí)集團(tuán)旗下的公司，主要是經(jīng)營銷售各類裝飾門，防盜門等產(chǎn)品的，而xx分機(jī)構(gòu)是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經(jīng)營不銹鋼板材等各類不銹鋼產(chǎn)品的。我頂崗實(shí)習(xí)的是xx市xx不銹鋼銷售部。二．實(shí)習(xí)過程：20xx年的03月20日，我通過了xx市xx不銹鋼銷售部的面試，于20xx年03月22日，我第一天上班。20xx年5月22日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回憶這將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個(gè)月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長?！惨弧硨?shí)習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員〔二〕實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識(shí)，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個(gè)比擬復(fù)雜的產(chǎn)品，由于，礦產(chǎn)資的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價(jià)格都是每天變化。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識(shí)，遇到不懂的地方就請(qǐng)教同事，請(qǐng)教上司。2、阿里巴巴國際站的后臺(tái)管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。3、____的管理：通過____維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶。4、接待客戶：這屬于比擬被動(dòng)的，一般都是客戶主動(dòng)來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場(chǎng)招待外國客戶的時(shí)機(jī)比擬少，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來，也就招待過幾個(gè)外國客戶。5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)展溝通，洽談交易各項(xiàng)事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。6、國內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺(tái)后臺(tái)，在平臺(tái)上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作。維護(hù)公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開通的網(wǎng)頁，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)效勞商溝通等。7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要都是一些電子商務(wù)平臺(tái)推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容。〔三〕實(shí)習(xí)中印象深化的人――我的上司我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個(gè)很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹立良好的工作氣氛，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開場(chǎng)偷閑，沒有監(jiān)視就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的才能，使自己不斷進(jìn)步，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會(huì)受到歡送。在麗新兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深化的認(rèn)識(shí)到：如今的努力并不是為了如今的回報(bào)，而是為了將來；困難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有如今，而是有更長遠(yuǎn)的將來。三.實(shí)習(xí)感悟：有一句是這樣說的，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，在小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」荆瑳]有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會(huì)去做事情。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的，所以每一個(gè)崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會(huì)工作的每一個(gè)流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個(gè)人的理論動(dòng)手才能，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊(duì)理念。曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要英勇一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對(duì)我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氣氛里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺(tái)的一些細(xì)小的工作。比方，整理睬議室，拾掇好展柜，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板?；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨意的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何可以成大業(yè)。她的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的缺乏。出來社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再像學(xué)生時(shí)代那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的理論時(shí)機(jī)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于理論，在理論中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承當(dāng)起自己所需要承當(dāng)?shù)呢?zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經(jīng)歷和資，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得英勇，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。這份工作，讓我深化的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保存獨(dú)處考慮的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做考慮反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一天開場(chǎng)。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸大，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與別人相處、學(xué)會(huì)開展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后，感謝這一段曲折的光陰，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個(gè)月時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷汲取知識(shí)不斷的完善自己，讓我有時(shí)機(jī)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到理論中并在理論中檢驗(yàn)所學(xué)的真理。同時(shí)，我也要感謝各位輔導(dǎo)教師的辛勤！銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇520xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步！自20xx年5月份月底到如今，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤！這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).催促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因?yàn)楹雎?零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.防止再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在,還有QQ上——!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.如今跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會(huì)盡量防止此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!以下是存在的問題:1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處創(chuàng)辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少，北京辦事處是今年六月份開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)時(shí)間xx年x月x日二、指導(dǎo)教師沈楠三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)家具市場(chǎng)(運(yùn)達(dá)家具市場(chǎng)、盛隆家具、家樂家具、世紀(jì)陽光家具城等)四、實(shí)習(xí)目的1.搜集家具產(chǎn)品的有關(guān)圖紙、照片、資料等信息。理解產(chǎn)品在市場(chǎng)流通時(shí)間這環(huán)節(jié)的產(chǎn)品展示以及店面裝潢等。2.理解詳細(xì)的家具產(chǎn)品的功能、構(gòu)造原理、造型、色彩、工藝、加工、裝配等各個(gè)環(huán)節(jié)3.理解與課題相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)、銷售等情況，理解課題在國內(nèi)外同類產(chǎn)品或相近研究產(chǎn)品的技術(shù)程度和開展趨勢(shì)4.理解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程;5.理解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;6.增加我們對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)，理解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié);7.讓我們?cè)趯?duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)的根底上理解更多的與本專業(yè)相銜接的行業(yè)，增加同學(xué)的就業(yè)面;8.通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，增加同學(xué)們的理論經(jīng)歷，方便就業(yè)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容今天，沈楠教師帶我們工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生去參觀了漢中市家具市場(chǎng)，這是我第一次去家居裝飾城。學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)以后，對(duì)待每一樣產(chǎn)品就和以前不同了，更多的是從設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，去考慮，去感悟。而這次我感觸最深的是設(shè)計(jì)師要比用戶更深化地去理解每一件產(chǎn)品，體會(huì)每一件產(chǎn)品，感受每一件產(chǎn)品在使用過程中的每一個(gè)變化以評(píng)判產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，從而可以設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，所謂更好的產(chǎn)品，那么就一定要是顧客在使用過程中感受到產(chǎn)品的“體貼”、“周到”，給用戶帶來使用中的愉悅的心情。也就是說，每一次使用產(chǎn)品的過程都可以看做是產(chǎn)品與人的無聲交流，而背后所蘊(yùn)藏的是設(shè)計(jì)師與每一位用戶的“貼心交流”。在此次認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)之前我就很希望可以去關(guān)注家具行業(yè)，并且能深化地理解家具市場(chǎng)，所以我對(duì)家具的一些相關(guān)的知識(shí)理解了一下，下面就是我理解到的一些家具知識(shí)。1.家具的含義及其特征從字意上來看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。確切地說，家具有廣義和狹義之分。廣義的家具是指人類維持正常生活、從事消費(fèi)理論和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。狹義家具是指在生活、工作或社會(huì)理論效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設(shè)備。家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的群眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用處，又要滿足供人們欣賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作程度以及當(dāng)時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的程度以及歷史文化特征。2.家具的構(gòu)成要素家具是由材料、構(gòu)造、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具開展的動(dòng)力;構(gòu)造是主干，是實(shí)現(xiàn)功能的根底。這四種因素互相聯(lián)絡(luò)，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設(shè)計(jì)與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個(gè)要素的主要內(nèi)容及互相間的關(guān)系。1.1材料材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)根底，在家具的開展史上，從用于家具的材料上可以反映出當(dāng)時(shí)的消費(fèi)力開展程度。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應(yīng)用于家具消費(fèi)中，家具材料的應(yīng)用也有一定的選擇性，其中主要應(yīng)考慮到以下因素。(1)加工工藝性。(2)質(zhì)地和外觀質(zhì)量。(3)經(jīng)濟(jì)性。(4)強(qiáng)度。(5)外表裝飾性能。1.2構(gòu)造構(gòu)造是指家具所使用的材料和構(gòu)件之間的一定組合與聯(lián)接方式，它是根據(jù)一定的使用功能而組成的一種構(gòu)造系統(tǒng)。它包括家具的內(nèi)在構(gòu)造和外在構(gòu)造，內(nèi)在構(gòu)造是指家具零部件間的某種結(jié)合方式，它取決于材料的變化和科學(xué)技術(shù)的開展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的構(gòu)造特點(diǎn)。另外，家具的外在構(gòu)造直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應(yīng)。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當(dāng)?shù)囊巫涌山獬说钠诟?而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應(yīng)等。按這種要求設(shè)計(jì)的外在構(gòu)造，也為家具的審美要求奠定了根底。1.3外觀形式家具的外觀形式直接展如今使用者面前，它是功能和構(gòu)造的直觀表現(xiàn)。家具的外觀開花依附于其構(gòu)造，特別是外在構(gòu)造。但是外觀形式和構(gòu)造之間并不存在對(duì)應(yīng)的關(guān)系，不同的外觀形式可以采用同一種構(gòu)造來表現(xiàn)。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當(dāng)?shù)倪x擇性，如梳妝臺(tái)的根本構(gòu)造都一樣，但其外觀形式卻千姿百態(tài)。家具的外觀形式作為功能的外在表現(xiàn)，還具有認(rèn)識(shí)功能，因此，具有信息傳達(dá)和符號(hào)義;還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氣氛，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受。1.4功能任何一件家具都是為了一定的功能目的而設(shè)計(jì)制作的。因此功能構(gòu)成了家具的中心環(huán)節(jié)，是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具開展的動(dòng)力。在進(jìn)展家具設(shè)計(jì)時(shí)，首先應(yīng)從功能的角度出發(fā)，對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象進(jìn)展分析^p，由此來決定材料構(gòu)造和外觀形式。在準(zhǔn)備好了這些家具知識(shí)以后，我就興高采烈的和同學(xué)一起開場(chǎng)參觀并且理解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線來參觀各個(gè)家具商場(chǎng)，在參觀這些家具商場(chǎng)的時(shí)候還時(shí)不時(shí)的問問賣家，以便從他們那里得到我想要的信息。在參觀的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了如今越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素，比方說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比擬復(fù)雜，裝飾性的東西比擬多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設(shè)有壁爐，而如今大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽桔祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。另外一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都表達(dá)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn)。下面我就主要談一下我在參觀過程中對(duì)窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下。2.軟體家具主要指的是沙發(fā)、床類家具。2.1美式沙發(fā)美式沙發(fā)最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫順地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)座仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計(jì)，這使得這種沙發(fā)非常結(jié)實(shí)耐用。在買這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發(fā)。2.2日式沙發(fā)日式沙發(fā)最大的特點(diǎn)要數(shù)它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設(shè)計(jì)。這樣的沙發(fā)最合適崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場(chǎng)所選用。這種沙發(fā)對(duì)于老人也是適用的。因?yàn)閷?duì)于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實(shí)的日式沙發(fā)使他們感到更舒適，起坐也更方便。2.3中式沙發(fā)中式沙發(fā)中式沙發(fā)的特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈敏的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜歡;冬暖夏涼，方便實(shí)用。2.4歐式沙發(fā)歐式沙發(fā)富于現(xiàn)代風(fēng)格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線條簡潔，合適一般家庭選用。