放大品牌營(yíng)銷價(jià)值蒲公英品牌合作·達(dá)人營(yíng)銷四步法2-2賣點(diǎn)傳遞2-3深度共創(chuàng)2-4流量助推達(dá)人支持營(yíng)銷路徑品牌自主營(yíng)銷路徑搜素頁(yè)感興趣均買女轉(zhuǎn)化“加速器”賣點(diǎn)達(dá)人能夠放大品牌的營(yíng)銷價(jià)值是不可缺少的重要角色深度共創(chuàng)Step?流量助推品牌定位日在營(yíng)銷前“知己且知彼”幫助品牌少走彎路更高效在營(yíng)銷前“知己且知彼”幫助品牌少走彎路更高效但還需一切從自身實(shí)際情況出發(fā)找準(zhǔn)目標(biāo)客群畫像了解行業(yè)競(jìng)品玩法摸清自身營(yíng)銷現(xiàn)狀工具指引工具指引用戶基礎(chǔ)畫像興趣年齡性別城市工具指引工具指引筆記發(fā)布熱詞/趨勢(shì)詞賣點(diǎn)表現(xiàn)在站內(nèi)的玩法洞察維度工具指引洞察維度工具指引用戶反饋內(nèi)容沉淀搜索表現(xiàn)若以上3個(gè)問題回答均為“是”則該品牌在站內(nèi)營(yíng)銷有較明晰的定位若以上3個(gè)問題回答均為“是”則該品牌在站內(nèi)營(yíng)銷有較充分的占位無(wú)定位有定位無(wú)定位有定位拓新破圈煥新形象事件等如何精準(zhǔn)找到自身定位?產(chǎn)品產(chǎn)品STEP1:多維分析，了解消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)與畫像訴求行業(yè)表現(xiàn)1歲以下20%3歲以下19%育兒經(jīng)驗(yàn)?zāi)吭O(shè)計(jì)養(yǎng)干熟繪本醚動(dòng)理示辭熟繪本醚動(dòng)“待產(chǎn)包”相關(guān)詞sOV品類詞競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)品表現(xiàn)目標(biāo)客群畫像行業(yè)競(jìng)品玩法自身營(yíng)銷情況找準(zhǔn)品牌定位STEP3:從實(shí)際出發(fā)，基于自身營(yíng)銷現(xiàn)狀考量?jī)?nèi)容沉淀品牌其他產(chǎn)品有一定內(nèi)容和互動(dòng)基礎(chǔ)但“待產(chǎn)包”較少提及，且無(wú)爆文搜索表現(xiàn)這么多心我著完要暴了0-31及時(shí)了解用戶痛點(diǎn)和反饋產(chǎn)品用戶側(cè)整體口碑還是較正向的否否無(wú)定位有定位位否否無(wú)定位有定位位占有STEP4:借力“四象限法”快速找準(zhǔn)所處定位無(wú)定位2.過(guò)主推賣點(diǎn)一致?否無(wú)定位3.在站內(nèi)是否明確自己的對(duì)標(biāo)競(jìng)品是誰(shuí)?否3.品牌內(nèi)容在核心詞(品牌/品類/需求)無(wú)定位無(wú)占位無(wú)占位思考：打造差異化、破圈內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶★賣點(diǎn)傳遞信任信任什么樣的賣點(diǎn)更容易吸引用戶?叫活然夜臉彎道超車。!結(jié)合使用場(chǎng)景直擊用戶痛點(diǎn)熬夜彎道超車精華!真后悔沒把脖子一起涂了“推銷”無(wú)效營(yíng)銷與“推薦”若品牌暫無(wú)賣點(diǎn)如何快速摸清用戶喜好，找到賣點(diǎn)?若品牌已有賣點(diǎn)如何高效地傳遞表達(dá)賣點(diǎn)，吸引用戶?新品試用活動(dòng)達(dá)人內(nèi)容合作好物體驗(yàn)站3然件客☆百萬(wàn)好物體驗(yàn)官留香留香70%筆記都會(huì)提及“香味”80%將“珍珠”作主要展示互動(dòng)/閱讀=11%互動(dòng)/閱讀=12%牛奶肌、小說(shuō)大女主香小規(guī)模進(jìn)行“達(dá)人內(nèi)容合作”,通過(guò)報(bào)備筆記的投后數(shù)據(jù)反饋小規(guī)模進(jìn)行“達(dá)人內(nèi)容合作”,通過(guò)報(bào)備筆記的投后數(shù)據(jù)反饋品牌可以根據(jù)使用場(chǎng)景、用戶需求等將目標(biāo)客群分為不同圈子，品牌可以根據(jù)使用場(chǎng)景、用戶需求等將目標(biāo)客群分為不同圈子，連結(jié)各圈子中最契合的博主群體，幫助品牌擴(kuò)大曝光再逐步向外輻射，影響更多的人C場(chǎng)景C場(chǎng)景A場(chǎng)景A場(chǎng)景寵物達(dá)人寵物達(dá)人母嬰達(dá)人品質(zhì)家居達(dá)人性活場(chǎng)景生活類達(dá)人深度清潔日整個(gè)朋月。流量助推小紅書基于品牌找準(zhǔn)了定位以及賣點(diǎn)對(duì)新產(chǎn)品而言掀起小水花不夠，需要形成大浪潮如何持續(xù)搶占核心賽道，打透用戶心智?對(duì)成熟產(chǎn)品而言想讓“感情”持久，需要保持新鮮感如何高效破圈，煥發(fā)產(chǎn)品新活力?寵物寵物OPTION1:豐富內(nèi)容形式OPTION2:融合多種場(chǎng)景OPTION3:產(chǎn)品優(yōu)化迭代測(cè)評(píng)Vlog教程分享專業(yè)科普家居旅行出差居正結(jié)合負(fù)面內(nèi)容點(diǎn)面豐富升級(jí)產(chǎn)品線產(chǎn)品力產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)基于前期洞察與內(nèi)容測(cè)試，了解用戶抗老需求與日俱增，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)確定“抗初老”作為主要放大的賣點(diǎn)提亮豐富“抗初老”場(chǎng)景系列拓展系列拓展已圈定核心人群成熟品“破圈”·覆蓋更多類型人群·豐富更多樣內(nèi)容形式·保持產(chǎn)品新鮮感與活力通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)多維突破，創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值OPTION3:打造新形象找到營(yíng)銷突破口→制造品牌營(yíng)銷事件開品牌聯(lián)名話屏線下活動(dòng)題CASESTUDY成熟產(chǎn)品|傳統(tǒng)汽車如何進(jìn)一步破圈煥新?過(guò)往品牌在市場(chǎng)有了一定知名度但更多面向的是下沉人群，本次營(yíng)銷希望攜手平臺(tái)為產(chǎn)品貼上“年輕”、“時(shí)尚”等新標(biāo)簽與Redesign合作共創(chuàng)“小紅車”優(yōu)質(zhì)達(dá)人、真實(shí)用戶潮改內(nèi)容出圈充電小清新面男朋友周時(shí)末尚筆記熱詞站內(nèi)汽車相關(guān)熱搜詞人民的想象力小紅書場(chǎng)景破圈→裝飾性場(chǎng)景品牌定位★深度共創(chuàng)搶占