PAGEPAGE1想寫一篇關(guān)于企業(yè)法律顧問的論文，闡述這個職業(yè)當(dāng)前的作用~宜木構(gòu)思家具企業(yè)法律參謀的作用法律參謀是企業(yè)為了維護本身的合法權(quán)益，聘請律師就其在業(yè)務(wù)方面存在的問題法律幫助而擔(dān)任的特定職務(wù)。企業(yè)法律參謀一般有兩種，即常年法律參謀和專項法律參謀。常年法律參謀與企業(yè)簽訂法律參謀協(xié)議，在協(xié)議約定期限內(nèi)〔通常是1年或1年以上〕處理該企業(yè)所有的法律事務(wù)，這類法律參謀效勞范圍廣、時間長，故稱為常年法律參謀，法律參謀關(guān)系隨協(xié)議期滿而結(jié)束，假如繼續(xù)聘用，需要從新簽訂協(xié)議。專項法律參謀受企業(yè)聘用專門處理某一項法律事務(wù)，法律參謀關(guān)系待該項法律事項辦理結(jié)束而結(jié)束，一般不受時間，故又稱臨時法律參謀或者短期法律參謀。如今企業(yè)大多聘請常年法律參謀，因其能在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他活動方面全方位的法律幫助。大多數(shù)企業(yè)都聘請了常年法律參謀，尤其是一些大企業(yè)，但多數(shù)企業(yè)只把律師在討債和打官司即訴訟方面，以至在簽訂合同的時候都忽略了法律參謀的作用，其實，除了訴訟以外，一名優(yōu)秀律師能為企業(yè)做的還是許多的，而且對企業(yè)來說還是非常主要的。詳細而言，法律參謀為公司企業(yè)效勞的方式許多，比方：對企業(yè)的重大經(jīng)營決策方案法律意見和法律根據(jù)，從法律的角度提出可行性論證，進而避免企業(yè)經(jīng)營上的法律風(fēng)險；起草、修改、審查公司企業(yè)的各種合同、協(xié)議及其他有關(guān)法律事務(wù)文書；針對某些損害企業(yè)合法權(quán)益的發(fā)表律師聲明，或針對性地發(fā)出律師函；代理企業(yè)加入民事、經(jīng)濟、行政訴訟和仲裁、行政復(fù)議，切實保衛(wèi)企業(yè)的合法權(quán)益；參與企業(yè)的非訴法律事務(wù)；加入企業(yè)經(jīng)濟項目會談，審查或預(yù)備會談所需要的各類法律文件；在企業(yè)內(nèi)部進行力所能及的法制教育和法律培訓(xùn)；配合企業(yè)人力部門做好勞動人事工作，起草、審查勞動合同、保密協(xié)議，進行辭退設(shè)計等等。筆者擔(dān)任太多家企業(yè)的常年參謀，總結(jié)了一套行之有效的工作程序，獲得了較好的成效，現(xiàn)分述如下：1、全面把握企業(yè)的情況，比方：了解企事業(yè)單位的性質(zhì)、經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)簡史，了解企業(yè)在本行業(yè)、本系統(tǒng)中所處的地位、作用、效勞對象和競爭對手，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況和可能牽涉到的法律問題，把握有關(guān)的法律規(guī)定，以便使用起來得心應(yīng)手，等等。2、對企業(yè)急需解決的問題區(qū)別情況，采用不同辦法予以處理〔1〕對企業(yè)正在違約的合同，要在對方承受的前提下，明確責(zé)任，簽訂補充協(xié)議，以消除違約后果，盡可能減少產(chǎn)業(yè)損失?！?〕對于口頭合同，要盡快采用辦法，用書面形式固定下來，除書面簽字蓋章的原始合同外，傳真、郵件等形式也是，萬不得已時，可以以采用錄音的方式，以防后期產(chǎn)生糾紛時因無而敗訴。〔3〕對于已跨越訴訟時效期的債權(quán)，盡量調(diào)解結(jié)案，或者與對方簽訂新的還款協(xié)議，以獲取有效訴權(quán)?！?〕對于快要跨越訴訟時效期的債權(quán)，要盡快起訴，對于不能起訴的關(guān)系客戶，要用書面形式要求還款，使訴訟時效中止?！?〕對于其他糾紛，區(qū)別輕重緩急，選擇最佳方式，一個一個地解決，盡最大努力維護企業(yè)的合法權(quán)益，避免產(chǎn)業(yè)損失。3、由點及面，開展法律參謀工作在完成上述工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)常年法律參謀明確的范圍內(nèi)，開展以下工作：〔1〕解答法律咨詢就企業(yè)在經(jīng)營方面碰到的有關(guān)法律或法律事務(wù)方面存在的問題詳細意見，方式有口頭和書面兩種。對于問題簡單，法律關(guān)系明確的一般性的咨詢，使用口頭形式。對于所牽涉事關(guān)重大的法律事務(wù)則以法律意見書的形式，為企業(yè)詳細的法律意見。〔2〕起草、審查、修改各類法律事務(wù)文書，參與重大合同的會談上述法律事務(wù)文書以合同為主，目的是防患于未然，在簽訂合同時明確雙方的權(quán)利義務(wù)，力爭減少或不發(fā)生爭議，這其中牽涉到很多技巧問題，比方假如已方不會違約，定金的數(shù)額和違約金的比例能夠適當(dāng)提升；假如已方可以能違約，定金和違約金的比例不要訂的太高，以防自己一方違約后承當(dāng)?shù)倪`約責(zé)任過重?！?〕有針對性地舉辦培訓(xùn)班，提升業(yè)務(wù)人員的法律意識和風(fēng)險防備意識企業(yè)經(jīng)營活動中，時時刻刻都需要簽訂各類合同，法律參謀不可能事必親躬，起草、審查、修改每一份合同，尤其是那些臨時商議的補充條款、補充合同。筆者如今接手的一個案件正在上訴，甲方乙方鋼材，欠乙方貨款38萬余元，后在商議還款經(jīng)過中，甲方業(yè)務(wù)員自作主張，簽署了天天每萬元支付500元的違約金的條款，結(jié)果對方起訴，一審法院除判決返還本金38萬余元之外，又判令甲方另行支付違約金25萬元，筆者二審才接手此案，二審結(jié)果不得而知，但甲方正處于一種非常被動的境況卻是顯而易見的。由此可見，幫助參謀單位提升業(yè)務(wù)人員的法律意識，也是法律參謀的一項主要工作?！?〕企業(yè)發(fā)生糾紛時參與訴訟擔(dān)任參謀單位的代理人，參與訴訟也是法律參謀的一項經(jīng)常性工作，但并非所有的糾紛均選擇訴訟的方式，尤其是與企業(yè)關(guān)系較好，又與企業(yè)有直接利害關(guān)系的關(guān)系戶發(fā)生的，筆者往往建議企業(yè)選擇非訴訟解決，理論也證明，從久遠角度看，這對企業(yè)發(fā)展是有利的。但對于調(diào)解無望，案情復(fù)雜或者爭議對方在外地的案件，要盡夙興訴，爭取管轄權(quán)?！?〕協(xié)助企業(yè)人事主管部門開展工作近些年來，勞資關(guān)系愈演愈烈，法律參謀的職責(zé)也應(yīng)包括企業(yè)勞動合同、保密協(xié)議的起草、審查，辭退員工的方案設(shè)計，以及員工提起勞動仲裁、訴訟的出庭應(yīng)訴工作。筆者的感觸是一個諳習(xí)勞動法律規(guī)章的法律參謀，對維護企業(yè)的合法權(quán)益，堅持企業(yè)團隊精神和士氣起著相當(dāng)主要的作用。上述不能囊括法律參謀的全部的工作范圍，其實以下小最能說明法律參謀作用了。魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？〞扁鵲答說：“長兄最好，中兄次之，我最差。〞文王再問：“那么為什么你最知名呢？〞扁鵲答說：“我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能革除病因，所以他的名氣無法傳出去，只要我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血，在皮膚上敷等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因而響遍全國。〞兵法云“敵一千，自損八百〞，訴訟并非是解決糾紛最好的方式，最好的方式是防患于未然，企業(yè)法律參謀恰是起到了這個作用。瀏覽186贊136時間2022-07-04武漢碧海藍天隨著中國與美國、歐盟等會談方“入世〞雙邊協(xié)議的達成，中國參加“世界貿(mào)易組織〞〔WTO〕已日益鄰近。作為對外開放的專業(yè)效勞市場之一，我計市場“入世〞后必將發(fā)生很大的變化，在將來市場中怎樣，已成為我們國家每一個會計師事務(wù)所當(dāng)下最為關(guān)心的問題。針對這一問題，本文擬就國際會計公司的市場“進入〞戰(zhàn)略，我們國家“入世〞后會計市場可能發(fā)生的變化，以及我計師事務(wù)所的市場等問題作一分析?！惨弧硣H會計公司新興市場的“進入〞戰(zhàn)略分析1997年美國三位學(xué)者對國際“五大〞會計師事務(wù)所〔當(dāng)時為“六大〞〕進行了調(diào)查，以了解“五大〞在中國、獨聯(lián)體以及中歐等新興市場的“進入〞戰(zhàn)略①。這一調(diào)查結(jié)果顯示，推動“五大〞進入上述市場的兩個最重要因素是：跟隨客戶和當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿??！拔宕蟥曈?5％的客戶是國際大中型公司，這些跨國公司來到新興市場，會要求事務(wù)所繼續(xù)為它們的分支機構(gòu)或子公司效勞?！拔宕蟥曉诟S客戶來到新興市場的同時，還會積極開拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶。據(jù)估計，“五大〞的國際咨詢業(yè)務(wù)收入已跨越了它們在美國國內(nèi)的咨詢收入。②這一調(diào)查結(jié)果還顯示：“五大〞在進入新興市場時還采用了很多策略，如親密關(guān)注或積極參與當(dāng)?shù)貢嬙瓌t或會計制度的制訂，他們通過參謀、咨詢或直接參與制訂，來影響當(dāng)?shù)氐臅媹?zhí)業(yè)環(huán)境；同時，通過雇員本土化，強化培訓(xùn)和管理運作方式“移植〞等手段，穩(wěn)固其在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展。國際“五大〞在我們國家的發(fā)展經(jīng)過也恰是如此。當(dāng)前，國外事務(wù)所從事的業(yè)務(wù)重要是涉外會計效勞業(yè)務(wù)，如為在華投資的跨國公司和我們國家B股、H股上市公司效勞。但是，他們在國內(nèi)業(yè)務(wù)中的比重正在迅速上升。例如，畢馬威1996年在中國的64家重要客戶中，跨國公司37家，中國公司已發(fā)展到27家，其中海外上市有8家，另有多家公司在以后發(fā)行了B股或在海外上市。又如，在上市公司審計業(yè)務(wù)中，“五大〞會計公司也正從原來只做B股、H股，逐步向A股發(fā)展。1998年，6家中外合作事務(wù)所做了8家A股的發(fā)行審計〔其中三家為H股公司、2家為B股公司〕，比1997年高出6個百分點③。除此之外，“五大〞，還在不同水平上為我計原則的制訂和有關(guān)部門人員的培訓(xùn)了大量的幫助?！捕场叭胧括暫髸嬍袌龅淖兓治霎?dāng)前，中計市場的基本情況是市場潛力宏大。按[1996國發(fā)16號]文件的規(guī)定，從2000年開始，所有企業(yè)年度會計報表都要承受注冊會計師審計。這意味著我計效勞存在一個宏大的市場。除此之外，國內(nèi)事務(wù)所在市場份額中總體上仍占多數(shù)，但國外事務(wù)所在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展極為迅速?！叭胧括暫螅杏嬍袌鲞€將發(fā)生很大的變化。首先，中國、電信、紡織品、農(nóng)業(yè)、金融、游覽、商業(yè)等市場的開放，必將吸引大量外資在中國進行投資，其中，跨國公司在華將占相當(dāng)比重。在一些行業(yè)和領(lǐng)域，如電信、計算機、金融、商業(yè)、等，跨國公司占領(lǐng)一定的優(yōu)勢，這一市場仍將被“五大〞國際會計公司占據(jù)。而與此同時，我們國家事務(wù)所在上述行業(yè)或領(lǐng)域的業(yè)務(wù)總量有可能隨整體趨弱而出現(xiàn)萎縮。但另一方面，對外開放的結(jié)果，國外中小投資也會有所增長。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計表示清楚，1999年對華投資，業(yè)居第一，占合同金額的62.8％；其次是房地產(chǎn)及經(jīng)營、及通信設(shè)備、化學(xué)原料及制品等，分別占17.0％、9.2％和4.1％。其中，中小投資項目的進入，可能會給中國的會計師事務(wù)所一定的時機?！叭胧括曇院?，我們國家的海外投資活動將會有所增長。從久遠看，這將會促進中計效勞行業(yè)向國際化發(fā)展，但最近難以奏效。這是由于，當(dāng)前我們國家海外投資活動還處在一個初級階段，加上我計師事務(wù)所還缺乏在海外設(shè)點、開拓業(yè)務(wù)的實力，一些企業(yè)為盡快進入海外市場，避免投資環(huán)境和文化差別帶來的影響，往往聘請當(dāng)?shù)氐闹薪樾跈C構(gòu)來有關(guān)的效勞，如科龍公司進入資本市場聘請了安達信公司即是一例?！叭胧括暫髸嬍袌龅淖兓€將表如今另一方面，即業(yè)務(wù)創(chuàng)新。有一種新業(yè)務(wù)，就意味著可能存在一個新市場。近年來，會計效勞業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在不斷拓寬。從“五大〞公司業(yè)務(wù)來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中的比重已大大縮小，代之而起的是范圍廣泛的管理咨詢業(yè)務(wù)。例如，近兩、三年來，安達信50％以上的業(yè)務(wù)收入來自管理咨詢。從國際會計公司的業(yè)務(wù)來看，新領(lǐng)域重要包含簽證、會計效勞、稅收、管理咨詢以及諸如法律、保險精算、ISO9000、網(wǎng)絡(luò)信托簽證等。“入世〞之后，我計師事務(wù)所在新的業(yè)務(wù)開拓方面，可能重要來自稅收業(yè)務(wù)和管理咨詢?！叭胧括暫?，涉外稅務(wù)效勞可能增加很快。這是由于：一些進入中國的外國公司以及試圖利用國際稅收協(xié)定、稅收優(yōu)惠和避稅地進行稅負管理的中外企業(yè)，均有可能需要注冊會計師的這方面的稅務(wù)效勞；從管理咨詢業(yè)務(wù)來看，“入世〞后各行業(yè)生存壓力加大，競爭加劇，對管理咨詢業(yè)務(wù)的需求將可能增加。這些因素對我計效勞業(yè)發(fā)展新的業(yè)務(wù)是很有利的?！踩澄矣嫀熓聞?wù)所的市場分析市場就是在市場中尋找一個合適自己的客戶。會計市場在某些方面與普通商品市場一樣，也存在一個市場細分問題。市場細分是市場發(fā)展到一定水平的一種必定。在會計效勞市場上，有諸多不同的消費體，如跨國公司、國有大型企業(yè)、各類中小包業(yè)以及私營和個體企業(yè)等。一家會計師事務(wù)所以何種客戶為對象，關(guān)鍵取決于事務(wù)所自己，取決于其業(yè)務(wù)能力和效勞水平等。當(dāng)前，我計師事務(wù)所的現(xiàn)在狀況是：規(guī)模較小，執(zhí)業(yè)質(zhì)量和人員素質(zhì)參差不齊，內(nèi)部管理水平不高。與國際“五大〞相比，差距還是很大的。例如在規(guī)模上，國際“五大〞均在世界上一百多個和地區(qū)設(shè)立有上百家成員所和數(shù)百家辦事機構(gòu)，從業(yè)人員從幾萬到十幾萬不等，而在我們國家，年收入達幾千萬，擁有上百名注冊會計師的事務(wù)所則為數(shù)寥寥；在效勞質(zhì)量、執(zhí)業(yè)規(guī)程、風(fēng)險控制和內(nèi)部管理等方面，“五大〞已積累了豐富的經(jīng)歷體驗，并構(gòu)成了一整套科學(xué)的管理體系，而我們國家則尚在探索、理論中；從人才方面看，“五大〞能夠從世界各地吸引最優(yōu)秀的人才加盟，而我計師事務(wù)所不同水平地出現(xiàn)了人員老化、人才流失的現(xiàn)象。“入世〞以后，在競爭力懸殊的情況下，我計師事務(wù)所很有可能首先會失去跨國公司和國內(nèi)企業(yè)中的一批優(yōu)質(zhì)客戶。在這一客戶中，我們國家事務(wù)所的競爭力并不占優(yōu)勢。但是，即便在國際“五大〞的母國美國，也有很多中小型事務(wù)所，它們名不見經(jīng)傳，以向中小型公司和個人會計效勞為主。在其他發(fā)達和地區(qū)也是如此。以我們國家特區(qū)來說，共有會計師事務(wù)所900多家，其中規(guī)模居前的羅兵成會計師事務(wù)所雇員跨越2000人，而最小的事務(wù)所僅10多人。在歐美，10人下面的個人獨資或2－3人合伙的微型事務(wù)所也許多。這一點對我們國家事務(wù)所的啟示是：中小事務(wù)所通過向中小型企業(yè)效勞，同樣能夠生存發(fā)展。除了規(guī)模外，消費者所需的效勞類型也是導(dǎo)致市場細分的一個重要原因。從當(dāng)前國際“五大〞的效勞來看，除傳統(tǒng)審計和會計業(yè)務(wù)外，還包含各類咨詢，如財政管理、質(zhì)量管理、物流管理、人力管理、證券定價、資產(chǎn)評估、工程核算、企業(yè)重整、計算機網(wǎng)絡(luò)與MIS，以至法律事務(wù)等。然而，我計師事務(wù)所在管理咨詢業(yè)務(wù)方面卻處在剛剛起步的階段。在國際上，也有很多中小型的事務(wù)所向大中型企業(yè)效勞，其原因是，它們能夠向客戶一些大型事務(wù)所無法的專業(yè)化水平很高的效勞。因而，對于一些中小事務(wù)所來說，走專門化道路也許是一種很好的策略。我們國家當(dāng)前企業(yè)管理水平從總體上看還是較低的，這對我們國家的會計師事務(wù)所來說也意味著時機。假如企業(yè)管理已到達很高的水平，而事務(wù)所卻處在起步階段，那么企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)這塊市場就不可能順利發(fā)展。因而，“與客戶一道成長〞，應(yīng)是我們國家中小型會計師事務(wù)所當(dāng)下發(fā)展中的一種策略。當(dāng)然，市場并不是一成