歐洲之星國際名品店商業(yè)計(jì)劃書 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理 謹(jǐn)呈項(xiàng)目概況項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目名稱：歐洲之星國際名品店－成都店公司名稱：歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理總占地面積：35302平方米（獨(dú)棟框剪結(jié)構(gòu)高層建筑）其中：項(xiàng)目用地4231平方米-1－-2F大型停車場：5800平方米（180個(gè)車位）1F－4F歐洲之星國際名品店：8000平方米5F－6F美容美體、娛樂、餐飲、健身、水療等綜合項(xiàng)目：3800平方米7F—20F現(xiàn)代商務(wù)辦公用房：**平方米主樓自動(dòng)扶梯2部、載貨電梯2部、客梯2部、外置式世界頂級(jí)觀光梯2部歐洲之星國際名品店項(xiàng)目概況歐洲之星國際名品店來自意大利維羅納市，國際標(biāo)準(zhǔn)的整體規(guī)劃打造的時(shí)尚精品（奢侈品）主題商廈。項(xiàng)目位于成都市鹽市口商圈，政府傾力打造的CBD中心，商家匯集，百業(yè)爭席，萬眾矚目的當(dāng)成焦點(diǎn)。

項(xiàng)目總用地為4231平方米，容積率為****,項(xiàng)目總投資達(dá)****億元,年銷售收入約為****億元。歐洲之星國際名品店是一個(gè)締造歐美名牌的帝國。它具有歐洲文化背景，融匯東西方文化，軟硬件設(shè)施齊全，國際標(biāo)準(zhǔn)的名店旗艦航母。即將問世的成都?xì)W洲之星國際名品店,揉和了法國百貨精粹，歐式建筑風(fēng)格，外觀古樸、典雅，氣勢雄渾。商品來自意大利、法國等歐美國家，以最新頂級(jí)奢侈名品系列為主旋律。品牌齊全，款式新穎是項(xiàng)目的突出賣點(diǎn)。圖一：項(xiàng)目區(qū)域位置圖圖二：總體規(guī)劃平面圖項(xiàng)目總體規(guī)劃圖的規(guī)劃說明：歐洲之星國際名品店商品結(jié)構(gòu)布局化妝品區(qū)***平方米一線品牌服飾區(qū)***平方米個(gè)性服飾區(qū)***平方米鞋包區(qū)***平方米昆百大珠寶區(qū)***平方米集團(tuán)公司簡介集團(tuán)簡介

四川大地實(shí)業(yè)集團(tuán)成立于一九九八年，是一家蓬勃發(fā)展中的投資型、現(xiàn)代化的大型民營企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)長期市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的歷練，其投資經(jīng)營已拓展到目前的地產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)業(yè)、酒業(yè)、百貨業(yè)、裝飾業(yè)、貿(mào)易業(yè)和廣告?zhèn)髅綐I(yè)，并正積極向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、高農(nóng)產(chǎn)業(yè)等其它領(lǐng)域拓展。

集團(tuán)公司注冊(cè)資本1億元，總資產(chǎn)8個(gè)億；銀行資信等級(jí)AAA。集團(tuán)目前下轄六家子公司：四川大地房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川大地酒業(yè)發(fā)展、成都?xì)W萊特商業(yè)經(jīng)營管理、四川環(huán)天裝飾工程有限責(zé)任公司、四川天網(wǎng)信息傳媒有限責(zé)任公司和成都天網(wǎng)廣告有限責(zé)任公司。

二、集團(tuán)目標(biāo)：

優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品、多元化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理、規(guī)?；б妗＜矗?/p>

——不斷打造精品產(chǎn)品、奉獻(xiàn)精品服務(wù)、塑立精品文化。

——牢固確立多產(chǎn)品、多平臺(tái)、多模式、多領(lǐng)域、多途徑的集團(tuán)化多元發(fā)展和經(jīng)營格局。

——努力構(gòu)建具有現(xiàn)代化、前瞻性、靈活性的集團(tuán)化管理模式。

——實(shí)現(xiàn)包括資源效益、資金效益、資本效益、經(jīng)營效益、運(yùn)行效益、人才效益、信息效益、管理效益等在內(nèi)的、邊際成本最低、邊際效益和整合規(guī)模效益最高的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

集團(tuán)宗旨誠信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。集團(tuán)理念以市場為導(dǎo)向、以人才為根本、以資本為催化、以管理為經(jīng)緯。歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理公司概況歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理隸屬于四川大地實(shí)業(yè)集團(tuán)，是一家從事百貨零售經(jīng)營、策劃、管理的專業(yè)管理服務(wù)公司。公司總經(jīng)理具有20多年的百貨經(jīng)營策劃管理經(jīng)驗(yàn)，是香港資深的商業(yè)管理專家，其管理層是由從事多年百貨經(jīng)營管理的專業(yè)人才組成，內(nèi)有來自英國著名的高檔零售集團(tuán)連卡佛等的執(zhí)行營運(yùn)管理理者。終及追求目標(biāo)ULTRA以讓消費(fèi)者選擇能與其身份、地位、品位相匹配的服務(wù)為經(jīng)營宗旨。其服務(wù)精神則體現(xiàn)在以超值的價(jià)格提供大眾化、時(shí)尚化的精品商品，達(dá)到百貨零售業(yè)指點(diǎn)領(lǐng)地位，并透過員工的才能和團(tuán)隊(duì)精神，令顧客驗(yàn)到至高無上的購物樂趣以及品牌文化。品牌價(jià)值和業(yè)績公司在廣州、上海、北京等多個(gè)城市經(jīng)營管理過多個(gè)1-5萬平方米的高檔精品百貨店；在經(jīng)營管理過程中曾成功引進(jìn)許多世界級(jí)品牌，如：GLANFRANCO、FEERE、VERRI、CARAMELO、MONDI、JAEGER等。同時(shí)公司自己也代理經(jīng)營了部分國際品牌的服裝。第三章項(xiàng)目投資環(huán)境分析

一、成都整體經(jīng)濟(jì)形勢和近期商業(yè)開發(fā)形勢簡析1．飛速發(fā)展的成都經(jīng)濟(jì)成都市位于四川盆地西部平原，是“天府之國”四川省的省會(huì)，是我國著名的歷史文化名城，西南地區(qū)重要的商貿(mào)、金融、科技中心、交通和通信樞紐。是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開放城市，管轄7區(qū)4市8縣，總面積1.23萬平方公里，總?cè)丝?60.39萬。其中城市人口301.56萬。2021年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2500美元。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善和鞏固，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整優(yōu)化，到2021年，三次產(chǎn)業(yè)增加值比例調(diào)整為7:45.5:47.5，城市化水平達(dá)到38%以上。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額627.53億元，同比增長13.2%，高于全省、全國的增長幅度，零售總額在全國15個(gè)副省級(jí)城市中首次排到第三位。商業(yè)投資總額****億元，同比增長%。2021年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅創(chuàng)近年最好水平，全市國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好局面。從整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，目前全國每年有3萬億不動(dòng)產(chǎn)增量，而成都調(diào)查的結(jié)果是3年有584.7億元，它說明了成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極強(qiáng)的活力和動(dòng)力，也表明了成都是一個(gè)非常有經(jīng)濟(jì)活力的城市。2．商業(yè)發(fā)展趨勢八十年代看深圳，九十年代看浦東，新世紀(jì)看成都。從成都市場商戰(zhàn)頻頻爆發(fā)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢看，成都在新世紀(jì)中很可能成為中國商戰(zhàn)“第一城”。2021年全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到881.6億元，到2021年為1419.8億元，而到2021年這個(gè)數(shù)字將增長到3065.2億元。3．成都鹽市口地區(qū)已經(jīng)成為城市發(fā)展的領(lǐng)跑者在上個(gè)世紀(jì)中葉，鹽市口就和春熙路作為市中心無可取代的繁華地段在這個(gè)城市鶴立雞群。該商業(yè)帶囊括金融一條街、家私一條街以及成都精品服飾中心，專業(yè)市場極度繁榮，并部分位于成都市CBD核心區(qū)域，交通便利、人流量龐大，周邊住宅小區(qū)、中、小學(xué)校數(shù)不勝數(shù)。

該商業(yè)帶緊鄰騾馬市——西大街商業(yè)帶及大春熙商業(yè)帶，為政府重點(diǎn)扶植的大型商業(yè)帶之一，其中的熊貓萬國商城影響力之巨大，更是享譽(yù)全國。在鹽市口，借助大業(yè)路、梨花街等“示范街”的整治，未來的大春熙商業(yè)帶將成為街道整潔，燈光統(tǒng)一，店招、廣告規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，商場誠信，經(jīng)營結(jié)構(gòu)合理，市場管理規(guī)范的成都商貿(mào)中心。

縱觀整個(gè)商業(yè)帶，以文化為中心的有：錦城藝術(shù)宮、西南影都、太平洋影城。大型商場有：人民商場、百貨大樓、摩爾百盛、北京華聯(lián)、仁和春天百貨、香榭里百貨、鹽市口廣場、新中興品牌商業(yè)廣場、大業(yè)百貨、明都大廈、九龍廣場、泰華時(shí)裝批發(fā)城、國美商場、成百、市工藝美術(shù)商場等。星級(jí)賓館有：銀河王朝大酒店、喜來登大酒店等。食品超市有紅旗商場、好又多。片區(qū)內(nèi)的美高美是西南地區(qū)最大的娛樂城，還有即將建成的熊貓萬國商城為成都人又找到一片樂土。有關(guān)部門目前正在著手研究玉帶橋改造事宜，這里將來定會(huì)成為新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱土。

鹽市口·順城街·玉帶橋商業(yè)帶作為成都的老牌核心商業(yè)口岸，在城市舊城改造中正發(fā)生著翻天覆地的變化。據(jù)專家分析，鹽市口的改造實(shí)際上才剛剛開始，可塑性和增值潛力極大，正在成為城市商業(yè)圈的原始股。在此背景之下，鹽市口區(qū)域無疑面臨重新洗牌、重新定位，而人民商場、北京華聯(lián)等商業(yè)旗艦的重新變臉；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯；玉帶橋家居市場的日益火爆；以及熊貓城、鹽市口廣場、國泰·現(xiàn)代之窗等大型項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，足以說明該商業(yè)帶格局正在演繹著新的精彩！

作為百年老牌商業(yè)口岸，鹽市口·順城街·玉帶橋商業(yè)帶再次活躍起來，演繹著新一輪的財(cái)富魅力，在掀起商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)暴的同時(shí)，置身其間的開發(fā)商均對(duì)這一區(qū)域的開發(fā)前景和投資潛力充滿了高度的激情和信心。

1）城街、鹽市口片區(qū)已經(jīng)具備了形成中央商務(wù)區(qū)(CBD)的一些必要條件，開始有了中央商務(wù)區(qū)(CBD)的雛形；加之政府所規(guī)劃的城市CBD區(qū)域也將其納入其中，并且成都市的地鐵一號(hào)線也將在現(xiàn)在的“成都市體育館”附近設(shè)出入口，為其成為城市未來真正的CBD提供更大的支持。同時(shí)，隨著城市舊城改造的深化進(jìn)行，國有土地出讓的規(guī)范化操作，以及城市中心土地的稀缺性，將使土地價(jià)值飛升，也會(huì)使區(qū)域內(nèi)的商務(wù)辦公物業(yè)的開發(fā)走向更高層次的產(chǎn)品路線。

2）具有非常強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，而且隨著城市規(guī)劃的不斷發(fā)展，鹽市口商圈還會(huì)更加凸顯它的商業(yè)價(jià)值。

3）鹽市口商業(yè)帶在商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域具有兩大優(yōu)勢：第一是作為百年商圈，連接成都CBD商圈核心部位，每天人流量巨大；第二是知名商家和知名品牌匯聚該商業(yè)帶，商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富，極具商氣。

4）鹽市口輻射的人民南路梨花街商業(yè)帶，是成都的核心商業(yè)地段。有著百年商業(yè)氛圍沉淀的商圈內(nèi)，已有北京華聯(lián)、人民商場、百貨大樓等新老商家齊聚。由于臨近天府廣場，入駐了多家外資零售商，因而近兩年行情大漲，不久的將來這里有望成為成都的精品商圈，其可塑性和增值潛力不可輕視。

■背景鏈接

鹽市口、順城街一線歷來都是成都核心商業(yè)地段，有百年商業(yè)氛圍沉淀，其商業(yè)類型十分豐富。

百貨業(yè)：隨著舊城改造，交通更加便捷的鹽市口使人民商場、北京華聯(lián)、．等商業(yè)旗艦更加繁榮；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯。

精品家居：玉帶橋家居市場日益火爆，已形成城市中心區(qū)域內(nèi)品牌家居用品匯集的專業(yè)口岸，眾多著名廠商分別在這里開設(shè)大規(guī)模賣場，如青田、新創(chuàng)意、意點(diǎn)、宜家、圣地亞哥等，據(jù)悉，玉帶橋的高檔家具成交額占整個(gè)成都市的2/3。

高檔寫字樓：順城街聚集了成都市的大部分中高檔寫字樓：新時(shí)代廣場、新世紀(jì)廣場、世貿(mào)中心、四川國際大廈等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在城市總體商務(wù)辦公物業(yè)中，鹽市口、順城街一線占到21.57%的比例，而且在順城街與西玉龍街形成的“L”型區(qū)域內(nèi)，分布了成都市將近80%左右的金融機(jī)構(gòu)，是城市主要的商務(wù)中心。

星級(jí)酒店：新華國際、綠洲酒店、喜來登、全興大酒店、興隆洋大飯店、羅曼假日酒店、銀河王朝大酒店、總府皇冠假日酒店，讓整個(gè)商業(yè)帶流光溢彩。

代表項(xiàng)目

熊貓城

地址：順城街與玉帶橋交匯處

規(guī)模：總面積為49萬平方米，商業(yè)部分達(dá)23萬平米。

項(xiàng)目概況：超大規(guī)模的綜合性購物中心

鹽市口廣場

地址：鹽市口梨花街

規(guī)模：占地30余畝，總投資逾7億多元，是集購物、餐飲、娛樂、圖書音像批發(fā)市場為一體的大型多功能商業(yè)建筑群。

國泰·現(xiàn)代之窗

地址：人民南路與梨花街交界處

規(guī)模：總面積36000平方米，其中商鋪7420平方米，約200個(gè)車位。

項(xiàng)目概況：該項(xiàng)目距天府廣場僅100米，交通便捷。由于數(shù)千家企業(yè)云集密布，所以其商業(yè)氛圍非常濃郁，稱得上是鹽市口、人民南路的繁華商業(yè)板塊。第四章歐洲之星國際名品店項(xiàng)目發(fā)展綱要一、項(xiàng)目價(jià)值分析歐洲之星國際名品店總部在意大利維羅納市，主要為歐洲社會(huì)名流提供國際名品（奢侈品）直銷服務(wù)。是歐美上流階級(jí)的淑媛名流、新貴一族的朝聖地，他憑借著如云的世界級(jí)名牌服裝和第一手新潮時(shí)尚服飾，在歐美享有名牌帝國的美稱。旗下匯聚了眾多世界頂級(jí)品牌，如Degna、Dunhill、HugoBoss、JustCavalli、Aq、Armani、Givenchy、Burberry、Maxmrar、Versace、CUCCI、PRADA、CHANL等。在歐美世界頂級(jí)品牌代理和供應(yīng)商中享有很高的信譽(yù)和知名度。同時(shí)，歐洲之星國際名品店與中國國際品牌代理供應(yīng)商保持著長期良好的合作。多年來意大利的紡織服裝產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高質(zhì)量的面料和尖端的加工工藝享譽(yù)全球，在國際頂級(jí)服裝產(chǎn)品領(lǐng)域，意大利規(guī)模最大的10家公司幾乎控制了全球20%的市場份額，市值超過465億歐元。同時(shí)，中國龐大的市場和中意兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)所具有的巨大合作機(jī)會(huì)，使得兩國的經(jīng)貿(mào)合作越來越密切，目前在面料領(lǐng)域、特別是在羊毛面料領(lǐng)域，意大利已成為中國最大的供應(yīng)商，許多意大利知名服裝品牌目前已在中國設(shè)立專賣店或找到自己的營銷伙伴。二、奢侈品的概念對(duì)于一件奢侈品而言，它的風(fēng)格決非一蹴而就的，奢侈品多數(shù)是蘊(yùn)涵了藝術(shù)價(jià)值與歷史痕跡的，奢侈品本身就是一本令人嘆為觀止的讀物。奢侈品必須有深厚的人文背景做后盾，否則，僅僅以價(jià)格令人咋舌是不足以稱為奢侈品的，例如一些奢侈品流傳的獨(dú)特的工藝本身就具有傳世價(jià)值，這些產(chǎn)品本身就是某種文化的歷史見證；奢侈品有明顯的地域特征，引用現(xiàn)今的說法，即奢侈品的原產(chǎn)地概念，原產(chǎn)地是保護(hù)奢侈品奢侈但不泛濫的重要手段，同時(shí)原產(chǎn)地的環(huán)境或氣候都會(huì)對(duì)奢侈品品質(zhì)產(chǎn)生重大影響，甚至是生成該奢侈品的必需條件，如法國的波爾多紅酒就是鮮活的例證奢侈品總是秉執(zhí)亙古不變的定位，奢侈品的成功一言以蔽之是“貴在堅(jiān)持”，沒有對(duì)于個(gè)性及內(nèi)涵的秉執(zhí)，就不會(huì)有奢侈品的延續(xù)。奢侈品的概念正在外延。除了物質(zhì)產(chǎn)品之外，奢侈品已經(jīng)延伸到了健康、休閑、旅游、體驗(yàn)、飲食、運(yùn)動(dòng)、社交等多個(gè)方面。奢侈品的市場發(fā)展趨勢在全球奢侈品市場低迷之時(shí)，中國人卻逆風(fēng)而上，成為那些販賣奢侈的商人最愛駐足和著手經(jīng)營的地方，甚至有人將中國視為奢侈品制造商的救命稻草中國奢侈品消費(fèi)者達(dá)1.6億主要是40歲下年輕人。中國目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3％，約1.6億人。估計(jì)6年后，將增至2.5億人。即使在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的山西省，奢侈品消費(fèi)也在悄然蔓延。與此同時(shí)，南京幾大高檔商場出現(xiàn)了100多萬元的勞力士手表、30萬元的卡地亞胸針、500萬元的鉆石。事實(shí)上，在北京、上海、青島等地，人們對(duì)奢侈品的存在已習(xí)以為常。有鑒于此，在歐洲“反奢侈品”思潮下業(yè)績有所下跌的奢侈品牌，從中國這個(gè)新興市場看到了希望。中國消費(fèi)者的數(shù)量已排在LouisVuitton全球客戶群的第三位，比去年躍升一位。到目前為止，幾乎所有的世界頂級(jí)品牌都在中國設(shè)有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。代表品位和財(cái)富的高級(jí)鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經(jīng)營，目前在中國已有3家精品店，30余個(gè)銷售點(diǎn)。據(jù)瑞士手表行業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，中國有高級(jí)名表消費(fèi)客戶群300萬至500萬人左右，現(xiàn)在是瑞士的第十大出口國，相信不久將排第五、第三甚至第一。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和消費(fèi)市場的持續(xù)旺盛，令世界各大高檔品牌信心倍增，紛紛表示將火速進(jìn)入存在巨大消費(fèi)潛力和空間的每個(gè)城市。未來1年內(nèi)，高檔女裝品牌Prada計(jì)劃新開15家旗艦店；男裝品牌Zegna計(jì)劃在其已有的42家零售店的基礎(chǔ)上，在十多個(gè)城市再開兩家旗艦店和16家規(guī)模較小的專賣店；而全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的子公司路易.威登則計(jì)劃今年在中國再開4家旗艦店。貝納通、polo等品牌的分銷商“迪生創(chuàng)建”主席潘迪生介紹說，他們集團(tuán)在全球有390家店鋪，其中140家在中國內(nèi)地。他指出，隨著北京、上海等大城市奢侈品市場競爭日趨激烈，一些實(shí)力相對(duì)較弱的國際知名品牌可以將目光瞄準(zhǔn)重慶、哈爾濱等城市。奢侈品在中國市場的弊端中國出除段的奢侈品消費(fèi)者，雖然都是名牌的追隨者,但幾乎每位都更樂意去香港，或是去歐洲直接購買。他們認(rèn)為除去價(jià)格因素之外，那里的款式也可能更新，恰與來自投資銀行摩根士丹利一份最新的行業(yè)報(bào)告相符?！斑@些奢侈品想在中國獲取足夠的利潤，最快也要挨到5年以后。”

摩根士丹利的報(bào)告稱，中國內(nèi)地目前對(duì)高檔名牌商品除征收常規(guī)的增值稅和其它稅項(xiàng)以外，還要征收從10%到35%不等的進(jìn)口稅?！斑@使得許多有一定購買能力的內(nèi)地消費(fèi)者寧愿坐飛機(jī)到香港購物，也不愿在家門口購買這些商品?！备鶕?jù)摩根士丹利的一項(xiàng)調(diào)查，去年香港的高檔名牌商店有近三分之一的商品是被內(nèi)地赴港游客買走的。1．在中國市場的營銷策略１）經(jīng)營業(yè)態(tài)說明歐洲之星國際名品店復(fù)合了歐美最為流行的OUT—LETS品牌直銷的零售業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)的奢侈品銷售通道，建立一個(gè)國際名品為頂級(jí)品牌最多、款式最新的品牌組合專賣店。在經(jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，在同類商品銷售性價(jià)比上，取得了決對(duì)的優(yōu)勢。這也是獲得目標(biāo)消費(fèi)群體新寵的主要原因。象許多國際品牌供應(yīng)商一樣，歐洲之星國際名品店也看好了這一塊具有巨大潛力的市場份額。并且在長期與中國代理經(jīng)銷商的合作中深得體會(huì)。在（）年，歐洲之星在北京建立了“意大利歐洲之星國際名品店”駐中國辦事處。2）營銷策略在面對(duì)奢侈品在中國市場出現(xiàn)的尷尬局面，歐洲之星利用其得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢，采用了立體營銷的銷售模式，建成由自營專賣店、專賣廳及加盟商和代理商組成的遍布全國的多元化網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)依托品牌的魅力和網(wǎng)絡(luò)體系，現(xiàn)階段在全國一級(jí)城市和二級(jí)城市范圍內(nèi)開設(shè)了近（）家專賣店、（）專賣廳和（）加盟店、（）家品牌代理經(jīng)銷商。3）銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖三、市場定位品牌栓釋——核心理念：國際頂級(jí)(奢侈品)品牌專賣店,服飾+珠寶+化妝品+鞋包+名表核心主題：打造國際頂級(jí)品牌市場的全新概念，實(shí)現(xiàn)與歐美文化零距離，與國際頂級(jí)（奢侈品）品牌零距離銷售定位：內(nèi)地市場擴(kuò)展中，采取自營+加盟連鎖+代理經(jīng)銷商的經(jīng)營模式。目標(biāo)客戶群的定位：1．在30～50歲之間，成功人士、社會(huì)名流，特別是一些演藝圈的名流”。2．為頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有足夠的資金來源用于大筆開支的富裕階層，包括公司經(jīng)營者和打工族中的金領(lǐng)；3．透支奢侈者，對(duì)奢侈品的熱愛度遠(yuǎn)高于自身財(cái)力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)，不時(shí)在名品店刷卡購物，直到透支為止，或可為一個(gè)名包丟掉大半甚至數(shù)月工資，再以盒飯度日；分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗萬元購買名牌衣物，作為足夠體面的禮品。目經(jīng)營商品組成結(jié)構(gòu)奢侈品是一種生活方式除了賣一個(gè)生活方式，品牌本身的消費(fèi)壁壘也是奢侈品消費(fèi)的刺激點(diǎn)。奢侈品牌本來就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的，“多數(shù)人夢寐以求，少數(shù)人真實(shí)擁有”，一旦讓大多數(shù)人感覺可望不可即，那目標(biāo)顧客的優(yōu)越感也就保住了。要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就要讓大眾與他們產(chǎn)生距離感，而最直接最有效的距離就是兩個(gè)字：價(jià)格。只有認(rèn)識(shí)品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈也才能夠成為真正的奢侈。NO經(jīng)營商品規(guī)模說明1化妝品國際頂級(jí)化妝品牌：如LANCOM、SK-11、CHANL、CD、雅頓、碧歐泉、雅詩蘭黛等國內(nèi)名牌化妝品折扣專柜2服飾歐美頂級(jí)品牌：Zegna、Dunhil、HugoBOSS、JustCavalli、Aq、armani、Bivenchy、Burberry、Maxmerar、Versace、VICTORIA、MOSCHINO、SISELY、ZARA、MEXX、1881、等。個(gè)性化國際一線品牌服飾折扣店：POLO、LEE、LEVI`S等3珠寶世界昆百大珠寶成都店3鞋包歐美頂級(jí)品牌如：PRADA、LV、GUCCI等4香水國際頂級(jí)品牌5飾品國際頂級(jí)品牌特色商品說明：第一類：服飾歐洲之星國際名店成都在引進(jìn)國際服飾頂級(jí)品牌的種類，不僅囊括了成都美美力誠和仁和春天百貨現(xiàn)有的品牌種類，而且還引進(jìn)了目前成都消費(fèi)者還未熟知，乃至國內(nèi)市場罕見的國際頂級(jí)品牌如：VICTORIA、MOSCHINO等。第二類：昆百大珠寶昆百大珠寶是云南首家通過ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，1993年8月開業(yè)的昆百大珠寶公司，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)健經(jīng)營，十多年來，從成立之初的幾組柜臺(tái)，發(fā)展到目前的17家分店，成為在全國有較高知名度的珠寶品牌，先后獲得了"中國十佳珠寶優(yōu)秀企業(yè)"、"中國馳名品牌"、"全國珠寶首飾行業(yè)自律聯(lián)盟單位"、"中國監(jiān)督檢測質(zhì)量十佳放心推薦品牌"、"中國珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店"、"春城黃金第一家"、"云南省重合同守信用企業(yè)"等榮譽(yù)。1月28日，是北京京港國際珠寶交易中心開業(yè)的日子，同時(shí)也是昆百大在北京的第一家分店開始營業(yè)的日子。昆百大在北京的第一家分店選擇了京港，面積約200平方米，占據(jù)了京港國際珠寶交易中心西樓一層的半個(gè)樓層。云南省作為珠寶之鄉(xiāng)，具有得天獨(dú)厚的資源和地域優(yōu)勢。珠寶經(jīng)濟(jì)已成為云南省具有特色的產(chǎn)業(yè)之一。"昆百大"珠寶這一獨(dú)具地域特色的品牌，在國內(nèi)大中城市具有了一定的影響力。下一步，昆百大珠寶的目標(biāo)是把這一品牌繼續(xù)推向全國，打造獨(dú)具特色的"滇派珠寶"。旗下還有國內(nèi)頂級(jí)品牌如：周大福、周生生、麒瑞麟等。在本著“要做就做世界第一流”的宗旨，昆百大公司在原有商品結(jié)構(gòu)上引進(jìn)意大利等地的知名珠寶品牌，近期在成都店還將引進(jìn)世界十大名表品牌，它們凝聚著高精尖技術(shù)的精品杰作。朗格、名士、卡地亞、登喜路、萬國表、積家、萬寶龍、沛納海、伯爵表和江詩丹頓讓更多的中國人目睹了世界鐘表的奇跡。第三類：化妝品成都是一個(gè)全國出名的消費(fèi)城市。加上西南商業(yè)重鎮(zhèn)及休閑中心的地域優(yōu)勢，讓化妝品的銷售，一直位列全國前十。近兩年，頂級(jí)化妝品消費(fèi)在成都女性中，熱度更是一直飚升，每到銷售旺季，銷量都是平時(shí)的2—3倍。歐洲之星抓住市場需求，引進(jìn)了世界十大名牌化妝品和國內(nèi)一線知名品牌化妝品。名品羅列、琳瑯滿目讓名媛新貴們應(yīng)接不暇。五、項(xiàng)目投資價(jià)值分析1．成都奢侈品發(fā)展趨勢成都奢侈品打開成都市場也是近幾年的事。作為二線城市，之所以能吸引如此多的名品進(jìn)駐，說到底，是因?yàn)槌鞘猩钏降奶岣撸M(fèi)觀念的改變、高檔消費(fèi)環(huán)境的日益成熟以及一批以城市白領(lǐng)、私營老板為主的富裕階層迅速崛起。雖然競爭日益殘酷，但成都還是高端百貨業(yè)爭搶的“香餑餑在成都，高檔百貨領(lǐng)域一直是塊大“肥肉”，盡管也有一些號(hào)稱要做“高檔”的商場在經(jīng)營中被淘汰出局，但美美力誠百貨、仁和春天卻樂此不疲。據(jù)悉，仁和春天已在蓉開設(shè)了兩家店，美美力誠百貨也計(jì)劃在蓉再開1-2家店。成都美美力誠百貨擁有GUC-CI、SalvatoreFerragamo、MaxMara等數(shù)十個(gè)世界頂級(jí)品牌，已成為蓉城擁有世界頂級(jí)品牌服飾最多的商場。2．成都奢侈品現(xiàn)狀分析美美力誠百貨美美力誠百貨由香港華鐙商管集團(tuán)和上海美美百貨直接管理，以經(jīng)營國際頂級(jí)品牌服飾系列為主體的精品百貨公司。美美力誠百貨引入世界頂級(jí)品牌Gucci、SalvatoreFerragamo、Versace、ErmenegildoZegna、MaxMara、DAKS、PoloRalphLauren、Paul&Shark、Givenchy、Versus、BrooksBrothers、MaxCo.、MONDI、Guess、PoloJeansCo.、BCBG、LiuJo、Furla、Sisley、izzue以及專營意大利頂尖級(jí)精品家私及家居飾品的“米蘭道”StyleShop家具文化概念店，專門店共計(jì)22間仁和春天百貨上世紀(jì)九十年代初開始，仁和集團(tuán)以珠寶業(yè)登陸市場經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，繼而前瞻性地構(gòu)筑起百貨業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等多元并進(jìn)的規(guī)?；l(fā)展格局，現(xiàn)已有“成都仁和春天百貨”、“成都春天房地產(chǎn)開發(fā)”、“春天咖啡餐飲”、“仁和春天出租車”、“成都仁和春天物業(yè)管理”等經(jīng)營實(shí)體。仁和春天百貨是在成都百貨零售業(yè)一片倒閉聲中誕生的，商品定位、營造星級(jí)購物環(huán)境，管理系統(tǒng)上注重“以人為本”，世界知名品牌商品爭相落戶春天百貨。許多國際名牌成都無新款把視線轉(zhuǎn)回成都，成都的時(shí)尚品牌雖然多，但銷售的卻是以小件為主，諸如箱包、鞋子和小飾物，而最能代表奢侈精神的頂級(jí)名牌服裝在成都卻并不多見。成都離頂尖還有一段距離國際名牌在成都，迎合的是這一部分擁有最強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力的人群。且不說在歐美已成氣候的追捧設(shè)計(jì)師新款的潮流，就算是巴黎乃至米蘭紐約香港東京最新潮的款式，成都也根本不能同步見到。用GUCCI亞太區(qū)總裁鄧琬穎的話說，我們能夠看到的GUCCI，是與上海北京同步的。由此可見，無論是時(shí)尚潮流，還是奢侈消費(fèi)，我們離真正的頂尖還差得很遠(yuǎn)。成都人的奢侈消費(fèi)，實(shí)際上僅僅是邁出了小小的一步。3．歐洲之星來到成都項(xiàng)目做為歐洲之星國際名品店-成都店,將秉承高檔奢侈品的營運(yùn)理念，以最潮流的資訊、最頂級(jí)的品牌與品質(zhì)、最熱情體貼的服務(wù)態(tài)度，帶給民眾以最尊貴的購物享受。他將成為本市奢華的典范、名牌的地標(biāo)。第五章項(xiàng)目營銷策略綱要——項(xiàng)目營銷策略1.賣場營銷2.活動(dòng)營銷3.軟性廣告推廣策略4.硬性廣告推廣策略5.銷售策略營銷方式整合營銷攻擊策略階段性營銷計(jì)劃媒體推廣計(jì)劃(方案附后)

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競爭對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購買一個(gè)童車或者童床勢必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三