出差報告范文15篇

出差報告范文1

集團公司及x總：

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店工程的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等詳細實施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門效勞怎樣實現(xiàn)？怎樣拓展延長效勞？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后效勞及投訴處理？對于這些我們還未能有一個精確的定位。上海梅林是近年來以配送純潔水起步、拓展其它效勞，大力進展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的勝利企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、進展長期客戶、電子商務(wù)等方面積存了相當多的實踐閱歷。

現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可賜予幫助。所以，現(xiàn)申請批準潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進展技術(shù)詢問和學(xué)習(xí)，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進展考察。此行必將對便民連鎖店建立、“恒康乳品“銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可供應(yīng)閱歷。

請賜予支持和安排。

營銷公司

二0一*年五月十二日

出差報告范文2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程的狀況匯報如下：

一、出差根本狀況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

大事回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了盛大的開幕式，開幕式上分別進展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地開頭了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進展了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。

本次競賽是以這樣的方式進展的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣掌握線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進展數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進展好以上工作，必需留意：(1)操必需全面把握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去掌握，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進展裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進展裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認真調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中局部強電、掌握信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進展安全檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進展檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排解

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能消失的機床故障進展診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要掌握功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進展測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等消失問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置消失問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進展檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否到達國家標準。

5、試切件加工

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

三、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積存豐富的閱歷。

個人建議：有必要的話，可以對員工進展關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充實了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開頭，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差報告范文3

（一）根本狀況：

通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產(chǎn)品也比擬認同；

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場也是特別看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比擬看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌比擬，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具商場。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品構(gòu)造在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的LED產(chǎn)品做比擬，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場上的前景是特別好的，我本人對這個商場，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。

對商場而言，咱們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是咱們的出售瓶頸，很多客戶以為他們要協(xié)作首先思索的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力，由于客戶以為只要與有實力的廠家協(xié)作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿意的信念及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對于這次個人的成果來說，對局部地級商場都有了詳細的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場中開宣布局部意向客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要抵達的一個效果，分析緣由首要有前期預(yù)備作業(yè)特別不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）商場總結(jié)和方案：

對于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入商場，對于局部小廠家品牌的價格廉價、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地商場的造訪，個人以為，此時是進入內(nèi)地搶占商場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具商場，反之，很多客戶也正在專心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場切入點就在于咱們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價位方面：商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現(xiàn)在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；一客戶跟我說，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一局部難度，但我以為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對現(xiàn)在商場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保存其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列準時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在那里我要提出一點推舉，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶假設(shè)要協(xié)作就會一切的LED燈系列悉數(shù)都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場是開發(fā)最好時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、出售策略：現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于測驗，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假設(shè)沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，

知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度特別低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡潔引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定，地級商場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以掌握的省級代理商。

下一步的方案，我個人以為開發(fā)內(nèi)地商場迫在眉睫，內(nèi)地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家協(xié)作，這些客戶對LED燈具的前景也特別有信念，此時咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，穩(wěn)固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適宜咱們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們勝利最大并且最普及的問題就是咱們的前期預(yù)備特別不到位，給代理商心理上不敢輕意下打算。

經(jīng)銷商寵愛的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、贏利空間大，便于商場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個商場，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。

出差報告范文4

從蓬萊返回青島機場的路上，領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)信息，問我參觀學(xué)習(xí)的結(jié)果如何，當時正困倦的在車上打盹，干脆會信息說“部長，三言兩語說不好，回去我給您寫報告”

部長回了一個字“好”

看來我的出差大作就要開頭了。

出差回來以后正趕上十一黃金周，我們放了5天假，加班2天，說實話已經(jīng)夠慈愛的了。我的出差總結(jié)就這樣出爐了：

全國企業(yè)文化促進會研修班學(xué)習(xí)總結(jié)

時間：20＊＊年9月20日——9月24日

地點：山東青島市

參觀企業(yè)：海爾集團、青島啤酒

授課教師：

馬謀超——中國科學(xué)院心理討論所品牌與消費者試驗室教授

侯希平——中國出色培訓(xùn)專家

感想一：做企業(yè)文化肯定要有自己的本色。

有句話說，太像別人就會失去自己。就像有人問：“芭蕉像什么”？其實芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面，我對這個企業(yè)的第一印象就是傲岸。張瑞敏講求道家思想，（我從來不討論孔孟之類的，對這個不了解），但是古代每個學(xué)派思想都有時期和地域的局限性，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的緣由是海爾的飛速進展，他們的文化帶有很強的商業(yè)顏色，資本顏色。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想，所以海爾員工的流淌性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

我不得不成認海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類書籍和匯編文字；海爾人“人單合一，速決速勝”的作風(fēng)，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無從知道，由于這是他們文化的內(nèi)涵，是我們靠參觀和介紹學(xué)習(xí)不到的，但是歸根究竟，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。

感想二：文化氣氛的渲染與領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)會

聽一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說成了神。其實這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導(dǎo)人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇]有人家叫洪亮，我們的領(lǐng)導(dǎo)者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤會呢？

第一是形式的問題，也就是文化氣氛有沒有襯托出來。海爾的“真誠到永久”之所以能走進員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一局部緣由在于它叫得洪亮。由于這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的缺乏之處呢？假如我們的設(shè)計人員、制造人員、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

其次就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導(dǎo)人的思想傳播。

幾十年來，沈陽機床的成長與進展也經(jīng)受不少曲折與坎坷，也制造了一個個驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，好像只有“喜”而無“憂”，同時畢竟是什么力氣讓機床人度過那些困難的日子，我想那或許是我們文化建立的精華吧。每一次伴隨采訪陳董事長和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感受頗深，董事長的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我信任機床人會為之感動，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說起來覺得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我始終有一個想法，就是把沈陽機床領(lǐng)導(dǎo)人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開來。

感想三：無法用語言解釋的文化

學(xué)習(xí)中探討了這樣一個問題，“文化建立是從上到下的，還是從下到上的？”

應(yīng)當說是以“從上到下”開頭的，領(lǐng)導(dǎo)者是有遠見的，所以企業(yè)文化建立的方向是由領(lǐng)導(dǎo)人提出的，當這種文化理念被員工熟悉、承受，并逐步成為企業(yè)文化的仆人，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參加到文化建立中來，從而使治理者和領(lǐng)導(dǎo)者提出更高、更遠的目標和戰(zhàn)略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導(dǎo)人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行。

中捷機床有限公司孫總說：“制造機床是不需要激情的，由于這是一個踏實既往的工作。”我覺得很有道理。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激情，所以我認為那份激情應(yīng)當是文化建立的激情，就猶如看似安靜海面，內(nèi)心卻是涌動和翻滾的。機床人就應(yīng)當是這種外表膚淺，內(nèi)心熾熱的人，我們的領(lǐng)導(dǎo)者給大家心中埋下堅決的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

文化是一種無形的東西，不能用語言來準確描述和解釋，張瑞敏說：“無形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據(jù)著重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)進展的必要組成。如今沈陽機床集團創(chuàng)業(yè)和進展的過程中，大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數(shù)字上，這些數(shù)字當然重要，但文化是一個企業(yè)進展的靈魂，把它做好了，許多事情做起來將會起到事半功倍的效果。需要強調(diào)的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導(dǎo)者和局部人的文化，而是一個企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永久”，他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個SBU都要與市場精確地結(jié)合，然后與速度取勝。固然，在沈陽機床的產(chǎn)品性質(zhì)打算了我們不行能實現(xiàn)“人單合一”，那么我們員工的自信和驕傲從何而來呢？

記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我埋怨工作沒有意思，我說，怎么能沒有意思呢？想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡送，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功績啊。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了?！边@件事情值得我們深思。

昨天聽部長說我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進了，這件事情一旦定下來，要讓機床人都知道，要讓一線的員工們都知道，由于他們是這個目標的直接制造者。

感想四：關(guān)于沈陽機床企業(yè)文化建立的一點個人思索

企業(yè)文化是摸索中前進的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志，但是也必需腳踏實地，在我的理解里，沈陽機床的企業(yè)文化建立不能奢望在近幾年內(nèi)做勝利，而僅僅是一個開頭。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”，海爾提倡“速決速勝”，我始終很喜愛“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最正確狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無力了。

機構(gòu)設(shè)置如下（建議）：

部門領(lǐng)導(dǎo)：部長

下設(shè)：

Ａ．綜合室：２－３人，

職責(zé)：１、準時傳達企業(yè)高層和部門領(lǐng)導(dǎo)制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建立綱要、策略和方案，如品牌路徑等工程；

２、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開新聞把關(guān)；

３、負責(zé)企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔；

４、關(guān)注行業(yè)進展、社會動態(tài)，積極做廠內(nèi)外的宣傳指導(dǎo)工作；

新聞中心：

Ｂ．編輯部：５人，１名主編和４名編輯

Ｃ．電視臺：３人，其中：導(dǎo)演１人，負責(zé)新聞內(nèi)容的總體籌劃

攝制１人，

主持１人（可為兼職，也可外聘）

事務(wù)中心：

Ｄ．接待室：１－２人（攝像、溝通力量強）

職責(zé)：接待各方媒體，官員等

Ｅ．員工文化協(xié)調(diào)組：３人，

職責(zé)：員工文明監(jiān)視、員工投訴受理、文化活動籌劃、文化長廊建立

（總計17人）

以上的工作總結(jié)是個人在出差學(xué)習(xí)中的一點體會，其中必有一些不成熟的見解和錯誤觀點，請部長批判指正。

＊＊＊

20xx年10月7日

關(guān)于我們文化建立的一些思索（后記）

1、思索辦報方針：

文化建立部門從成立開頭就始終在做報紙，寫了許多文字、發(fā)表了不少看法，內(nèi)部也作了不少的爭論，我們絞盡腦汁思索如何把事情分析清晰、表達明確，無非是想喚醒局部領(lǐng)導(dǎo)和員工的意識，解決更多的問題。但是我最近越來越感到我們的報紙似乎只有集團高層和一些治理者看，員工能看到報紙的就找找自己事業(yè)部的信息，看看圖片。有員工反映說，我們企業(yè)的報紙?zhí)俜搅?，我想，我們的報紙形式是不是需要改革呢？另外報紙上反映的問題大多還是得不到根本上的解決，所以我們的報紙宣傳效果不錯，但是引導(dǎo)效果不是很強，我覺得我們應(yīng)當思索一下新的辦報紙的方針，最好征集一下高層領(lǐng)導(dǎo)、黨委和事業(yè)部的意見。

2、發(fā)揮疏導(dǎo)作用：

企業(yè)在重組再造之后缺少了一個“修養(yǎng)生息”的階段，常言道：磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期，雖然現(xiàn)在我們制造體系已經(jīng)根本走上了正軌，但制造體系本身還存在著不少沖突，其他效勞制造體系的部門卻依舊處于忙亂狀態(tài)，文化部門在這個時候應(yīng)當發(fā)揮疏導(dǎo)作用，面對各個治理層提出“沒有問題就是最大的問題”的觀念，引導(dǎo)各個部門要理清思路，查找問題，解決問題，進而做到未雨綢繆，這也是主編從前讓我們關(guān)注的一個問題。

3、穩(wěn)定人的心：

倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，對于廣闊一線員工來說，企業(yè)經(jīng)營一串經(jīng)濟數(shù)字的背后，是千萬個家庭的生計。要穩(wěn)定人心，就要充分的體恤人情。

覺察員工對領(lǐng)導(dǎo)的誤會很深，因此組織一次“慰問活動”，集團領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、人力專員、工會和文化建立部走訪慰問員工行動，比方定于每年的一個月份，作為慰問月，白班、夜班、加班，給員工精神上的鼓舞，讓員工有歸屬感。同時做好宣傳教育工作，或許會更簡單被大家承受。我們始終在批判、在曝光，不過聽說董事長最近要正面引導(dǎo)了，既然要正面引導(dǎo)，就心平氣和的到下面走走、看看，或許會有意想不到的收獲。

此外可以考慮設(shè)立一個員工投訴平臺（或者是員工心靈驛站），應(yīng)當和人力資源部和其他相關(guān)部門合作的，但是員工投訴是需要我們部門保密的，這個執(zhí)行起來很難，領(lǐng)導(dǎo)干部必需提高自身意識，承受員工監(jiān)視。

4、加強文明建立，在這方面我覺得我們應(yīng)當向海爾學(xué)習(xí)，２０年前，海爾制定的員工行為標準中明確規(guī)定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅凳子、不許將食堂的餐具帶走”，可想而知，當時的海爾有多糟糕。我們現(xiàn)在對員工的要求：“不隨地吐痰、順手關(guān)門、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服潔凈干凈”等等，我盼望我們集體爭論一個方案，不要做形式上的監(jiān)視檢查，那樣會增加員工的叛逆，我們應(yīng)當站在員工的角度上思索問題，從根本上解決問題，多問一些為什么“員工為什么擠通勤車、為什么占做、為什么不關(guān)門”。

有必要重新充實和調(diào)整《員工行為標準》，發(fā)放人手一本，要真學(xué)習(xí)、真考核。

5、企業(yè)文化氣氛的建立，從進入新園區(qū)，我們園區(qū)里似乎沒有一處向原來“打造世界知名品牌、創(chuàng)立世界知名公司”等宣傳板，特殊是我們已經(jīng)開頭向著“國際化世界級”“世界企業(yè)五百強”挺進了，陳總提出的“文明紀律安康進步”等口號。不知道是領(lǐng)導(dǎo)們不允許做這樣的標語了，還是忽視了呢？假如可以的話，我認為在園區(qū)內(nèi)選幾個好的位置做些還是有必要的。還有在一些節(jié)日的時候，營造愉悅的氣氛也會使大家有新奇的感覺，即使不放假，也有節(jié)日的氣息。

固然，要是能有一個高層領(lǐng)導(dǎo)給文化建立“撐腰”，我想我們的工作開展的會更加暢通。

6、幾個未完成的工作：

A.文化長廊的籌備制作。

B.相對完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。

C.電視臺的建立。

D.人員的定位。

最終我認為企業(yè)文化建立無論做的多么完善，總會有一些考慮不到的問題，總會有一些人不去協(xié)作，所以我們肯定要有一雙看大局的眼睛，運用理性的思維、帶著育人的心態(tài)和納百川的胸懷來正視企業(yè)目前的狀況和將來的進展，對自己的工作布滿信念！

出差報告范文5

出差申請單指的是企事業(yè)單位或者行政機構(gòu)內(nèi)部工作人員，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責(zé)人申請時所填的一種電子表單。其內(nèi)容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時間以及估計出差費用等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，人們越來越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作效勞。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化、電子化、自動化。純手工的辦公模式漸漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應(yīng)運而生。電子表單作為一種變革性的技術(shù)，為信息工供應(yīng)了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件，其在內(nèi)容組織、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個典型的實例。

出差報告范文6

不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會不斷進步，所以今日我寫了這篇學(xué)習(xí)心得。除去路上的時間自己在湖北總共待了十一天，這說短不短說長不長的十一天將對自己的將來產(chǎn)生較深的影響。

在從漢口到荊州的路上，石油四機廠負責(zé)迎接我們的師傅就始終跟我們介紹他們公司的歷史進展狀況還有進展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開頭的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，教師告知我們要想了解一個企業(yè)必需先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的進展歷史才能更好地把握企業(yè)的進展前進方向，雖然這對此時的我這個操作工人來講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，熟悉到這些還是有必要的，觀察那位師傅驕傲地敘述著自己公司的進展狀況，讓我充分感覺到了石油四機廠的分散力。

來到四機廠的第一天，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個車間都會有人出來針對車間的工作狀況為我們做簡潔的介紹，我們不斷行走著，更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進一個鉗工車間時首先走進自己視線的是一個有一米寬左右的榮譽公示欄，上面貼掛著每周每月的先進工作員工的照片，給我們做講解的一個年輕的師傅就在其中，這在肯定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。

接下來的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車的理論學(xué)問學(xué)習(xí)了。說實話，講課的教師所講的內(nèi)容對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的人來說，有一些淺顯。看著和我們一起學(xué)習(xí)的教師傅們仔細的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對話，間或從對話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容，得來不易啊，就抓緊記錄下來。但是我們和教師傅們相比我們也有特長，那就是每次講課完畢后我們都會找到授課教師，懇求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍漸漸學(xué)習(xí)了。幾天的理論課下來后，自己共拷貝資料有9個G的內(nèi)容，雖然在課上沒有學(xué)會，但是在課余時間里自己可以漸漸琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己供應(yīng)肯定的理論指導(dǎo)，心里還是很快樂的，自言真的沒有白來一趟。教師傅們也勸慰我們不要急躁，學(xué)習(xí)是一個過程，漸漸學(xué)習(xí)漸漸積存，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)懷，信任自己會很快把握這些學(xué)問的。

理論課完畢后其次天我們就開頭了實際操作訓(xùn)練，這次實際操作時機是公司和四機廠努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動手學(xué)習(xí)，只有多動手勤動腦，才會以最快的時間把握操作技術(shù)。實際操作的”第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的修理與保養(yǎng)，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動手學(xué)習(xí)過程中自己根本把握了泵的拆裝挨次還有修理保養(yǎng)留意事項。看著自己身上如雨下的汗水，再想想自己今日的所學(xué)所得，心里美美的。

實際操作的其次天我們學(xué)習(xí)了壓裂車、混砂車、管匯車等的根本操作技術(shù)還有車體構(gòu)造保養(yǎng)學(xué)問。除管匯車外，車的掌握系統(tǒng)根本是計算機數(shù)碼掌握的，在這個環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其仔細，每個人都提出了很多問題向講課的師傅請教，課余時間我們還不斷的爭論著車的操作技術(shù)問題，自己對這些技術(shù)也布滿了深厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動我們都一遍遍練習(xí)著。講課的師傅對車的潤滑系統(tǒng)也作了較具體的講解，由于車的潤滑狀況對車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學(xué)過一些與此相關(guān)的學(xué)問但對這一塊并不是太了解，所以著重請教了師傅，這樣一來更加強了自己的學(xué)問儲藏。

課程安排的最終一天固然就是考試了。臨考試一天我很擔憂，怕自己不及格，晚上的時候一個人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負自己，其次天的考試還算順當?？纪旰笮那楹荛_心，想想這些天的學(xué)習(xí)，在今日進展了測試，這也是對自己對公司的一個交待。

在湖北荊州石油四機廠十一天的學(xué)習(xí)時間使自己學(xué)習(xí)了許多，可以說是自己工作以來最充實的一次學(xué)習(xí)，盼望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來的工作路上走得更加順當更加長遠。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次時機，自己將不負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力做好自己的工作，為公司制造更加輝煌的成績而奉獻出自己最大的力氣!

出差報告范文7

一、出差人：xxx

二、出差時間：20xx.11.29—20xx.12.15

三、出差地點：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結(jié)：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱動身赴湖北宜昌市進展三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開頭歸檔工作，在三峽機電部胡部長的親切關(guān)心下，在檔案治理人員的正確指導(dǎo)下，在機電部其他工作人員的積極協(xié)作下，歷時15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機電部人員建立了和諧的工作氣氛，良好的工作關(guān)系，樹立了我公司的企業(yè)形象，增進了我公司與三峽總公司的友情，為下一步的貨款回收奠定了根底。

在歸檔過程中，我們也走了一些彎路，現(xiàn)將資料歸檔心得總結(jié)如下：

1.檔案治理人員應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平，增加對歸案人員的指導(dǎo)，加強與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應(yīng)做到兩個明確：明確歸檔治理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，標準檔案治理，提高歸檔效率。

六、結(jié)語：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次時機，通過本次出差，我增長了不少見識，學(xué)習(xí)了許多工作技巧，我會一如既往本著嚴謹工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導(dǎo)多多指教與支持，我會連續(xù)努力，爭取把工作做的更加精彩。

出差報告范文8

一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)貭顩r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比擬充分，也

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考察的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當天晚上113座船返回大連。

出差報告范文9

說到出差，公司的員工不管是國內(nèi)出差還是國外出差，都是帶著工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來很多的工作收獲，每一位出差的員工也要進展工作總結(jié)報告。以下是出差工作總結(jié)報告的相關(guān)范文，僅供閱覽：

出差工作報告范文：說到出差，大家都非常艷羨，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，奇怪而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身開頭了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到布滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們知道公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊！

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進展著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的時機。我本著敬重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩！

出差報告范文10

出差人:

出差時間:8月168月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比擬集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的質(zhì)量比擬好，對于下半年的跑量還是比擬有信念的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當是:灌云和灌南的7家客戶根本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來喜訊，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)當是一片光明。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反響:顧客來買了一條單品床單又退了回來緣由:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，究竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊肯定得把握好，肯定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過緣由，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開頭的時候，一些意向客戶就會陸間續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號開頭，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，盼望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊肯定得把關(guān)好，我們很有信念把蘇北市場做大做強，盼望公司能做我們的頑強后盾!

出差報告范文11

本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動的預(yù)備，和趙生健做廣安活動的預(yù)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā):到一個賣場，應(yīng)先觀看;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問:問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)預(yù)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結(jié):

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進展填補、美化，突出家具賣點。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單肯定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進展幫助介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要急躁講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否大量提高，我們能打算的有三個因素:1、宣傳是否到位:包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氣氛、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購:心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學(xué)問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做預(yù)備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氣氛的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進展廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)預(yù)備的物品。一場活動應(yīng)注意三個環(huán)