第頁共頁最新銷售工作方案銷售工作方案表(十四篇)銷售工作方案銷售工作方案表篇一加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了每天要清掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)展一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)展了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客效勞，做到要顧客高快樂興的來，滿滿意意的走，樹立良好的效勞態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，需要做好本職工作。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。銷售工作方案銷售工作方案表篇二轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。1、個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！2、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的打破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定方案三個大局部對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。1、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。5、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。7、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。8、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。10、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)理解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目的是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車〔4萬~7萬〕！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的情況、平衡、監(jiān)視和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售工作方案銷售工作方案表篇三針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判?，然他們重新回到百盟的懷抱?、優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3、問題分析^p截止到今天，總共認(rèn)籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時(shí)間，按如今平均每天x、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪。xx%成交率，可增加xx組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌xx組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交xx組，xx萬/套，開盤可完成xx萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才到達(dá)成績。假如想在短短xx個月時(shí)間時(shí)間完成近xx個億的銷售額，xx個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。1、財(cái)務(wù)目的一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額xx億元，完成回款xx億元2、市場營銷目的一期標(biāo)鋪剩余可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實(shí)際回款xx億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額，完成實(shí)際回款xx億元。反推成交套數(shù)為xx戶，完成認(rèn)籌xx組，完成來訪xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶來訪xx組。分為三個賣場同時(shí)接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。目的市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在xx--xx歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進(jìn)展從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。1、xx月xx日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、xx月xx日前完城各媒體資的整合及挑選3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人，共計(jì)xx人。5、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進(jìn)入前期蓄客期6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開場誠意登記11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤按照以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。銷售工作方案銷售工作方案表篇四隨著汽車的日益普及，永州的汽車市場逐漸開展成熟，競爭日趨劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍然是我公司的工作重點(diǎn)。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理，我對創(chuàng)業(yè)充滿熱情，自信且深具責(zé)任感。著眼當(dāng)前，兼顧將來開展，公司必須走永州申翔汽車銷售效勞的路，在永州申翔公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在將來的銷售公司中，我堅(jiān)持:突出重點(diǎn)微效勞公司經(jīng)營品牌的現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培訓(xùn)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)定和進(jìn)步市場份額，積極爭取銷售任務(wù)的圓滿完成。目前公司年銷售汽車，銷售額億元，利潤億元；其中，20xx年1-12月銷售目的為:一套。其中包括:目前，公司總投資為人民幣1萬元，其:公司成立，效勞站，廣告:1萬流動資金:10000元，公司展車，流動資金，保證金。資金通過銀行房產(chǎn)抵押貸款約1萬元，自有資金約1萬元。大約有一萬個朋友借錢。近期公司將投入10000元用于永州申翔公司所有汽車品牌的銷售和售后?？偨?jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)xxxx，注冊掌柜一名，展廳經(jīng)理xxxx，銷售參謀一名，效勞站售后經(jīng)理一名，售后客服接待員一名，維修人員一名，裝修部一名。加大了跑市場的力度，穩(wěn)固了一局部老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會進(jìn)步。銷售人員如今僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)缺乏。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承當(dāng)責(zé)任。明確每個崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個部門主管的職能，多少事什么事都是銷售經(jīng)理說了算。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理形式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和才能很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結(jié)果?！氨馄交惫芾碇缓线m小型組織。1.首先，在售后效勞站投入各方面的硬件設(shè)施，進(jìn)步各方面的效勞和技術(shù)人員。2.顧客回訪。道縣市場上流通的類似品牌多達(dá)七八個，和我們公司相當(dāng)?shù)钠放朴腥膫€。競爭越來越劇烈，這對市場構(gòu)成了威脅。為了穩(wěn)定和開展市場，需要加強(qiáng)與老客戶的溝通，維護(hù)客戶與公司的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情。3.____將于6月份完成，銷售信息將通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣效勞”為宗旨。下一步，要增強(qiáng)責(zé)任意識，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。5.車貸仍然是我公司的銷售重點(diǎn)。以誠信為主，完善和跟蹤車貸的后期工作和效勞。6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)對賬、客戶和車型信息。7.定期送員工到永壽神象公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升公司整體綜合業(yè)務(wù)才能，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好地運(yùn)用到工作中。銷售工作方案銷售工作方案表篇五5時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了、也成為了珠寶店的銷售人員、如今20__年已經(jīng)開場了，這時(shí)候得寫一份20__年的個人工作方案了、新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)、在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績、上級下達(dá)的銷售任務(wù)某某萬元，銷售目的某某萬元，每個季度某某萬元、1、年初擬定《珠寶年度銷售方案》、2、每月初擬定《珠寶月銷售方案表》、根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)展全面分析^p、做到不同客戶，采取不同的效勞、做到乘興而來，滿意而歸、1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作、珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面、作為珠寶店一名店長，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作、2、制訂學(xué)習(xí)方案、學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量、專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次、對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)、4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況、做好業(yè)務(wù)工作、以上，是我對20xx年的珠寶銷售的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正、展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作、相信自己會完成新的任務(wù)，迎接20xx年新的挑戰(zhàn)、銷售工作方案銷售工作方案表篇六來我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將完畢的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)歷和缺乏，以供xx年改正。首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的時(shí)機(jī)。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是生疏又新穎的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開場的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通之后，我才敢打自己的第一通，當(dāng)時(shí)拿的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開場想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么完畢的那次，到如今想想，那時(shí)真的是很傻的。做銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的回絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被＂逼＂上梁山的好漢，每天都在打，打好多的讓自己遭受回絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也確實(shí)是＂認(rèn)識＂了幾個不錯的有意合作者〔但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù)〕。一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己打得也不少，可是聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好似也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個〔真記沒記誰也不知道〕。打即丟面子，被回絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭悄杏X很親近，不會回絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)絡(luò)著又很方便，不用打，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。如今很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會還價(jià)。無論雙方誰說了一個價(jià)錢都想是讓對方直接承受，會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易承受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方承受，可是就不一樣了，上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能承受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的您說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與銷售相比擬。一：提升自己銷售要預(yù)約技巧，明白什么是銷售?？梢詥栍薪?jīng)歷的人。二：找資料，沒有足夠的，優(yōu)質(zhì)的資料，是很難邀約到好的客戶。三：理解自己所要銷售的產(chǎn)品，這樣才能在銷售的過程中自如的因?qū)蛻舻膯栴}。假如自己對產(chǎn)品都不理解，又怎么能僅僅通過讓客戶覺得產(chǎn)品是有用的。假如客戶問的問題不能答復(fù)出來，會讓客戶產(chǎn)生疑心。四：銷售過程中要保持良好的心態(tài)，好的心情，假如自己的心情不好，客戶在里是可以感覺到的。五：自信，銷售的產(chǎn)只是和客戶進(jìn)展溝通的媒介，銷售的核心是自己的人格，讓客戶愿意和你合作。六：不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶，挑資料很可能會喪失掉一個資。七：客戶的回絕是很正常的，任何一個生疏人無緣無故給你打推銷產(chǎn)品你也會反感的。所以不能因?yàn)榛亟^而氣餒。八：學(xué)會說話的藝術(shù)，溝通的技巧，在銷售過程中能吸引住客戶，讓他感興趣。銷售工作方案銷售工作方案表篇七隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益劇烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作方案：第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的手機(jī)企業(yè)銷售為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固我公司的營業(yè)根基。第六條與手機(jī)企業(yè)銷售開場進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售員個人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與手機(jī)企業(yè)銷售之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量。(2)交貨日期及交貨數(shù)量。(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，我公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與我公司作直接交易。第十五條我公司回絕承受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。銷售工作方案銷售工作方案表篇八〔一〕加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性，促進(jìn)銷售。〔二〕鼓勵方式：進(jìn)步場內(nèi)提成，建立場外提成?！踩程岢煞绞剿悸?、加大對孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對孕婦及1段的.銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。2、給導(dǎo)購制造消費(fèi)群體，從而進(jìn)步導(dǎo)購的工資。3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購置1聽1盒為主的促銷方式〔1〕返現(xiàn)金,〔2〕雙倍積分，〔3〕大力度買贈試飲包為主。銷售工作方案銷售工作方案表篇九xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也獲得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作方案：承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析^p。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作，銷售工作方案《保險(xiǎn)銷售工作方案》。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，實(shí)在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后效勞。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為根據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例方案為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在開展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充分地理解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。銷售工作方案銷售工作方案表篇十回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新穎；似乎從一開場，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我獲得長足進(jìn)步；不管是與顧客的客情投資，還是銷售管理經(jīng)營與供給商的接洽工作，都在不斷的進(jìn)步中。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：一、工作回憶〔一〕門店情況自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當(dāng)職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時(shí)間，其后再次被調(diào)回司徒店做營業(yè)員，11月初調(diào)入香濱店任代理副店長職務(wù)，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及經(jīng)營方案在門店得到貫切、落實(shí)。在今年通過自己的努力并且因公司領(lǐng)導(dǎo)的信任給予了我這次時(shí)機(jī)升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經(jīng)歷，對于店面的運(yùn)行、安排以及公關(guān)等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強(qiáng)，勇攀頂峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)證明，向質(zhì)疑自己才能的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來，自己如履薄冰，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，為彌補(bǔ)自己經(jīng)歷缺乏，在利用有限的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時(shí)解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性進(jìn)步：單位：元作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：“假如你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執(zhí)行，認(rèn)真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定?！北羞@一原那么，在平時(shí)認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團(tuán)隊(duì)，當(dāng)一個擁有共同目的并且愿意為這個目的而努力的這樣一群人成功的幾率占相當(dāng)大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體成為了上任后的首要任務(wù)。其次，通過各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而防止因此而帶來的不必要的損失。平時(shí)以身作那么，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工做好本職工作。清潔工作每時(shí)每刻都在進(jìn)展，看到就做、隨時(shí)檢查，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；不斷強(qiáng)化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的效勞質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)效勞后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進(jìn)展的越來越默契?？陀^的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應(yīng)對，分析^p利弊在最快的時(shí)間盡可能做出正確的決定，不以私人感情對待事物。在多方面的改良下，香濱店如今的總體程度正在以穩(wěn)定的形式開展著，人員：大局部人的整體素質(zhì)有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財(cái)務(wù)：賬目明晰，出入明確，透明化，標(biāo)準(zhǔn)化；事物：處理客情、退換貨品、與供給商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好?！捕惩瓿傻钠渌ぷ?、認(rèn)真貫徹并完成上級領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對員工進(jìn)展思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進(jìn)展企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結(jié)昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的開展了起來。2、最初上任時(shí)做得決定因?yàn)榇蠹业膫€人習(xí)慣加上對新規(guī)定的排擠性，給我的工作造成了很大的阻礙，比方每日例會時(shí)的企業(yè)宣言，因?yàn)閹讉€員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導(dǎo)以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的可以承受了早會及早會宣言；經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀也漸漸的習(xí)慣了這種形式。3、妥善處理顧客投訴和效勞工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時(shí)間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認(rèn)為，有的時(shí)候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時(shí)候會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)與高品質(zhì)的效勞始終保持微笑，認(rèn)真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的方法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進(jìn)展培訓(xùn)，像遇到這種情況的解決方法以及應(yīng)變技巧，要員工始終保持專業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻€人而是好家庭商貿(mào)公司的整體形象。4、自己身先士卒，帶著店內(nèi)員工，整理貨架，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購部、運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部以及領(lǐng)導(dǎo)的正確方針的支持下我門店的運(yùn)行正呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化趨勢，并且組織上安排的各項(xiàng)規(guī)章制度也在一步步的進(jìn)展這。5、前段時(shí)間因店面缺人，而總部雖然在幫助招聘人員為我們解決人手緊張的現(xiàn)象，但是在沒有招上人來的這段時(shí)間里我不計(jì)較個人得失，時(shí)刻在店里處理店內(nèi)事物，長時(shí)間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員缺乏的情況下正常且更好的運(yùn)行下去。這個時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)讓我知道我不是一個人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時(shí)都在關(guān)系這我和我們的香濱店，經(jīng)常放下身份與休息時(shí)間幫我?guī)О嘀粸榱宋铱梢孕菹⒁幌拢俅烁兄x李總對我的照顧。銷售工作方案銷售工作方案表篇十一為了增加大客流量，增加更多的品種進(jìn)步銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請公司審批?！?〕由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃》陳列走向，詳細(xì)修飾所需的費(fèi)用等?！?〕采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖，制定相關(guān)的方案。a。費(fèi)用的分?jǐn)?。b。品種陳列的劃分，規(guī)定。c。初步確定引進(jìn)方案<暫定10家》供給商?！?〕比例：資金比例：a。食品〔糖果，餅干，巧克力等〕40%。b。保健品15%。c。干貨5%。d。煙酒15%。e。非食品25%?！?〕簽訂短期合同，只做年貨，按扣點(diǎn)方式合作，供給商適當(dāng)交納進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用?！?〕簽訂長期合同，由供給商供貨，我們定零售價(jià)，供給商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用?！?〕已和我們合作的供給商，增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用?！矀渥ⅲ汗┙o商合作屬扣點(diǎn)形式的，扣點(diǎn)率一般在8%—10%，如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%—15%。年貨推薦糖果：***袋裝糖果系列，***糖果系列。休閑食品：***系列，**系列化，*****糖果系列，*****，*****系列，****小饅頭，***系列，****系列化。保健品：***豆奶系列，**系列，**系列，**系列。紅酒：***葡萄酒，**葡萄酒系列。臘味：***火腿系列，***火腿腸系列，******火腿腸系列，臘腸系列化。干貨：***干貨系列，***干貨系列，***系列，****系列。餅干：**餅干系列，〔散裝和袋裝盒裝〕***袋裝餅干勁系列，**餅徒系列。調(diào)味：**系列調(diào)味品，***味精系列，***火鍋底料系列。非食品：廚具：***壓力鍋系列，炒鍋系列，***系列。紙制品：****列，****系列，*****系列等等。洗滌：**系列，**系列，***系列，***之秀，***系列等等。膚膚：年畫類：銷售工作方案銷售工作方案表篇十二20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對創(chuàng)始市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將20xx年工作方案陳列如下：充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大xxxxxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作方案，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。我來公司也近兩年時(shí)間了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回憶___年的工作，從4月份我開場由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，___年的活動根本都能見到活動部的身影。從承接活動時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)絡(luò)物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)視，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。說明活動部在公司的重要性，最能表達(dá)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié)。20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種缺點(diǎn)，沒可以完美的完成。主要表如今：1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒可以及時(shí)完成，沒能到達(dá)預(yù)期的目的。2、與人的溝通技巧缺乏，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場問題特別突出。3、工作安排不合理，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但如今留下的只有我一個。帶人的沒有一個完好流程，不能讓新人快速理解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。4、在會談上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢，氣場缺乏。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有可以及時(shí)的處理。6、整合資的方面不完善。對柳州的演藝資、物料資、活動場地的儲藏缺乏，報(bào)價(jià)不懂。表如今業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費(fèi)力。所以20xx年的工作必需要有新的變化，要有方案、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。20xx年的方案：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不可以對公司業(yè)務(wù)造成影響。1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。2、常備活動場地資的，做表備案，雖然手上的場地資根本都有，但是場地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)絡(luò)場地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。3、物料、演藝資類資搜集。如今公司的物料、演藝資雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資及時(shí)向業(yè)務(wù)理解。4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)展了清點(diǎn)，歸類。在20xx年做好倉庫物料的.出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，搜集客戶，微活動部出創(chuàng)收。一、制定詳細(xì)的工作方案結(jié)合我司當(dāng)前的資，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳方案已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，