創(chuàng)業(yè)之星-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室學(xué)生練習(xí)手冊(cè)第二章《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第二章《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫在課后完成，根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》中的商業(yè)背景環(huán)境與運(yùn)營(yíng)規(guī)則，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各個(gè)部分內(nèi)容的撰寫。計(jì)劃摘要對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架。以100元為創(chuàng)業(yè)基金，因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金數(shù)目較少，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查我們了解到分別在3月12日有韓國(guó)組合CNBLUE演唱會(huì)、3月19日BIGBANG演唱會(huì)、2月28日至3月13日方山藝術(shù)營(yíng)有燈會(huì)。我們決定在阿里巴巴購(gòu)進(jìn)一批熒光棒作為這次創(chuàng)業(yè)的商品，每種熒光產(chǎn)品的最好進(jìn)價(jià)不超過2.5元，售價(jià)初定為10元一個(gè)，15元兩個(gè)，進(jìn)貨后，晚上在方山藝術(shù)營(yíng)進(jìn)行銷售，另在演唱會(huì)當(dāng)天在奧體中心銷售。公司簡(jiǎn)介對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司簡(jiǎn)介我們公司致力于零售服務(wù)，為小微民營(yíng)企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的即時(shí)需求，快速做出反應(yīng)，購(gòu)進(jìn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。公司宗旨公司一直以“品質(zhì)保證、服務(wù)專業(yè)、顧客滿意”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以“求仁為大、求利為小、真正服務(wù)為人民”為經(jīng)營(yíng)理念，開拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，為客戶服務(wù)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力成為所有客戶最滿意的零售服務(wù)提供商，我們相信有您的支持我們會(huì)做的更好。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)業(yè)要低。銷售價(jià)格在不虧本的情況下比同類行業(yè)要低，并且適時(shí)采取買贈(zèng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析因?yàn)槲覀兛赡茉谟残詶l件方面不如這些老牌的企業(yè)，我們可以深入群體和客戶搞好關(guān)系，讓客戶相信我們，認(rèn)可我們，更加愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃前提是充分了解方山市場(chǎng)、了解方山客戶的需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在了解外在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)以及了解技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們自身的情況和目標(biāo)制定出符合方山藝術(shù)燈會(huì)的產(chǎn)品定位規(guī)劃計(jì)劃。盡量可以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足客戶需要的產(chǎn)品。研究與開發(fā)了解方山藝術(shù)燈會(huì)需求后，我們小組充分討論，發(fā)現(xiàn)客戶在晚上偏向帶有燈光的發(fā)箍，我們的客戶群體主要針對(duì)年輕群體和小孩子。所以我們小組一致同意打算從網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買熒光棒等一些比較符合方山藝術(shù)燈會(huì)主題的小飾品。生產(chǎn)與運(yùn)輸在網(wǎng)上平臺(tái)以較便宜的價(jià)格購(gòu)買，然后由本小組成員平均各自運(yùn)輸?shù)竭_(dá)目的地方山。實(shí)施與服務(wù)本小組成員在準(zhǔn)備行動(dòng)的前幾天就規(guī)劃了多條方案，按照之前的規(guī)劃本小組成員按計(jì)劃實(shí)施，有針對(duì)性的分開，分成三組一組主要目標(biāo)是小孩子，還有一組是年輕群體剩下一組是中老年人我們充分的分布任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷介紹企業(yè)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。市場(chǎng)開發(fā)策略了解方山的主體我們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，在沒有實(shí)施之前我們組通過與方山藝術(shù)燈會(huì)的管理員進(jìn)行了溝通，把我們的想法和情況跟他們說明了，他們對(duì)此很支持，所以在做了充分工作的前提下我們的主要目的地就定在放上。產(chǎn)品定位分析我們針對(duì)方山藝術(shù)燈會(huì)的主體大都是年輕人和小孩子，第二點(diǎn)我們主推的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，在充分了解市場(chǎng)后，我們組發(fā)現(xiàn)再燈會(huì)上客戶比較偏愛實(shí)惠型。產(chǎn)品定價(jià)策略以較低的價(jià)格銷售，現(xiàn)在價(jià)格上壓倒對(duì)方，因?yàn)槲覀儽兄±噤N的觀點(diǎn)，不打算暴利，我們主要在購(gòu)物平臺(tái)上的價(jià)格就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜，因此在價(jià)格上我們占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我們現(xiàn)在方山燈會(huì)的管理員那里以成本的價(jià)格銷售，然后經(jīng)由他們的宣傳，再加上經(jīng)濟(jì)有實(shí)惠，所以會(huì)吸引好多的客戶。廣告宣傳策略在到達(dá)方山后，我們花了一個(gè)多小時(shí)先像別人介紹我們產(chǎn)品和別家產(chǎn)品的不同之處和獨(dú)特點(diǎn)，然后在一傳十，十傳百的效應(yīng)廣而告知的宣傳我們的產(chǎn)品。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)本小組成員分批的對(duì)方上藝術(shù)燈會(huì)的需求做了規(guī)劃后，分批的進(jìn)行鍛煉自己的營(yíng)銷能力，到最后在組間找優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行改正，不同時(shí)間短的去方山進(jìn)行宣傳，達(dá)到最優(yōu)的營(yíng)銷，建設(shè)成為了最佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。財(cái)務(wù)計(jì)劃公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。資金需求說明購(gòu)買貨物資金資金投入計(jì)劃小組內(nèi)每個(gè)人出資20元，共計(jì)100元初始投資資金，后續(xù)資金再續(xù)。投資收益預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收益為50%，凈利潤(rùn)待測(cè)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表根據(jù)商業(yè)背景與規(guī)則，按季度做出未來二年的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季一．營(yíng)業(yè)收入135減：營(yíng)業(yè)成本70營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)55加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三．利潤(rùn)總額55減：所得稅費(fèi)用四．凈利潤(rùn)55預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表根據(jù)商業(yè)背景與規(guī)則，按季度做出未來二年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目一季末第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金30應(yīng)收賬款存貨70流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)100非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)100流動(dòng)負(fù)債：短期借款應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)其他應(yīng)交款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)負(fù)債：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)股東權(quán)益：實(shí)收資本100未分配利潤(rùn)股東權(quán)益合計(jì)100負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì)100預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表根據(jù)商業(yè)背景與規(guī)則，按季度做出未來二年的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。事項(xiàng)第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季期初現(xiàn)金余額研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)部渠道開發(fā)廣告投入銷售部現(xiàn)金收入155訂單違約制造部廠房購(gòu)買設(shè)購(gòu)買備原料采購(gòu)70認(rèn)證投入人事部招聘費(fèi)用人員薪資人員福利培訓(xùn)費(fèi)用違約費(fèi)用財(cái)務(wù)部管理費(fèi)用本期現(xiàn)金支出合計(jì)70本期融資100期末資金155風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比下來，這類產(chǎn)品的賣家很多，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，我們首次創(chuàng)業(yè)賣這類產(chǎn)品，所以完全競(jìng)爭(zhēng)不了，市場(chǎng)占有率低，風(fēng)險(xiǎn)很大。產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)我們的產(chǎn)品，比較單一，直接從阿里巴巴進(jìn)貨，技術(shù)層面掌握得很少，初次風(fēng)險(xiǎn)很大，隨著幾天的深入銷售，產(chǎn)品與技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總共的100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，除去阿里巴巴進(jìn)貨花了約70元，剩余30元，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隨著我們團(tuán)隊(duì)的銷售量和預(yù)期利潤(rùn)變化而變化。管理風(fēng)險(xiǎn)我們團(tuán)隊(duì)很好的轉(zhuǎn)移了管理風(fēng)險(xiǎn)，通過女生目標(biāo)男性顧客，男生目標(biāo)女性顧客，且女士管理男性顧客可能喜歡的熒光棒、小手拍等，男生多管理女顧客喜歡的鮮花和兔耳朵等。政策風(fēng)險(xiǎn)我們團(tuán)隊(duì)積極地向多個(gè)地方銷售，途中遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)例如遇到城管的驅(qū)逐、不準(zhǔn)上山銷售只能在山腳下銷售等。內(nèi)部管理對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。公司組織結(jié)構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，總共5個(gè)人，分別擔(dān)任策劃、物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)人員。