市場營銷專業(yè)介紹共34頁市場營銷專業(yè)介紹共34頁市場營銷專業(yè)介紹共34頁市場前專業(yè)入講授教師:李玉芳老大娘買水果營銷與推銷案例第一次老大娘走向水果攤銷售員大娘,你要買點什么?擺在最外邊的荔枝是我們今天剛到的新貨,你可以嘗絕對甜,如果你要的話,我給你市場最低價」塊五,好不好?老大娘:“售員:“大娘,別猶豫了,如果你去問到有比我還便宜的價,我白送兩斤給你老大娘:“那我去問問于是,老大娘走掉了。一、蹲下去――靠近學生、滿足學生蹲下去就是教師要放下教師的架子，要敢于靠近學生、滿足學生，和他們做朋友，和他們打成一片，不論是課堂上還是課堂外。1.蹲下去，靠近他們學生首先是一個活生生的個體，是一個具有豐富感情的人，在他們的生活中，希望得到他人及集體的認可、接納，在學校中也一樣，他們特別希望得到老師的接納、認可，如果老師高高在上，“威嚴”得不容“侵犯”，學生必然會畏懼老師，必然會妨礙教與學的順利開展。所以，老師不管在課內(nèi)還是在課外，都應該放下架子，“蹲下去”靠近他們，和他們交流，那么，課堂上必然會出現(xiàn)更多高高舉起的小手、更多各抒己見的場面；課堂外學生也會主動與你打交道，親近你。我也是這樣做的，所以，我的學生都喜歡聽我講的科學課，在課堂上我喜歡他們，用我真心的微笑去面對他們、靠近他們，和他們平等的交流問題……這樣做的結(jié)果是他們積極的回饋：每年學生的考查成績都非常理想，一些在其他學科成績很不理想的學生，科學考查成績也非常理想。2.蹲下去，滿足他們?nèi)绻覀冇心托慕?jīng)常站在學生的立場去考慮，那么很多事情就會順利解決，只有設身處地體察學生的思想感情，常把自己放在學生的位置去思考、體驗，不斷調(diào)整自己的教育內(nèi)容和方法，這樣學生才會信賴你，向你敞開心扉，你才能走進學生的心靈，你所教的知識才會走進學生的腦海。科學是一門重視觀察、實驗的課程，學生喜歡上科學課的一個原因就是能夠觀察、實驗，能夠“玩”。就因為這樣，我就盡量在每節(jié)課上都讓學生去動動手，讓他們?nèi)ンw驗。比如今天我講的《物質(zhì)變化與我們》一課，書本上有制作橙汁飲料、檸檬汽水的環(huán)節(jié)，但這個環(huán)節(jié)是在課后讓學生自己回家去做的。我在備課時就想了，學生肯定會急著嘗試，如果課堂上沒有這一環(huán)節(jié)，他們只能期待下課，期待回家。這時，我蹲下去了，我要滿足他們。于是，我就偷偷的為他們準備了一些材料。在課堂上，當我忽然拿出這些材料的時候，學生們發(fā)出了輕輕的歡呼聲。這歡呼聲不僅僅是歡呼他們又有“玩”了，更是歡呼他們的科學老師。二、蹲下去――為“學生”寫教案實行新課程標準后，編寫教案的出發(fā)點是促進學生成長。根據(jù)學生的具體情況，提出不同層次的要求。教師備課要吃透教材，是為了更好地適應學生發(fā)展的需要。教學過程是以“學”為中心，教師是學生學習活動的組織者、引導者、啟發(fā)者。這是新課程標準對老師的一些要求，但是在現(xiàn)實課堂上，有一些情況是與現(xiàn)實脫節(jié)的。比如教學中同一個教師所任教的幾個班級的教學設計都是一樣的，老師都是同樣的去教，同樣的去布置作業(yè)。這樣的教學哪是根據(jù)不同的學生進行教學？其實，在我的教學中，也出現(xiàn)了這種情況，導致的后果是我的此次教學失敗。是這樣的，有一次賽課，課的內(nèi)容是浙教版六上內(nèi)容《電和磁》，我試教的時候在自己學校，我按照自己的設計，先讓學生自己組裝一個電路，然后以這個環(huán)節(jié)為基礎，整堂課的教學環(huán)節(jié)一環(huán)一環(huán)套下去，教學以后，學生掌握的比較好，課也比較順利地完成了，而且效果還不錯。但當我到別的學校正式賽課的時候，問題來了，因為不是我所熟悉的學生，他們的原本狀況我不了解，我拿原先的教學設計去教學，第一個環(huán)節(jié)就出亂子了，那個學校的學生完成的不理想，直接導致我的教學環(huán)節(jié)散架，最后教學失敗，這就是我不是站在學生的角度去設計教學造成的。我們應該蹲下去做“學生”，以學生的角度去分析思考問題，以學生的角度去備課，為學生寫教案，而不是為老師寫教案。三、蹲下去――和學生一起實驗科學是做出來的，而不是說出來的。以筆者的實際教學經(jīng)歷為例，也是剛剛講授的課，印象比較深刻。內(nèi)容是浙教版六下科學《鐵生銹了》，這一課有個實驗是比較鐵釘生銹是和什么因素有關(guān)，學生們猜測是和空氣、水有關(guān)。學生們猜測的是對的，所以我引導學生去設計這個實驗，（雖然課本中有現(xiàn)成的實驗方法，但我還是舍棄掉不用，讓學生自己思考，設計出適合自己、適合操作的實驗）經(jīng)過學生的討論，確定用兩組對比實驗的方法進行實驗。其中有一組對比實驗研究是的鐵釘生銹是不是和空氣有關(guān)，變量是空氣。學生的設計中是把一枚鐵釘放在玻璃容器中，完全暴露在空氣中，一枚鐵釘放在透明塑料袋子中，然后把塑料袋子中的空氣擠出，密封好。放學后，學生回家開始實驗了，我也著手實驗。因為我有個習慣，和學生一起實驗，可以發(fā)現(xiàn)、排除實驗中的問題。沒想到問題真的出現(xiàn)了，課本實驗記錄表中記錄的放在空氣中的鐵釘4天就生銹了，但是我鐵釘怎么一點銹跡都沒有，我就納悶了……課開始了，我然學生拿出與空氣有關(guān)這一個實驗的鐵釘，看看鐵釘有沒有生銹，結(jié)果鐵釘也沒有生銹……教學順利進行下去。如果這一堂課我沒有去做下水實驗，我就不會發(fā)現(xiàn)課本中的這個問題，在課堂上我就會照本宣科，就會犯錯誤。所以，我們要蹲下去，和學生一起實驗，發(fā)現(xiàn)實驗中存在的問題，及早想好對策。那么在課堂上就會胸有成竹。四、蹲下去――和學生一起作業(yè)作業(yè)是檢驗學生學習成果的載體。隨著教學經(jīng)驗的積累，我養(yǎng)成了課前必做學生作業(yè)本上課堂練習的習慣。我這樣做的目的有兩個：一是確認本課的重難點所在，在課堂上講課時有所準備；二是了解學生什么地方容易出現(xiàn)錯誤，想好對策。比如在講授浙教版六下科學《物質(zhì)變化伴隨的現(xiàn)象》一課前，我自己認真做了作業(yè)本上的作業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)其中的連線題很容易出現(xiàn)錯誤，其中有個選項是“蠟燭燃燒”有哪些現(xiàn)象，學生憑生活經(jīng)驗就去完成作業(yè)，往往是連上“發(fā)光發(fā)熱”，而丟掉“產(chǎn)生氣體”這個選項。還有“產(chǎn)生氣體”在這些選項中有哪幾個，學生往往會丟掉水變成水蒸氣這個選項。了解了這些以后，我講課時就會有的放矢，抓準要點講精講細。這也就是抓重點教學，突破重點。作業(yè)本中學生容易出錯的地方，往往是本課的重難點之所在，教師只有蹲下去，和學生一起做作業(yè)，才能在課堂上應付自如，才能真正了解本篇教材的重難點，才能真正了解學生的知識掌握情況。齲齒是一種廣泛流行的慢性口腔疾病，目前上海市已將兒童齲齒防治納入基本公共衛(wèi)生服務項目[1]。本文旨在分析上海市浦東新區(qū)凌橋鎮(zhèn)小學生患齲狀況，特對2010年6月上海市浦東新區(qū)凌橋鎮(zhèn)小學生1147例進行調(diào)查分析，現(xiàn)報道如下。1一般資料與方法采用分層、整群抽樣的方式在2010年6月對上海市浦東新區(qū)凌橋鎮(zhèn)小學生1147例進行調(diào)查分析，診斷標準根據(jù)WHO1987年公布，凡在牙齒表面有色、形、質(zhì)三方面變化者均可診斷為齲齒；另外是采用問卷調(diào)查的方式了解小學生對齲齒的認知情況進行調(diào)查分析。本次調(diào)查共發(fā)放問卷1065份，問卷回收988份，其回收率為92.7%。問卷內(nèi)容主要包括：牙菌斑概念認識、吃糖致齲齒、細菌致齲齒、牙齒出血不正常、細菌引起牙齦炎、含氟牙膏有好處[2]。2結(jié)果本次1147例調(diào)查對象中有834名學生存在齲齒，齲齒發(fā)病率為72.90%，其中男生患齲率為41.06%，女生患齲率為28.95%，男生患齲率高于女生。通過統(tǒng)計問卷調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有很大一部分學生缺乏對齲齒及相關(guān)預防措施的認知。具體情況見表1、表2。表12010年凌橋地區(qū)小學生齲齒患病情況年齡調(diào)查人數(shù)患齲人數(shù)乳牙齲數(shù)恒牙齲數(shù)患齲率齲均6～2642258561385.23%3.867～3082348891975.97%3.888～2141634953076.17%3.229～2281412996961.84%2.611038%2.18合計1147834262420172.90%3.39表2調(diào)查問卷結(jié)果類別正確錯誤不知道無應答牙菌斑概念認識7232391412吃糖致齲齒77919955細菌致齲齒7202431312牙齒出血不正常78718876細菌引起牙齦炎767200129含氟牙膏有好處6672961783討論齲病是以細菌為主的多種因素影響下，牙體硬組織發(fā)生慢性進行性破壞的一種疾病，尤其是在7-12歲的小學生群體中具有很高的發(fā)病率，主要是由于這一時期的小學生處于乳牙恒牙替換的時期。而由于齲病的病情進展緩慢，不危及生命，因而不易受到人們的重視。而如果發(fā)生齲齒后沒有及時采取有效的措施，勢必對其生長發(fā)育產(chǎn)生不良影響，甚至影響顏面和心理的正常發(fā)育[3-4]。本文采用回顧性的方式，對上海市浦東新區(qū)凌橋鎮(zhèn)小學生1147名小學生進行了一次齲齒患病情況調(diào)查，通過研究結(jié)果可以看出，凌橋鎮(zhèn)小學生口腔衛(wèi)生建康狀況較差，患齲率明顯高于全國平均水平，口腔衛(wèi)生狀況不容樂觀，應該加強本地的口腔建康衛(wèi)生教育，培養(yǎng)口腔衛(wèi)生習慣，努力提高本地區(qū)小學生的口腔保健能力。根據(jù)口腔醫(yī)生的建議，結(jié)合口腔局部用氟預防齲病的成功經(jīng)驗，筆者認為很多的患者不懂得保留患牙的重要性，在本次調(diào)查問卷過程中，很多家長認為乳牙反正要換，補不補都無所謂，這種狀況尤其是在鄉(xiāng)村更顯突出。由此提示，要加強口腔衛(wèi)生保健，首先是要改進健康教育的方法，家長是孩子的第一任老師，必須要改進健康教育的方法，轉(zhuǎn)變家長的意識，提高對齲齒的認識，以此提高家長在日常生活中管理孩子的技巧，要在日常生活中掌握正確的刷牙方法和控制甜食攝入，形成有利于兒童健康的生活習慣。對于已患齲者，及時通知家長帶兒童上醫(yī)院診治，把反饋的情況記錄在檔案中，持之以恒，口腔衛(wèi)生保健工作就能步入良性循環(huán)，持久有效的開展下去。市場前專業(yè)入講授教師:李玉芳老大娘買水果營銷與推銷案例第一次老大娘走向水果攤銷售員大娘,你要買點什么?擺在最外邊的荔枝是我們今天剛到的新貨,你可以嘗絕對甜,如果你要的話,我給你市場最低價」塊五,好不好?老大娘:“售員:“大娘,別猶豫了,如果你去問到有比我還便宜的價,我白送兩斤給你老大娘:“那我去問問于是,老大娘走掉了。第〓茨老天娘走果當昃天娘,你好「今天要賣點佳么回你里的果哪一個較甜較酸?,瞧焦您說的,我閃來如果你買回酸水果攤主的水果全部送給吃大娘那我買就不要回「'「是,浪走掉重第老大娘走向水果攤銷售員:“大姐,你好:今天一大早就出來想買點什么水果老大娘:“請問你這里的水果哪一個較甜哪一個較酸售員:請問你是要酸的還是要甜的?老大娘:“我要酸的。這里你看皮還很青,葉子在上面老大娘:“多少我一廳?銷售員:“二塊三毛,稱兒廳?“老大娘我也提不云大娘提看橘子回家了。第四次:老大娘走向水果攤。之大,你好,看你老人家身你硬明,有高壽之福啊老大娘:這兩天天氣變化大,你老人家要多注意身體閨謝你肖售員:“我能幫你做點什大姐:“我來稱點水果,你這里有酸一點的水果嗎?消售:人都不戴的,大娘你頭回定要我給她買點酸水果吃。消售員:“幾個月了?”老大娘:“三個月了消售員:大姐。恭喜你了,吃酸的說明要生兒子。老大娘:都盼看生兒子啊?！笨鲜蹎T:“大娘,女性懷孕進入第四個月要補充較多的蛋自質(zhì)。這是胎兒形成組織和齋官的重要時期?！崩洗竽?“啥叫蛋自質(zhì)?哪里買?銷售員:“蛋自質(zhì)主要含在各種食物中,要給你閨女多補充各種瘦肉魚蛋牛奶雞肉和豆類?！崩洗竽?“閨女,我看你很懂的,下次有什么我都來問你。你看她想吃酸果對嗎?”銷售員:“對的,在懷學的第四和第五個月,除了上面說的富含蛋白質(zhì)的物質(zhì),還要補充大量的維生素,比如維生素A和維生素c,而酸性水果中維生素含量一般部很高。老大娘:“你給建議有哪些酸果?銷售靈:“大娘,富含維生素的不僅僅是酸果才有,其它的水果也有,比如物猴桃和橙子老大娘:“挺復雜的,這樣吧,你幫我女兒配一配,把她需要的水果都吧上。銷售員:“那好吧,我慢慢配,每樣都少稱大娘,你先進來數(shù)一歌老大娘:“那太感謝了!你稍微快點就行?！变N售員:“大娘,你家里有事嗎?”老大娘:“事多著呢,我是抽空出來的。銷售員:“這樣,你把地址給我,我配好了給你送去,到了你再給付錢,好嗎?”老大娘:“也好,你到我家來看看我閨女,看看她還要吃些什么?”肖售員:“大娘,我就是不賣水果,也會經(jīng)常去你的家里,你的閨女也是我的妹妹啊!老大娘:“那不好意思,你就每次來時,幫我?guī)^來,我再付你錢,也好幫我指導下銷售員:“大娘,我還要謝謝你給我關(guān)照。”最后,老大娘高高興興回家去了營銷錦囊寓言系列一:兩個推銷員兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的島國,到達當日,他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋當晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報上帝呀,這里的人從不穿鞋子