普通心理學(xué)培訓(xùn)

1動(dòng)機(jī)的性質(zhì)與分類1.1動(dòng)機(jī)的性質(zhì)動(dòng)機(jī)（motivation）是促使個(gè)體從事各種活動(dòng)的內(nèi)在原因。具體而言，動(dòng)機(jī)是指引起個(gè)體活動(dòng)，維持已引起的活動(dòng)，并使該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動(dòng)力。2普通心理學(xué)培訓(xùn)1．動(dòng)機(jī)本身不是活動(dòng)，而是活動(dòng)的內(nèi)在原因或動(dòng)力。2.對(duì)個(gè)體的活動(dòng)而言，動(dòng)機(jī)不但具有促動(dòng)作用、導(dǎo)向作用與維持作用。3.對(duì)于一個(gè)行為而言，刺激是自變量，反應(yīng)是因變量，動(dòng)機(jī)則是中介變量。如食物是刺激，吃是反應(yīng)，但個(gè)體只有在饑餓（動(dòng)機(jī)）時(shí)才會(huì)吃食物。3普通心理學(xué)培訓(xùn)由于動(dòng)機(jī)是中介變量，中介變量是不能直接觀察測(cè)量的，只能根據(jù)自變量（刺激）或因變量（反應(yīng)）去推測(cè)。推測(cè)的結(jié)果未必準(zhǔn)確，可能以小人之心度君子之腹，也可能相反。相同的動(dòng)機(jī)，行為可能不同，可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻擊；4普通心理學(xué)培訓(xùn)不同的動(dòng)機(jī)可能導(dǎo)致相似的行為同樣是用功學(xué)習(xí)，可能是為了求知，也可能是為了名利，還可能是為了某種理想或報(bào)復(fù)，也可能多種動(dòng)機(jī)并存。因此，在心理學(xué)的各類主題中，動(dòng)機(jī)是最不容易研究的。5普通心理學(xué)培訓(xùn)1.2動(dòng)機(jī)的分類動(dòng)機(jī)如何分類？歷來心理學(xué)家的論點(diǎn)不一。但一般都以二分法將動(dòng)機(jī)分為兩大類來研究。但兩大類的名稱很不一致。這里采用生理性動(dòng)機(jī)（physiologicalmotives）與心理性動(dòng)機(jī)（psychologicalmotives)這種分法。6普通心理學(xué)培訓(xùn)2生理性動(dòng)機(jī)人類主要的生理性動(dòng)機(jī)，主要有饑餓、渴、性、母性等等。涉及性與母性的圖片與瞳孔反應(yīng)。Warden(1931)設(shè)計(jì)了一個(gè)障礙箱，用來測(cè)量和比較這些動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。7普通心理學(xué)培訓(xùn)3心理性動(dòng)機(jī)心理性動(dòng)機(jī)比生理性動(dòng)機(jī)還要多，而且更為復(fù)雜，以下只探討心理學(xué)中研究較多的幾種。3.1親和動(dòng)機(jī)親和動(dòng)機(jī)（affiliationmotive）是指?jìng)€(gè)人在社會(huì)生活中與他人親近、交流、往來以獲得他人的關(guān)心、理解、合作的動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)促使人去結(jié)交朋友、追求愛情、參加社團(tuán)活動(dòng)等。8普通心理學(xué)培訓(xùn)這是一種極其重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。當(dāng)它引發(fā)的交往行為得以順利進(jìn)行時(shí)，個(gè)人就感受到安全、溫暖、自信；當(dāng)交往行為受到挫折時(shí)，個(gè)人就感到孤獨(dú)、無助、焦慮和恐懼。人與人之間的和諧關(guān)系是個(gè)人心理健康的重要標(biāo)志，也是一個(gè)健全社會(huì)的重要標(biāo)志。9普通心理學(xué)培訓(xùn)研究表明，個(gè)體親和動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與幼年時(shí)期形成的依賴傾向有關(guān)，而依賴傾向又與母親的撫育方式有關(guān)。西爾斯（Sears，1953）等人研究了這一問題。他們首先觀察學(xué)前兒童（共40人）在各種場(chǎng)合所表現(xiàn)的對(duì)教師、同伴、及游戲情境中代表父母的角色等的依賴行為。10普通心理學(xué)培訓(xùn)然后訪問這些兒童的母親，以了解其嬰兒期的撫育方式。母親的撫育方式分為兩類：（1）自我需求制：對(duì)喂奶時(shí)間、奶量和斷奶等都以嬰兒自己的要求為準(zhǔn)；（2）定時(shí)制：完全按成人的一套規(guī)定來撫育。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，嬰兒期接受自我需求撫育的孩子，在學(xué)前階段表現(xiàn)出較少的依賴。11普通心理學(xué)培訓(xùn)自我需求制與依賴行為之間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系（男孩為-0.08，女孩為-0.38）。接受定時(shí)制撫育的孩子，在學(xué)前階段表現(xiàn)出較多的依賴。定時(shí)制與依賴行為之間呈正相關(guān)關(guān)系（男孩為0．40，女孩為0．54）。之所以出現(xiàn)這一結(jié)果，可能是因?yàn)槎〞r(shí)制易使嬰兒遭受挫折，挫折林其依賴性增強(qiáng)，進(jìn)而使其在以后的交往活動(dòng)中表現(xiàn)出較多的依賴性。12普通心理學(xué)培訓(xùn)親和動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度還與個(gè)人所處的情境有關(guān)。個(gè)人在焦慮恐懼的情境下，會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的合群或親近他人的動(dòng)機(jī)。沙赫特（Schachter，1959）以62名女大學(xué)生為被試，研究了這一問題。將被試分為實(shí)驗(yàn)組和控制組。對(duì)實(shí)驗(yàn)組被試，主試先讓她們看一些令人生畏的儀器，并告訴她們將用這些儀器在她們身上實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)會(huì)有電擊，能使人痛苦但無傷害。13普通心理學(xué)培訓(xùn)對(duì)控制組的被試，既不讓她們看見儀器，也不告訴她們電擊之類的事。然后對(duì)兩組被試說，實(shí)驗(yàn)開始之前要提前幾分鐘到實(shí)驗(yàn)室等候，可一個(gè)人到實(shí)驗(yàn)室來等候，也可與別的同學(xué)結(jié)伴而來。每個(gè)人在紙上選擇：獨(dú)自來愿結(jié)伴而來實(shí)驗(yàn)到此結(jié)束。14普通心理學(xué)培訓(xùn)結(jié)果，實(shí)驗(yàn)組有62．5％的人選擇結(jié)伴；控制組只有33．3％的人選擇結(jié)伴。說明越是在焦慮、恐懼的清境下，合群或親近他人的傾向越強(qiáng)烈。沙赫特等人的研究還發(fā)現(xiàn)，出生順序與人的親和動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度也有關(guān)。長(zhǎng)子、長(zhǎng)女、獨(dú)生子女的親和動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，在恐懼情境中更多地親近他人，排行老二及以后者其親和動(dòng)機(jī)不如老大強(qiáng)列。15普通心理學(xué)培訓(xùn)3.2成就動(dòng)機(jī)3.2.1成就動(dòng)機(jī)的概念成就動(dòng)機(jī)（achievementmotive）是指?jìng)€(gè)人在從事某種重要的活動(dòng)時(shí)力求獲得成功的內(nèi)在動(dòng)力。它使個(gè)人不斷進(jìn)取以追求新的目標(biāo)；使人克服困難以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)；使人對(duì)所從事的活動(dòng)精益求精，力求達(dá)到完善的地步。16普通心理學(xué)培訓(xùn)心理學(xué)中最早重視研究成就動(dòng)機(jī)的是默里(H.A.Murray)，他在20世紀(jì)30年代就開始將成就需要作為20種需要中的重要的一種加以研究(他未對(duì)需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)別)。40年代末期以后，麥克里蘭(McClelland)等人系統(tǒng)地展開了成就動(dòng)機(jī)的研究，并于1961年出版了《成就動(dòng)機(jī)》這本名著。以下僅介紹麥克里蘭等人關(guān)于成就動(dòng)機(jī)與個(gè)人實(shí)際成就、成就動(dòng)機(jī)與社會(huì)發(fā)展這兩個(gè)課題的研究。成就動(dòng)機(jī)與新教倫理17普通心理學(xué)培訓(xùn)麥克里蘭改造了墨里的主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)(TAT),形成了一種測(cè)量成就動(dòng)機(jī)的技術(shù)。這種測(cè)驗(yàn)以一系列圖片構(gòu)成，要求被試用4分鐘時(shí)間對(duì)每張圖片寫出一個(gè)故事……例如:“這是一個(gè)學(xué)生正在準(zhǔn)備即將到來的考試。他讀得很努力，因?yàn)樯洗慰荚囁坏昧薆,這回他想得A。他正在想可能會(huì)考些什么題目。看起來他會(huì)考得不錯(cuò)，而且畢業(yè)后大概會(huì)找到個(gè)好工作?！比绻硪粋€(gè)被試寫道:“這是一位學(xué)生剛看了一篇小說，小說引起了他的聯(lián)想……”18普通心理學(xué)培訓(xùn)3.2.2成就動(dòng)機(jī)與個(gè)人成長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展麥克里蘭等人先用測(cè)驗(yàn)法測(cè)出被試成就動(dòng)機(jī)的水平，然后讓這些被試完成各種作業(yè)，如解字謎或解算術(shù)題，發(fā)現(xiàn)成就動(dòng)機(jī)較高者比較低者做得好。研究還發(fā)現(xiàn)，智力接近的學(xué)生，成就動(dòng)機(jī)較高者比較低者的學(xué)業(yè)成績(jī)好。19普通心理學(xué)培訓(xùn)勞威爾(E.L.Lowell，1950)把大學(xué)生分為高成就動(dòng)機(jī)組(19名)和低成就動(dòng)機(jī)組(21名)，進(jìn)行詞序排列的測(cè)驗(yàn)，這種測(cè)驗(yàn)對(duì)大學(xué)生不存在認(rèn)知上的困難。把20分鐘的測(cè)驗(yàn)時(shí)間平均以4分鐘為單位分為5個(gè)時(shí)期，兩組在各時(shí)期分別完成的平均單詞數(shù)的結(jié)果如圖所示。從圖中看出，在最初的4分鐘期間兩組的成績(jī)沒有太大的差別，但在隨后的測(cè)驗(yàn)中，高成就動(dòng)機(jī)組的成績(jī)表現(xiàn)出向上的趨勢(shì)，低成就動(dòng)機(jī)組在測(cè)驗(yàn)中后期成績(jī)卻下降了。20普通心理學(xué)培訓(xùn)麥克里蘭以總貿(mào)易額、電力消費(fèi)量等作為一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的客觀量數(shù)，以該國(guó)家重要的文獻(xiàn)(詩歌、戲劇、學(xué)生語文課本等)中與成就有關(guān)的詞匯或主題數(shù)量代表社會(huì)成員成就動(dòng)機(jī)的水平，發(fā)現(xiàn)二者之間存在較高的相關(guān)。例如，他研究了一些國(guó)家1925年使用的兒童語文課本，并以此作為成就動(dòng)機(jī)的評(píng)分依據(jù)，進(jìn)而預(yù)言這些國(guó)家到1950年時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。21普通心理學(xué)培訓(xùn)因?yàn)?925年使用這些課本的孩子，在25年之后就長(zhǎng)大成人，成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量了。結(jié)果，當(dāng)年的成就動(dòng)機(jī)分?jǐn)?shù)與后來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平之間存在著相當(dāng)高的相關(guān)(r=0.53)。當(dāng)年成就動(dòng)機(jī)分?jǐn)?shù)高的國(guó)家比分?jǐn)?shù)低的國(guó)家，在50年代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就要高。這些研究表明，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅取決于經(jīng)濟(jì)制度、政治背景、地理環(huán)境等因素，社會(huì)成員的成就動(dòng)機(jī)也是一種非常重要的力量。22普通心理學(xué)培訓(xùn)3.2.3成就動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)成就動(dòng)機(jī)由哪些心理因素構(gòu)成?阿特金森(J.W.Atkinson，1958，1964)認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)由兩種方向彼此相對(duì)的心理因素構(gòu)成，一種是希望成功(hopeforsuccess)，另一種是害怕失敗(fearoffailure)。前者使人趨近目標(biāo)以追求成功，后者使人回避目標(biāo)以避免失敗。一事當(dāng)前，這兩種力量往往同時(shí)起作用。23普通心理學(xué)培訓(xùn)當(dāng)希望成功的傾向在力量上大于害怕失敗的傾向時(shí)，個(gè)體就去追求目標(biāo)；當(dāng)害怕失敗的力量占優(yōu)勢(shì)時(shí)，個(gè)體就會(huì)退縮不前；當(dāng)二者力量相等時(shí)，就會(huì)造成心理沖突，使人焦慮和痛苦。希望成功與害怕失敗的力量組合形成如表中所示的四種情況：24普通心理學(xué)培訓(xùn)追求成功與害怕失敗這兩種力量的不同組合影響個(gè)體對(duì)不同難度的任務(wù)的選擇。對(duì)于追求成功的力量高于害怕失敗的力量的人而言，面臨中等難度的任務(wù)時(shí)，成就動(dòng)機(jī)的力量最強(qiáng)，任務(wù)的吸引力也最大。如體育比賽，對(duì)手水平過高或過低都不易激起隊(duì)員的積極性；當(dāng)對(duì)手的水平與自己的水平相當(dāng)時(shí)，獲勝的勁頭最足。25普通心理學(xué)培訓(xùn)對(duì)于害怕失敗的力量高于追求成功的力量的人而言，面臨中等難度的任務(wù)時(shí)，逃避的力量最強(qiáng)，而非常難或非常容易的任務(wù)對(duì)他的吸引力最大。對(duì)于追求成功與害怕失敗兩種力量相等的人而言，任務(wù)難度不會(huì)改變其猶豫不決的焦慮狀態(tài)。26普通心理學(xué)培訓(xùn)后來有認(rèn)知心理學(xué)家(Dweck，1986)從目標(biāo)取向來解釋不同成就動(dòng)機(jī)的人對(duì)不同難度的任務(wù)的選擇。認(rèn)為人所設(shè)定的目標(biāo)有兩種，即學(xué)習(xí)目標(biāo)與表現(xiàn)目標(biāo)。不同的人有不同的目標(biāo)取向。學(xué)習(xí)目標(biāo)取向者，一方面追求成功，另一方面追求自我成長(zhǎng)，使自己的知識(shí)與能力有所長(zhǎng)進(jìn)。這種人傾向于選擇中等難度的任務(wù)。成功了，有成就感；失敗了，也能從中學(xué)到東西、受到鍛煉，仍會(huì)有所收獲。27普通心理學(xué)培訓(xùn)但表現(xiàn)目標(biāo)取向者，追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好評(píng)和贊許。這種人傾向于選擇最困難或最容易的任務(wù)。困難的任務(wù)，成功了，能成為英雄；失敗了，也不會(huì)丟面子。容易的任務(wù)，則能保證成功。3.3權(quán)力動(dòng)機(jī)McClelland（1975)在其多年的研究中發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象，凡是對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高的人，對(duì)人事問題均無興趣。換言之，對(duì)工作成就動(dòng)機(jī)高者均無領(lǐng)袖欲。28普通心理學(xué)培訓(xùn)就是說雖然人們通常將社會(huì)上追求權(quán)力而且位居要職者，也視為一種成就，但在這種人行為背后的動(dòng)機(jī)，并非心理學(xué)家所指的成就動(dòng)機(jī)，因此將這種動(dòng)機(jī)稱為權(quán)力動(dòng)機(jī)。所謂權(quán)力動(dòng)機(jī)（powermotive），是指?jìng)€(gè)人所懷的一種強(qiáng)烈地影響別人或支配別人的欲望。此一說法有點(diǎn)像一般人指的“權(quán)力欲”，但在心理學(xué)上的涵義，兩者業(yè)不完全相同。29普通心理學(xué)培訓(xùn)研究發(fā)現(xiàn)，凡是對(duì)社會(huì)事務(wù)有濃厚興趣，而且極愿以其作為影響大眾的人，其行為背后均存有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)。但權(quán)力動(dòng)機(jī)又分為兩種：一種是個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（personalizedpowermotive），另一種是社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（socializedpowermotive）（Lynn＆oldenquist，1986）；前者之動(dòng)因?yàn)榧?，后者之?dòng)因?yàn)槿恕?0普通心理學(xué)培訓(xùn)個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人，在行為上多表現(xiàn)為：（1)喜歡參與社會(huì)活動(dòng)，盡量利用機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，在團(tuán)體中如有才能相當(dāng)或勝于自己的人，就會(huì)與之為敵，非將之擊敗不可。這種人表面熱心社會(huì)事物，事實(shí)上是利用社會(huì)形象，達(dá)到滿足私欲的目的。（2）熱衷于追求權(quán)位，將權(quán)位本身視為目的；甚至不惜以卑劣手段達(dá)到目的。31普通心理學(xué)培訓(xùn)（3）視物質(zhì)條件為最高價(jià)值，不僅盡情享受物質(zhì)生活，而且也竭盡所能去聚積財(cái)富；并企圖藉優(yōu)于別人的財(cái)富條件，炫耀自己社會(huì)地位，從而達(dá)到影響別人甚至控制社會(huì)的目的。社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人，行為表現(xiàn)上的特點(diǎn)主要有：(1)關(guān)心社會(huì)，但不實(shí)際參與社會(huì)事務(wù)，只在個(gè)人專長(zhǎng)范圍內(nèi)，以傳播知識(shí)觀念的方式影響別人、助益社會(huì)。如一些教師、作家、編輯、記者等等；這些人懷有強(qiáng)烈的正義感和對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，但主要靠他們作品影響社會(huì)。32普通心理學(xué)培訓(xùn)（2）關(guān)心社會(huì)也走入社會(huì)，他們以自己的專長(zhǎng)為人群服務(wù)；或是解除別人的痛苦，或是維護(hù)社會(huì)安全，從而達(dá)到影響別人與助益社會(huì)的目的。社會(huì)上凡是不專以營(yíng)利為目的的服務(wù)人員，如有些醫(yī)師、律師、牧師、傳教士等就屬于這一類。（3）以服務(wù)為目的的團(tuán)體領(lǐng)袖，他們愛人類，愛社會(huì)，對(duì)社會(huì)公益與人民福祉，懷有很深的使命感，企圖以其才能領(lǐng)導(dǎo)大眾，從事改革，藉以達(dá)到影響別人與助益社會(huì)的目的。33普通心理學(xué)培訓(xùn)4.1本能論本能論的動(dòng)機(jī)理論將個(gè)體行為的動(dòng)力歸結(jié)為本能，即生來就有的傾向。英國(guó)心理學(xué)家麥獨(dú)孤（W．McDougall，1871-1938）認(rèn)為本能就是遺傳的傾向。它是人的行為的天生的推動(dòng)力．也是人的個(gè)性形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。他把本能區(qū)分為特殊的和普通的兩大類。特殊本能主要有求食、逃避、好奇、拒絕、爭(zhēng)斗、生死、求知、自夸、自卑、父母愛、建設(shè)等。普通本能主要有同情、暗示、模仿等。本能是一種原始的動(dòng)態(tài)的過程，它使人對(duì)特定的刺激格外敏感．在認(rèn)知上優(yōu)先注意這一刺激，并產(chǎn)生相應(yīng)的情緒，進(jìn)而使個(gè)體的行為趨向特定的目的。35普通心理學(xué)培訓(xùn)在后天生活中，本能雖受學(xué)習(xí)的影響而發(fā)生變化，但本能的核心不變。如爭(zhēng)斗本能以憤怒情緒為核心，逃避本能以恐懼情緒為核心，父母愛本能以柔情為核心。爭(zhēng)斗的對(duì)象或行為可以改變，但與之相伴的憤怒情緒．則不變，若干本能以某一對(duì)象為中心結(jié)合起來，形成某種心理組織，就是情操（sentiment），它是人的復(fù)雜的社會(huì)行為的動(dòng)力，如愛情、愛國(guó)心等，它們是由許多本能和相應(yīng)的情緒構(gòu)成的。沿著這個(gè)思路。任何行為都可用本能解釋。有多少種行為，就有多少本能。實(shí)際上等于沒解釋，如用積蓄本能解釋積蓄行為。所以這種理論受到很多批評(píng)。36普通心理學(xué)培訓(xùn)弗洛伊德（S．Freud，1856—1939）把人的身心組織看成一個(gè)能量系統(tǒng)，能量可能被壓抑，但不能被消除。它必須尋找釋放的途徑、這些能量就是與生俱來的本能。弗洛伊德早期把本能分為性本能和自我本能。自我本能是回避危險(xiǎn)，使自我不受傷害的本能。他最重視的是性本能。將性本能的能量稱為力比多（libido）把它看成人類行為的最重要的動(dòng)力。力比多尋找滿足的過程通常是不順利的，往往要受到壓抑，真正通過兩性活動(dòng)得以釋放的力比多僅僅是一小部分，那些被壓抑的欲望通過做夢(mèng)、玩笑、變態(tài)行為等釋放出來。他甚至把藝術(shù)、科學(xué)等創(chuàng)造性活動(dòng)都看成是性欲的升華。力比多被壓抑后就作為無意識(shí)動(dòng)機(jī)來支配人的行為。這樣。人的許多行為都可用性本能來解釋。弗洛伊德的這種理論被稱為“泛性論”。37普通心理學(xué)培訓(xùn)第一次世界大戰(zhàn)使弗洛伊德修正了他的本能理論。他把本能分為生本能和死本能。性本能和自我本能統(tǒng)稱為生本能。生本能使人傾向于愛和建設(shè)，死本能使人傾向于恨和破壞。死本能表現(xiàn)于外，使人去破壞、攻擊、侵略、戰(zhàn)爭(zhēng)；向外表現(xiàn)受挫折，就可能退回到自我內(nèi)部成為一種針對(duì)自我的力量，使人自虐甚至自殺。弗洛伊德在這種本能理論的基礎(chǔ)上建立了一種龐大的體系，用以解釋人類生活的各個(gè)領(lǐng)域。它產(chǎn)生了廣泛的影響，也受到廣泛的批評(píng)。38普通心理學(xué)培訓(xùn)本能論的主要困難是循環(huán)推理：一個(gè)人經(jīng)常爭(zhēng)斗，為什么？因?yàn)樗袕?qiáng)烈的攻擊本能。怎么知道他有這種本能？因?yàn)樗?jīng)常爭(zhēng)斗。這樣一來，本能解釋一切行為，又解釋不了任何行為。所以1913年行為主義興起以后，本能論的影響越來越小，赫爾等人用驅(qū)力論代替了本能論。但30年代以后，以洛倫茲（K．Lorenz）為代表的動(dòng)物學(xué)家創(chuàng)立了在自然環(huán)境中研究動(dòng)物行為的習(xí)性學(xué)（Ethology），使本能概念得以復(fù)興。他們的研究在1973年贏得了諾貝爾生理學(xué)和醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。

39普通心理學(xué)培訓(xùn)習(xí)性學(xué)將本能定義為某種動(dòng)物所特有的天生的固定動(dòng)作模式。其行為（1）是天生的；（2）從一個(gè)時(shí)期到另一個(gè)時(shí)期，它是不變的；（3）在同一種屬的所有成員身上都可以見到；（4）這種模式是那一種居所特有的。天生的固定動(dòng)作模式被激發(fā)出來，取決于兩個(gè)條件：一是動(dòng)作特殊能量，一是符號(hào)刺激。前者是由遺傳而得的，每積累一定程度就要求釋放；后者是環(huán)境中的某種特定的能使動(dòng)作特殊能量釋放出來的刺激。如松鼠埋藏堅(jiān)果的動(dòng)作模式，可由任何又硬又圓的物體所激發(fā)。把一個(gè)鋼珠放在水泥地上，松鼠也會(huì)做出一系列動(dòng)作企圖埋藏它，盡管不是堅(jiān)果，也沒有松土。40普通心理學(xué)培訓(xùn)洛倫茲的著名發(fā)現(xiàn)是所謂印刻現(xiàn)象（imprinting）。這種現(xiàn)象是指動(dòng)物對(duì)自己種屬成員的依戀行為，形成于早期的一個(gè)很短的時(shí)期，可將這一時(shí)期稱為關(guān)鍵期。通常小灰雁鵝排成整齊的一行跟在母鵝的后面，如果幼鵝出生后遇見的第一個(gè)大的運(yùn)動(dòng)物體不是母鵝而是別的什么（如割草機(jī)或洛倫茲這個(gè)人），那么它們以后就跟隨洛倫茲或別的什么移動(dòng)著的大物體，而不是跟隨母鵝。習(xí)性學(xué)家急于把他們對(duì)動(dòng)物的研究推及到人，如他們推論人有攻擊性的本能、保衛(wèi)領(lǐng)土的本能，這樣，他們又回到用本能來解釋戰(zhàn)爭(zhēng)（如阿拉伯人與以色列人的沖突）等人類社會(huì)現(xiàn)象的老路上。41普通心理學(xué)培訓(xùn)進(jìn)化心理學(xué)(evolutionarypsychology),D.M.Buss42普通心理學(xué)培訓(xùn)4.2驅(qū)力論坎農(nóng)(W.B.Canon)指出，行為的動(dòng)力是有機(jī)體內(nèi)部失去平衡(如饑餓)后所產(chǎn)生的驅(qū)力，這種驅(qū)力使個(gè)體通過某種行為從而恢復(fù)到平衡狀態(tài)。新行為主義心理學(xué)家赫爾（C．Hull）提出了驅(qū)力降低論(drive-reductiontheory)。43普通心理學(xué)培訓(xùn)認(rèn)為個(gè)體的行為起于驅(qū)力，如果行為結(jié)果導(dǎo)致驅(qū)力降低，那么以后同樣的驅(qū)力就會(huì)引起同樣的行為反應(yīng)。使驅(qū)力得以降低的刺激物與行為之間的多次聯(lián)結(jié)就形成習(xí)慣，習(xí)慣又會(huì)成為一種驅(qū)力來影響行為。由于這種理論只能解釋簡(jiǎn)單的動(dòng)機(jī)，所以在現(xiàn)代心理學(xué)中已不再受重視了。44普通心理學(xué)培訓(xùn)4.3需要層次論按馬斯洛(Maslow)的理論，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要（need）所組成，而各種需要之間，有先后順序與高低層次之分，所以叫需要層次理論（needhierarchytheory）。1.生理需求（physiologicalneed）2.安全需求（safetyneed）3.愛與歸屬需求（loveandbelongingnessneed）4.尊重需求（esteemneed）45普通心理學(xué)培訓(xùn)5.自我實(shí)現(xiàn)需求（self-actualizationneed）馬斯洛認(rèn)為人的基本需要具有層次性。在通常情況下，以上五種需要按順序依次排列，形成需要的層次結(jié)構(gòu)(如圖)。生理需要是最低層次的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的