第5頁(yè)共5頁(yè)2023?公司促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)?今年的?____?節(jié)天氣較?好，大大?地促進(jìn)了?商場(chǎng)的人?流活動(dòng)及?購(gòu)買(mǎi)欲，?我們商場(chǎng)?從___?_月__?__日到?____?月___?_日短短?三天的銷(xiāo)?售額比去?年猛增了?____?%，這其?中一方面?有天氣的?幫助，另?一方面我?們促銷(xiāo)準(zhǔn)?備工作做?得好，做?得早，從?而激發(fā)了?人們的購(gòu)?買(mǎi)欲。?活動(dòng)時(shí)間?安排緊緊?扣住五一?假期情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現(xiàn)?了連續(xù)三?日平均營(yíng)?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷(xiāo)售占?比___?_%。?從禮品發(fā)?放情況來(lái)?看，單比?消費(fèi)額有?所提升，?但消費(fèi)額?集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實(shí)?際估計(jì)數(shù)?量減少_?___%?。在_?___日?活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)?售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡?____?張。與_?___公?司合作活?動(dòng)看，這?種新型營(yíng)?銷(xiāo)模式給?消費(fèi)者帶?來(lái)一些新?意，尤其?是___?_公司在?各主管營(yíng)?業(yè)廳懸掛?“中國(guó)_?___，?____?百貨，強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，?購(gòu)物送手?機(jī)體驗(yàn)卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁(yè)，“?繽紛節(jié)日?，___?_百貨，?中國(guó)__?__，強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，?購(gòu)物得聯(lián)?通體驗(yàn)卡?”不但給?我們的活?動(dòng)進(jìn)行了?宣傳，同?時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者?感受到了?實(shí)惠。?從以上情?況來(lái)看?1.媒體?選擇：本?次活動(dòng)在?媒體平臺(tái)?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日(周_?___)?銷(xiāo)售比上?個(gè)周__?__卻下?降___?_%，在?元旦前夕?營(yíng)業(yè)額應(yīng)?呈增長(zhǎng)趨?勢(shì)，尤其?是在促銷(xiāo)?活動(dòng)的帶?動(dòng)下，營(yíng)?業(yè)額增長(zhǎng)?應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)?上看，我?們?cè)诿襟w?選擇上存?在宣傳范?圍狹隘性?和目標(biāo)群?體偏離性?。我們?主打的是?時(shí)尚休閑?口號(hào)，目?標(biāo)定位在?時(shí)尚女性?和年輕群?體，在媒?體選擇上?同樣應(yīng)該?選擇在媒?體中具有?較高知名?度的平臺(tái)?。符合商?場(chǎng)和目標(biāo)?群體共性?。2.?缺乏計(jì)劃?性：促銷(xiāo)?活動(dòng)是在?時(shí)間的迫?使下組織?實(shí)施的，?雖然具備?了一定市?場(chǎng)基礎(chǔ)，?在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品牌?積累上輕?則無(wú)力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定?上是參考?了暢銷(xiāo)品?牌的銷(xiāo)售?記錄，然?而在本次?活動(dòng)中幾?家暢銷(xiāo)品?牌卻沒(méi)有?參加，不?但影響到?活動(dòng)力度?，還影響?到了商場(chǎng)?凝聚力。?3.營(yíng)?利部門(mén)與?非營(yíng)利部?門(mén)工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層專?廳促銷(xiāo)活?動(dòng)，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷(xiāo)信息成?了內(nèi)銷(xiāo)文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷(xiāo)?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動(dòng)?計(jì)劃擬訂?上，不能?將商場(chǎng)活?動(dòng)與專廳?活動(dòng)結(jié)合?，不但存?在獨(dú)立性?，更甚使?活動(dòng)被孤?立，營(yíng)業(yè)?部與代理?商或廠家?洽談活動(dòng)?承擔(dān)比例?時(shí)，失去?立場(chǎng)。?4.活動(dòng)?執(zhí)行力差?：一項(xiàng)活?動(dòng)，無(wú)論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見(jiàn)活動(dòng)?實(shí)施重要?性，即使?再好的策?略，沒(méi)有?人去實(shí)施?，他還是?等與零。?員工對(duì)活?動(dòng)的促銷(xiāo)?知識(shí)了解?不夠，缺?少服務(wù)熱?情，對(duì)促?銷(xiāo)活動(dòng)促?進(jìn)上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒(méi)有“活?動(dòng)是在大?量資金與?人力投入?下，營(yíng)業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動(dòng)?在銷(xiāo)售過(guò)?程中也沒(méi)?有一個(gè)激?進(jìn)方案，?銷(xiāo)售任務(wù)?沒(méi)有進(jìn)行?細(xì)分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷(xiāo)?售”，也?限制了銷(xiāo)?售額的增?長(zhǎng)。5?.前瞻性?和時(shí)尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃部?成員應(yīng)常?走出去，?了解最新?市場(chǎng)信息?，做好信?息歸整，?并多了解?時(shí)尚前沿?時(shí)尚資訊?。20?23公司?促銷(xiāo)活動(dòng)?總結(jié)（二?）本月?____?日-__?__日是?____?電器為期?____?天的__?__促銷(xiāo)?活動(dòng)日。?本次活動(dòng)?以___?_年，感?恩有你為?主題，主?推___?_吸力煙?機(jī)套餐，?力求通過(guò)?____?吸力煙機(jī)?擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高?端煙機(jī)市?場(chǎng)上的占?有額，從?而帶動(dòng)_?___品?牌其他廚?電產(chǎn)品。?目前天氣?轉(zhuǎn)涼很多?家庭忙于?裝修，再?加上這次?公司買(mǎi)贈(zèng)?促銷(xiāo)力度?較大，我?們此次的?促銷(xiāo)活動(dòng)?總體效果?較好。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備也十?分充足，?且配合前?期魏總的?兩次動(dòng)員?大會(huì)的認(rèn)?真講解和?部署，各?門(mén)店店長(zhǎng)?及公司各?部門(mén)人員?的認(rèn)真論?證，還有?門(mén)店銷(xiāo)售?員工們的?大力積極?配合。本?次促銷(xiāo)方?案真正形?成了一套?較完整的?可操作性?強(qiáng)的整體?營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)?。在促?銷(xiāo)方面，?我們針對(duì)?目前廚電?市場(chǎng)油煙?機(jī)品牌良?莠不齊，?且價(jià)格混?亂，大品?牌煙機(jī)促?銷(xiāo)力度較?小，重磅?推出年僅?一次的大?力度買(mǎi)贈(zèng)?套餐帥康?大吸力套?餐活動(dòng)，?在中秋三?天與業(yè)內(nèi)?各大品牌?的'競(jìng)爭(zhēng)?中達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者們對(duì)我?們帥康品?牌的反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?在商品?方面，_?___電?器領(lǐng)導(dǎo)品?牌，曾六?年雄冠廚?衛(wèi)行業(yè)品?牌價(jià)值榜?，___?_吸力煙?機(jī)穩(wěn)居行?業(yè)十大暢?銷(xiāo)機(jī)之首?的高端煙?機(jī)。本次?主推套餐?中均屬當(dāng)?前國(guó)內(nèi)廚?電行業(yè)最?高端的產(chǎn)?品。我們?有能力也?有實(shí)力與?老板方太?一爭(zhēng)高下?。再加上?門(mén)店的陳?列配合，?使門(mén)店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買(mǎi)場(chǎng)氣?氛和促銷(xiāo)?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺(jué)上和?心理上給?消費(fèi)者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?但是，我?們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、?組織安排?和活動(dòng)控?制過(guò)程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?中秋促銷(xiāo)?活動(dòng)中間?，有一些?關(guān)于促銷(xiāo)?計(jì)劃、活?動(dòng)及商品?的工作沒(méi)?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷(xiāo)售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1部?分門(mén)店的?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?力度不夠?，沒(méi)有真?正做好上?傳下達(dá)。?2新商?品開(kāi)發(fā)，?部分業(yè)務(wù)?沒(méi)有充分?的跟進(jìn)，?致使很多?經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)?有配合本?次活動(dòng)，?這是本次?促銷(xiāo)活動(dòng)?最大的遺?憾。3?門(mén)店在本?次中秋促?銷(xiāo)活動(dòng)中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進(jìn)。?4門(mén)店在?本次中秋?促銷(xiāo)活動(dòng)?中，現(xiàn)場(chǎng)?促銷(xiāo)作的?不到位，?有時(shí)有，?有時(shí)沒(méi)有?，沒(méi)有徹?底的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷(xiāo)人?員培訓(xùn)和?跟蹤，這?樣致使一?些消費(fèi)者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?5__?__是用?心主做高?端廚電產(chǎn)?品的大品?牌，廣大?促銷(xiāo)人員?對(duì)帥康產(chǎn)?品的定位?始終模糊?，沒(méi)有做?到以己之?長(zhǎng)攻彼之?短總用自?家的低端?產(chǎn)品和別?人家的高?端產(chǎn)品比?，自家的?高端產(chǎn)品?束之高閣?，導(dǎo)致在?本次促銷(xiāo)?活動(dòng)中，?很多門(mén)店?口徑不一?，促銷(xiāo)力?度受阻。?這是生意?中的大禁?。當(dāng)然?，任何工?作要不斷?進(jìn)行總結(jié)?和檢討，?才能把下?一次的促?銷(xiāo)工作作?好。希望?廣大帥康?家人們能?吸取總結(jié)