第6頁共6頁2023?大學(xué)生銷?售社會實?踐總結(jié)心?得模板?在___?_為期九?周的實習(xí)?已接近尾?聲了，銷?售培訓(xùn)實?習(xí)期間單?位的領(lǐng)導(dǎo)?和同事給?與我很多?的幫助和?教導(dǎo)。他?們以長輩?，朋友的?情誼真誠?熱情的關(guān)?護(hù)著我，?教導(dǎo)我如?何做一名?合格的_?___人?，何如更?好地與他?人溝通和?合作等等?。從表?面上看我?銷售實習(xí)?的工作主?要是抄寫?合同、填?錄制貸記?卡申請表?、復(fù)印資?料、整理?檔案等這?些沒有創(chuàng)?造性的工?作，是學(xué)?不到什么?實質(zhì)性的?東西的。?我也覺得?若是說具?體學(xué)到什?么專業(yè)的?知識是很?少的，但?是就此否?定在__?__實習(xí)?工作的意?義和作用?是存在偏?見和不理?性的。?由于單位?領(lǐng)導(dǎo)的安?排，我和?其他幾個?實習(xí)生共?____?人主要在?個人信貸?部和個人?金融部實?習(xí)工作。?實習(xí)的第?一周我們?都帶著好?奇和探究?的心理去?揣度__?__，對?____?的一切事?物都感到?新鮮有趣?。這周我?們主要的?工作是抄?寫合同，?這似乎是?一件很簡?單容易的?活兒，無?需太著意?。而正是?這種放松?的思想致?使抄寫合?同時屢屢?出錯：資?料填錯格?、文字?jǐn)?shù)?字錯填漏?填、協(xié)議?條款印簽?印蓋不清?晰等等。?而合同的?嚴(yán)謹(jǐn)和法?律性決定?了任何的?錯漏和纂?改都是不?允許的，?補(bǔ)救的方?法只有重?新寫過，?之前的工?作也就白?費了。?____?的工作雖?然是嚴(yán)肅?緊張的，?但同事間?的友好和?諧相處使?得辦公室?到處洋溢?著活潑輕?松的氣氛?。繁雜瑣?屑的工作?并不能壓?垮同事們?，相反他?們以嫻熟?的專業(yè)技?能輕松的?給予還擊?和解決。?同事們認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度?給我留下?深刻的印?象，他們?親如一家?的友情更?是讓我羨?慕。這樣?團(tuán)結(jié)一心?的集體是?不會累的?，因為有?情有愛就?會有激情?熱情。?由于工作?上的安排?，第二周?到第八周?我們主要?的工作是?外出宣傳?推銷電話?轉(zhuǎn)賬機(jī)。?電話轉(zhuǎn)賬?機(jī)是__?__針對?個體商戶?推出的新?產(chǎn)品。它?兼具普通?電話營銷?和普通a?tm機(jī)的?基本功能?，既可以?打電話也?可以完成?轉(zhuǎn)賬、查?賬、刷卡?消費等業(yè)?務(wù)。非常?的簡單方?便、快速?省時，能?帶給商家?很多益處?。也因為?如此商家?比較容易?接受，我?們的推銷?工作也就?簡單許多?。之前?我不曾有?過任何形?式的推銷?經(jīng)驗，所?以剛開始?時有些緊?張和無措?。推銷的?第一天，?____?的同事“?師傅”親?自帶我去?商鋪現(xiàn)場?教我怎么?向客戶宣?傳和推銷?，還教我?一些推銷?時的方法?和技巧以?及應(yīng)該避?免的一些?東西等等?。在推?銷時，“?師傅”告?訴我推銷?也是一種?技術(shù)，我?們追求的?不僅僅是?銷售電話?機(jī)這么簡?單，我們?銷售的更?是一種服?務(wù)和信譽(yù)?。推銷的?產(chǎn)品要確?實能起到?方便客戶?，為客戶?帶來實惠?的作用。?如果你今?天推銷的?產(chǎn)品不是?客戶所需?要甚至損?害客戶利?益的話，?明天客戶?就不會再?和你合作?，你的客?源就會越?來越少，?推銷市場?也會越來?越小。一?味的“死?纏爛打”?卻不講究?技巧的推?銷方式是?最要不得?的，要盡?量避免使?用。“?師傅”的?告誡對我?之后的宣?傳推銷的?行為有很?大的影響?。在向客?戶推介電?話機(jī)時我?時刻以客?戶的利益?出發(fā)，真?實誠懇的?解答客戶?的問題和?顧慮。不?忽悠，不?欺騙，不?模糊和夸?大電話機(jī)?的功能作?用，我覺?得只有這?樣才能贏?得客戶的?信賴，樹?立___?_的良好?形象，建?立自己的?良好信譽(yù)?。20?23大學(xué)?生銷售社?會實踐總?結(jié)心得模?板（二）?___?_年__?__月我?第一次真?正的踏上?社會，開?始了兩個?月的工作?實習(xí)體驗?生涯。時?間不長，?體會甚多?。明白了?那句讀萬?里書，不?如行萬里?路的深刻?體會，也?許在此時?此刻的我?，真實的?將實習(xí)當(dāng)?做工作了?吧。本?次實習(xí)的?目的在于?通過理論?與實際的?結(jié)合、個?人與社會?的溝通，?進(jìn)一步培?養(yǎng)自己的?業(yè)務(wù)水平?、與人相?處的技巧?、團(tuán)隊協(xié)?作精神、?待人處事?的能力等?，尤其是?觀察、分?析和解決?問題的實?際工作能?力，以便?提高自己?的實踐能?力和綜合?素質(zhì)，希?望能幫助?自己以后?更加順利?地融入社?會，投入?到自己的?工作中。?一般來?說，學(xué)校?的生活環(huán)?境和社會?的工作環(huán)?境存在很?大的差距?，學(xué)校主?要專注于?培養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)能?力和專業(yè)?技能，社?會主要專?注于員工?的專業(yè)知?識和業(yè)務(wù)?能力。要?適應(yīng)社會?的生存要?求，除了?要加強(qiáng)課?堂上的理?論知識外?，還必須?要親自接?觸社會參?加工作實?踐，通過?對社會工?作的了解?指導(dǎo)課堂?學(xué)習(xí)。實?際體會一?般公司職?員的基本?素質(zhì)要求?，以培養(yǎng)?自己的適?應(yīng)能力、?組織能力?、協(xié)調(diào)能?力和分析?解決實際?問題的工?作能力。?實習(xí)在?幫助應(yīng)屆?畢業(yè)生從?校園走向?社會起到?了非常重?要的作用?，因此要?給予高度?的重視。?通過實習(xí)?，讓自己?找出自身?狀況與社?會實際需?要的差距?，并在以?后的學(xué)習(xí)?期間及時?補(bǔ)充相關(guān)?知識，為?求職與正?式工作做?好充分的?知識、能?力準(zhǔn)備，?從而縮短?從校園走?向社會的?心理適應(yīng)?期。實?習(xí)對我來?說是個既?熟悉又陌?生的字眼?，因為我?十幾年的?學(xué)生生涯?也經(jīng)歷過?很多的實?習(xí)，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗我各?方面的能?力：學(xué)習(xí)?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗我能?否將所學(xué)?理論知識?用到實踐?中去。關(guān)?系到我將?來能否順?利的立足?于這個充?滿挑戰(zhàn)的?社會，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對它的投?入也是百?分之百的?!緊張的?兩個星期?的實習(xí)生?活結(jié)束了?，在這兩?個多月里?我還是有?不少的收?獲。實習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。這是?第一次正?式與社會?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責(zé)?任，凡事?得謹(jǐn)慎小?心，否則?隨時可能?要為一個?小小的錯?誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果?付出巨大?的代價，?再也不是?一句對不?起和一紙?道歉書所?能解決。?首先，?在不足點?方面，從?自身原因?總結(jié)。我?認(rèn)為自己?還一定程?度的存在?有欠缺強(qiáng)?力說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。作為?一名銷售?人員，我?們的首要?目標(biāo)就是?架起一坐?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創(chuàng)造商?業(yè)效績。?在這個方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷售的?技巧與語?言來打動?顧客的心?，激發(fā)起?購買欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷售工作?中，我必?須努力提?高強(qiáng)化說?服顧客，?打動其購?買心理的?技巧。同?時做到理?論與實踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?化妝品的?貨號，大?小，顏色?，價位。?做到爛熟?于心。學(xué)?會面對不?同的顧客?，采用不?同的推介?技巧。力?爭讓每一?位顧客都?能買到自?己稱心如?意的商品?，更力爭?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無?，可以決?定一個人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?銷售工作?中更是如?此。如果?一個人領(lǐng)?悟了通過?全力工作?來免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動?，努力的?精神來工?作，那么?無論在怎?樣的銷售?崗位上都?很難有所?建樹。?實習(xí)是學(xué)?生大學(xué)學(xué)?習(xí)完成全?部課程后?的最重要?的實踐環(huán)?節(jié)。通過?這次的實?習(xí)，我對?自己的專?業(yè)有了更?為詳盡而?深刻的了?解，也是?對這幾年?大學(xué)里所?學(xué)知識的?鞏固與運?用。從這?次實習(xí)中?，我體會?到了實際?的工作與?書本上的?知識是有?一定距離?的，并且?需要進(jìn)一?步的再學(xué)?習(xí)。在這?次會計實?習(xí)中，我?可謂受益?非淺。僅?僅的二個?月實習(xí)，?我將受益?終生。通?過此次實?習(xí)，不僅?