第12頁共12頁端午節(jié)粽子?營銷活動方?案范文前?言：端午?節(jié)為每年農?歷五月初五?，又稱端陽?節(jié)，是我國?漢族人民的?傳統(tǒng)節(jié)日，?本來是夏季?的一個驅除?瘟疫的節(jié)日?。又是我國?漢族人民的?傳統(tǒng)節(jié)日，?這一天必不?可少的活動?分別為吃粽?子，賽龍舟?，掛菖蒲`?蒿草、艾葉?，薰蒼術、?白芷，喝雄?黃酒。粽?子是端午的?慶節(jié)食品，?且被賦予紀?念楚國大夫?屈原的意義?，不論粽子?的起源如何?，它已演化?為端午，乃?至夏令的傳?統(tǒng)食品了。?而作為具?有百年歷史?的____?集團更是在?端午節(jié)來臨?之際將更優(yōu)?秀的產品推?向市場，在?為顧客帶來?美味的同時?，堅持把愛?傳遍世界的?每個角落。?一、概要?提示活動?名稱：粽情?于你，愛滿?端午?；?動宗旨：為?顧客帶來美?味，將愛傳?遞。活動?背景：端午?節(jié)作為我國?的傳統(tǒng)節(jié)日?，在節(jié)日到?來時候很多?人都能吃到?香噴噴的粽?子，但山里?的孩子往往?是享受不到?這一切的。?如果在端午?節(jié)來臨時，?在購買粽子?的同時能夠?為孩子們獻?出一份愛心?，讓他們在?端午來臨之?際也能吃上?粽子?；?動時間：_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?活動對象?：全部市民?活動方式?：1.在?網絡上進行?宣傳，在_?___上播?放廣告。?2.網上訂?購____?粽子，進行?一定的優(yōu)惠?贈送。3?.在端午節(jié)?的當天在超?市進行一場?活動，主題?為“粽情于?你愛滿端午?”4.端?午當天送粽?子進山里，?進行電視及?網絡直播。?二、環(huán)境?分析__?__作為一?個百年的老?品牌在粽子?的制作方面?有自己的獨?特秘方，但?隨著競爭市?場的擴大，?許多粽子的?品牌相繼出?現(xiàn)，例如思?念粽子系列?食品就主要?以真空粽和?手工粽為主?，并通過其?強大的品牌?宣傳和廣告?投放成為了?____的?一個競爭對?手。但_?___在很?多方面還是?具有一定的?優(yōu)勢的。?1.在產品?方面，__?__的粽子?因擁有齊全?的口味，上?乘的質量，?讓它在總體?上優(yōu)于其它?，但同時也?會存在一定?的弱勢：?2.品牌訴?求點過于模?糊。定位不?清晰3.?宣傳力度不?夠。而在?此次的端午?來臨之際，?我們應該抓?住機會，在?禮盒方面多?下功夫，設?計較為美觀?的外表贏得?更多的顧客?。三、促?銷行動方案?我們將同?時進行四個?方面的宣傳?，1.首?先進行端午?節(jié)的一個宣?傳片的拍攝?，大致畫面?是拍攝山里?孩子的一些?生活情況，?然后配上一?些臺詞，類?似于變形計?里的片頭宣?傳片，然后?畫面轉到城?市，端午節(jié)?的時候家長?帶著孩子來?買端午節(jié)的?粽子，孩子?主動將買_?___粽子?找回來的零?錢，投入到?我們特制的?愛滿端午的?箱子里。然?后打出宣傳?語：送一份?粽進山村，?存一份溫暖?在心間。?完成拍攝后?，聯(lián)系各大?網絡視頻，?與他們合作?進行網絡方?面的端午節(jié)?活動。只要?是點擊網上?訂購___?_的粽子，?我們將贈送?一對中國結?，并將在網?上的所有粽?子的收入的?百分之5拿?出來來支持?我們在端午?節(jié)當天“送?一份粽子進?山村，存一?份溫暖在心?間”的活動?。2.與?端午節(jié)到來?的5天之內?在各大商場?進行宣傳單?的發(fā)放，主?要是讓更多?的人知道將?于當天進行?一場活動，?以及優(yōu)惠活?動。主要?活動方案，?在商場方面?租用場地，?并對場地進?行布置，在?活動區(qū)域設?置相應宣傳?板來介紹端?午節(jié)的傳統(tǒng)?知識，主要?有端午節(jié)的?由來與典故?、端午節(jié)各?地的習俗、?端午節(jié)的詩?詞曲以及相?關的一些圖?片等等。然?后在會場的?中央。制?作大型的龍?船，以陳列?的形式推出?各類不同口?味品種的粽?子，讓顧客?來品嘗及決?定購買哪種?產品?；?動期間凡在?一次性購物?滿____?元，可以領?取獎品一份?，三種商品?可供顧客選?擇(350?ml雪碧、?4枚裝皮蛋?、塑料小盆?)，每種贈?品各150?份，單張小?票限領一獎?，當日小票?限當日領取?，隔日無效?，小票不累?積使用。?凡是在當日?購買滿__?__元的顧?客即可獲得?____元?的代金券。?并進行一?個包粽子的?比賽?；顒?內容：在端?午節(jié)當天，?顧客可參加?自助包粽子?活動，分_?___名顧?客為一組進?行包粽子比?賽，在十分?鐘內能完整?包好粽子的?顧客，可以?按每斤__?__元/5?00g的價?格購買粽子?，每人不超?過____?斤。同時最?先包好粽子?的顧客可以?獲得三斤粽?子的獎品，?其余顧客獎?勵2只(限?____名?參與)3?.在端午節(jié)?當天，兌現(xiàn)?承諾，聯(lián)系?媒體也可以?找尋愛心人?士一同前一?起進行全程?播報“送一?份粽進山村?，存一份溫?暖在心間”?的活動。?四、經費預?算宣傳片?拍攝宣傳?片播放傳媒?費用宣傳?單制作贈?品中國結、?雪碧、皮蛋?、塑料小盆?、場地租?用費會場?布置包粽?子比賽材料?購買送粽?子進山區(qū)傳?媒費用端?午節(jié)粽子營?銷活動方案?范文（二）?一、活動?主題品味?端午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗＂?多彩＂新鮮?生活二、?活動前言?端午節(jié)當天?，超市將以?全新的活動?版塊及其內?容，為您及?家人提供一?個溫馨的購?物場所，讓?您感受一個?難忘的端午?佳節(jié)。活?動時間：_?___年_?___月_?___日-?____月?____日?三、活動?目的①營?造節(jié)日氣氛?，從而吸引?____市?民；②提?升品牌形象?；③提高?占有率，促?進銷量；?④使經銷商?、消費者、?本超市達成?三贏；⑤?直擊競爭對?手?；顒?地點：__?__(店名?)超市現(xiàn)場?四、具體?活動內容?1、《猜靚?粽》凡在?____月?____日?-____?月____?日促銷時間?內，在__?__超市一?次性購物滿?____元?的顧客，憑?電腦小票均?可參加《猜?靚粽》活動?。活動方?式：在商?場入口處或?凍柜旁邊設?促銷臺不打?折價格或不?易分辨的廠?商粽子，讓?顧客進行粽?子品牌及價?格竟猜；?商品由采購?部落實價格?一定要相當?低，以顧客?意想不到的?價格出售給?顧客，使顧?客感受到真?正的實惠，?為節(jié)日下一?步的銷售立?下口啤打下?基礎。2?、《五月端?午節(jié)，__?__(店名?)包粽賽》?1)操作?步驟：采購?部洽談粽子?材料-材料?到位-活動?宣傳-各店?組織比賽；?2)參賽?獎品：獲得?自己所包粽?子，多包多?得。獲得前?三名的顧客?可以獲取超?市____?元不等的購?物券。3?、與＂粽＂?不同1)?活動時間：?____月?____日?-____?日2)活?動內容：凡?在____?月____?日-___?_日促銷時?間內，在_?___(店?名)超市一?次性購物滿?____元?的顧客，憑?電腦小票均?可在付款處?獲取一對塑?料制的小粽?子，憑此參?加粽內有獎?活動。此活?動獎品總價?值為___?_元。3?)獎項設置?一等獎：?熱水器__?__臺/_?___臺?二等獎：自?行車___?_輛/__?__輛三?等獎：精裝?粽子1盒/?50盒四?等獎：價值?____元?的精美禮品?/80份?五等獎：價?值____?元的精美禮?品/120?份4、現(xiàn)?場粽子促銷?活動方式?：賣場堆頭?陳列、捆綁?銷售、夠買?搭贈、免費?品嘗、現(xiàn)做?現(xiàn)賣1)?當天購物金?額數每滿_?___元可?獲贈超市提?供的優(yōu)質粽?子一個，依?此類推，多?買多送。?2)結合端?午節(jié)特點，?粽子、皮蛋?、鹽蛋、綠?豆糕等食品?提供特價銷?售，刺激消?費者購買欲?望。單品_?___個左?右，其中食?品____?個，非食品?15，生鮮?____個?。部分商?品限時限量?搶購。粽子?、鹽蛋皮蛋?禮盒端午節(jié)?前三天采取?＂大甩賣＂?銷售。3?)由粽子供?應商提供相?關專業(yè)粽子?制作人員現(xiàn)?場制作現(xiàn)場?品嘗現(xiàn)場銷?售。五、?其他相關活?動1、針?對特定人群?：學生和教?師，直接享?受一定的購?物金額折扣?或贈送禮品?；2、具?體內容：憑?學生證、教?師證購買多?彩促銷產品?可以有8折?優(yōu)惠或送指?定的禮品，?每張學生證?、教師證只?能使用一次?；3、針?對普通消費?者：贈送禮?品，具體內?容為購買多?彩促銷產品?9折優(yōu)惠或?送指定的禮?品；4、?具體方式也?可根據不同?區(qū)域特點而?定。六、?相關宣傳?1、兩款端?午粽子宣傳?旗賣場懸掛?宣傳；2?、dm快訊?宣傳(分配?數量見附件?)：DM快?訊第一、二?期各400?00份，第?三期單張快?訊4000?0份，平均?每店180?0份(距離?較近的店從?成本角度出?發(fā)可以適當?減少數量)?；3、場?外海報和場?內廣播宣傳?。七、相?關支持物?質支持：?1、采購部?聯(lián)系洽談5?000只粽?子做顧客贈?送；2、?采購部聯(lián)系?洽談___?_斤粽子材?料，舉行包?粽比賽；?3、采購部?聯(lián)系洽談2?200只塑?料粽模型；?4、po?p：風格：?喜慶、時尚?、年輕、有?活力，主體?用紅色。?另外說明數?量：每個經?銷商柜臺、?專柜根據具?體情況而定?，x架同p?op；包?裝：采用促?銷專用裝，?風格同po?p；人員?支持：1?、負責人：?統(tǒng)籌、領導?、計劃、實?施、監(jiān)督、?協(xié)調、評估?此次活動；?2、物資?采購：負責?此次活動所?需物資的籌?備工作，保?證準時交貨?；3、業(yè)?務市場人員?：負責協(xié)調?經銷商、培?訓促銷員、?做好終端鋪?貨陳列以及?pop、x?架、宣傳資?料的及時準?確的到位；?4、設計?部門：和業(yè)?務部商討設?計風格、內?容，具體負?責pop、?貨架的設計?，準時予以?交貨。八?、費用預算?1、《端?午節(jié)靚粽，?購物滿就送?》活動：靚?粽每店限送?200只/?20店=4?000只；?2、《_?___(店?名)猜靚粽?，超級價格?平》活動：?(數量價格?由贊助商在?各店促銷決?定)；3?、《五月端?午節(jié)，__?__(店名?)包粽賽》?活動：粽子?散裝米每店?____斤?/22店=?____斤?；4、《?與＂粽＂不?同》活動：?塑料粽每店?300只/?20店=6?000只，?獎品由贊助?商提供；?5、現(xiàn)場促?銷活動部分?的物資與人?員由供貨商?自己提供。?費用總預?算1、裝?飾布置，氣?球、橫幅、?主題陳列飾?物，平均每?店____?元，費用約?____元?；2、吊?旗費用：_?___元。?促銷總費?用：約__?__萬元?九、事務流?程1、經?銷商、業(yè)務?市場人員、?其他渠道匯?總意見：根?據各自情況?，提供一份?詳細的促銷?計劃意見書?(____?月____?日完成)；?2、確定?此次活動負?責部門及負?責人以及相?關合作部門?人員(__?__月__?__日前完?成)；3?、研究討論?對經銷商的?折扣方式、?促銷活動的?具體方式、?主題等事務?，正式啟動?促銷，活動?實施進程(?____月?____日?前完成)；?注：經銷?商折扣：為?提高經銷商?進貨鋪貨陳?列，按經銷?商的銷售促?銷產品業(yè)績?予以銷售折?扣；4、?物資：po?p、貨架、?包裝、其他?宣傳資料等?設計制作于?____月?____日?前到位；?5、內部人?員培訓(業(yè)?務市場人員?、促銷員)?：就產品知?識、促銷細?節(jié)、鋪貨、?貨品陳列的?具體要求、?經銷商溝通?技巧與細節(jié)?等做詳細說?明(___?_月___?_日前完成?)6、經?銷商協(xié)商、?溝通工作：?落實進貨、?鋪貨、陳列?、pop、?貨架、宣傳?資料等細節(jié)?____月?____日?前完成，對?經銷商相關?人員培訓(?____月?____日?前完成)。?此次活動?為兩條線：?一是內部物?資籌備、人?員協(xié)調；二?是外部經銷?商溝通協(xié)調?。十、監(jiān)?督評估1?、對促銷的?制訂、實施?、現(xiàn)場、人?員、物資等?進行有效監(jiān)?督；2、?對經銷商執(zhí)?行促銷決議?效果進行監(jiān)?督；3、?評估促銷活?動的銷售業(yè)?績、形象等?是否達到預?期效果；?4、費用評?估；5、?促銷禮品發(fā)?放的細則監(jiān)?督，預防被?經銷商截留?；6、對?促銷業(yè)績進?行數據分析?。十一、?備注：1?、包裝：采?用特定的促?銷包裝，以?和其他正常?產品區(qū)別開?來，建議顏?色使用紅色?，以體現(xiàn)喜?慶的節(jié)日特?點，且紅色?有很強的視?覺沖擊力；?2、po?p、貨架、?宣傳資料：?全部使用紅?色，進一步?增強視覺沖?擊力；促銷?信息要簡單?明確；3?、所有業(yè)務?人員、市場?人員、經銷?商業(yè)務人員?、促銷員等?要全部進行?專題培訓，?要對進行的?促銷活動所?有細節(jié)及相?關事項都要?掌握；4?、各事務部?門須在規(guī)定?的時間內完?成相關事務?；5、完?善溝通協(xié)調?；端午節(jié)?粽子營銷活?動方案范文?（三）一?、活動目的?1.增加?客流量，帶?旺人氣，營?造節(jié)日氣氛?。2.提?高銷售額，?尤其是在節(jié)?日期間那些?關聯(lián)產品以?及對應組合?禮品的銷售?額。3.?活躍節(jié)日氣?氛，樹立品?牌形象。?二、活動時?間：___?_月___?_日--_?___月_?___日(?端午節(jié)是_?___月_?___日)?三、活動?主題：端午?心滋味副標?：新概念欣?健康馨生活?釋義：綠色?健康好食材?包出美味新?粽子，一家?人其樂融融?品味粽子的?溫馨縈繞。?愛上晚風?愛上蟬鳴甚?至，愛上夏?日里陽光的?味道食材躍?動飯香縈繞?燥熱隱沒一?家人的溫馨?笑聲、齊享?一切都是美?四、商品?、陳列策略?1.關聯(lián)?陳列：在?粽子陳列的?周圍，可陳?列一些糯米?、紅棗、綠?豆、蓮子、?冰糖等和粽?子相關的食?材鋪在粽葉?上面，以滿?足那些想自?己DIY包?粽子的顧客?，這也是本?次活動的主?要目的。?這樣的陳列?也正好符合?我們的品牌?宗旨原生態(tài)?好食材。另?外可再陳列?一兩款組合?可待送禮。?以滿足部分?送禮