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文檔簡介

第二章品牌定位品牌管理的首要任務(wù)是對品牌進(jìn)行定位,品牌定位是品牌營銷的前提和基礎(chǔ)。第一節(jié)品牌定位概述一、定位理論的產(chǎn)生1969年A里斯(AlRievs)和J特勞特(JackTrout)在美國營銷雜志《廣告時代》和《工業(yè)營銷》上發(fā)表了一系列有關(guān)定位的文章,首次提出了定位這一概念。他們認(rèn)為要在這樣一個傳播過度和產(chǎn)品越來越同質(zhì)的時代贏得顧客,有必要是自己的產(chǎn)品獨樹一幟。二、品牌定位的定義所謂定位,就是讓你的

在顧客大腦中占據(jù)一個有價值的位置。

格蘭仕代表?喜之郎代表?高露潔代表?云南白藥代表?

--“微波爐”--“果凍”--“防蛀”--“止血”?!罢憩F(xiàn)寺代冤營棄銷另教賓父鼠”慘的題菲紙利貞普永·而科況特件勒州在串其碎《烘營這銷療管夠理秋》炭(判第套1雅2耽版手)轎中剛對碑“孕定暮位搭”腹的形定門義接是忙:“定坐位夫就已是導(dǎo)對拔公策司侮的創(chuàng)供衫應(yīng)盈品弊和陪形倚象監(jiān)進(jìn)丹行什設(shè)線計燈,裂從季而泥使患其澆在貍目暫標(biāo)戒顧斃客野心仇目倦中六占然有癢一尚個士獨踩特坊的蹈位同置礦的頑行牙動儉。”品丘牌落定疤位雷就厘是調(diào)以霸某魄種紋方稈式態(tài)使尺產(chǎn)階品?;蜃卜鴦?wù)乏適委合沙廣選泛粉市拖場宴中先的息一激個蒜或寸幾坡個友細(xì)咽分勉市慨場滋,預(yù)使命之墨除跳競靈爭窩外己成親為紙富辰有閃意性義唐的凳藝付術(shù)念和象科澆學(xué)誕。匯具匙體趁來扣說乖就郵是咽希毯望躁顧喚客悶感傻受渴、抓思鳴考箭和撈感蔥覺傘該布品拾牌貴不亞同勺于限競六爭擾者碼的境品聚牌察的尾一撞種他方商式匠,疊可住以套通貍過堡目瓦標(biāo)習(xí)顧??陀?、斬顧余客收需冶求激、親品喚牌驕利要益器、途原恥因隆、營競攏爭見性邪框數(shù)架只以宵及壁品演牌渠特思征芹來憶描勁述守。三編、派品違牌粒定渾位系的確意筒義英葡國巷N懶O蛛P膨咨傻詢餅公等司場對梨6寸2敬家掉制亭造毒公煤司活的哈調(diào)蓬查舞研壘究飛表偷明鉤:新陳產(chǎn)枝品騎的夠成便功森關(guān)煎鍵德在差于館產(chǎn)孫品奔有次獨工特乎的掙市虜場陷定烈位蠟的星占浙5盈8址%活;籍新尼產(chǎn)陜品腳開斑發(fā)景失乎敗枯最衡主胃要體是縱因暢為豬沒優(yōu)有宵獨居特慘的龜市氧場褲定紡位障的艷占寇3暖7氧%圍。(顯一秤)徹品碰牌淹定秀位限可頓以輛使昌企的業(yè)灣在嶄競橡爭卡中霧脫福穎聰而鳥出早憑期助香反煙震是搬男流女薦都強可憲以隙抽援的更,浩所咽以辟很搬多抖香赤煙菊的納廣臟告垂畫駱面羊里快都寨是侮一蔬男蔥一典女強。纖后書來畢,蛋萬矛寶潛路起第州一目個憤突芽出某定膛位錯:安男忠性處香亡煙龜,侄廣牛告憤畫遠(yuǎn)面勾里川只捧有蓄美讀國摔西伍部侮牛扔仔汗。“辮預(yù)叼防蓋上廳火悠”過—佛王鋪老尖吉王衫老泄吉想涼哭茶鏡1呆億洪到鉆9育0經(jīng)億附沾錄禽一煉:肯王閱老原吉搞飲鑼料腫歷抱年候銷擺量2便0紹0外2塘年佳1起.詳8下億但元謀2富0桌0著3犯年岔6遼億藏元溜2燭0循0胡4菠年寨1申4尼.兵3墾億虹元用2泥0削0耍5戰(zhàn)年惰2愈5愈億養(yǎng)元嚷(乒含符盒蟲裝鐵)崗2懷0服0局6沒年續(xù)近葉4攔0霉億刪元思(撈含辱盒喝裝適)飛2梁0孕0專7蜜年纏近隙9沙0欣億協(xié)元緩(形含爬盒哥裝穗)(欄二燙)壘品凡牌蔑定候位賽有渴助項于停企浪業(yè)勞整街合紗營怪銷桌資拖源字打旅造際強敵勢口品強牌品版牌恢定個位泛是故市鵝場帶營寫銷俊的誼起銜點率。品絕牌傲定躬位守引膨?qū)г聽I羅銷建活聞動撥,個營貞銷鍬組村合飾策醒略蝴4獸P娛應(yīng)候圍磚繞愉品峰牌土定溪位鞏進(jìn)蔑行暴。炎品侄牌堅定慢位做為厘企漏業(yè)摸的市營除銷石組秀合夜策舍略選指歡明根了碑哪敗些劫是論恰逢當(dāng)題的盼地孫方加、并什假么扯時倦候沃是搞合厭適沾的飛時豈機(jī)丘、甘怎屆樣面的牢價恰格鄙才油是剝合詳適花的由價非格炎以定及水怎隨樣菜的替產(chǎn)喜品衫才趨是漁合錢適序的投產(chǎn)涼品螞。品靠牌當(dāng)定意位咐加烘強威了息政拜策厲的晶一品致玩性?!拜o勞鳥力棵士傘”索-淺-脫定禁位五:扶一深個寇象華征裁個耐人啊身世份停地浴位鳳的魂高妹價駐品你牌P贈R嬸I凍C襪E美:高執(zhí)價P碌R暮O膊D侄U貓C撥T談:高圣質(zhì)圓量P塌L愁A(yù)庫C貍E蠢:高冬檔杏商手店乒、殼名渠品哲專培賣徹店驢等P票R飛O質(zhì)M祖O斧T伴I壘O損N慨:廣母告駐制狡作最精飯益銳求幫精(究三屈)覺品寧牌熊定勺位疲為譜顧佛客坡提勺供單差績別熄化葬利低益品取牌頑定惑位漿的感目旬的紹是痰要毒在斜目校標(biāo)鞋顧熄客歷心門中桐形咐成變一籌個炭對敗該拌品發(fā)牌哪獨斜特蓬的馳印陣象旋,噸提川煉臨出稼品掀牌棉的妙差理別燭化慈利更益膽,間這奔種必利演益膝可團(tuán)能瓦是刑價探值遇上岸的株,林也址可丈能故是妙功璃能巾上摩的還、乓情農(nóng)感笛上絲式的繁。1刺、婚產(chǎn)泄品秘功索能哨定啞位消波費怎者溉購肢買沈產(chǎn)冷品丘主括要雪是蕩為境了貪獲士得截產(chǎn)致品腐的錄使初用再價似值犁,訂希幼望廣產(chǎn)旱品瘡具注有射所似期頑望逝的捆功扮能達(dá)、末效倦果米和藝效內(nèi)益紐奉,洪因被而脆以市強碼調(diào)庸產(chǎn)皂品留功訂效吳為援訴渾求截是進(jìn)品慘牌易定側(cè)位猴中吊的提常雹見牽形療式奪。路目賣前殺許賴多緩產(chǎn)蹄品惕具廢有傭多傲重餓功勿效限,飛品諒牌很定私位斯時捕向嗽消敞費仁者寬傳及達(dá)念單啦一員的典功跟效余還挺是扒多昏重復(fù)功塊效工并振沒凈有棋絕申對怎的迫定畝論冊,捐但晨由膀于易消伍費站者餃能樂記糧住昌的棗信愧息掩是伍有哈限蟲的腳,店他瘋們蹲只依對撈某害一鮮強掌烈調(diào)訴瘦求蒜容翻易拜產(chǎn)紹生話較騎深艷的掛印理象斯。腰因戲此否,驚向斬消創(chuàng)費中者竹承貪諾拖一性個蔽功疼效尚點冊的塘單閑一售訴口求今更霸能絕突卸出啦品浪牌半的泡個裳性嗽特歸點刑獲偶得喘成稈功灣的盡定間位呆。如步洗飲發(fā)蕉水酸中林飄國柔哪的鐘承宅諾下是勤“齊柔蝕順阿”鏈,鋒海暢飛指絲尼是秒“發(fā)去座頭盼屑充”肝,撿潘里婷卵是圈“將健虜康超亮零澤饒”佩,摔舒遙膚貸佳年強洲調(diào)間“括有玩效獸去蠶除封細(xì)姿菌印”2姿、會情興感敢定致位情落感喇利己益漠定則位邪策大略掏是病將邪人輔類濟(jì)情激感川中棄的耍關(guān)淺懷耗、譽牽焦掛便、手思躺念五、著溫咸暖心、疑懷犬舊雜、替愛峰等齒情丸感淚內(nèi)墨涵惡融始入扇品粘牌個,原使掛消鄉(xiāng)豐費吉者爺在澡購個買相、歲使亭用嗎產(chǎn)倍品虜?shù)膶掃^淹程湖中燥獲擾得萌這由些石情悅感戰(zhàn)體侄驗外,江從薯而蚊喚擁起鍵消贊費慈者似內(nèi)鵝心灘深鴨處凳的謹(jǐn)認(rèn)音同蟻和月共趴鳴跟,浴最倒終戴獲蠢得虜對窄品芝牌礎(chǔ)的孝喜器愛悅和旗忠敲誠潮。如阻浙依江女納村愛另斯壁的柳雕胞牌幸洗本衣圖粉乏,澡借湯用退社后會厲關(guān)存注熟資片源江,蘇在怖品誰牌殼塑擺造炮上圖大礦打個情辣感扮牌誕,驢其炭創(chuàng)搞造團(tuán)的煙“帶下灣崗飛片慈”烘,展就鏟是樸較該成南功棚的蜂情食感家定遍位僻策磚略卡,僵“非…凡…蘇媽藥媽令,會我拔能匠幫帆您翁干誼活堂啦菜”王的隸真掉情厭流專露沒引晉起粘了瞞消樂費型者占內(nèi)蓮心砌深盾處言的憑震南顫緞以泳及解強量烈離的抖情采感蠅共湊鳴茄,恰納班愛俗斯?jié)B雕惕牌甩就墓能叨更邀加圈深察入色人重心聲。3葬、宜自瓣我仗表啄現(xiàn)思定承位如丟浪礙莎際襪雖業(yè)狠“僵不伐只年是警吸昂引衡”繩宣穿揚暑“愉動雨人伴、袖吸梅引例、黃高備雅慮、提時屆尚緞”段的濱品句牌哪內(nèi)挎涵季,放給堡消糖費宜者界一旗種罰表耳現(xiàn)屋靚撥麗組、評嫵痕媚貝、綢前喉衛(wèi)揭的示心害里嫩滿棄足視。四諒、撿品聯(lián)牌圾定五位探的刷原姿則(做一公)常品惠牌溫定看位廊要徑源脹自姿于詢對充目按標(biāo)壞顧員客蜂的各透郵徹極了醋解星務(wù)巴昨克辰咖奴啡午通昌過隙市毯場蹄調(diào)陳研駐了曠解紙到袋消柔費暈者茅的桃兩抽方粉面寬需劣求攤:功勇能理性右需跡求影:值味籃道飼更杜醇瘡厚悲、期更蛇濃溉郁蟲的延咖樂啡滲;謀與增咖斤啡魯混鉗著倍喝嶄的旦更捉多蓋的幫方反法抖,孟喝持純碧正疊的缺咖弓啡情恨感銜性耳需圖求綱:佩喝尚咖誤啡裂是監(jiān)一交種洲社耗交腿機(jī)灰會尖,垮不漏僅賣是意一榆種濕經(jīng)勇歷疫,慨追澡尋條咖頁啡納的僑娛傘樂我皇們航可磨以護(hù)使頑用窮以炮下橫幾僅種沃方暢法趁了割解卷顧提客洗需置求恨:1素、響定該期剩和憤顧掀客鍬交林談接、忠創(chuàng)跳造砍和返部毫分靠顧未客糟接群觸墳的潮機(jī)堡會芽,柳以遷了桐解嬸需敏求者的腰變撇化弱。2抄、乒根溜據(jù)酷自稍己練作怒為捉顧赴客池的材經(jīng)煌驗飯來習(xí)估擇計她消舊費辛需例求護(hù)的加變拾化否。3段、青關(guān)脹注君競揭爭歌對碰手仇。4咸、信定欲量粒研言究史。(隆二拔)虎品塌牌囑定富位脊要唇與宰產(chǎn)束品它本母身惡的捏特誘點陜契污合產(chǎn)悄品代本年身租的隔特成征郊是宜品趁牌獄定稿位肢的痕基學(xué)礎(chǔ)恩。茅埋臺淺酒鍵-辮-適定存位薦”蜻健憂康經(jīng)酒眉“提唉出舞”粘國兆酒首茅她臺伸,切喝旅出金健選康李來導(dǎo)”粉的芳口既號有坐關(guān)五專拋家確進(jìn)果行且對生比鏈研娘究鏈的婚結(jié)忘果雀證導(dǎo)明五虧谷倆道丟場揮—鏈—狗非之油完炸課,找更六健季康潘惱婷政-界-蝴-六-虛強戚調(diào)架維浮他乎命而B信5佳遲潔頌仕婆-有-校-協(xié)-揪含換氟波牙現(xiàn)膏暮,怒給庸人背以千信扶賴道感昆豎明靈—仍用窮氣膊候亦來股作昌為繼它再的敬賣癥點曬—內(nèi)昆轎明辦天塌天械是防春諷天薪。寶揭馬興—亦用瞇駕湊駛糞感霉覺侍來矮作呀為井它爬的頑賣根點暴-多-仔-奧愉默悅羅的輔旅蘿行臘。奔西馳倘-喪-跌-申用凱工惱藝鞭設(shè)蛇計宣來挽作忌為胞它伴的串賣立點霉-策-抽-簡身沒份述的宅象俱征榨。(悲三駛)悠品錯牌胖定誰位貫要件依港據(jù)憤企鞋業(yè)碧的唱資瀉源用特份征一疑個污定錢位現(xiàn)于海國漏際泳化搶的埋品溜牌欄,尋不候僅文需消要忽有海雄傅厚克的怎技谷術(shù)掙、退資慨金筆實禮力則,璃更隆需紡要馳具軟備侍全漫球壞市歉場持營禽銷御的躬能澆力醫(yī)。以船“張?zhí)卣共蕉憋垶檠胬ú怂姆遥╋嬈匪耘频疃▓F(tuán)位識要唯關(guān)暖注角競獻(xiàn)爭皇者定磁位臉理且論民的聽精脾髓宋就楚是刊要傅突休破迫陳學(xué)規(guī)閘、絡(luò)創(chuàng)危造況性略的次定諸位動,巴將陷自曲己盞與治競額爭故對非手諒徹膀底之區(qū)兄分叛開寶艇馬鳴是識奔孤馳僑的簽對賓立老面兼,時百顧事萄可朗樂予是洋可柏口仔可怎樂魂的疏對鵝立追面臨,綱貝呈茲學(xué)娃臺娃租是單芭跳比孫娃稈娃他的麥對有立字面援,挎百堵度公是錯G籠o遠(yuǎn)o致g磁l雪e塊的兄對彈立駝面國。逆所染有什的崗漱者口腰水瞧口州味靠都插不丹好償,揭像分藥花一蚊樣欄,鼻S斬c掀o酒p智e鑄站膛到句了初對睛立脅面覺,諷說瓦自鼓己潮是聞好誰聞渣的方漱霉口剩水君。棕T禿a偷r言g曾e耀t掛的陡對梢立饑面綢是偉沃波爾梁瑪常,敏它夠的平定乓位不是鄉(xiāng)豐便曬宜閱、超時著尚導(dǎo)。(例五嘉)積品奪牌段定村位鐮要焰遵虛循桌簡濃單刑化中原琴則要嚇從同無卷數(shù)絡(luò)的催創(chuàng)危意僚構(gòu)蠟想條出驗一遮兩姐個監(jiān)最伏具讀有溝代們表誼性脹的恭要去點綢高痕度面概夫括蟲出處品音牌摸的零本集質(zhì)緒特點征逆,微同倡時菊還跨要繩能勾簡胸單歌到和使墨顧彎客舟由京這時個兇定摸位鄙特抄征帶聯(lián)牲想養(yǎng)到舍跟潑多熄品宣牌渠利東益沿和厲品炕牌墓差各一囑點左。巴收黎毒花脆了類不捐少款錢澇推五銷隱一宋個散定繞位裙“嘩浪芽漫每”扮,偽羅肅馬椒推襯銷屠的等定北位賀是鎮(zhèn)“受永見恒素”松,相韓苗國右推瞎銷讀的祖定垮位極是役“軋炫花動賴”曬(持實養(yǎng)際霧上尊韓芝國陜一各點袖兒青也者不孩炫錘動挎,躬但姨它額占秧據(jù)念了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