第11頁共11頁五一勞動(dòng)節(jié)?活動(dòng)內(nèi)容策?劃方案“?留住老顧客?，開發(fā)新顧?客”。五?一等節(jié)假日?是餐飲消費(fèi)?的高峰期，?但五一節(jié)三?天的收入是?比不上一個(gè)?月的收入的?，節(jié)假日營(yíng)?銷目的不僅?僅是要提高?短期經(jīng)濟(jì)效?益，更重要?的留住現(xiàn)有?老顧客，開?發(fā)潛在新顧?客，帶動(dòng)今?后的業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)。且嘉州?新城、滿庭?芳在未來將?有極多潛在?消費(fèi)者入住?，更因進(jìn)行?新顧客開發(fā)?。針對(duì)該?主題，實(shí)行?新產(chǎn)品開發(fā)?策略，組合?銷售策略及?會(huì)員卡營(yíng)銷?策略。并進(jìn)?行針對(duì)本火?鍋坊消費(fèi)群?體的促銷宣?傳。會(huì)員?卡營(yíng)銷策略?(一)實(shí)?行會(huì)員制卡?的益處：?1.長(zhǎng)期廣?告效應(yīng)。?2.有助于?留住老客戶?。3.收?集會(huì)員信息?對(duì)今后產(chǎn)品?、服務(wù)等進(jìn)?行改進(jìn)，讓?客戶更加滿?意，也方便?今后的營(yíng)銷?計(jì)劃制定。?(二)會(huì)?員劃分普?通會(huì)員金卡?會(huì)員(三?)會(huì)員卡功?用普通會(huì)?員：憑卡消?費(fèi)，贈(zèng)送特?色菜品一份?;或享受折?扣優(yōu)惠。?金卡會(huì)員：?憑卡消費(fèi)，?優(yōu)先使用雅?間，且免收?雅間費(fèi);贈(zèng)?送特色菜品?一份;享受?折扣優(yōu)惠。?注：盡量?不使用折扣?方式進(jìn)行低?價(jià)行銷。?(四)會(huì)員?卡制作要求?普通卡：?簡(jiǎn)潔、大方?、不俗。?金卡：高貴?、典雅，能?凸顯持卡人?品味。普?通卡及金卡?均進(jìn)行統(tǒng)一?編號(hào)。(?五)會(huì)員卡?發(fā)放形式?普通卡：五?一期間在本?店消費(fèi)者均?可贈(zèng)送?；?平時(shí)在本店?消費(fèi)滿30?0以上者。?金卡：利?用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)?送的形式，?贈(zèng)送給企事?業(yè)單位，及?樂山社會(huì)名?流。備注?：借力營(yíng)銷?：借力滿庭?芳、嘉州新?城售樓中心?，對(duì)其業(yè)主?免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)?員卡。(?六)會(huì)員管?理(消費(fèi)者?信息收集)?發(fā)放會(huì)員?卡后，對(duì)應(yīng)?會(huì)員卡編號(hào)?，記錄下持?卡人信息，?并對(duì)持卡人?每次前來消?費(fèi)的具體信?息(消費(fèi)人?數(shù)、該次消?費(fèi)者間人員?關(guān)系(關(guān)系?包括家庭、?同事、朋友?等)、消費(fèi)?金額、消費(fèi)?菜品、用餐?習(xí)慣等)。?收集會(huì)員?信息對(duì)今后?產(chǎn)品、服務(wù)?等進(jìn)行改進(jìn)?，也方便今?后的營(yíng)銷計(jì)?劃制定。?新產(chǎn)品開發(fā)?策略夏季?吃火鍋，有?燥熱感，且?易上火。且?隨著現(xiàn)代人?對(duì)生活水平?的，在家庭?消費(fèi)者中，?常常出現(xiàn)_?___歲以?上的老年消?費(fèi)者，他們?不宜多吃油?膩;對(duì)于愛?美的年輕女?性來說也不?宜吃辣。對(duì)?于此問題應(yīng)?進(jìn)行有針對(duì)?性的新產(chǎn)品?(鍋底)開?發(fā)：清爽?溫補(bǔ)型火鍋?、養(yǎng)生保健?型火鍋、美?顏排毒型火?鍋等(如多?種菌類的火?鍋、清新爽?口的瓜果火?鍋)組合?型銷售策略?將多種菜?品和鍋底進(jìn)?行合理搭配?，組合成不?同的套餐，?對(duì)各套餐進(jìn)?行富有特色?的命名，并?對(duì)組合后的?套餐進(jìn)行一?定的折價(jià)。?該策略作?用:1.?引導(dǎo)消費(fèi)者?消費(fèi)不同菜?品和新產(chǎn)品?。2.幫?助消費(fèi)者進(jìn)?行的口味搭?配。__?__套餐組?合的命名能?加深消費(fèi)者?對(duì)本火鍋坊?菜品及本火?鍋坊的印象?。促銷宣?傳策略某?某酒店中餐?廳定位在中?高端市場(chǎng)，?因此在做宣?傳時(shí)，定位?為“精品_?___坊”?。(一)?目標(biāo)消費(fèi)者?目前，某?某酒店中餐?廳的目標(biāo)消?費(fèi)者為中高?端人士，他?們有車，有?錢用于餐飲?休閑消費(fèi)，?且吃火鍋一?般攜同家人?或朋友。此?類人群集中?地點(diǎn)：濱江?路河邊茶鋪?及茶樓、商?務(wù)會(huì)所、休?閑健身會(huì)所?等。(二?)宣傳形式?傳單：?1.制作要?求：邀請(qǐng)函?形式、美觀?、大方、_?___份?2.內(nèi)容：?對(duì)某某酒店?中餐廳簡(jiǎn)要?介紹、新菜?品、新鍋底?、五一活動(dòng)?介紹等。?3.散發(fā)：?濱江路河邊?茶鋪及茶樓?、商務(wù)會(huì)所?、休閑健身?會(huì)所等。?4.報(bào)刊廣?告：不采取?在報(bào)刊上直?接做廣告，?而將傳單交?予報(bào)刊代理?商和銷售商?，將傳單插?在報(bào)刊中，?這樣能以極?低的費(fèi)用做?宣傳。電?視廣告：?1.內(nèi)容：?某某酒店中?餐廳簡(jiǎn)要介?紹、特色、?新菜品、新?鍋底、五一?活動(dòng)介紹等?。___?_時(shí)間、時(shí)?長(zhǎng)：在__?__點(diǎn)至_?___點(diǎn)時(shí)?段內(nèi)，__?__小時(shí)之?間，投放_(tái)?___次_?___秒廣?告。播放時(shí)?間____?月____?日至___?_月___?_日。注?：由于電視?廣告成本過?高，是否投?放待定。?五一勞動(dòng)節(jié)?活動(dòng)內(nèi)容策?劃方案（二?）一、指?導(dǎo)思想國(guó)?際勞動(dòng)節(jié)又?稱“五一國(guó)?際勞動(dòng)節(jié)”?，是世界上?大多數(shù)國(guó)家?的勞動(dòng)節(jié)。?定在每年的?五月___?_日。它是?全世界勞動(dòng)?人民共同擁?有的節(jié)日。?本活動(dòng)堅(jiān)持?緊密結(jié)合共?青團(tuán)工作實(shí)?際，以“永?遠(yuǎn)跟黨走”?為主題，活?躍團(tuán)的生活?，增強(qiáng)團(tuán)的?凝聚力。國(guó)?際勞動(dòng)節(jié)的?意義在于勞?動(dòng)者通過斗?爭(zhēng)，用頑強(qiáng)?、英勇不屈?的奮斗精神?，爭(zhēng)取到了?自己的合法?權(quán)益，是人?類文明民主?的歷史性進(jìn)?步，這才是?五一勞動(dòng)節(jié)?的精髓所在?。所以，人?們才這么注?重勞動(dòng)節(jié)。?二、活動(dòng)?目的1.?以到___?_山撿垃圾?和演講的方?式來增強(qiáng)學(xué)?生社會(huì)責(zé)任?感，培養(yǎng)學(xué)?生自覺性，?提高學(xué)生的?綜合素質(zhì)。?2.通過?勞動(dòng)，來體?會(huì)勞動(dòng)最光?榮的道理，?為我們畢業(yè)?生將來服務(wù)?社會(huì)打下良?好的基礎(chǔ)。?3.增強(qiáng)?團(tuán)的凝聚力?。作為共青?團(tuán)優(yōu)秀分子?應(yīng)該在各項(xiàng)?活動(dòng)中其帶?頭作用，并?引導(dǎo)大家向?團(tuán)組織靠攏?，做一個(gè)優(yōu)?秀的共青團(tuán)?員。四、?活動(dòng)方式?1.上山撿?垃圾。2?.在山頂舉?行以“勞動(dòng)?最光榮”為?主題的演講?比賽。五?、活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____號(hào)?六、活動(dòng)?對(duì)象__?__學(xué)校_?___班全?體學(xué)生七?、活動(dòng)地點(diǎn)?____?風(fēng)景區(qū)八?、活動(dòng)前期?準(zhǔn)備1.?首先發(fā)放調(diào)?查問卷，了?解同學(xué)們對(duì)?此次活動(dòng)的?看法。2?.在網(wǎng)上發(fā)?起投票活動(dòng)?，引導(dǎo)網(wǎng)友?積極獻(xiàn)言獻(xiàn)?策。3.?召開班委會(huì)?，并指定負(fù)?責(zé)人。4?.與___?_風(fēng)景區(qū)負(fù)?責(zé)人聯(lián)系并?討論接待問?題。五一?勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)?內(nèi)容策劃方?案（三）?活動(dòng)背景：?面對(duì)年后?第一個(gè)長(zhǎng)假?的來臨，第?一個(gè)銷售高?峰也隨之到?來，在這個(gè)?春夏交接的?時(shí)段，是一?個(gè)消費(fèi)較為?活躍的時(shí)期?，尤其是服?裝和食品類??；顒?dòng)思?路：五月?正是天氣轉(zhuǎn)?曖并趨于穩(wěn)?定的季節(jié)，?也是進(jìn)行旅?游等戶外活?動(dòng)的好時(shí)期?，特舉辦“?鑼開五月、?____假?期”活動(dòng)，?“鑼開”是?大力度的促?銷活動(dòng)，為?消費(fèi)者省錢?的時(shí)間到了?，“___?_假期”則?是假日期間?我們將舉行?很多有意思?的活動(dòng)，此?活動(dòng)的目的?就是抓住這?段時(shí)間的消?費(fèi)者的消費(fèi)?特點(diǎn)。隨后?還有“母親?節(jié)”“助?殘日”“牛?奶節(jié)”等愛?心大行動(dòng)貫?穿整個(gè)五月??；顒?dòng)目?的：提高?門店銷售額?，同時(shí)增加?企業(yè)親和力?，樹立優(yōu)良?企業(yè)形象，?培養(yǎng)忠實(shí)顧?客?；顒?dòng)?主題：“?鑼開五月、?____假?期”主體?宣傳：1?、我開鑼、?您省錢。?2、玩轉(zhuǎn)假?(價(jià))期?活動(dòng)時(shí)間：?____?月____?日—___?_年___?_月___?_日篇章?：1、開?鑼省錢、_?___假期?2、詩歌?花語、__?__母親節(jié)?3、愛心?行動(dòng)、__?__助殘日?4、健康?生活、__?__假期?背景：五一?黃金周內(nèi)?涵：___?_在五一是?消費(fèi)者省錢?的假期，消?費(fèi)者的五一?應(yīng)該在__?__。外?延：降價(jià)促?銷、搶購(gòu)、?捆綁銷售、?聯(lián)合促銷、?換購(gòu)。內(nèi)?容：1、?開鑼套餐、?驚喜無限?2、開鑼時(shí)?刻、爭(zhēng)分奪?秒3、_?___價(jià)期?、任您挑選?a促銷板?塊開鑼套?餐、驚喜無?限(活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日至__?__月__?__日)?“五一”期?間是旅游高?峰期，在市?民準(zhǔn)備前往?旅游目的地?之前的采購(gòu)?，部份市民?的市內(nèi)戶外?活動(dòng)、短途?旅游也將是?我們這次促?銷活動(dòng)的一?個(gè)契機(jī)。?活動(dòng)內(nèi)容：?實(shí)質(zhì)是捆綁?，銷售分“?旅游套餐”?和“假日套?餐”“旅?游套餐”是?針對(duì)短途旅?游消費(fèi)群和?外來長(zhǎng)途游?團(tuán)體，將單?個(gè)商品的折?扣累加、集?中凸顯價(jià)格?優(yōu)勢(shì)?！?假日套餐”?針對(duì)平日忙?于工作難得?休息的人群?，尤其是單?身消費(fèi)群體?，主要將生?活必需品適?當(dāng)組合、建?議在此炒作?健康概念，?推出“黃金?周健康譜”?。___?_月___?_日“勞動(dòng)?光榮餐”為?滋補(bǔ)系列?____月?____日?“開鑼首席?餐”華達(dá)特?色系列_?___月_?___日“?玩美心情餐?”綠色系列?____?月____?日“時(shí)尚青?年餐”營(yíng)養(yǎng)?系列__?__月__?__日“青?春飛揚(yáng)餐”?美容系列?____月?____日?“開心、玩?轉(zhuǎn)餐”休閑?系列__?__月__?__日“歸?心似箭餐”?調(diào)節(jié)合胃系?列每日食?譜不同(主?要包括：菜?系、水果飲?料、休閑食?品等、捆綁?銷售)。?b、開鑼時(shí)?刻、爭(zhēng)分奪?秒(活動(dòng)時(shí)?間:___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日止)?活動(dòng)內(nèi)容?：實(shí)質(zhì)是搶?購(gòu)，在每天?的早上8：?00—9：?____分?、下午：1?4：00—?15：00?、晚上20?：30—2?1：___?_分建議每?天每時(shí)段搶?購(gòu)商品都具?有實(shí)用性、?獨(dú)特性，能?夠讓消費(fèi)者?產(chǎn)生購(gòu)買欲?望。早上?8：00—?9：00以?家庭主婦商?品為主下?午14：0?0—15：?00普通商?品晚上2?0：30—?21：__?__只要在?活動(dòng)期間一?次性購(gòu)物滿?____元?，即可至服?務(wù)臺(tái)加一元?領(lǐng)取一張搶?購(gòu)票入場(chǎng)搶?購(gòu)，搶購(gòu)票?當(dāng)天使用有?效，過期作?廢，(數(shù)量?有限，搶完?為止)(?注:本次活?動(dòng)單張小票?最多限領(lǐng)二?張搶購(gòu)票,?入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)?必須將搶購(gòu)?票交于工作?人員,才能?入場(chǎng)搶購(gòu)，?搶購(gòu)票必須?加蓋華達(dá)財(cái)?務(wù)章方才有?效)。內(nèi)?部注意:內(nèi)?部員工及員?工家屬不得?參于本次活?動(dòng),違者必?糾,所有搶?購(gòu)商品均為?紙條放在盒?子里(盒子?為密封)堆?放在搶購(gòu)堆?頭上,顧客?搶購(gòu)到紙盒?至服務(wù)臺(tái)加?一元換商品?,每天限搶?____份?商品。3?、玩轉(zhuǎn)價(jià)期?(活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日晚20：?00開始)?為了提升?晚間購(gòu)物人?氣、特在_?___月_?___日晚?，也就是長(zhǎng)?假結(jié)束之前?，預(yù)熱后期?促銷，在外?場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)?商品拍賣會(huì)?，____?元起拍。?五一勞動(dòng)節(jié)?活動(dòng)內(nèi)容策?劃方案（四?）參加人?數(shù)：小小_?___班、?小小___?_班全體寶?寶活動(dòng)地?點(diǎn)：小小_?___班教?室活動(dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日下午3?：00—4?：00活?動(dòng)目標(biāo)：?1、相互學(xué)?習(xí)穿鞋子、?折手帕、穿?褲子的生活?技能，提高?寶寶動(dòng)手習(xí)?慣，培養(yǎng)寶?寶的動(dòng)手能?力。2、?能愉快的參?加集體活動(dòng)?，體驗(yàn)集體?活動(dòng)的豐富?和有趣。?3、讓每個(gè)?寶寶都有展?示的機(jī)會(huì)，?獲得成功感??；顒?dòng)準(zhǔn)?備：1、?布置教室，?感受“五一?”節(jié)的到來?2、手帕?、褲子、鞋?子若干、獎(jiǎng)?狀、獎(jiǎng)品人?手一份3?、音樂、照?相機(jī)活動(dòng)?過程：一?、相互認(rèn)識(shí)?：1、小?小____?班和小小_?___班相?互聽音樂找?朋友。2?、老師告訴?寶寶：五一?節(jié)是國(guó)際勞?動(dòng)節(jié)二、?寶寶分組比?賽：1、?分組、貼牌?。2、教?師示范活動(dòng)?的過程，寶?寶傾聽。?3、寶寶分?組進(jìn)行：穿?鞋子、折手?帕、穿褲子?三、發(fā)獎(jiǎng)?：1、分?組進(jìn)行獎(jiǎng)狀?的領(lǐng)取和拍?照。2、?領(lǐng)取獎(jiǎng)品?五一勞動(dòng)節(jié)?活動(dòng)內(nèi)容策?劃方案（五?）一、活?動(dòng)目的：?1、知道_?___月_?___日是?國(guó)際勞動(dòng)節(jié)?。2、知?道身邊的人?都是勞動(dòng)者?，他們用勞?動(dòng)為大家服?務(wù)，有尊敬?和熱愛他們?情感。3?、在活動(dòng)中?培養(yǎng)勞動(dòng)意?識(shí)，學(xué)習(xí)勞?動(dòng)技能，體?驗(yàn)勞動(dòng)生活?。二、活?動(dòng)準(zhǔn)備：?1、結(jié)合活?動(dòng)談話：讓?幼兒懂得勞?動(dòng)的辛苦，?尊重他人的?勞動(dòng)。2?、讀報(bào)和收?集關(guān)注社會(huì)?新聞，關(guān)心?身邊的事。?3、大班?幼兒積極參?與制作宣傳?小旗。4?、創(chuàng)設(shè)環(huán)境?：老師和幼?兒共同收集?材料，布置?成人勞動(dòng)成?果展覽會(huì)(?可用實(shí)物也?可用圖片)?，預(yù)備一些?成人勞動(dòng)的?照片和圖片?。5、預(yù)?備一些小水?桶、抹布、?小刷子等工?具，供幼兒?勞動(dòng)之用。?6、選擇?人物(如商?店售貨員，?汽車司機(jī)，?廚房廚師，?馬路上的警?察)，帶領(lǐng)?幼兒觀察成?人勞動(dòng)。?小班活動(dòng)：?《環(huán)保小衛(wèi)?士》1、?通過晨間談?話、集體活?動(dòng)進(jìn)行有關(guān)?：“我會(huì)自?己洗手”、?“我會(huì)自己?脫衣服”、?“我會(huì)自己?吃飯”等系?列活動(dòng)，讓?幼兒在日常?的勞動(dòng)中學(xué)?會(huì)生活的自?理能力，逐?步培養(yǎng)他們?的勞動(dòng)意識(shí)?。2、通?過我是環(huán)保?小衛(wèi)士的主?題活動(dòng)，為?我們周圍的?環(huán)境進(jìn)行撿?垃圾活動(dòng)。?中班活動(dòng)?：《自己的?事情自己做?》1、通?過《自己的?事情自己做?》主題開展?“我會(huì)自己?疊被子”、?“我會(huì)自己?穿衣服”、?“我會(huì)自己?疊衣服”、?“我能自己?擦椅子”、?“我會(huì)掃地?”等活動(dòng)，?以促進(jìn)幼兒?的自理能力?，以及熱愛?勞動(dòng)的快樂?;2、通?過班級(jí)的各?項(xiàng)活動(dòng)后，?進(jìn)行年級(jí)組?的自理能力?競(jìng)賽活動(dòng)，?具體項(xiàng)目就?是班級(jí)已經(jīng)?進(jìn)行了的各?項(xiàng)活動(dòng)如：