碧桂“斯萊斯“窨戶組織徠系營銷申心=市場鄱從一個銷售顧問,如何約到個區(qū)委書記晚餐?開始說起.主席指示四線“勞斯萊斯”核心理念最好的產(chǎn)品最貴的價格最富的人群主席指示比如這個城市有1000個能買得起我們“勞斯萊斯”產(chǎn)品的人,怎樣找到他們?如何用“利益”來驅(qū)動所有能接觸上這1000人的人來幫助我們賣樓?■必須要1對1的拜訪他們,并詳細介紹好我們的產(chǎn)品,我們的項目?！鲅埶麄儊韰⒂^我們勞斯萊斯項目的示范區(qū)和樣板房?！鲅s他們來試住我們勞斯萊斯項目的樣板房營銷有節(jié)奏:逐步升溫、發(fā)展、高潮L.產(chǎn)昆憂化洗腦式拍客:前我客銅升級干億房企,品牌溢廣泛拓客期更廣強拓期開盤沖剩期持續(xù)鈉期搞牌后30天范區(qū)開放二次開盤區(qū)、最好的房子2.四大維度炒品牌2.產(chǎn)品價值解讀、深度炒作溢價目標客戶體系拓客體系快蘭客戶?雄護七大拓客工3.任務(wù)分工4考核機制4認寶工具應(yīng)用品牌盒子/廳收客問選)種子客戶體驗/密層/展廳示范區(qū)體驗、泰場版務(wù)、試住體驗體驗升級1.內(nèi)邵銷團隊組涅:2.社會銷雪精英最好的產(chǎn)品各階段的拓客工作如何開展?第一階段拓客工作摸查資源、編外渠道搭建、組建團隊,實現(xiàn)品牌的發(fā)聲,導(dǎo)入客戶。1、招建高端客戶的第三方(分銷代理電商)號入的深道在項目摘牌之前獲取高端戶的基本信息,包括年齡理團隊,制定拓吝地圖及任務(wù)行業(yè)分布、產(chǎn)品摘牌準備期品牌立勢期①高端客戶初步摸查①渠道治談②政府部門拜訪②搭建有客戶資源、有銷售能力的銷售團隊③商業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)絡(luò)訪談③拓客任務(wù)落實④媒體座談④媒體來風(fēng)⑤政府部門采風(fēng)第二階段拓客工作各方聯(lián)動,十二大渠道深入外拓,導(dǎo)客派卡;推介圈層齊發(fā)動,加強項目的優(yōu)勢利好的輸出傳播,制造市場聲音,實現(xiàn)卡轉(zhuǎn)籌迅速擋建客戶深道聯(lián)動所有內(nèi)部部冂,聯(lián)動所有相關(guān)臺作方辦卡、收籌牌后30天廣泛拓客期硬廣強拓期示范區(qū)開放計①十二大深道深入外拓①小型推介會、觀影活動②圈層活動③巡展③物業(yè)巡游④電話莒銷④產(chǎn)品發(fā)布會第三階段拓客工作借示范區(qū)開放之勢密集圈層/推介活動,同步洗客收網(wǎng),釋放銷售信息,預(yù)留落位;開盤后維系業(yè)主,實現(xiàn)“老帶新”持續(xù)銷售。收籌、位聯(lián)動、維護開盤沖刺期持續(xù)銷告期二次開盤①示范區(qū)開放體驗活動①簽約期間的客戶維護②密集圈層活動②客戶維護、持續(xù)銷告③密集推介會④產(chǎn)品價值、價格輸出⑤預(yù)留及落位品牌立勢