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文檔簡介

SalesTeamBuildingManagement銷售團隊建設(shè)與管理課程目標(biāo)■通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將能夠了解建設(shè)和管理一支優(yōu)秀的銷售團隊的基本思路和流程掌握在每一個流程中主要的工作內(nèi)容及工作要點課程日程導(dǎo)言規(guī)劃銷售團隊體系■招募銷售人員■訓(xùn)練銷售人員管理銷售人員激勵銷售人員企業(yè)資源的價值評估■思考:在你的公司里,你認(rèn)為最有價值的資源是什么?人的價值你有什么樣的員工,就會有竹么樣的顧客。員工顧客團隊的價值■在非洲草原上如果見到野牛在奔逃,那一定是獅子來了;如果見到獅子在躲避,那就是牛群發(fā)怒了如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象,那又會是什么來了呢?螞蟻軍團x苯寒良好團隊的七個特征■明確的團隊目標(biāo)資源共享不同的團隊角色良好的溝通共同的價值觀和行為規(guī)范歸屬感有效授權(quán)銷售團隊的現(xiàn)狀分析■請您思考:銷售團隊是企業(yè)的命脈,但這支團隊的現(xiàn)狀是否令您滿意?是否還有一些讓您非常頭疼的事情?■請將這些事情或問題寫在《學(xué)員手冊》上銷售團隊常見的六大頑癥銷售人員懶散疲憊■銷售動作混亂銷售人員帶著顧客跑銷售團隊“雞肋”充斥好人找不來,能人留不住銷售業(yè)績動蕩難測領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)■公司草創(chuàng)之初,萬事百廢待興■市場變化太快,只能隨機應(yīng)變業(yè)務(wù)實在太小,完全沒有必要■員工無法依仗,只得親力親為

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