第5頁共5頁新華書店?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?參考范文?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以華潤?萬家及人?人樂等商?超的重點?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年春節(jié)整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護?、促銷隊?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一：現(xiàn)場?特價銷售?主要體?現(xiàn)華潤萬?家系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點?負面影響?，降低消?費者的品?牌忠誠;?增加消費?者對價格?的敏感度?;影響消?費者對商?品的品質(zhì)?認可。?二：堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三：上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了94?赤霞珠、?金裝王朝?倆個單品?。此活動?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場實際情?況，94?赤霞珠現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點量。?四：返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價值偏?小，但對?于消費者?來講是最?實惠的促?銷，整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點，從?顧客的實?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。新華?書店春節(jié)?促銷活動?總結(jié)參考?范文（二?）為了?提升公司?的產(chǎn)品銷?量，宣傳?品牌，回?饋消費者?，也為了?在新春佳?節(jié)即將到?來之際，?進一步配?合我司門?店工作的?勝利進行?，我司開?展了春節(jié)?促銷活動?。為了?在不同的?時間段針?對不同的?產(chǎn)品進行?促銷以達?到最佳的?促銷效果?，此次促?銷分為兩?個時間段?：第一?、直營門?店鮮肉促?銷時間為?：___?_月__?__日、?____?日共計_?___天?。第二?、其他促?銷時間為?：___?_月__?__日開?始促銷，?禮品送完?即止。針?對不同的?產(chǎn)品采用?的促銷贈?品也有所?不同。?活動概況?1、直?營門店鮮?肉促銷?直營門店?鮮肉促銷?區(qū)域涵蓋?了廈門地?區(qū)現(xiàn)有的?家直營門?店，時間?為：__?__日、?____?日，共計?____?天。促銷?方式是：?凡在我司?直營門店?購買鮮肉?金額__?__元以?上即可領(lǐng)?取對聯(lián)一?幅。分配?的對聯(lián)數(shù)?量為幅，?并于__?__月_?___日?全部送至?辦事處，?各門店具?體分配數(shù)?量由直營?門店根據(jù)?實際情況?統(tǒng)一安排?。2、?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷直營?門店肉制?品、豆制?品促銷門?店數(shù)量為?____?家，促銷?時間是從?____?月___?_日開始?。贈品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是派車?直接送至?門店。從?____?月___?_日開始?，直營門?店未配送?完的贈品?熱狗腸是?按業(yè)務(wù)人?員根據(jù)門?店實際情?況分配數(shù)?量然后交?給內(nèi)勤開?單隨貨送?至門店，?未配送完?的對聯(lián)、?玻璃杯、?小豬水果?叉也是按?業(yè)務(wù)員根?據(jù)實際情?況分配好?數(shù)量然后?跟車配送?至門店。?美食加?盟店肉制?品、豆制?品促銷的?門店為已?經(jīng)開張的?家門店，?促銷時間?和直營門?店肉制品?、豆制品?促銷時間?一樣，是?從___?_月__?__日開?始。贈品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是按?門店把贈?品都打包?在一起然?后跟隨豆?制品發(fā)貨?的車直接?送至門店?，但有兩?家門店由?于___?_月__?__日未?叫貨而未?能隨車送?至，則在?____?月___?_日上午?派車第一?時間送到?。未配?送完贈品?除熱狗腸?由業(yè)務(wù)人?員根據(jù)實?際情況向?內(nèi)勤開單?以外，對?聯(lián)、玻璃?套杯、小?豬水果叉?都在__?__月_?___日?送至辦事?處，有辦?事處統(tǒng)一?安排。?活動的效?果1、?進一步提?升了門店?的銷量。?通過購買?一定金額?公司的鮮?肉就可以?領(lǐng)取一組?禮品(對?聯(lián)一幅，?紅包六個?)或者購?買公司的?肉制品和?豆制品金?額達到一?定的量就?可以領(lǐng)取?相對應(yīng)的?禮品來增?加單個客?戶的購買?量及增加?門店的客?流量，從?而提升門?店的銷量?。2、?進一步宣?傳了公司?的品牌。?通過買贈?增加客流?量的同時?也加大了?門店在消?費群中的?曝光率，?增加消費?者對公司?品牌的好?感，而且?消費者在?家中張貼?帶有公司?LOGO?和字樣的?對聯(lián)，或?者在派紅?包時用公?司的紅包?，本來也?是對公司?品牌的一?種宣傳。?3、美?食連鎖加?盟店都剛?開張不久?，即逢佳?節(jié)銷售高?峰期，春?節(jié)促銷活?動正好在?這段時間?開展，對?提高美食?加盟店的?人氣有很?大的幫助?作用。?存在的問?題及從中?吸取的經(jīng)?驗和教訓?1、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?，美食加?盟店肉制?品、豆制?品促銷時?間太緊，?加上人員?不足，導(dǎo)?致贈品配?送的困難?的局面。?建議在以?后執(zhí)行方?案的時候?，盡可能?地預(yù)留一?段機動時?間，最好?能夠在擬?定方案初?期，召集?相關(guān)人員?開個小會?，讓相關(guān)?人員了解?方案的時?間進度安?排及相關(guān)?的工作職?責，對在?執(zhí)行過程?中可能出?現(xiàn)的一些?問題進行?事先的準?備。2?、直營門?店鮮肉促?銷這次只?安排送對?聯(lián)，時間?安排在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，我在去?門店時了?解到這個?時候很多?顧客已經(jīng)?在市場上?買好了對?聯(lián)，因此?對聯(lián)對已?經(jīng)備好對?聯(lián)的顧客?來說就沒?有吸引力?了。因此?，建議在?以后執(zhí)行?促銷活動?時，可以?事先進行?現(xiàn)場宣傳?布置告知?消費者促?銷時間及?相關(guān)贈品?，或者多?安排一至?兩種贈品?讓消費者?自行選擇?。3、?贈品或者?獎品盡量?追求簡單?、實用，?便于公司?配送、監(jiān)?控，也容?易讓顧客?喜歡。相?關(guān)人員反?映這次春?節(jié)促銷，?贈品熱狗?腸的歡迎?程度就比?其他幾種?贈品高很?多，主要?原因是熱?狗腸在顧?客看來比?其他幾種?贈品都實?用。4?、沒有一?個周全的?贈品監(jiān)控?流程，在?活動的過?程中贈品?的流向無?法很好地?監(jiān)控。建?議在以后?涉及贈品?時，贈品?的配送數(shù)?量要和客?戶的進貨?量聯(lián)系在?一起，按?一定的比?例來配送?，讓促銷?