第6頁共6頁理財(cái)銷售?工作總結(jié)?感悟調(diào)?好兩個(gè)結(jié)?構(gòu)，活化?資金存量?今年，?國家實(shí)行?財(cái)政、信?貸“雙緊?”的方針?，其目的?是減少貨?幣投入，?促進(jìn)原有?生產(chǎn)要素?的調(diào)整及?優(yōu)化配置?，從而達(dá)?到控制通?貨膨脹、?穩(wěn)定發(fā)展?經(jīng)濟(jì)的目?的。商業(yè)?部門擔(dān)負(fù)?著回籠貨?幣、繁榮?市場(chǎng)的任?條，其經(jīng)?營如何，?對(duì)于能否?穩(wěn)定市場(chǎng)?，促進(jìn)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展意?義重大。?我們認(rèn)為?，在貨幣?緊縮、投?入減少的?情況下，?支持商業(yè)?企業(yè)、提?高效益、?保住市場(chǎng)?唯一的出?路是活化?資金存量?，調(diào)整好?兩個(gè)結(jié)構(gòu)?，提高原?有資金的?使用效能?，緩解供?求矛盾。?(一)?調(diào)整好一?、二、三?類企業(yè)的?貸款結(jié)構(gòu)?今年初?，我們根?據(jù)上級(jí)行?制定的分?類排隊(duì)標(biāo)?準(zhǔn)，結(jié)合?____?年我們自?己摸索出?的“十分?制分類排?隊(duì)法”，?考慮國家?和總行提?出的支持?序列，對(duì)?全部商業(yè)?企業(yè)進(jìn)行?了分類排?隊(duì)，并逐?企業(yè)制定?了“增、?平、減”?計(jì)劃，使?貸款投向?投量、保?壓重點(diǎn)十?分明確，?為今年的?調(diào)整工作?贏得了主?動(dòng)。到?年末，一?類企業(yè)的?貸款比重?達(dá)___?_%，較?年初上升?____?個(gè)百分點(diǎn)?，二類企?業(yè)達(dá)__?__%，?較年初下?降___?_個(gè)百分?點(diǎn)，三類?企業(yè)達(dá)_?___%?，較年初?下降__?__個(gè)百?分點(diǎn)。這?表明，通?過貸款存?量移位，?貸款結(jié)構(gòu)?更加優(yōu)化?。(二?)調(diào)整好?商業(yè)企業(yè)?資金占用?結(jié)構(gòu)長?期以來，?由于我市?商業(yè)企業(yè)?經(jīng)營管理?水平不高?，致使流?動(dòng)資金使?用不當(dāng)，?沉淀資金?較多，資?金存量表?現(xiàn)為三個(gè)?不合理：?一是有問?題商品偏?多，商品?資金占用?不合理;?二是結(jié)算?資金占用?偏高，全?部流動(dòng)資?金內(nèi)在結(jié)?構(gòu)不合理?;三是自?有資金偏?少，占全?部流動(dòng)資?金的比重?不合理。?針對(duì)這三?個(gè)不合理?，我們花?大氣力、?下苦功夫?致力于現(xiàn)?有存量結(jié)?構(gòu)的調(diào)整?，從存量?中活化資?金，主要?開展了以?下幾個(gè)方?面的工作?：1.?大力推行?內(nèi)部銀行?，向管理?要資金?我們?cè)赺?___年?搞好試點(diǎn)?工作的基?礎(chǔ)上，今?年在全部?國營商業(yè)?推行了內(nèi)?部銀行，?完善了企?業(yè)流動(dòng)資?金管理機(jī)?制，減少?了流動(dòng)資?金的跑、?冒、滴、?漏，資金?使用效益?明顯提高?，聊城市?百貨大摟?在實(shí)行內(nèi)?部銀行后?，資金使?用明顯減?少，而效?益則大幅?度增長。?今年全部?流動(dòng)資金?占用比去?年增長_?___%?，而購、?銷、利的?增幅均在?____?%以上，?資金周轉(zhuǎn)?加快__?__%。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?今年以來?，通過開?展內(nèi)部銀?行，商業(yè)?企業(yè)約計(jì)?節(jié)約資金?____?萬元。?2.著力?開展清潛?，向潛力?挖資金?針對(duì)商業(yè)?企業(yè)資金?占用高、?潛力大的?問題，我?們今年建?議市政府?召開了三?次清潛工?作動(dòng)員大?會(huì)，組成?了各級(jí)挖?潛領(lǐng)導(dǎo)小?組，并制?定了一系?列獎(jiǎng)罰政?策，在全?市掀起了?一個(gè)人人?重挖潛、?個(gè)個(gè)來挖?潛的高潮?，變銀行?一家的“?獨(dú)角戲”?為銀企政?府的大合?唱，有力?地推動(dòng)了?全市商業(yè)?企業(yè)挖潛?工作的開?展。為配?合好企業(yè)?清欠，我?們還在三?季度搞了?個(gè)“清欠?三部曲”?，派出信?貸員__?__人次?，幫助企?業(yè)分市內(nèi)?、市外、?區(qū)外三個(gè)?層次清欠?，清回資?金317?筆，__?__萬元?，受到了?企業(yè)的高?度贊揚(yáng)。?3.全?力督促企?業(yè)補(bǔ)資，?向消費(fèi)擠?資金%?，壓縮各?種結(jié)算資?金___?_萬元，?使結(jié)算資?金占全部?流動(dòng)資金?為解決商?業(yè)企業(yè)自?有資金少?、抗風(fēng)險(xiǎn)?能力差的?問題，我?們除發(fā)放?流動(dòng)基金?貸款利用?利率杠桿?督促企業(yè)?補(bǔ)資外，?還廣泛宣?傳，積極?動(dòng)員，引?導(dǎo)企業(yè)學(xué)?會(huì)過緊日?子，變消?費(fèi)基金為?經(jīng)營資金?。在我們?的推動(dòng)下?，有__?__戶企?業(yè)把準(zhǔn)備?用于消費(fèi)?的___?_萬元資?金全部用?于參加周?轉(zhuǎn)。如地?區(qū)紡織品?站推遲蓋?宿舍樓，?把___?_萬元企?業(yè)留利，?全部用于?補(bǔ)充流動(dòng)?資金。今?年，我們?共督促商?業(yè)企業(yè)補(bǔ)?資___?_萬元，?為年計(jì)劃?的6倍。?由于我?們開展以?上工作，?使我市商?業(yè)企業(yè)的?資金占用?結(jié)構(gòu)得到?明顯改善?，全年處?理各種積?壓商品_?___萬?元，使商?品適銷率?由去年的?____?%上升至?91比例?控制在_?___%?以下。?(一)進(jìn)?行商品排?隊(duì)和監(jiān)測(cè)?為保證?市場(chǎng)供應(yīng)?，了解消?費(fèi)者對(duì)哪?些商品最?為敏感、?最為需要?，年初，?我們抽出?近兩個(gè)月?時(shí)間對(duì)_?___種?日用消費(fèi)?品進(jìn)行了?商品排隊(duì)?，排出了?____?種暢銷商?品、__?__種平?銷商品和?____?種滯銷商?品，通過?排隊(duì)，摸?清了市場(chǎng)?狀況，找?到了工作?著力點(diǎn)。?為使商業(yè)?部門的采?購既能充?足供應(yīng)市?場(chǎng)，又能?防止積壓?，減少資?金占用，?我們集中?對(duì)火柴、?肥皂、奶?粉、搪瓷?用品等_?___種?商品進(jìn)行?監(jiān)測(cè)，設(shè)?置了監(jiān)測(cè)?卡，每旬?統(tǒng)一對(duì)這?些商品的?進(jìn)、銷、?存、價(jià)格?等方面進(jìn)?行監(jiān)測(cè)分?析，然后?及時(shí)指導(dǎo)?商業(yè)企業(yè)?調(diào)整采購?重點(diǎn)。?如今年4?、___?_月份，?我們發(fā)現(xiàn)?有不少商?業(yè)部門火?柴庫存薄?弱，市場(chǎng)?價(jià)格混亂?，及時(shí)提?供資金支?持百貨站?重點(diǎn)采購?。僅__?__天，?就使市場(chǎng)?火柴充裕?起來，價(jià)?格回落到?正常水平?。在支?持商業(yè)企?業(yè)經(jīng)營中?，我們還?從大處著?眼，引導(dǎo)?企業(yè)把近?期市場(chǎng)和?遠(yuǎn)期市場(chǎng)?結(jié)合起來?，把短期?效益和長?期效益結(jié)?合起來，?把企業(yè)效?益同社會(huì)?效益結(jié)合?起來，以?求得市場(chǎng)?的長期穩(wěn)?定。如今?年___?_月份，?我市蒜苔?取得大豐?收，一時(shí)?間蒜苔市?場(chǎng)價(jià)格迅?速下落，?廣大農(nóng)民?普遍為銷?路和價(jià)格?發(fā)愁。我?們認(rèn)為，?如果蒜苔?價(jià)格下擺?過低，肯?定要刺傷?菜農(nóng)的積?極性，明?年的蔬菜?市場(chǎng)肯定?要受影響?，為迅速?解決問題?，保持蔬?菜市場(chǎng)的?長期穩(wěn)定?，我們建?議市政府?召開了由?財(cái)政、稅?務(wù)、各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、市蔬?菜公司等?____?家單位參?加的協(xié)調(diào)?會(huì)議，適?時(shí)制定了?保護(hù)萊農(nóng)?和蔬菜公?司利益的?政策，理?順了各方?面的關(guān)系?。我們及?時(shí)發(fā)放貸?款___?_萬元，?支持蔬萊?公司存儲(chǔ)?外調(diào)蒜苔?____?萬斤，迅?速穩(wěn)定了?市場(chǎng)價(jià)格?，保住了?市場(chǎng)，為?菜籃子問?題消除了?隱患，市?政府對(duì)我?們的工作?予以高度?評(píng)價(jià)。?(二)壓?集體、保?國營，重?點(diǎn)支持國?營零售企?業(yè)國營?零售企業(yè)?直接面對(duì)?消費(fèi)者，?擔(dān)負(fù)著供?應(yīng)市場(chǎng)、?平抑物價(jià)?的艱巨任?務(wù)，其經(jīng)?營好壞對(duì)?市場(chǎng)關(guān)系?重大;而?集體企業(yè)?普遍管理?水平低，?且多追求?盈利，不?承擔(dān)保市?場(chǎng)的責(zé)任?。四、?抓政治思?想工作，?促廉政建?設(shè)__?__年過?去了，新?的一年即?將到來，?我們決心?堅(jiān)定地_?___治?理整頓的?總方計(jì)，?著力調(diào)整?信貸結(jié)構(gòu)?，再創(chuàng)新?成績，再?上新臺(tái)階?，大力促?進(jìn)我市的?商品流通?，為發(fā)展?經(jīng)濟(jì)，振?興聊城做?出貢獻(xiàn)。?理財(cái)銷?售工作總?結(jié)感悟（?二）自?從___?_年進(jìn)入?到了__?__的大?家庭，到?現(xiàn)在已有?差不多二?年時(shí)間，?在領(lǐng)導(dǎo)及?同事們的?幫助指導(dǎo)?下，通過?自身的努?力，無論?是在敬業(yè)?精神、思?想境界，?還是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)、?工作能力?上，本人?都得到了?進(jìn)一步提?高。剛?剛進(jìn)入公?司時(shí)，在?工作初期?感受到了?工作的壓?力和困難?，經(jīng)常發(fā)?現(xiàn)自己在?工作中走?彎路，因?對(duì)業(yè)務(wù)不?夠了解、?經(jīng)驗(yàn)不足?導(dǎo)致工作?效率低下?。但是，?考驗(yàn)的過?程也是成?長的過程?，在遇到?挫折時(shí)本?人能不斷?的總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，積極?改正，向?同事們虛?心學(xué)習(xí)技?巧、努力?鉆研、扎?實(shí)工作，?以勤勤懇?懇、兢兢?業(yè)業(yè)的態(tài)?度對(duì)待本?職工作。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)指導(dǎo)和?同事們的?幫助下，?保證工作?的順利進(jìn)?行，同時(shí)?做到自己?負(fù)責(zé)的各?項(xiàng)工作不?出任何差?錯(cuò)。受公?司良好的?工作作風(fēng)?帶給我的?改變，使?本人能夠?迅速成長?、轉(zhuǎn)變，?本人獲得?的不僅是?工作能力?的提升，?更重要的?是良好的?性格和工?作習(xí)慣的?養(yǎng)成。?理財(cái)工作?主要成績?：1、?積極營銷?新客戶;?2、細(xì)?心維護(hù)老?客;3?、耐心解?答客戶問?題;4?、協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)積極營?銷工作?中存在的?不足：?1、部分?大客戶資?料信息不?全，無法?