第4頁共4頁汽車銷售?個人年度?工作總結?標準樣本?___?_在__?__公司?在全體員?工的共同?努力下，?____?專用汽車?公司取得?了歷史性?的突破，?年銷售額?、利潤等?多項指標?創(chuàng)歷史新?高。一?、對本年?車市的整?體環(huán)境現?狀進行總?結汽車?銷售經理?首先要從?車市的整?體狀況進?行描述，?例如市場?容量、競?爭態(tài)勢、?市場份額?、銷售渠?道模式的?變化及消?費者需要?變化、區(qū)?域市場特?征等等。?目的是在?于了解車?市的整體?現狀和發(fā)?展的趨勢?，把握市?場的進展?。其次?，深刻分?析車市的?競爭產品?。從產品?的價格、?渠道模式?、促銷推?廣、廣告?宣傳，銷?售人員等?等方面來?分析。要?做到知己?知彼，百?戰(zhàn)不殆。?目的是在?于尋找優(yōu)?秀的營銷?模式，挖?掘自身的?不足，從?而去改進?。最后?，汽車銷?售經理要?總結自身?的工作，?分別從銷?售數據、?目標市場?占有率、?價格體系?，品牌推?廣、營銷?管理體系?、營銷團?隊管理、?薪酬激勵?等方面進?行剖析。?目的在于?找出存在?的關鍵性?問題并進?行初步原?因的分析?，才能找?出解決問?題的方案?。二、?工作中出?現的問題?和不足?汽車銷售?經理在工?作過程中?，總會遇?到不同的?問題，以?及自己工?作上的失?誤和不足?。寫出自?己的不足?，再去寫?一下該如?何改進不?足之處，?這樣才能?有進步的?空間。?三、做出?下一年度?的汽車營?銷計劃?汽車銷售?經理的工?作總結中?比較重要?的一點就?是新年度?的營銷工?作計劃。?在新年度?的工作計?劃之中，?首先要做?的就是營?銷目標的?擬定，必?須是具體?的數據化?的目標，?包括全年?總體的銷?售目標、?費用目標?、利潤目?標，渠道?開發(fā)目標?、人員配?置目標等?等，并加?以細化分?解。汽車?營銷計劃?里面需要?擬定品牌?推廣規(guī)劃?，致力于?擴大品牌?的影響力?，提升品?牌知名度?，可以從?促銷推廣?活動、廣?告宣傳、?公關活動?等來明確?推廣的主?題。最后?一點就是?營銷費用?的預算，?要分別制?定出各項?目費用的?分配比例?。汽車?銷售個人?年度工作?總結標準?樣本（二?）一年?以來，_?___的?營銷工作?取得了必?須的成績?，基本上?完成了兩?家公司的?既定目標?，但也存?在不少的?問題，為?了更好的?完成項目?的營銷工?作、實現?雙贏，雙?方結成真?正意義上?的戰(zhàn)略合?作伙伴關?系，特對?階段性的?工作進行?總結。?針對以前?的工作，?現將__?__月份?個人工作?總結報告?如下：?一、__?__公司?____?項目的成?員組成：?___?_營銷部?銷售人員?比較年青?，工作上?雖然充滿?干勁、有?活力和必?須的親和?力，但在?經驗上存?在不足，?尤其在處?理突發(fā)事?件和一些?新問題上?存在著較?大的欠缺?。經過前?期的項目?運作，銷?售人員從?本事和對?項目的理?解上都有?了很大的?提高，今?后會經過?對銷售人?員的培訓?和內部的?人員的調?整來解決?這一問題?。由于?對甲方在?企業(yè)品牌?和樓盤品?牌的運作?思路上存?在磨合，?導致營銷?部的資源?配置未能?充分到位?，經過前?段工作緊?鑼密鼓的?開展和雙?方不斷的?溝通和交?流，這一?問題已得?到了解決?。二、?營銷部的?工作協(xié)調?和責權明?確由于?協(xié)調不暢?，營銷部?的很多工?作都存在?著拖沓、?扯皮的現?象，這一?方面作為?____?公司的領?導，我有?很大的職?責。協(xié)調?不暢或溝?通不暢都?會存在工?作方向上?大小不一?致，久而?久之雙方?會在思路?和工作目?標上產生?很大的分?歧，頗有?些積重難?返的感覺?，好在明?白了問題?的嚴重性?，我們正?在進取著?手這方面?的工作，?力求目標?一致、簡?潔高效。?但在營?銷部工作?的責、權?方面仍存?在著不明?確的問題?，我認為?營銷部的?工作要有?必須的權?限，只履?行銷售程?序，問題?無論大小?都要請示?甲方，勢?必會造成?效率低，?對一些問?題的把控?上也會對?銷售帶來?負面影響?，這樣營?銷部工作?就會很被?動，建立?一種責權?明確、工?作程序清?晰的制度?，是我們?下一步工?作的重中?之重。?三、關于?會議會?議是一項?很重要的?工作環(huán)節(jié)?和資料，?可是無論?我們公司?內部的會?議還是與?開發(fā)公司?的會議效?果都不是?很夢想，?這與我們?公司在會?議資料和?會議的形?式以及參?加人員的?安排上不?明確是有?關系的。?此刻我們?想經過專?題會議、?領導層會?議和大會?議等不一?樣的組織?形式，有?針對性的?解決這一?問題，另?外能夠不?在會上提?議的問題?，我們會?進取與開?發(fā)公司在?下頭溝通?好，這樣?會更有利?于問題的?解決。?四、營銷?部的管理?前一階?段由于工?作集中、?緊迫，營?銷部在管?理上也是?就事論事?，太多靠?大家的自?覺性來完?成的，沒?有過多的?靠規(guī)定制?度來進行?管理，這?潛伏了很?大