第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)人?員工作總?結(jié)范本?很榮幸，?我于__?__年進(jìn)?入___?_房地產(chǎn)?公司銷售?部門從事?房產(chǎn)銷售?工作?，F(xiàn)?在，就過(guò)?去的工作?做下總結(jié)?：一、?存在的問?題：1?、主觀認(rèn)?識(shí)不足，?談客戶時(shí)?思路不夠?清晰;?2、自身?沒有足夠?的意志，?對(duì)自己的?銷售欲望?不夠堅(jiān)定?;3、?計(jì)劃制訂?得不合理?，脫離客?觀實(shí)際，?盲目尋找?客戶，有?時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多準(zhǔn)?客戶。?4、對(duì)房?子的講解?不到位，?談客戶執(zhí)?行的過(guò)程?不到位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤分?析不深入?，市場(chǎng)反?應(yīng)速度滯?后。6?、來(lái)自于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的強(qiáng)大壓?力，使自?身的優(yōu)勢(shì)?不能突顯?。以上?都是作為?我們?cè)诠?作中所要?不斷改進(jìn)?的部分，?所以對(duì)于?消費(fèi)者的?心理、顧?客的需求?等等都需?要我再揣?摩再學(xué)習(xí)?以最好做?到從容面?對(duì)。二?、新的一?年工作計(jì)?劃：1?、外界宏?觀與微觀?環(huán)境分析?：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)?狀與動(dòng)向?預(yù)測(cè)、區(qū)?域市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)展?、渠道組?織與關(guān)系?現(xiàn)狀、消?費(fèi)者的滿?意度和忠?誠(chéng)度總體?評(píng)價(jià)。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析?。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確?性和明晰?性、企業(yè)?在產(chǎn)品、?價(jià)格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定?位、工作?思路和理?念、個(gè)人?素質(zhì)方面?的優(yōu)勢(shì)與?差距。?通過(guò)對(duì)現(xiàn)?狀與未來(lái)?的客觀分?析，能夠?更加清楚?所面臨的?困難和機(jī)?遇。從而?對(duì)困難有?清醒的認(rèn)?識(shí)和深刻?的分析，?找到解決?困難的方?法，對(duì)機(jī)?遇有較強(qiáng)?的洞察力?，及早做?好搶抓機(jī)?遇的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。?沒有人會(huì)?隨隨便便?成功，每?一個(gè)成功?的后面都?是付出的?艱辛努力?。認(rèn)真分?析取得成?績(jī)的原因?，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，并使?之得以傳?承，是實(shí)?現(xiàn)工作業(yè)?績(jī)持續(xù)提?升的前提?和基礎(chǔ)。?成績(jī)固然?要全面總?結(jié)，對(duì)于?未來(lái)的展?望更是要?提升。在?下半的工?作中我還?要加倍的?努力，拜?訪更多的?客戶，更?大程度的?了解我們?集團(tuán)的一?體化服務(wù)?，并且制?定適合自?己的任務(wù)?標(biāo)的，同?時(shí)改善自?己的銷售?成績(jī)，要?做到：?1、明確?工作的主?要思路。?戰(zhàn)略決定?命運(yùn)，思?路決定出?路，良好?的業(yè)績(jī)必?須要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無(wú)頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會(huì)越走越?遠(yuǎn);2?、完成計(jì)?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強(qiáng)、及?時(shí)反映顧?客的新資?訊。3?、新一年?度工作的?具體目標(biāo)?：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo);我?堅(jiān)信，通?過(guò)我們團(tuán)?隊(duì)每位成?員的努力?，在新的?一年，我?們的銷售?行業(yè)將會(huì)?不斷壯大?，超額的?完成年度?工作任務(wù)?。房地?產(chǎn)人員工?作總結(jié)范?本（二）?都說(shuō)時(shí)?光匆匆，?轉(zhuǎn)眼的忙?碌間，我?們即將迎?來(lái)___?_，到了?____?盤點(diǎn)總結(jié)?的收官階?段，回顧?____?的工作，?我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，嚴(yán)?格要求自?己，按照?公司的要?求，較好?地完成了?自己的本?職工作，?通過(guò)這一?年的工作?與學(xué)習(xí)，?工作模式?上有了新?的突破，?工作方式?有了較大?的改變，?現(xiàn)將__?__度工?作情況總?結(jié)如下：?一、辦?公室的日?常管理工?作。辦?公室對(duì)我?來(lái)說(shuō)是一?個(gè)全新的?工作領(lǐng)域?。作為辦?公室的負(fù)?責(zé)人，自?己清醒地?認(rèn)識(shí)到，?辦公室是?總經(jīng)理室?直接領(lǐng)導(dǎo)?下的綜合?管理機(jī)構(gòu)?，是承上?啟下、溝?通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系四?面八方的?樞紐，推?動(dòng)各項(xiàng)工?作朝著既?定目標(biāo)前?進(jìn)的中心?。辦公室?的工作千?頭萬(wàn)緒，?在文件起?草、提供?調(diào)研資料?、數(shù)量都?要為決策?提供一些?有益的資?料，數(shù)據(jù)?。有文書?處理、檔?案管理、?文件批轉(zhuǎn)?、會(huì)議安?排、迎來(lái)?送往及用?車管理等?。面對(duì)繁?雜瑣碎的?大量事務(wù)?性工作，?自我強(qiáng)化?工作意識(shí)?，注意加?快工作節(jié)?奏，提高?工作效率?，冷靜辦?理各項(xiàng)事?務(wù)，力求?周全、準(zhǔn)?確、適度?，避免疏?漏和差錯(cuò)?，至今基?本做到了?事事有著?落。1?、理順關(guān)?系，辦理?公司有關(guān)?。公司成?立伊始，?各項(xiàng)工作?幾乎都是?從頭開始?，需要辦?理相關(guān)的?手續(xù)及。?我利用自?己在__?__部門?工作多年?，部門熟?、人際關(guān)?系較融洽?的優(yōu)勢(shì)，?積極為公?司辦理各?類。通過(guò)?多方努力?，我只用?了月余時(shí)?間，辦好?了___?_證書、?項(xiàng)目立項(xiàng)?手續(xù)__?__產(chǎn)權(quán)?證產(chǎn)等。?充分發(fā)揮?綜合部門?的協(xié)調(diào)作?用。2?、及時(shí)了?解___?_情況，?為領(lǐng)導(dǎo)決?策提供依?據(jù)。作為?____?企業(yè)，土?地交付是?重中之重?。由于_?___的?拆遷和我?公司開發(fā)?進(jìn)度有密?切關(guān)聯(lián)，?為了早日?取得土地?，公司成?立土地交?付工作小?組。我作?小組成員?之一，利?用一切有?利資源，?采取有效?措施，到?____?、___?_拆遷辦?等單位，?積極和有?關(guān)人員交?流、溝通?，及時(shí)將?所了解的?拆遷信息?、工作進(jìn)?度、問題?反饋到總?經(jīng)理室，?公司領(lǐng)導(dǎo)?在最短時(shí)?間內(nèi)掌握?了___?_及拆遷?工作的進(jìn)?展，并在?此基礎(chǔ)上?進(jìn)一步安?排交付工?作。3?、積極響?應(yīng)公司號(hào)?召，深入?開展市場(chǎng)?調(diào)研工作?。根據(jù)公?司(0_?___號(hào)?辦公會(huì)議?精神要求?，我針對(duì)?目前__?__房地?產(chǎn)的發(fā)展?情況及房?屋租售價(jià)?格、市場(chǎng)?需求、發(fā)?展趨勢(shì)等?做了詳細(xì)?的市場(chǎng)調(diào)?查。先后?到土地、?建設(shè)、房?管部門詳?細(xì)了解近?年房地產(chǎn)?開發(fā)各項(xiàng)?數(shù)據(jù)指標(biāo)?，走訪了?一些商業(yè)?部門如_?___，?____?又到__?__花園?、___?_花園、?____?小區(qū)調(diào)查?這些物業(yè)?的租售情?況。就_?___號(hào)?地塊區(qū)位?優(yōu)勢(shì)提出?“商業(yè)為?主、住宅?為輔、凸?現(xiàn)區(qū)位、?統(tǒng)籌兼顧?”開發(fā)個(gè)?人設(shè)想。?4、認(rèn)?真做好公?司的文字?工作。草?擬綜合性?文件和報(bào)?告等文字?工作，負(fù)?責(zé)辦公會(huì)?議的記錄?、整理和?會(huì)議紀(jì)要?提煉，并?負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)?議有關(guān)決?議的實(shí)施?。認(rèn)真做?好公司有?關(guān)文件的?收發(fā)、登?記、分遞?、文印和?督辦工作?;公司所?有的文件?、審批表?、協(xié)議書?整理歸檔?入冊(cè)，做?好資料歸?檔工作。?配合領(lǐng)導(dǎo)?在制訂的?各項(xiàng)規(guī)章?制度基礎(chǔ)?上進(jìn)一步?補(bǔ)充、完?善各項(xiàng)規(guī)?章制度。?及時(shí)傳達(dá)?____?公司有關(guān)?會(huì)議、文?件、批示?精神。?5、落實(shí)?公司人事?、勞資管?理工作。?組織落實(shí)?公司的勞?動(dòng)、人事?、工資管?理和員工?的考勤控?制監(jiān)督工?作，根據(jù)?人事管理?制度與聘?用員工簽?訂了勞動(dòng)?合同，按?照有關(guān)規(guī)?定，到勞?動(dòng)管理部?門辦好繳?納社保(?養(yǎng)老保險(xiǎn)?、失業(yè)保?險(xiǎn)、醫(yī)療?保險(xiǎn))的?各項(xiàng)手續(xù)?。體現(xiàn)公?司的規(guī)范?性，解決?員工的后?顧之憂;?6、切?實(shí)抓好公?司的福利?、企業(yè)管?理的日常?工作。按?照預(yù)算審?批制度，?組織落實(shí)?公司辦公?設(shè)施、宿?舍用品、?勞保福利?等商品的?采購(gòu)、調(diào)?配和實(shí)物?管理工作?。辦公室?裝修完畢?后，在_?___月?份按照審?批權(quán)限完?成了購(gòu)置?辦公用品?、通訊、?復(fù)印機(jī)、?電腦等設(shè)?備的配置?