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ClosingThe Following

TheEstablishingThe

Product—

發(fā)客戶的欲。②一步步介紹產(chǎn)品，吸引客戶參與體③準(zhǔn)備示范設(shè)備和輔助材料，如產(chǎn)品、資料、專家和評估報告等，激發(fā)客戶，讓客 新人進階培訓(xùn)/

進 寒 公司介

新人進階培訓(xùn)/

情境 情境 新人進階培訓(xùn)/ 必須準(zhǔn)時抵達客戶家。（比預(yù)約時間早10-15分鐘等候 新人進階培訓(xùn)/

哇，先生/太太 好像把宜家開到家里來了進一步了解客戶，推銷自己。

新人進階培訓(xùn)/ 要通過你富 力的言行舉止，使客戶感到你的拜訪令他/她在家里的這段時間充滿樂趣如果你和客戶建立了一個非常良好而友善的關(guān)系，他/她就會覺得和你在一起很舒服并且忘記你拜訪他 真正目的不要面對客戶站立，盡可能站在他 邊上。使客戶感到你是真的想幫助他/她，而不是銷售一個產(chǎn)品 己太常 寒暄需花多少時間應(yīng)視實際狀況而定。除特殊狀況，通常以10到15 可選話題舉例：請客戶推薦飲食 、購物適當(dāng)談?wù)撟约海蛻艨偸菍δ愫?，但要視客戶的具體反應(yīng)而定奪 新人進階培訓(xùn)/

這是福中國總部新大樓，黃浦江邊上，您如果留意的話，福2015年1月正式拿到直銷牌照，也就是說，中國將是福全球戰(zhàn)略的重心了！即便有很多客戶已經(jīng)聽福，也可以加深印象，了解福是一家具有百多年悠久歷史的全球化企業(yè)。 新人進階培訓(xùn)/

堅守IDCT（培養(yǎng)“一巴掌”意識 新人進階培訓(xùn)/

新人進階培訓(xùn)/ Trial

先生/太太，通常您是用什么方法清？ 新人進階培訓(xùn)/

水可以消除的，況且，咱們這么高檔的實木地板，您也拿 新人進階培訓(xùn)/ （關(guān)閉機器

新人進階培訓(xùn)/

T-嘗試結(jié)案TRIAL

新人進階培訓(xùn)/ 力

新人進階培訓(xùn)/

新人進階培訓(xùn)/ 飽滿的熱情，聲音、眼神、手勢、肢體動作的完美配 有效運用IDCT，注每一場示范之后，都作個人回顧，至少總結(jié)2-3個優(yōu)點和2-3

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