第5頁共5頁2023年?醫(yī)藥代表銷?售經(jīng)理的工?作計劃_?___年_?___月_?___日至?____日?，藥品營銷?公司隆重舉?行了___?_年上半年?工作總結及?培訓會議，?集團總裁、?營銷總監(jiān)、?各總經(jīng)理助?理、各辦事?處經(jīng)理、新?員工和公司?內(nèi)勤部門經(jīng)?理及相關人?員____?余人出席了?會議。在?藥品營銷公?司半年工作?總結報告會?中，___?_指出，上?半年藥品營?銷公司健全?了內(nèi)部組織?與制度，運?作越來越獨?立，部門職?責更清楚，?下一步運營?更加規(guī)范。?截止___?_月___?_日，藥品?營銷公司成?立了___?_個辦事處?，銷售隊伍?擴大到__?__人，但?是目前銷售?隊伍較年輕?，整體經(jīng)驗?不足，銷售?人員的業(yè)務?知識、技能?、社會閱歷?等都有待提?高，公司將?會給予支持?，加強教育?、培訓，以?提高銷售隊?伍的整體水?平。___?_還明確指?出公司下一?步的發(fā)展戰(zhàn)?略方向，強?調(diào)辦事處管?理模式、職?能與辦事處?經(jīng)理職責的?轉變，保證?團隊發(fā)展。?會上，內(nèi)?勤各部門以?幻燈片形式?匯報___?_月工作總?結及上半年?工作總結，?以____?的要求“以?數(shù)字為導向?、以市場為?中心、以客?戶為中心、?以銷售為中?心”為宗旨?，從銷售、?客戶以及市?嘲四率”幾?個方面，用?數(shù)據(jù)的方式?分析各省區(qū)?的工作情況?，指出優(yōu)勢?與不足。外?勤匯報半年?以來的銷售?工作情況、?進展以及下?一步的工作?開展計劃，?并且采勸問?答”方式，?外勤人員提?出存在的問?題，___?_逐一給予?明確答復。?通過總結報?告，充分達?到內(nèi)、外勤?工作透明化?、程序化的?效果，同時?使內(nèi)、外勤?之間的工作?得以互相理?解，為今后?的溝通、協(xié)?作奠定良好?的基礎。?員工培訓通?過自組和外?聘老師相結?合的培訓方?式，特聘請?北京___?_管理顧問?公司講師_?___老師?進行培訓。?整個培訓圍?繞著提升辦?事處經(jīng)理管?理能力、執(zhí)?行力、營銷?技巧、產(chǎn)品?知識等方面?內(nèi)容進行培?訓和交流，?全面提高公?司各辦事處?經(jīng)理的營銷?能力，完善?各辦事處的?管理模式。?會議最后?，經(jīng)全體參?會人員公開?投票選舉的?方式，評選?出半年度優(yōu)?秀員工，并?對評選出的?優(yōu)秀員工以?及第一季度?、第二季度?綜合考核第?一名至第五?名的員工進?行了表彰。?____?對藥品營銷?公司下一步?工作提出要?求：要深度?營銷，根據(jù)?公司產(chǎn)品特?點，向二級?、三級市場?推進。對產(chǎn)?品合理定位?，組成產(chǎn)品?群，同時細?分市嘗細分?產(chǎn)品，銷售?不走單一路?線，慢慢滲?透到終端，?更貼近終端?市場，下半?年將啟動O?TC市常加?強團隊建設?，使我們的?員工隊伍更?有戰(zhàn)斗力、?凝聚力，員?工要適應企?業(yè)文化，與?公司共同發(fā)?展，共同進?步!__?__年上半?年，在市委?、市政府和?省局的正確?領導下，我?局始終堅持?以____?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?____省?食品藥品監(jiān)?管工作會議?和市委五屆?____次?全會精神，?圍繞我市“?爭先進位、?率先崛起”?的目標，把?保障群眾飲?食用藥安全?作為中心任?務，深入開?展食品藥品?安全專項整?治工作，繼?續(xù)強化藥品?市場監(jiān)管，?大力推進機?關效能建設?，確保了廣?大人民群眾?飲食用藥安?全有效。?2023年?醫(yī)藥代表銷?售經(jīng)理的工?作計劃（二?）___?_年___?_月___?_日至__?__日，藥?品營銷公司?隆重舉行了?____年?上半年工作?總結及培訓?會議，集團?總裁、營銷?總監(jiān)、各總?經(jīng)理助理、?各辦事處經(jīng)?理、新員工?和公司內(nèi)勤?部門經(jīng)理及?相關人員_?___余人?出席了會議?。在藥品?營銷公司半?年工作總結?報告會中，?____指?出，上半年?藥品營銷公?司健全了內(nèi)?部組織與制?度，運作越?來越獨立，?部門職責更?清楚，下一?步運營更加?規(guī)范。截止?____月?____日?，藥品營銷?公司成立了?____個?辦事處，銷?售隊伍擴大?到____?人，但是目?前銷售隊伍?較年輕，整?體經(jīng)驗不足?，銷售人員?的業(yè)務知識?、技能、社?會閱歷等都?有待提高，?公司將會給?予支持，加?強教育、培?訓，以提高?銷售隊伍的?整體水平。?____還?明確指出公?司下一步的?發(fā)展戰(zhàn)略方?向，強調(diào)辦?事處管理模?式、職能與?辦事處經(jīng)理?職責的轉變?，保證團隊?發(fā)展。會?上，內(nèi)勤各?部門以幻燈?片形式匯報?____月?工作總結及?上半年工作?總結，以_?___的要?求“以數(shù)字?為導向、以?市場為中心?、以客戶為?中心、以銷?售為中心”?為宗旨，從?銷售、客戶?以及市嘲四?率”幾個方?面，用數(shù)據(jù)?的方式分析?各省區(qū)的工?作情況，指?出優(yōu)勢與不?足。外勤匯?報半年以來?的銷售工作?情況、進展?以及下一步?的工作開展?計劃，并且?采勸問答”?方式，外勤?人員提出存?在的問題，?____逐?一給予明確?答復。通過?總結報告，?充分達到內(nèi)?、外勤工作?透明化、程?序化的效果?，同時使內(nèi)?、外勤之間?的工作得以?互相理解，?為今后的溝?通、協(xié)作奠?定良好的基?礎。員工?培訓通過自?組和外聘老?師相結合的?培訓方式，?特聘請北京?____管?理顧問公司?講師___?_老師進行?培訓。整個?培訓圍繞著?提升辦事處?經(jīng)理管理能?力、執(zhí)行力?、營銷技巧?、產(chǎn)品知識?等方面內(nèi)容?進行培訓和?交流，全面?提高公司各?辦事處經(jīng)理?的營銷能力?，完善各辦?事處的管理?模式。會?議最后，經(jīng)?全體參會人?員公開投票?選舉的方式?，評選出半?年度優(yōu)秀員?工，并對評?選出的優(yōu)秀?員工以及第?一季度、第?二季度綜合?考核第一名?至第五名的?員工進行了?表彰。_?___對藥?品營銷公司?下一步工作?提出要求：?要深度營銷?，根據(jù)公司?產(chǎn)品特點，?向二級、三?級市場推進?。對產(chǎn)品合?理定位，組?成產(chǎn)品群，?同時細分市?嘗細分產(chǎn)品?，銷售不走?單一路線，?慢慢滲透到?終端，更貼?近終端市場?，下半年將?啟動OTC?市常加強團?隊建設，使?我們的員工?隊伍更有戰(zhàn)?斗力、凝聚?力，員工要?適應企業(yè)文?化，與公司?共同發(fā)展，?共同進步!?____?年上半年，?在市委、市?政府和省局?的正確領導?下，我局始?終堅持以_?___統(tǒng)攬?全市食品藥?品監(jiān)管工作?，全面__?__省食品?藥品監(jiān)管