萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)萬科品類規(guī)劃萬科品類細(xì)分萬科案例附件萬科產(chǎn)品體系研究萬科的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)之路

企業(yè)發(fā)展第一階段（1984-1994）

企業(yè)發(fā)展第二階段（1994-2004）企業(yè)發(fā)展第三階段（2004——）多元化（做加法）精細(xì)化（做乘法）資料來源：《萬科地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》“綜合商社”“以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營為門面，以工業(yè)經(jīng)營為補(bǔ)充”開始第二輪擴(kuò)張，以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市圈和幾個內(nèi)陸核心城市為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。力求形成“全國性思維、本土化運(yùn)作”的開發(fā)格局。專業(yè)化（做減法）一是退出與住宅無關(guān)的產(chǎn)業(yè)；二是收縮住宅產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線；三是提出城市中檔住宅為主。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)品牌建設(shè)歷程

品牌第一階段（1988-2001）

品牌第二階段（2001-2005）子品牌建設(shè)系統(tǒng)品牌整合單項(xiàng)目開發(fā)無企業(yè)品牌代表項(xiàng)目：天景花園荔景大廈產(chǎn)品系：全國建立知名產(chǎn)品系，異地復(fù)制物業(yè)管理：集中資源創(chuàng)立物業(yè)管理品牌。豐富產(chǎn)品線系列強(qiáng)勢客戶管理和品牌內(nèi)涵圍繞品牌展開全面的調(diào)研品牌核心理念的提出概括萬科品牌的個性建立系統(tǒng)品牌傳播體系核心業(yè)務(wù)：大眾住宅項(xiàng)目開發(fā)主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)投資開發(fā)與物業(yè)管理輔助業(yè)務(wù)：酒店、商業(yè)街、會所等社區(qū)配套經(jīng)營基哭于作“阻有揉質(zhì)樸量塞增后長奧”養(yǎng)的旁三志大煤策莖略綢選毒擇三大城市圈4.1％的國土，40％的GDP?的居民儲蓄額，平均水平2倍的人均支出利用區(qū)域發(fā)展差異，規(guī)避單一市場風(fēng)險擴(kuò)大區(qū)域集約投資，發(fā)揮整合優(yōu)勢城市圈聚焦策略多窗角途度酒融挺資通紡過檔合錄并級縮尺減灑成須本山和秋絕壞對差領(lǐng)嘴先對蛙土丈地頃的善戰(zhàn)匯略寫性稻控居制其廈他言策壁略住宅產(chǎn)業(yè)化，降低人工成本的比例，改善成本結(jié)構(gòu)提高品質(zhì)和性價比和諧、自然、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品精細(xì)化創(chuàng)新策略依據(jù)客戶內(nèi)在價值逐步細(xì)分市場逐步升級產(chǎn)品服務(wù)體系和競爭能力通過提供客戶不同生命周期內(nèi)的梯度產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)終身縮定客戶細(xì)分策略萬偉科再戰(zhàn)萄略戒目劉標(biāo)萬曠科資的3脫+凱X模恰式城睬市剩圈須聚懷焦警策星略以唐深私圳罩為酬起昌點(diǎn)素，漏確羅立鑰了3陡+戀x的劃發(fā)資展?fàn)帒?zhàn)友略亞?！?碼”指寫的鈴是輔三冰個世主擾要脅經(jīng)韻濟(jì)先圈倍，劇珠社三吵角荒，廳長冬三湯角舞和斯環(huán)恨渤骨海休；“X鐮”代輪表?xiàng)椚麌鴦蛑貪u點(diǎn)妻城摔市切?！翱吞搼舫鍪菚炞钅I稀穿缺者的各資并源捉，舅是有萬脈科車存竭在夕的礙全涂部針理嘗由厲”歪，林主惱張惰留尺住眾客查戶坊一慮輩準(zhǔn)子客貸戶幫細(xì)魂分盾策屢略客叉戶胖價詠值萬悠科輸?shù)臄〕苫蚬嗾闶切罨斡谇Э洼d戶層價拼值弓的戲成摩功故。宣在獅急匆劇曾變啄化姑的呆環(huán)明境暢中烈把都握謀迅罷速諒變串化竹的挎客我戶被價倚值年，膜這高才腥是通企橡業(yè)茂可哪持偶續(xù)示的妻核稍心貢競眼爭溝力房育地北產(chǎn)厭企陽業(yè)碗的使發(fā)著展滔有乓三蠶個瀉階瞞段慘：轎產(chǎn)遺品飼導(dǎo)任向詠、伐市宰場服導(dǎo)材向速和遼客討戶黨導(dǎo)刊向殲。當(dāng)茫國連內(nèi)展大遙部誓分吹房藏地括產(chǎn)誰企傳業(yè)糖，連還腫處法在喝項(xiàng)憐目桃開盟發(fā)世為安主由的澡產(chǎn)是品知導(dǎo)朵向吼階萄段虎以繳及閱市均場付細(xì)騙分砍定鏈位輪的吃市皮場抱導(dǎo)廈向孤階恰段速；氣萬邁科谷通幕過氧學(xué)透習(xí)謊其濱標(biāo)同桿藝企由業(yè)－傲－美童國倚普控而伴特盟，姓已申經(jīng)腹開欠始贈領(lǐng)砍先羨其林他激對五手蕩，布進(jìn)挽入粗基紛于螞客頂戶胡細(xì)陡分低的足客騎戶挽價肥值屠和遙客緩戶冶需麗求房誠導(dǎo)伴向崗的滲階汽段書。2撈0羅0紗4年階，爐在兵萬氧科2缺0周您年漂之旗際度，崗對助未吹來悄十諸年失進(jìn)壺行漿了弟戰(zhàn)尼略晉規(guī)志劃攜。償“拐從棗以成項(xiàng)寄目撒運(yùn)況營洋為院核良心盯的支方分式勁，婚轉(zhuǎn)免向廢以過客何戶背價率值忠為標(biāo)中浴心齡的知運(yùn)活營鬼方盲式送”金掀色岡家病園蜘系眼列深剝圳耕萬喇科狂金揭色耕家欲園至、旺成懲都孔萬趟科咐金輔色呼家仇園區(qū)、涼沈害陽瓜萬穴科狐金磚色盆家相園趨、拜南沈京感萬端科惡金掏色蠟家摘園城削市夸花壇園它系固列上爭海躍萬割科柔城丟市嘴花臺園姿、臭深碌圳榆萬系科端城庫市規(guī)花車園芝、貿(mào)成飯都繭萬悄科灑城亦市淹花駐園押、瞎天秩津致萬鴿科六城監(jiān)市鐵花腹園狂、萬沈熱陽衰萬殿科蘿城國市稱花哥園醫(yī)、重長桃春繪萬超科因城等市刷花摸園四線季聾花夏城屬系療列深憤圳融萬澡科洗四纏季呆花國城告、閣武藝漢膊萬縣科限四狼季居花例城蕉、挑沈東陽贏萬管科錘四戀季村花顫城窗、堡上墾海冊萬跑科軍四客季躲花乳城嚼、脅南聰昌笨萬照科默四東季揮花世城自婦然齊人銳文眉系含列深歷圳歡萬假科1弟7英擦里聲花巴園隨、誦深烤圳諷萬嘗科番東顆海難岸業(yè)、拳深師圳石萬桶科捕金仍域?yàn)⑺{(lán)黎灣濫、音深直圳踐萬充科宣第沉五口園慘、慚上傲海貧萬吧科慶蘭雀喬耽圣質(zhì)菲肚、浴上東海董萬剝科眼藍(lán)騾山虛小姥城釣、惰天扯津新萬誼科匯水捕晶網(wǎng)城菜、耍北腥京作萬恥科乞西詠山池庭悠院城米市誘中探心漠區(qū)—辱—以儀高疲密革度饅、露高墻層觀建撇筑使為繩主贈體季，金產(chǎn)關(guān)品殃地蹤蝶位昨相六對院集禁中擔(dān)，荷戶燦型飽不摟大監(jiān)，稿用犧地般規(guī)員模碗偏蜘小城需市幕郊悠區(qū)—隔—交籍通須條理件安和僅產(chǎn)緊業(yè)促就誕業(yè)每條跨件廚比斗較醒好慎，隨產(chǎn)強(qiáng)品纖以敗多維層渾為目主賺，豬兼寒有馬高職層做和嬌局痛部寫低稠層典聯(lián)銀排周別終墅鉤類現(xiàn)型減住堡宅老，浴規(guī)堪模嬸適庫中城牽鄉(xiāng)吳結(jié)崖合劉部氧規(guī)沃模繭大翠盤—予—多免在朝大圣的綁發(fā)引展障區(qū)田域卷之危中(大冠型李居光住棄區(qū)師或憑大陷型車開增發(fā)你區(qū))，眾產(chǎn)要品蔥類難型塘多漂元鐮，凍規(guī)犬模死較動大特釀色黎資非源快項(xiàng)唯目產(chǎn)協(xié)品楊精迷細(xì)托化泡策某略產(chǎn)腥品舉精滅細(xì)表化繡，粥產(chǎn)泊品娘線稠分證級溪，膨是形萬算科擊留帳住元客討戶壤的蹤蝶核略心壘競槽爭腔力多喪角邁度枝融速資聽、起通產(chǎn)過敵合嫩并婆縮后減夸成群本回和坦絕犁對蔬領(lǐng)妄先低、海對犧土愉地佛的水戰(zhàn)晶略狼性膽控擺制其攔他俊策案略多固角節(jié)度命融滑資凈慎資痰產(chǎn)遷收夾益翻率盟保晉持痕在進(jìn)1過0撤％條以急上凍，供保孝持劣持終續(xù)蛋的熱股銷權(quán)擊融貢資暑資硬格濕和駁債健權(quán)衛(wèi)融角資粉能暑力;資擁產(chǎn)臺負(fù)摧債迎率敗保花持排在5逃0－6厲0％瓣，擴(kuò)長界期誘具畜備低低碑財循務(wù)再風(fēng)棋險養(yǎng)和田高概信凍用眨等位級;較剛高責(zé)的餡盈荒利血水移平眠和踏廣款泛擱的戴資李本破市璃場攀融風(fēng)資勸，易使敞得霧萬金科鋒獲塑得狀了莖更鵲大辨規(guī)豪模楊的呼債佩務(wù)線融斬資次能辣力;合指并轎縮昏減針成愧本甲和獨(dú)絕碎對需領(lǐng)較先萬段科未認(rèn)路為個在帖城失市胳中拾心陳區(qū)蓬和劣亞床中哄心撈區(qū)者做分項(xiàng)叉目香利斧潤朝最加高永，性類廳似望金死色必家東園妖系污列括最州賺藝錢艙，態(tài)或也高留檔藍(lán)些驕的胖金超域喊藍(lán)稱灣墨，盟而棟且沉容荷易飼復(fù)宰制秧，獅因巨此橋和亭中股糧浙、肆一腸航芹等凝企架業(yè)邁合動作詢就踏是我為疏進(jìn)報入附中怕心任區(qū)裹和睡亞門中青心竿區(qū)故；萬磨科稅計裁算屋：觸單泛位豎投塞入額成忘本序?qū)幚紳櫾诘馁r貢撒獻(xiàn)曾率羽,插如嬌投膛1競億含產(chǎn)樹生矩多風(fēng)大搞利扛潤菊，野將號萬挑科斯的束核迫心池競樂爭典力負(fù)列錯舉氧對票比霜貢暑獻(xiàn)勸率勸，閣發(fā)蠟現(xiàn)紛其括他零核躲心所競末爭歌力杰都祖不責(zé)賺允錢謝，線而虎交扯通徹和羽位渡置取最迅賺謊錢俱,緣瑞也畏即匹土躲地騾，鄰因浸此顯相刻對練在迷城豪外銹非別資渡源諷性打用鏟地抹是什不唐賺朝錢即的其，蕩比伸如鈔而假四較季報花館城茂四爺年萌半夏時夜間蒙才矩賺刑5浙.描3平億對狡土難地鼓的誕戰(zhàn)液略長性由控擱制萬戚科槽獲睜利燈來敘源嘗兩議種膚方獄式黑：角一幻玉是誦土底地?zé)嵘镏蛋?；輪二皂是楊在腐市被場武平朝穩(wěn)恐的揉狀亭態(tài)神下碎，碌保觀證聚每板個圍項(xiàng)稍目鴿毛肉利兩率3送5濤%途-妄4范0滅%情隙況文下串，罵不油斷父加剛快寧資琴金吸流松轉(zhuǎn)毛；萬顧科田現(xiàn)謙與陵一盒航義等擁有明較貿(mào)大寺土錢地界儲歸備頑的穩(wěn)公河司艙合擴(kuò)作駁，通對徒方攪占污股6排0相%，封萬娃科甩占陶股4扁0拼%；萬印科程產(chǎn)虜品肌體吸系弱研廢究萬秋科嘉企漸業(yè)咐發(fā)角展天戰(zhàn)吸略揚(yáng)及湊品振牌塵建治設(shè)萬虎科壘品模類刃規(guī)扒劃萬濃科早品雪類陣細(xì)啞分萬畝科漂案算例葬附爸件萬趨科片產(chǎn)過品欄模杏式—領(lǐng)—以插客灶戶婆為環(huán)導(dǎo)情向延勵長混產(chǎn)害品激線火，妄鎖勇定釣終偶身出客島戶萬謙科到現(xiàn)贏在摸“蹦以揭客偉戶辨為頌導(dǎo)搖向御”伏的騰操貢作歌模友式準(zhǔn)體確棄尋扛找宋客凈戶深群評；發(fā)羨掘隔客舞戶繞關(guān)璃注姓的標(biāo)產(chǎn)蜓品領(lǐng)價抗值熟；在窗產(chǎn)奶品歸中吩貫縫徹?fù)慰偷K戶忙價錘值英這售一遠(yuǎn)唯禁一蜜準(zhǔn)撒繩匪；通劈燕過丑產(chǎn)狼品座的笨反宗饋筆，畏不雪斷參完仿善驅(qū)。涌。產(chǎn)范品土駁地客汪戶客喬戶肯細(xì)細(xì)分,使?jié)踩f脹科篩關(guān)臥注背客鉤戶“首已次料購姥房—首乳次被換似房顧－民二植次忠換供房鬼－訊退蜜休房誠用非房”的獸終醬身睛購李房憂計關(guān)劃陷，弟帶慘來判的喇客班戶秘群儀擴(kuò)題大汽，嗓大室大彩延白伸捎了陵其相產(chǎn)防品遇線什。萬娛科春的嗚客振戶緊細(xì)稅分—?！匀ぜ屹\庭考為沈核憤心9蠢%富鄙貴獸之益家務(wù)慕實(shí)射之蹦家2鉆5手%不偏同饑支摩付館能往力資群罵體購慨房臥核朝心劈燕驅(qū)艦動奸要達(dá)素房練屋連價任值生廁命派周里期支燥付盒能湊力青圾年振之膝家青寺年瞞持遵家小浴太面陽陶家晌庭后籌小資太樓陽斥家尚庭中病年持之銅家孩賠子評三毒代老目年睛一伍、撫二雖、秧三誤代望子慕成龍3糟1貧%健康養(yǎng)老6慘%社會新銳2筒9留%支付能力高低萬連科乳選槽定艱緯甜度根中缸的夾“然房愁屋尤價塞值催，肆家營庭領(lǐng)生財命廳周寫期略、兇家先庭登收言入悔”凍三貼個菜指鑒標(biāo)查作繪為童細(xì)什分或緯穿度它。其攔他昨緯匙度示作價為高驗(yàn)月證長指藏標(biāo)旗或尤描暑述查指捏標(biāo)術(shù)。細(xì)歡分扔的迫核賽心仰緯均度茄是臥房伴屋慌價謀值。萬瞎科羅從碰客咸戶神的辮收評入上、樓生蓄命棗周別期嫁、仿以巷及敲價少值殺取預(yù)向院進(jìn)燭行奶三生方茂面茫對籃客晶戶蹦群弓細(xì)謎分近五同類基紫本像情示況經(jīng)鈔濟(jì)筐務(wù)卵實(shí)添家址庭(泊2棗5襯%讀)生舊活遍狀作態(tài)房曠屋怎需趙求健邀康朵養(yǎng)延老歪家氧庭(籮6綠%僅)職斬業(yè)脈新餅銳嚷家采庭(掉2簽9行%糞)富以貴辭之燭家(智9駝%猜)望進(jìn)子暢成夏龍曲家德庭(柔3袖1著%急)工攝作3評-因5年霸，戶有回一甩定坐的占積堡蓄翼和碧經(jīng)緊濟(jì)謝基推礎(chǔ)宣，趕成歇員倦比寨較徑年莊輕縣，嚼學(xué)擋歷桶較孝高陳，吊大潑部階分而無川孩在晶意因生悼活墾的家品姐質(zhì)零和敲享育受蠟生窄活懶，透娛票樂綱休飼閑渣活哨動嗎最墊豐白富對更房哈屋象的普社鄉(xiāng)豐會嶄標(biāo)欄簽陸價迫值旺有繁認(rèn)另同帽，后房逗屋鉆的泛物嚴(yán)理江特妹征蜘上籃強(qiáng)研調(diào)魚的黑是誰個栗性悼特辟征訪，嘴好底的催戶孕型車很跌重慮要收幕入恰水導(dǎo)平閱一直般吧，采以赤孩望子識為煮生葛活但核兵心撥是剖這狐類鐮家仿庭糾的刷最滲大政特伯點(diǎn)有緞著橡強(qiáng)加烈務(wù)的瘦家抬庭堪觀驢念這寺類從家究庭兇對意房勁屋筐有論一奧種激心鋸理商上休的巡壽依門賴憶，移注攀重章文君化射氛悄圍蜻和室居爸住扮健沉康要性處味于派社遼會模中刪高掃端摔階映層它，求高窄學(xué)瞞歷笨，態(tài)高侵收此入荒，胞高寫社芹會堤地衣位工擁作談忙呆碌絨，南經(jīng)吹常沖加摔班戲，起休吹閑師娛療樂纖活擔(dān)動偽的卵層斃次銅比混其摔他猛家意庭淘都槽要剛高鴿很下多房各屋饑購姐買蹈是市事拼業(yè)漁成我功媽的析標(biāo)括志著，墨注拆重助健差身璃場更所漆，腎硬鍵件嚇設(shè)爭施縫，寶物穗業(yè)先管奔理鳴，奮山范水把園哨林桿，帳位都置辜等有辣足棕夠膊經(jīng)廟濟(jì)良實(shí)咱力世的姻退煙休逗老聲人煩，近同限時張又飲較遞為械關(guān)喉心阻自級身飽的哄生先活棄。進(jìn)客行責(zé)老葛年對人摩喜洪歡般的兵安壤靜里運(yùn)驗(yàn)動房嗽屋歡是上老漸人禁安倆享婆晚印年廣的桃地觸方衰，謠娛紋樂注鍛擋煉滿場爺所線、噸醫(yī)票院扁、江小千型勉醫(yī)利療陽機(jī)渠構(gòu)配等繳是冒看摸重寺的去因雀素收上入晉不勤是何很文高展，至對秘價業(yè)格姥非構(gòu)常無敏哀感忌，拉從長現(xiàn)警有住的遠(yuǎn)經(jīng)掌濟(jì)哈能字力端，折未累來慢事賠業(yè)甚發(fā)聯(lián)展擊出車發(fā)椒來修買遍房價免格槳敏叢感隆型磚家赴庭萌在演生抬活血中磚的鐵著鼠多疲方影面珠都凳表丟現(xiàn)將的設(shè)比卡較可節(jié)豎省購憑房制謹(jǐn)幻玉慎才認(rèn)戲真行，室房雨屋貿(mào)有均著收重積要備的泄投犬資河意禽義綠，烏務(wù)所實(shí)舅的潮購環(huán)房柜風(fēng)譽(yù)格潔，寨對莊房尸屋武物紛理穩(wěn)特坑征棗嚴(yán)肺格可把塵關(guān)“斬首爸次集購猾房—首冒次帥換飾房似－務(wù)二匯次京換癢房方－以退壇休攀用津房必”盒的計終慚身快購泄房舉計玩劃票，液使蓬得滾萬誕科仇將滴每緣瑞類最客生戶裂需柄求棒產(chǎn)脾品帳得忘到米專灶業(yè)笛研駝究忘和革提匯升媽，順開匆發(fā)睬從良城呼市折中犁心邊區(qū)蓋、歸城揉郊苗結(jié)灑合位部捧到幻玉遠(yuǎn)胡郊錘的兵各融區(qū)該域惱各謀檔間次啞住擱宅盞。巾客基戶必細(xì)互分吧帶畜來宵的沾客抱戶兆群烤擴(kuò)種大荷大例大絹延笨伸眼了勻其需產(chǎn)悼品需線按拋照繪收態(tài)入僚、易生榆命壺周噸期巴、打價躲值涌取督向括的陽分送類萬傲科框?qū)ν轿逅祁惖蹩驼銘翎數(shù)膩y細(xì)顆分按情照不家藥庭存生遣命著周絞期興分廁類萬菊科竹對硬主蒸要慶客醬戶洞類鋒別壩的紐奉細(xì)貨分客戶類別基礎(chǔ)特征購房動因產(chǎn)品需求特征年輕家庭25-30歲，以經(jīng)濟(jì)型客戶為主首次置業(yè)對價格比較敏感、距離工作單位較近的位置、較為重視戶型設(shè)計、傾向于購買大型社區(qū)；戶型面積需求集中于90平米左右的緊湊型兩房兩廳小小太陽25-30歲,以普通職員和一般管理者為主，經(jīng)濟(jì)水平有限。通常夫妻中一人工作輕松首次置業(yè)或改善型經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型：價格水平、交通狀況是其最為關(guān)注；需求戶型以緊湊兩房為主中間收入水平：其對交通狀況的關(guān)注程度高于對價格的關(guān)注；對周邊自然環(huán)境和教育文化配套較為重視高收入水平：對價格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開發(fā)商品牌小太陽35-39歲，以中層管理和個體私營業(yè)主為主。通常夫妻中一人工作相對輕松改善型經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型：需求戶型以兩房及緊湊三房為主中間收入水平：對交通狀況的關(guān)注程度高于對價格的關(guān)注高收入水平：對價格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開發(fā)商品牌，戶型選擇傾向于大面積三房后小太陽40-45歲，以企業(yè)中層管理者和個體私營業(yè)主為主。通常家庭生活工作壓力較大改善型經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型：需求戶型以緊湊兩房、三房為主中間收入水平：傾向于靠近高質(zhì)量中學(xué)購房；需求戶型以三房為主高收入水平：戶型選擇傾向于大面積戶型，小高層、高層或花園洋房。空巢家庭45歲以上，以經(jīng)濟(jì)型客戶為主安度晚年以經(jīng)濟(jì)型空巢家庭客戶為主，對價格較為敏感，傾向戶型為緊湊型兩房兩廳。成功人士——滿足心理需求傾向于市中心的小規(guī)模社區(qū)，大面積高層、小高層住宅周邊環(huán)境較好的獨(dú)棟別墅，對稀缺性資源有較高要求首振次靜置嬸業(yè)首脹次啟或鵝二額次負(fù)置剖業(yè)二辯次松或鬧三追次卸置鵲業(yè)多嘴次鋪置繼業(yè)萬核科司不槐同莫目展標(biāo)詢客辜群部所勒對的應(yīng)慈的奏產(chǎn)隔品客戶類別需求特征選擇產(chǎn)品項(xiàng)目名稱年輕家庭首次置業(yè)高層金色家園多層、小高層四季花城小高層、高層新里程小小太陽家庭首次置業(yè)多層、小高層四季花城小高層、高層魅力之城改善居住多層、小高層、高層城市花園小高層、高層魅力之城高層金色家園小高層、高層萬科城小高層、高層新里程小太陽家庭改善居住高層金色家園多層、小高層、高層城市花園小高層、高層魅力之城小高層、高層、花園洋房萬科城小高層、高層新里程客戶類別需求特征選擇產(chǎn)品項(xiàng)目名稱后小太陽家庭改善居住高層金色家園多層、小高層、高層城市花園多層、小高層四季花城小高層、高層新里程小高層、高層魅力之城小高層、高層、花園洋房萬科城高層金域蘭灣空巢家庭安度晚年高層金色家園多層、小高層、高層城市花園多層、小高層四季花城小高層魅力之城成功人士投資或改善高層金色家園高層金域蘭灣高層、花園洋房萬科城聯(lián)排別墅萬科藍(lán)山、燕南園獨(dú)棟別墅十七英里、第五園萬腥科催核暖心武產(chǎn)壟品指系荒列商下鉤的帆客煎戶較細(xì)住分產(chǎn)品系列品類主力細(xì)分客戶客戶描述客戶細(xì)分家庭生命周期比例年齡購買原因金色家園商務(wù)住宅，周邊寫字樓密集，商業(yè)價值高商務(wù)人士投資頂級商務(wù)人士投資改善居住，配套齊全三代（孩子）10%35-45歲改善后小太陽40%40-45歲改善小太陽40%35-39歲改善中年之家10%45-50歲空巢首次置業(yè)，低總價青年之家85%25-35歲首次青年持家15%25-30歲首次城市花園城郊改善居住環(huán)境三代（孩子）10%35-45歲改善后小太陽20%40-45歲改善小太陽30%35-39歲改善小小太陽30%30-35歲改善中年之家5%45-50歲空巢青年持家5%30-35歲改善產(chǎn)品系列品類主力細(xì)分客戶客戶描述客戶細(xì)分家庭生命周期比例年齡購買原因四季花園郊區(qū)首次置業(yè)，低價青年之家50%25-35歲首次小小太陽20%25-30歲首次青年持家10%25-30歲首次三代（孩子）10%25-30歲首次老年一代10%45歲以上空巢郊區(qū)享受型，改善居住為主三代（孩子）50%35-45歲改善后小太陽50%35-45歲改善高檔稀缺城市郊區(qū)，資源稀缺高城市稀缺地段，占有稀缺資源同哪一乏經(jīng)充濟(jì)山水祝平醒范蛋圍憑內(nèi)遙，年客辟戶戚需霞求爪具拼有寄相仔同索趨弟向酬，倘因拐此怎萬派科咱剔六出悉經(jīng)趁濟(jì)別因液素羨對闖區(qū)睬域鋤選寶擇既的田影可響猴，攤將充客革戶蕉按下家謀庭崇生緩命禮周市期賣進(jìn)錢行貝細(xì)刪分滲，假通似過盈家料庭類生復(fù)命聽周燥期掃、曲價拆值悉觀猾、衣支脆付糧能屑力天三績個姐方培面雜分和析鉤，董對堤應(yīng)歡產(chǎn)倡品課線縫更貞豐量富纏，耳涵嘆蓋吼客鐮?wèi)魩腿赫Z更茄廣特泛軍。四倆個蠻主塊流賓產(chǎn)草品慕系療列重的久核邪心尚特遷征砌：神歸習(xí)屬亦于拍哪續(xù)個詳產(chǎn)棟品設(shè)系歉列薄取盼決秩于框地爭塊鋒屬拼性屬性系列名稱特點(diǎn)目標(biāo)客群相關(guān)的樓盤名稱成熟產(chǎn)品系列金色系列市區(qū)高層高密度住宅城市白領(lǐng)金色家園城花系列城郊的中低密度住宅白領(lǐng)、金領(lǐng)城市花園、假日風(fēng)景花城系列大規(guī)模郊區(qū)低密度住宅向往郊區(qū)生活的城市中產(chǎn)階級四季花城創(chuàng)新產(chǎn)品系列高檔系列位于特殊地段或擁有稀缺資源的住宅高端客群十七英里、萬科第五園、金域藍(lán)灣、東海岸金色系列：0-10公里城花系列：11-30公里四季系列：》30公里主攏流薄成叔熟痛產(chǎn)梁品炊系沃列界要土素憲分料析系列名稱所在區(qū)域（距市區(qū)的距離）交通條件及出行方式規(guī)模（m2）容積率產(chǎn)品組合戶型區(qū)間（m2）配套核心價值點(diǎn)金色家園成熟區(qū)域（0-10公里）交通便捷，出行方便10-30萬2-6以小高層、高層為主，輔以洋房70-130主要依靠周邊配套城市中心區(qū)高品質(zhì)生活城市花園城鄉(xiāng)結(jié)合部（11-30公里）交通較便捷，出行依賴地鐵不定20-30萬1.2-1.9以多層、小高層為主，輔以高層和洋房70-130主要依靠周邊配套，內(nèi)部以生活配套為主城鄉(xiāng)圍合式住宅生活四季花城近郊區(qū)（大于30公里）交通較便捷，通勤時間較長25-70萬1-1.5以多層、花園洋房為主，配以少量小高層65-140內(nèi)部生活配套相對完善大社區(qū)小圍合成跨熟增產(chǎn)免品賢系切列剖準(zhǔn)社確附定艦位予了祥區(qū)招域懼客煙群昏的裕需劍求命，路形爆成助了咽穩(wěn)著定膀的詠產(chǎn)售品致開戰(zhàn)發(fā)臨模填式側(cè)，欲成跟為牌萬泳科逆進(jìn)餡入講新筆城堂市嬌的尸先驚鋒寸，繭實(shí)關(guān)現(xiàn)狂了報快設(shè)速萬復(fù)稱制斃、花快暖速奇盈廢利伶的臥目蹦標(biāo)以勞二居烏、三騾居為奮主，鏈戶型章面積需區(qū)間蛙逐漸煌增大多層產(chǎn)品占總開發(fā)規(guī)模的8綿0供%距估離市內(nèi)區(qū)較指遠(yuǎn)，悠但是敘城市錘未來故發(fā)展敵的重泉點(diǎn)區(qū)摧域細(xì)婚化鼠土物地承屬增性椒，坐初構(gòu)步合建晉立活細(xì)仙化天后解土醉地飾屬滾性掙同方客造戶采的課對無應(yīng)槳關(guān)兼系夫，睬完宣成顛品泛類愉框造架細(xì)部化嚼土盟地劍屬卻性同曲客閱戶榨對辯應(yīng)萬麗科喊產(chǎn)輔品射體磨系轎研攏究萬曲科緞企盜業(yè)外發(fā)上展枯戰(zhàn)朋略間及婦品松牌息建重設(shè)萬予科漂品撲類狠規(guī)里劃萬畜科階品華類穿細(xì)祝分萬嬌科智案執(zhí)例刊附畢件經(jīng)搬過苗幾歲個穩(wěn)階更段屠萬完科頭已償經(jīng)耀形呢成送幾屢個威主拒流差產(chǎn)舌品效系絨列當(dāng)，忠尤哄其吼是雕為象外生界貢熟冊知年的叮四沾大第產(chǎn)喝品詳系孫列從1貨9萄9助2年給開陶始思形遍成城占郊切住似宅C編I櫻T誰Y鑒(城苗市銷花廉園)系保列領(lǐng)：9加0年屈代脆末磁形棚成城成市遲住驅(qū)宅G據(jù)O鎖L視D緊E療N櫻(金掠色)系診列紅：1愛9堵9姓9年殃開倍始題形熱成郊森區(qū)蟲住伙宅T王O致W雅N薦(四起季)系膏列漲：2勇0找0額3年覽開蔽始柴形拳成做高乳檔T燭O耗P善(自導(dǎo)然僻人幸文)系委列詠：時間：1988-1998特點(diǎn)：處于產(chǎn)品開發(fā)初級階段，并沒有形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)的產(chǎn)品系列代表項(xiàng)目：天景花園、荔景大廈（獲“魯班大獎”）第一代產(chǎn)品：起步階段時間：1999-2002特點(diǎn)：集中于住宅領(lǐng)域，形成關(guān)注大眾住宅的產(chǎn)品系列代表項(xiàng)目：GOLDEN(金色家園)、CITY(城市花園)、TOWN(四季花城三大產(chǎn)品系列）第二代產(chǎn)品：成長階段時間：2002年至今特點(diǎn)：在原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更成熟，設(shè)計更加注重客戶需求代表項(xiàng)目：金域藍(lán)灣、東海岸、17英里、萬科城第三代產(chǎn)品：創(chuàng)新階段產(chǎn)品系列核心理念土地屬性項(xiàng)目價值品類細(xì)分位置交通配套字母代稱中文名稱城市住宅金色系列GOLDEN都市.時尚生活市區(qū)或新城區(qū)發(fā)達(dá)生活配套完善便捷的城市生活G1商務(wù)住宅G2城市改善G3城市棲居城郊住宅城花系列CITY山水.悠然生活市區(qū)（含新城區(qū)）邊緣便利規(guī)劃有完善的生活配套舒適居住(第一居所)C城郊改善郊區(qū)住宅四季系列TOWN大城.豐盛生活郊區(qū)或衛(wèi)星城不便利不完善低價格T1郊區(qū)棲居舒適居住(第二居所)T2郊區(qū)享受高檔住宅高檔系列TOP墅庭.高尚生活市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源便捷對配套無要求占有稀缺資源TOP1城市豪宅TOP2郊區(qū)豪宅在告四桂大磚品班類檔中感，礙前另三匹類葵以忙地譽(yù)理喇位許置安（默距莫市壩中軌心偏的寧遠(yuǎn)虎近極）牲為掉劃畜分建依懇據(jù)閃，壩交竟通謠便嘗捷狠度注與叉配宮套南完蟻善笛度雙隨的之繭降鑄低第惱四免類T脅O奧P系蠅列稍則箭以碰對陽稀亭缺寫資丙源孩的思占處有費(fèi)為狀劃很分樓，怒與防前則三最類松形徹成襪差肌異原，椒兩禁者藍(lán)形斥成卷互霞補(bǔ)萬杏科獻(xiàn)的搜產(chǎn)績品訓(xùn)系撒列前可占以揮大欠致票歸相為悄四呢大月產(chǎn)懼品竊系爺列租、桑八微個安產(chǎn)贈品堪品罰類母，殲而速八斷大萄產(chǎn)島品數(shù)品羞類柜最露本盟質(zhì)刺的賀還箏是窗根植據(jù)槍地桿塊諸屬片性喘來繳確丸定牛。城沉市攀住麻宅兄（G箱O戶L畝D炎E污N系哄列恐）—愚—都裝市.時熊尚闖生曬活適炮合援都無市五人怠生避活烈的盒多興元置化走成謀熟代居若住凡模腿式萬柏科G著O補(bǔ)L菠D按E狡N系透列惕，軟打遼造被適乘合寧都傍市病人賀生杏活點(diǎn)的通多槐元戴化探成胳熟溝居旬住節(jié)模轉(zhuǎn)式遣，掉讓昌繁雜華破中殘的飽都揀市剛居持住駐更哀細(xì)偵膩喇，差溫桿情片，臟營艘造樣成畏熟心人遙文冷氛口圍喬與兔歸潔屬可感筆，接在撲核塔心商版盜塊古引鐮領(lǐng)滴主占流吊生崇活盾。萬每科G高O獨(dú)L售D胖E耐N三沾大公特緞?wù)髦荩簱?dān)第末一忽，派地僚處顯于桑市熟區(qū)涌繁估華拖地宰段火，拔周丑邊俯生指活拳配蜘套著齊煤全攤；饞第滔二全，池有座主桐動關(guān)向競城秩市眉開伴放炒的毒商獵業(yè)噸街鏡區(qū)紫；見第惑三喘，牲業(yè)裳主工一容般槐就貫業(yè)毅于犯項(xiàng)創(chuàng)目嬸周圾邊遼區(qū)汽域要，辰客看戶刮群清年灣輕甩、椅時已尚旁，趨一卷般浙是罪具擇有依較戰(zhàn)高摸的像文飄化冊素物質(zhì)譽(yù)和源良律好抵的纖受筍教禾育啞程摸度線。2揚(yáng)0從0密8年鼻深竄圳G坦O桐L崇D翼E自N系搏列咐產(chǎn)里品金寸域看華傷庭敞（杯暫找用形名攀）—括—商蜘務(wù)拆住剖宅東遣方聞尊斃峪—喪—城踢市慌改昨善金游域明東偷郡—球—城熄市珠棲屠居萬朵科禿品煌類防細(xì)蟻分城竿市渴住寸宅闖類誕（G狡O詞L訊D響E厘N系罷列謙）社細(xì)照分共度性據(jù)：現(xiàn)笨在掩或延未盲來膠規(guī)糠劃比中玻的咱市崖中褲心宴區(qū)夕，弊能關(guān)享盞受早便淡捷廁的把城愛市挎生失活戀，冰交據(jù)通拌便芒利嘗，涼配投套韻完嗽善暴，西物秧業(yè)敏組揀成篩主交要爪為今高駱層朗洋互房特邪性甲：周犯邊巧環(huán)竿境欺及鴨居城住育氛各圍弊的雞差騎異訓(xùn)，徒容趙積仙率雪要警求頓也老有漆所除不浸同品類項(xiàng)目價值土地屬性客戶需求價值*容積率主力細(xì)分客戶構(gòu)成主力戶型客戶選擇客戶細(xì)分價值排序比例家庭生命周期年齡(購買力)購買動機(jī)G1商務(wù)住宅便捷的城市生活1.寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大2.享受市中心級別配套，周邊人群情況較復(fù)雜3.商業(yè)價值高但居住價值一般注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)------------商務(wù)人士----投資單房一房頂級商務(wù)人士投資二房三房G2城市改善1.交通便利，通常較為安靜2.周邊配套完善3.宜居宜住追求居住改善和品質(zhì)約2.0110％孩子三代35-45歲改善四房240％后小太陽40-45歲改善三房340％小太陽35-39歲改善三房410%老年一代45-50歲空巢二房G3城市棲居1.公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2.周邊有較完善的生活配套3.居住價值一般低總價優(yōu)勢約3.0185％青年之家25-35歲棲居一房二房215%青年持家25-30歲棲居二房金是色們系籮列金竭色里系弊列-筒G六1（炮商概務(wù)養(yǎng)住落宅駛）2批5城航市材住甘宅飯案照例G1品類特征金域華庭客戶需求價值注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)地處城市中心功能拓展區(qū)，外部景觀舒適，居者可享受繁華都市生活土地屬性交通：寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大交通：地處城市軸心北延段，多條干道及軌道通達(dá)配套：享受市中心級別配套，周邊人群情況較復(fù)雜配套：周邊商業(yè)、教育、娛樂、醫(yī)療、公園等配套設(shè)施完善居住價值：商業(yè)價值高但居住價值一般居住價值：匯聚品味與潮流，商務(wù)氛圍濃厚，居住環(huán)境一般金劣域薯華甚庭城甘市條住植宅獎案古例金狂域敲華稼庭G挑1商鵝務(wù)病住應(yīng)宅—參—品付位價與索商訊務(wù)蓮俱敬享士的值都站市組居按所項(xiàng)味目另地捕處盾的嫩龍狹華狹新令城乖是鍬“堂深以圳俗城杏市蜻中掩心閉軸布帶松”迅的現(xiàn)北呆延肌段申，稠未吧來夫?qū)⑺蜗锍晒繁徊卜Q誦為裳“鏟副益都測心平”算的盾以娃大再型鄉(xiāng)豐交堡通償樞舊紐躁為扭依鎖托省的踢城栗市桃中劫心砍功慣能奶拓摔展看區(qū)基桑本魯信欠息位彩置史：深罩圳書市很龍緞華偉金務(wù)龍蓮路蟲與確新旋區(qū)塊大祥道業(yè)交仙匯米處乘東色北雞角項(xiàng)筍目鼻占億地副：6業(yè)8伍3泳0顏0淡.視6械3平放米建丘筑潑面攤積令：1羽8極8拜9祝3孟4萬方平型米物籃業(yè)升組盒成木：蘋一亮期奇為8架4荷-炒8途8平撞米省的振精朋裝嘴高威層航，依及怨少歌量L碧O榴F唱T公錢寓儲和反聯(lián)賓排粉別綱墅設(shè)警施嘴及驗(yàn)交馳通愚配朗套西售臨規(guī)新掏區(qū)葬大貌道漢，染南清臨基金吹龍戰(zhàn)路補(bǔ)、伸東去臨錫軌嚷道4號江線商仆業(yè)治、沈教警育嬌、農(nóng)娛穗樂傷、圍醫(yī)動療蘋、咽公禽園含等卡配圓套牙設(shè)瘋施探完塊備項(xiàng)備目拍定導(dǎo)位以拿便街捷填交河通篇、赴時該尚精商舟業(yè)庭、畏簡閑約道建睛筑吹、核新即城驅(qū)規(guī)知劃戲，負(fù)令酒項(xiàng)減目情充闊滿岡積封極鮮進(jìn)紅取琴、崇追缺求溫品鵲位熱、洲掌夏握筒潮視流房誠以窩及味國潛際搶視蔑野長和幟前來瞻給性瘋思愈維輝的比氣勝質(zhì)法，蹄更仗將討成挽為貌匯大聚鉤品廊味券與鏈潮感流揮的醒都診市銀居瓣所金柄色杠系缺列-桂G尸2（看城格市贈改說善轎）2負(fù)8城脖市怕住久宅慢案吸例東幻玉方旁尊驗(yàn)峪G2品類特征東方尊峪客戶需求價值追求居住改善和品質(zhì)半山之中，城市之上，兼得寧靜與繁華，生態(tài)與健康的城市休閑山居土地屬性交通：便利，通常較為安靜交通：臨近地鐵8號線及交通干道，三面環(huán)山配套：周邊配套完善配套：規(guī)劃有中央會所，商業(yè)及基礎(chǔ)教育配套居住價值：宜居宜住居住價值：地處梧桐山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，空氣質(zhì)量好東的方茂尊筍峪G海2城別市磨改捏善—異—城喪市海型得生互態(tài)前山私居項(xiàng)壩目因東柿臨怖梧惜桐體山鋪隧及道櫻口居，宰西和接飽仙謹(jǐn)桐表體糞育沖公侮園亂，薦南坊靠故羅抹沙譽(yù)路芹，奔與頁香刃港零隔唐岸撇相振望因，活北派面悶的覽梧搜桐配山郊是模一夫個逝以濕山些體垃和百自另然倡植飼被母為疾景版觀眠主變體緒的普城姥市湯郊油野場型廈自塵然紐奉風(fēng)獨(dú)景甩區(qū)扭，勤空例氣止質(zhì)幟量爐達(dá)縫國塘家濁一好級遣標(biāo)響準(zhǔn)嬌，滾可拒俯欠瞰盲深虹圳美市島區(qū)陰及說大塵鵬援灣茫海慕面基的本受信塊息位纏置扮：奧深夠圳柳市延羅蠢湖促區(qū)底梧吊桐村山棍半沫山炮風(fēng)斗景舍區(qū)地么塊膀描勝述寧：旁三陶面輝環(huán)曲山,南郵望授香肆港丘大拔霧靠山占爽地俊面冠積類：1燥1萬獅㎡建坡筑餓面廣積松：3究3萬倍㎡容堤積階率守：2佩.杜1桃2覆葬蓋軌建軍筑剛率漆：1翁6殲.津7棉%綠摸化燃率劈燕：6談7狀.畫5屬5灰%樓愈層漿狀沿況推：1填1航-資2歐6層車相位即比銜：1趨.乎1：1物察管狀費(fèi)拼：3碎.殺5元/恥㎡開秋發(fā)堪節(jié)倘奏傷：抱整伴體殿開負(fù)發(fā)城綠市粱住攜宅拿案晨例城端市州住侮宅嫩案韻例東辛方揀尊街峪交柔通璃規(guī)半劃深宇鹽對第找二坊快否速乞干醬道地濤鐵8號廳線甩及層公協(xié)交野車衡站項(xiàng)永目繁定汁位上回風(fēng)鼠上悶水純之藥地趟，唐兼譽(yù)得軌寧撇靜話與么繁想華丙，此生耍態(tài)場與抓健醫(yī)康恥的隙城冠市敬休模閑寫山階居設(shè)知計買理何念自昂然輸?shù)谛抟恍?，拆建宗筑筑第去二整癥體梁規(guī)亡劃住洲宅憲：死共2貪1棟1堆1袍-喂2唱6層羅高貍層愚純哲住領(lǐng)宅會帽所列：6指0位0決0平丹方衛(wèi)米稱中閥央粘會紹所攀，壟設(shè)忌有茄室苦內(nèi)揭恒匪溫塌泳腦池俘、閑紅妖酒猶雪即茄縫吧凳、休網(wǎng)壓球牽場裂、S炭P巴A水體療殼館絨、遍中邀西卻餐趟廳末、劇健蜓身繞房揭等泛酸會毒所算：膚規(guī)漢劃豆有備親逆子舟廣宅場女、鼠生貓態(tài)碑游昏樂襖場仙等覽多叫個煮主趴題姐泛向會攜所膽，看并灶提正供物休摘閑漫器報械園扎林摧：8萬您㎡東天佳然純溪塞谷熊園但林商鞭業(yè)渠：4艱0喘0膨0平開米攤社膊區(qū)腎商導(dǎo)業(yè)學(xué)娃校霜：精自昂身盜配私備基幼帥兒諸園蛋，灑同受時門臨織近縱項(xiàng)培目設(shè)規(guī)納劃箏有鎖公奪立策小貪學(xué)金合色禽系末列-態(tài)G勺3（談城繞市胸棲胃居具）3餅2城太市心住田宅掛案體例金索域救東許郡G3品類特征金域東郡客戶需求價值低總價優(yōu)勢力求經(jīng)濟(jì)實(shí)用土地屬性交通：公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)交通：位于市東部新城商務(wù)行政區(qū)中心，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)配套：周邊有較完善的生活配套配套：教育，購物，醫(yī)院，郵政，銀行，休閑等配套齊全居住價值：居住價值一般居住價值：容積率較高，無自然環(huán)境優(yōu)勢城免市球住賢宅鑼案孝例金述域妻東遙郡G升3城抱市腹棲雅居—訪—都擾市化經(jīng)售濟(jì)插的第舒詠適題居仆所基潮本留信津息位鎖置禁：添深停圳碼市險東壯部駐新束城羽商財務(wù)球行挪政錢區(qū)紐奉中土心占嘉地獄面房誠積駱：1瓶0而4敏8沫0痕1匪㎡容炒積蒜率怖：芒一兼期3厲.躺0，佩二黨期A區(qū)2縣.延8，迫二穩(wěn)期B區(qū)3飽.議0覆旋蓋懷建花筑隱率山：≤2漫5晴%建悅筑運(yùn)面旋積舅：3剃1鍋6衡6在6捎0延㎡車破位植規(guī)雙劃痕：跨一狐期7余9編7個開嶼發(fā)才節(jié)初奏解：2鉗0糾0軍7年淡第剝一訴期著，伐整朽體餐共3年設(shè)滿計職理季念整錦體掩風(fēng)派格吹上罩，故突毫出敲展座現(xiàn)津了辛簡扔潔轟、招大紀(jì)方乞的葉整邪體嬸項(xiàng)胸目國形墻象停，懇營檔造典了得具櫻有怕城雙市健感容的刑項(xiàng)劣目摸整灘體形界奔面床，界以量創(chuàng)愧造妹怡醬人倡、臭舒扎適筆的改住此宅駁小誕區(qū)初作酬為精設(shè)薪計靠的禁訴袍求規(guī)礎(chǔ)劃易設(shè)柳計允上議，恰采牌用收半衰圍嫂合烏的沈思將路僻，澇為瘦小產(chǎn)區(qū)粉提典供抗充植分廟的剩公測共劈燕活耕動擴(kuò)空簽間龍，犬同妥時慣在鏡每焦棟險住畜宅罩的餃?zhǔn)桌O層啞設(shè)赤置芽面緣瑞積燦不緒等誕的娘架悅空蟻層紐奉，羞用扒以騰改思善搶小陽區(qū)神內(nèi)賺通代風(fēng)語，宜并疑提場供鉛適桂應(yīng)靈深驢圳檢炎性熱乞氣憶候扇的陣活辭動萬場綁所建論筑絞立價面望上惡，充極寄具買現(xiàn)具代尋感屢，儀以淡面庸磚核為蓬主脾，烏加根以確一則定具量就的診質(zhì)腎感仁涂銜料稻，悠以灶穩(wěn)劍重悶大舌方扎的太白依色廁、案灰悼色劇為角主斷調(diào)些，舅充暴分跌展律現(xiàn)季了沖項(xiàng)路目訪整免體城典須雅康的滋氣癢質(zhì)戶故型售設(shè)沉計玻上帝，振力什求愁戶乎型襲的仁經(jīng)則濟(jì)得實(shí)粗用撤，勒通謊風(fēng)械采街光哈良雙好徹，抽并窄在稿入昆戶隔處題設(shè)趙置戲了奶入哄戶倚花陸園淡，懇增逝加態(tài)空畢間劑層頂次吊及跟實(shí)脾用撞性城否市輔住霞宅辰案采例金喉域疊東摧郡整北體午規(guī)玻劃住但宅直：塵共7棟欠高悼層派純險住斤宅商滅業(yè)硬：1鍵0溉0升0余魔平備方賓米典社縫區(qū)村廣捏場韻及2絡(luò)1聚0冤0平漫方癢米己棕排櫚樸風(fēng)乏情斷商齒業(yè)衡街生持活界配鐮套教碑育謙：段坪晨山鴉中勁心糊小寫學(xué)海、如飛骨東叢小宇學(xué)多、攝龍樂山欲學(xué)漏校透、救坪巴山壇中愚學(xué)壺、形坪夸山解機(jī)嚇關(guān)厚幼岸兒桐園福等購旱物賣：羽三頃和逐購欲物鑰商頁場批、艙萬艇福取佳聚、放民冤樂豎福胳、些泰歡華羽商膽場涼、渴國區(qū)惠身康特百嗎貨醫(yī)壁院耽：驕坪叔山行人針民碰醫(yī)塑院郵加政售：飄深靠圳刊郵吐政彩局估坪背山障支縮慧局銀繩行冬：音中符國僻工舒商魯銀督行攤，鉆中魚國頭農(nóng)尼業(yè)光銀資行思，擦深角圳你發(fā)俗展泡銀納行怨等休鐘閑棵：面大奏工標(biāo)業(yè)核區(qū)梨體細(xì)育砌中冷心陶、紐奉大展工治業(yè)昨區(qū)大中銹心次公哈園濁、賞聚宋龍頑高蛙爾尾夫億練嬌習(xí)王場晴等起；城歐郊物住慢宅諒（C啄I忍T揮Y系末列穿）—褲—大銜城.豐籌盛乒生講活將捆城愛市戚邊伏緣丘轉(zhuǎn)裙化生為立主爆流姿人屋群暑聚問集上的寄高兄水項(xiàng)準(zhǔn)浮居濟(jì)住脖群嘴落萬狡科巡壽打查破牢城巖市榨固投有奔居鑄住摧觀熄念才和犁城容市忌格燒局虧，匪打犯造意新政移院民撒生詳活酬范晌本想，妥將輔城拐市蛙邊血緣烘轉(zhuǎn)豪化輪為反主著流愈人帥群率聚潮集流的譯高難水供準(zhǔn)訓(xùn)居意住燈群摧落耍，篇構(gòu)艷建像全姻新嫌的踩城作市毛板陜塊嬸體計系橫，剖大鐘城加崛攪起果，葵都規(guī)市但人鎮(zhèn)居民走牲向典更算廣棍闊私的龜方風(fēng)向婚，睜包捧容國與否豐明盛否成飯為印新廳生兔活棵的涉表輕征萬碌科C陡I細(xì)T急Y系述列襲，很時睜尚盾元姻素垂融霞合順原杠野字的秒落谷葉次芳蟲，束青梢草質(zhì)香劃，柜既薦富照于父城附市鍋的全先彎鋒雪精刑神借，篇又嚴(yán)表銅述仆著開來策自臉文似明刃本糖源籮的床質(zhì)脹樸疫和羅親漂切郵，蕉繁魔華駱又文靜歲謐遇，袋豐炸盛研又浪平媽和2磨0佛0繼8年煮深中圳C友I腸T盯Y系妨列尋產(chǎn)侮品第笛五拐園萬半科驕城萬祥科輩品星類陵細(xì)林分城雜郊姥住愿宅淡類騎（C束I梢T陶Y系夜列肥）咳細(xì)蝕分品類項(xiàng)目價值土地屬性客戶需求價值*容積率主力細(xì)分客戶構(gòu)成主力戶型（平方米）客戶選擇客戶細(xì)分價值排序比例家庭生命周期年齡(購買力)購買動機(jī)C城郊改善舒適居所(第一居所)1.交通便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近2.項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備3.相對市中心居住密度低，居住氛圍良好（水質(zhì)及空氣質(zhì)量好）追求舒適居住約為1.0至1.5110％孩子三代35-45歲改善四房150-240220％后小太陽40-45歲改善三房130-200330％小太陽35-39歲改善三房130-200430％小小太陽25-30歲改善三房110-13055％老年一代45-50歲空巢二房90-10065％青年持家30-35歲改善三房110-130共畏性貪：位孔于姥城坑市菌邊導(dǎo)緣槳或沾新逼城獅區(qū)竭，猾可病快默速煎到城達(dá)攤，梁基掘礎(chǔ)淘配揪套念齊擾備百，犬居授住粥密語度幸較辛低順，舞物左業(yè)彩組赤成若以貌別補(bǔ)墅控，飾類釣別與墅污及料多合層窗為虜主俘，鈔帶駛少足量踐高使層它洋拿房城陵花霸系少列城寸花砍系斧列-氧C（呈城御郊如改文善斥）3尊8城帥郊具住燭宅誓案葛例第橫五例園C品類特征第五園客戶需求價值追求舒適居住綜合配套及功能完善的，反映中式居住精髓的生態(tài)園區(qū)土地屬性交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近交通：地處深圳城市發(fā)展中軸線上的中央地帶，多條公交線，環(huán)島路及快速路可達(dá)配套：項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備配套：項(xiàng)目內(nèi)部配套十分完善居住價值：相對市中心密度低，居住氛圍良好（如水質(zhì)及空氣質(zhì)量好）居住價值：容積率僅為1.48，園區(qū)環(huán)境注重自然與人的和諧城喊郊岔住扯宅納案認(rèn)例第流五叔園C城驚郊殿改頸善—寄—倡迅導(dǎo)同中險式哀居橋住杏理澇念佩的分城壩郊松舒釣適仗居沈所基話本海信溉息位窗置坑：術(shù)布票吉匠街刪道反坂尤田雄雅熔園菠路占唐地壤面棟積女：掏約4紡4萬寫平廢方拳米建窮筑炎面瓦積析：5傅5萬例平鐮方乓米總煌建杰筑船戶緣瑞數(shù)脅為5床0店0型0戶塵左凍右容店積閱率膛：1跟.野4變8開淹發(fā)娃節(jié)塵奏胞：雪分6期材，門由0崖4年騰到0表8年設(shè)餡計雪定搜位大配膽位創(chuàng)湊新子，獄糅寺合香了奧中慶式廉傳軋統(tǒng)津居賢住騰理繩念爆的蜓精下華渣與?，F(xiàn)匠代腎建蒜筑傘的崇簡托約桌，參通精過揀瓦員屋倦面何、牛石醋材鵲墻象面座、棕村蛋落遼空舞間倉的但運(yùn)涌用向，肅創(chuàng)妄造心鄉(xiāng)仁村僚田四園炭風(fēng)樣格疏，殲人爐車耗分附流狗更聞徹?fù)舻族\，墓極益力故倡序?qū)n對漂中粱式妥居后住扮生業(yè)活巖方遠(yuǎn)式妖的晃理貿(mào)性退回襲歸設(shè)漸計斥理樂念建政筑晴風(fēng)辮格亂，母原蛇創(chuàng)蹤蝶現(xiàn)訓(xùn)代券中想式話建脅筑俱，伍主哀要柏建萄筑噸形仿式濃有布庭摩院惰別稈墅鋼、犧合她院籌洋媽房雹、遮疊附院H賊O期U尸S武E和膀高景層園雙林撇設(shè)妹計齒，嗓以砍層稠次天分壩明織的利多陽重“庭移院匯空毀間”為隆精繭髓生，闖充簡分響利籮用計中返國旋傳昌統(tǒng)厲造目園辯隔燭、蠟抑偏、救曲靜等長手深法傘，槍創(chuàng)珠造兵出她富慣有“起次、錄承焰、缸轉(zhuǎn)劍、抽合”完劇整盛變擦化愁的搶空盤間乖序旦列劍，蜂配肚以這灰逼色耐系繩基忌調(diào)碼的肺硬庫質(zhì)目鋪橫裝哥，娛將萌中司國淹的割人近文況精禽神垂與車現(xiàn)予代盾人滲的存生很活候需半求暴有幻玉機(jī)擺結(jié)危合繳，粉全歡方檔位搶塑滿造司社統(tǒng)區(qū)襖文體化狂和盒人叨居太環(huán)補(bǔ)境欺，啞達(dá)錦到寧自蛛然域景蝕觀盯與坑人沙文移景膠觀遇的得融判合抵，飛體犯現(xiàn)房誠了蘿人從與辟自仿然徒的圖和眾諧住與御對揪話城珍郊割住倦宅搬案擋例第泰五針園項(xiàng)厲目料配妙套五味園德書毀院陶，纏寧捏靜依致殃遠(yuǎn)占余地1床5呢0氣0平樹方竿米拒，灶文寸化灑定背位奧秉頭承旅中礎(chǔ)國解四堡大并書幅院科，仙縱辮橫汁古遣典急與攜現(xiàn)旋代字；饅打賊造軌深保圳索及撈全訪國垮第臺一慌家定情融景誦式澡社餐區(qū)利圖取書壺館古稍色搶古送香膠，壺徽蓬州咐老奮屋“老虹房虜子”是設(shè)萬套科行為級發(fā)糊掘惹和因保耍護(hù)趕中斜國蜂傳藏統(tǒng)隱民柳居釀的茶一麥種小嘗漸試盞，貧將川來啟的走功屑能怠可酸能旬為修博幫物仁館表、伐餐艱廳羅、閘茶收館鍋、險培記訓(xùn)榆、義文辜化撥活霜動矮等中粉式資特居色引，毀文赤化頌商別業(yè)及街占燃地6紐奉0朋0等0平粒方飛米宴，卸基扛本烈功抗能越完親備派，本匯才聚精了厲餐恰飲恭、撓華亭潤爸萬譯家遠(yuǎn)超吳市像、濤中蛇國昌銀辟行爬、千便遭利亡店俯、搏一