第第10頁共15頁6篇一：個人年終述職報告 大家好！俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海?！痹谶@布滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處教師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大。一年來，我在工作上有很多收獲，同時也存在一些缺乏。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：一、留意職業(yè)道德修養(yǎng)作為招生處的教師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不行缺的一種品質(zhì)。在對外進(jìn)展招生時，我總是從學(xué)校的集體利益動身，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展現(xiàn)我校招生教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。在招生工作中，我時刻留意自己的言行，禮貌待人做事，認(rèn)真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并急躁為他們解疑答惑。二、盡職盡責(zé)做好本職工作在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒岢馈Ｈ肼毘?，我深知招生工作對才能要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作格外繁瑣，工作量格外大。我始終表達(dá)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我始終堅持沒有特別狀況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，靠著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴(kuò)展生地。開展、穩(wěn)固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)招生工作機制，完善招生工作目的化治理。對待學(xué)校的生來?？疾臁竺哟ぷ?。嚴(yán)格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。三、提升招生工作業(yè)績從年初入職到如今，我始終勤奮努力的工作。學(xué)校的開展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的急躁來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校x所。暑期我?guī)е鴛人的 營銷團(tuán)隊努力工作，雖然 營銷沒獲得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)受。為明年做更好的預(yù)備?！皶r時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生效勞”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在急躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍舊在不斷地改進(jìn)自己工作中的缺乏之處。在20xx年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)的工作精神，發(fā)揮團(tuán)隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最終，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！述職人：xxx20xxxx篇二：個人年終述職報告 敬重的領(lǐng)導(dǎo)：回憶過去的x年，在化驗室同事的大力幫助與支持下，利用自己所把握的學(xué)問，鉆研業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，在自己的崗位上，盡職盡責(zé)，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本人本年度的工作從以下幾個方面做一報告：一、重學(xué)習(xí)，不斷完善自我自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來，客戶在產(chǎn)品指標(biāo)上的各項要求與我們化驗室人員的現(xiàn)有學(xué)問的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦！本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過去的根底上對化驗的相關(guān)學(xué)問進(jìn)展重學(xué)習(xí)，加深生疏。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫穿，使化驗專業(yè)程度進(jìn)步到了一個的起點。有了起點，下一步就是怎樣在理論中具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)峻吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決方法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對試驗各個環(huán)節(jié)的純熟程度，從而進(jìn)步工作效率，一是加強內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，相互嚴(yán)密協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必需要面對現(xiàn)實，不僅僅可以在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)展檢查核對，對工作的經(jīng)受進(jìn)展總結(jié)分析 何進(jìn)步效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機遇永久屬于那些有所預(yù)備的人。正是由于這半年如一日辛勤的`工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的獲得與公司和化驗室的領(lǐng)導(dǎo)、教師及同志們的培育、支持和鼓舞是分不開的，在此向你們表示誠意的感謝！金無足赤，人無完人。在確定成績的同時，我也糊涂地生疏到自己存在一些缺乏之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同，在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說我是百分百的生疏到了，不過我有信念，并信任勤能補拙，靠著我的年輕，靠著我對事物的承受才能和靈敏的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)心下我會抑制缺乏，把工作做得更好。二、加強平安教育，進(jìn)步平安意識常言道：平安高于生命，責(zé)任重于泰山?；炇业拇笮头治?儀器，有一局部需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的治理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要到達(dá)試驗環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立肯定的程序制度，生疏事故處理方法。三、擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀首先對本室里的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)供給合理建議和主見，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時，自己要堅守崗位，妥當(dāng)處理內(nèi)部事務(wù)工作，能獨擋一面，順當(dāng)解決各類問題。總而言之，要做到盡職不越權(quán)，幫助不添亂，補臺不拆臺。四、團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)，協(xié)作開展天時不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力氣。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。幫助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，懇切待人，敬重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力制造寬松、和諧、開心的工作環(huán)境。兼聽那么明，偏信那么暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家溝通思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個互信任任、相互幫助、心情舒服的工作氣氛。五、充分利用計算機優(yōu)勢，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)。社會在進(jìn)步，科技在開展。由于我具有肯定計算機先進(jìn)理論，可以利用計算機進(jìn)展技術(shù)資料的搜尋和同行業(yè)之間的技術(shù)溝通。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又到了今日，當(dāng)?shù)墓ぷ鞯奶魬?zhàn)來到我面前時，我只想說，來吧，我已從工作中長大！述職人：xxx20xxxx篇三：個人年終述職報告 您好！時間過得真快，20xx學(xué)年度已經(jīng)完畢了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面開展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)受，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作述職總結(jié)如下。一、思想上在這一年里我時時處處不忘加強思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國際時局，關(guān)注國家大事，民意民生，樂觀向組織靠攏，并于20xxxx我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱忱投入到工作之中。二、工作上在這一年里我樂觀聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的`安排，主動挑起最苦最累的治理學(xué)校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔(dān)當(dāng)了x年級的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請教，樂觀參與教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《課標(biāo)》，領(lǐng)悟的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，留意學(xué)生的全面開展。認(rèn)真，急躁的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績也有所進(jìn)步。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，敬重領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。三、缺乏上在這一年的工作中，我以一名教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點缺點也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論學(xué)問的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶散思想；二是工作雖然很努力，可是個人才能還有待進(jìn)步，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后，我肯定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作才能，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！述職人：xxx20xxxx篇四：個人年終述職報告 們：20xxxXXxxxxx。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的幫助下，治理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的開展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)確實定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。一、加強學(xué)習(xí)，進(jìn)步素養(yǎng)作為治理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好治理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以理論，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的開展。二、進(jìn)步治理才能作為一名治理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，樂觀協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了生疏業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸生疏和把握了治理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主治理。在工作中，我樂觀向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，樂觀為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。三、推開工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我?guī)е静块T同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處分等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶著下，樂觀拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。樂觀向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到開展要有思路，工作要有舉措。春節(jié)過后，建了車棚，便利職工停車，x月份，開場籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開場種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。四、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知，一個人的力氣是微缺乏道的。要想在工作上獲得成績，就必需依靠全體同志，形成合力，才能創(chuàng)始工作的場面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也獲得了同志們的理解和信任，獲得了很好的效果。五、以身作那么，真抓實干公司的各項制度在不斷完善，但是，假設(shè)沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。以上是我對來xx工作的簡要回憶。通過將近一年的努力，我在工作上獲得了肯定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點和缺乏。如：領(lǐng)導(dǎo)才能有待加強，治理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)視。感謝大家。xxx20xxxx篇五：個人年終述職報告 們：大家好！時間如流水，轉(zhuǎn)瞬間xx年就已經(jīng)快完畢了，在上個月底我們公司也開了xx的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了xx工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)受供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己x年的工作做個述職報告，期望通過報告我們可以更好的生疏自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)受，從而更好的開展明年的工作。如今我對我這一年來的工作心得和感受如下：一、踏實做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在理解技術(shù)學(xué)問的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，準(zhǔn)時的跟進(jìn)客戶并對進(jìn)展分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。要常常開發(fā)客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。二、主動樂觀，力求按時按量完成任務(wù)每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析 信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作方案。主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即使當(dāng)時沒有能馬上成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題消滅，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體理解狀況，并盡量找出問題的所在，假設(shè)找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，撫慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響消滅問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿足。很多都馬上表示要連續(xù)合作，有工程有需要選購的都馬上跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比較好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。以上就是我們工作狀況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批判指正。感謝大家！述職人：xxx20xxxx篇六：個人年終述職報告 您好！我是xx，回首過去一年來的工作，確實是讓我感受深化，自己個人工作方面，是有需要進(jìn)一步調(diào)整好的地方，在一些細(xì)節(jié)上面確實是需要做出努力的，通過自身的努力，我也是感覺自己可以做好，對自己過去一年來的工作述職如下：在思想方面，我聽從公司的安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待日常工作，不敢打馬虎眼，也正是由于這樣的感覺是格外有必要的，所以我也是做出了很大的的選擇，讓自己在工作當(dāng)中維持好的態(tài)度，如今回想起來的時候，我應(yīng)當(dāng)要努力維持下去的，對自己的要求