方正方正戰(zhàn)略分析成員：工管100：徐萬青解依博信管100：李毅薛開力凌瑞峰會計102：羅靈龍11of20環(huán)境分析概述1、方正股份簡介2、外部環(huán)境分析3、內(nèi)部環(huán)境分析2.1、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析3.1、企業(yè)資源基礎(chǔ)、核心能力

2.2、五力競爭模型分析3.2、SWOT分析22of20簡介王選院士為方正集團技術(shù)決策者、奠基人，其發(fā)明的漢字激光照排技術(shù)奠定了方正集團起家之業(yè)。方正集團擁有并創(chuàng)造了對中國IT，醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的核心技術(shù)，吸引多家國際資本注入，目前已成為中國信息產(chǎn)業(yè)前三強的大型控股集團，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋IT、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融、大宗商品貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)。方正集團擁有六家上市公司，員工35000多人，是詮釋“創(chuàng)新”理念的典范企業(yè)之一。

33of20外部環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境44of20經(jīng)濟環(huán)境

中國在改革開放之后，經(jīng)濟高速發(fā)展，從90年代以后，IT行業(yè)興起并快速發(fā)展。國家對科技開發(fā)大量投資，強力支持。這將是行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的保障。自2008年金融危機以來，我國經(jīng)濟環(huán)比下滑，計算機行業(yè)增速放緩，并且為抑制通貨膨脹而采取的貨幣緊縮政策，加上歐洲債務(wù)危機導(dǎo)致我國經(jīng)濟上行趨勢變緩。據(jù)統(tǒng)計，計算機行業(yè)在2011年銷售額和出口額都有所增長，可是同去年相比卻下降了幾十個百分點。同時這段時間人民幣不斷升值，對聯(lián)想產(chǎn)品出口有一定的影響。所以方正目前所處的環(huán)境并不太樂觀，但中國國內(nèi)經(jīng)濟的增長，人民消費水平的提高都將為聯(lián)想提供有利的條件。55of20政治法律環(huán)境

近年來，中國政府良好的政策環(huán)境極大的促進了中國IT行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。2000年，《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》發(fā)布。2002年，《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要》實施。隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的進一步深入實施和振興東北老工業(yè)基地等戰(zhàn)略的逐步落實，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展又將會帶動信息化建設(shè)新一輪的快速增長。但法律環(huán)境還存在著一些漏洞，諸如企業(yè)的技術(shù)專利保護不夠完善，行業(yè)法規(guī)環(huán)境尚需規(guī)范，知識產(chǎn)權(quán)保護力度仍待加強?？傮w來說，隨著法律環(huán)境的不斷完善，中國IT行業(yè)市場將面臨新的機遇。66of20技術(shù)環(huán)境

在方正所處的IT領(lǐng)域，技術(shù)發(fā)展非常高速，但與美國、英國、日本等西方發(fā)達(dá)國家相比，中國IT市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是在信息化應(yīng)用普及方面，還擁有很大的改進余地。因此，隨著中國城市信息化和行業(yè)、企業(yè)信息化進度的加快，中國IT市場擁有巨大的發(fā)展前景。近年來，除了微軟和Intel公司的產(chǎn)品，智能手機和平板電腦逐漸普及，并且蘋果iOS系統(tǒng)和android系統(tǒng)迅速崛起，已經(jīng)動搖了wintel聯(lián)盟，新的格局正在形成之中。

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隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，社會文化也在相應(yīng)的發(fā)展。尤其體現(xiàn)在居民的需求層次大幅度的提高，當(dāng)代人，特別是年輕一代的價值觀念及審美觀念發(fā)生了巨大變化。更多的年輕人在產(chǎn)品需求上強調(diào)的更多的是創(chuàng)新和前衛(wèi)。

社會文化環(huán)境88of20產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析在IT領(lǐng)域，誰掌握核心技術(shù)最多，誰就是這個行業(yè)的主導(dǎo)者。對于方正集團，要想在國際競爭中立于不敗之地，并發(fā)展壯大，最終成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必定要掌握其核心技術(shù)和關(guān)鍵資源，取得產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先地位，并需具有其他競爭對手難以替代、難以模仿的技術(shù)優(yōu)勢，同時，加強供應(yīng)鏈創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，樹立良好的品牌形象，這是方正集團能否長久生存和發(fā)展的關(guān)鍵。99of20五力競爭模型分析五力競爭模型分析現(xiàn)有競爭者分析：對于方正來說，有眾多的競爭者，如聯(lián)想、惠普、戴爾、宏基、東芝、紫光、IBM等。方正的市場占有率一直維持在百分之十左右。替代產(chǎn)品威脅：

產(chǎn)品的替代產(chǎn)品是需要科技含量的大幅提高才會實現(xiàn)的。新加入者威脅：

對市場價格的影響作用較大，形成規(guī)模經(jīng)濟，可降低價格形成高進入壁壘。供應(yīng)商議價能力：

英特爾芯片始終引領(lǐng)著相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展。Inter對方正的議價能力是很強的。這些同樣適用微軟的系統(tǒng)。幾乎所有的個人電腦都在用windows系統(tǒng)。購買者議價能力：

個人家庭這部分人群的議價能力很高。成長型企業(yè)，方正的議價能力不高。對于政教行業(yè)，方正在這部分購買者中的議價能力很高。對于大型企業(yè)，方正議價能力不高。1010of20內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源基礎(chǔ)企業(yè)核心能力1111of20企業(yè)資源基礎(chǔ)有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)組織能力1212of20無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)通常包括品牌、技術(shù)、專利等。方正具有龐大的研發(fā)集團，但已經(jīng)在某些科技上做到世界領(lǐng)先。但方正的品牌價值是較大的，尤其在中國本土市場，方正具有較強的品牌影響力，能吸引足夠的消費者，這一點實現(xiàn)了不可替代性。方正有非常強大的技術(shù)開發(fā)人員，現(xiàn)已獲得授權(quán)發(fā)明專利83項，實用新型133項，這表明方正已經(jīng)形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)支持體系。綜上所述，盡管與國際大企業(yè)HP、戴爾相比，聯(lián)想不是優(yōu)勢，但在國內(nèi)市場聯(lián)想人能獨占鰲頭。1313of20有形資產(chǎn)

有形資產(chǎn)是指那些具有實物形態(tài)的資產(chǎn),包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)。如存貨、對外投資、貨幣資產(chǎn)、應(yīng)收帳款等。有形資產(chǎn)有狹義的概念和廣義的概念之分。總得來說，有形資產(chǎn)就是有一定實物形態(tài)的資產(chǎn)。以具體物質(zhì)產(chǎn)品形態(tài)存在的資產(chǎn)，包括生產(chǎn)有形資產(chǎn)和非生產(chǎn)有形資產(chǎn)。從方正的資產(chǎn)負(fù)債表可看出，方正具有雄厚的能為顧客創(chuàng)造價值的物質(zhì)基礎(chǔ)。但這個資源不具有稀缺性與不可模仿性。1414of20組織能力

組織能力是指公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力。這方面，方正較國際頂級品牌如戴爾相比還有很大差距，還不能將資產(chǎn)、人力、生產(chǎn)和服務(wù)整合在一起。但方正已實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，具有成本優(yōu)勢，能打價格戰(zhàn)。總而言之，方正的資源尚不具有稀缺性與不可模仿性。在國內(nèi)的品牌影響力具有了不可替代性，仍需努力，加大研發(fā)力度，更好的整合資源。1515of20企業(yè)核心能力—自主創(chuàng)新方正的核心競爭力體現(xiàn)于自主創(chuàng)新方面。追求敢為人先、追求卓越、標(biāo)新立異。提倡開放、平等的精神，尊重、鼓勵并激發(fā)員工的自主性和創(chuàng)新活力。追求產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)核心能力—自主創(chuàng)新1616of20SWOT分析區(qū)域市場優(yōu)勢：

在中國4、5級市場，方正的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費者的認(rèn)知水平、消費理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來方正通過一系列的營銷大大提高了品牌影響力。本土品牌的經(jīng)驗：

方正在中國本土有超過十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準(zhǔn)確把握。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。優(yōu)勢1717of20劣勢

沒有核心技術(shù)，緊跟Inter潮流。營銷手段過于單一，難以在國內(nèi)市場前進。

資金與渠道與國外競爭者比有著巨大的差距。

公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。1818of20機會

國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，電腦消費者越來越多。

隨著人們生活水平的提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。1919of20威脅1、價格戰(zhàn)的威脅：目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給方正帶來了市場威脅。2、面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是方正要解決的當(dāng)務(wù)之急。3、國外著名電腦廠商在我國建立基地，競爭將更激烈。4、大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。

2019of20合法性分析戰(zhàn)略選擇合法性管理合法性制度環(huán)境2119of20行業(yè)規(guī)則社會責(zé)任

成本收益信息安全

…………

企業(yè)資質(zhì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)本土企業(yè)的核心技術(shù)創(chuàng)新高新科技產(chǎn)業(yè)的國際化制度環(huán)境2219of20合法性及合法性管理統(tǒng)一人事統(tǒng)一內(nèi)控管理統(tǒng)一投資統(tǒng)一品牌持續(xù)創(chuàng)新/方方正正做人，實實在在做事財務(wù)管理中心/資金管理中心統(tǒng)一擔(dān)保/定期對子公司進行財務(wù)內(nèi)審500萬以上投資由集團總部定奪員工少/事務(wù)多一體化/模式化/系統(tǒng)化按照統(tǒng)一品牌規(guī)劃與理念開展宣傳工作核心價值觀統(tǒng)一財務(wù)統(tǒng)一內(nèi)控管理統(tǒng)一投資統(tǒng)一品牌持續(xù)創(chuàng)新/方方正正做人，實實在在做事統(tǒng)一擔(dān)保/定期對子公司進行財務(wù)內(nèi)審核心價值觀項目風(fēng)險2319of20合法性視角下的戰(zhàn)略選擇

“投資控股集團”定位自2003年起，方正集團管理團隊的知識和能力結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，主要領(lǐng)導(dǎo)以投資管理見長。集團近些年取得的跨越式發(fā)展主要通過并購方式取得；2009年，在對自身核心競爭力、管理團隊特質(zhì)等要素以及內(nèi)外部環(huán)境進行充分分析的基礎(chǔ)上，方正集團董事會發(fā)布了新三年戰(zhàn)略規(guī)劃，其中明確指出，未來三年方正集團將轉(zhuǎn)型為投資控股集團。2419of20方正戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略分析2519of20戰(zhàn)略階段第一階段：“壟斷性單一產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略（1986年——2001年）第二階段：“專業(yè)化基礎(chǔ)上的有限多元化”戰(zhàn)略（2002年——2008年）第三階段：“投資控股集團”定位（2009年—2011年）2619of20戰(zhàn)略分析公司層多元化戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層成本領(lǐng)先戰(zhàn)略技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略市場進入策略風(fēng)險控制2719of20第一階段戰(zhàn)略分析背景

公司層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略

第一階段2819of20第一階段——單一壟斷背景：到90年代中期，方正電子出版系統(tǒng)已占領(lǐng)國內(nèi)報業(yè)90%、黑白書刊90%、海外中文報業(yè)80%的市場份額，方正集團通過壟斷軟件和獨家代理硬件產(chǎn)品。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略防守型策略單一化戰(zhàn)略2919of20第一階段戰(zhàn)略詳述制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，抬高壁壘，使其他覬覦者無法進入。加強人力資源建設(shè)，保留核心人員，防止核心技術(shù)外泄。防守型戰(zhàn)略極高的市場占有率專利壟斷擁有他人不具有的技術(shù)優(yōu)勢3019of20第二階段戰(zhàn)略分析3119of20第二階段——多元化背景：漢字激光照排技術(shù)的商業(yè)運用經(jīng)歷了十幾年的高速成長，隨著市場的成熟和飽和，利潤增長開始放緩。方正自1998年后開始陷入虧損困境?！案鞣N”領(lǐng)先戰(zhàn)略進攻型策略多元化戰(zhàn)略3219of20轉(zhuǎn)變原因市場趨于飽和主要業(yè)務(wù)競爭力下降

迫于壓力，急需扭虧財力雄厚，政府支持高層更迭，策略轉(zhuǎn)變

調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局有限選擇性不可復(fù)制相關(guān)多元化3319of20第二階段戰(zhàn)略詳述3419of20第二階段戰(zhàn)略詳述聯(lián)盟、并購，迅速提升綜合實力揚長避短，做專業(yè)化的多元企業(yè)文化的快速移植，使管控體系迅速成型有限相關(guān)不可復(fù)制方正的多元化戰(zhàn)略3519of20第二階段戰(zhàn)略詳述產(chǎn)學(xué)研合作垂直財務(wù)管理系統(tǒng)加強的財務(wù)分析功能完善的財務(wù)預(yù)測功能一流的研發(fā)中心——提供源源不斷的可持續(xù)技術(shù)競爭力。競爭優(yōu)勢——成本&技術(shù)針對競爭者3619of20動態(tài)競爭策略——聯(lián)想國際化水平高品牌優(yōu)勢大人員規(guī)模大產(chǎn)品更多樣聯(lián)想優(yōu)勢3719of20業(yè)務(wù)高度重合關(guān)注中國市場，進軍消費IT、手持設(shè)備等差異化競爭，提高軟服務(wù)能力引進優(yōu)秀人才，提高競爭力動態(tài)競爭策略——聯(lián)想3819of20動態(tài)競爭——清華同方品牌優(yōu)勢明顯管理模式先進（資產(chǎn)授權(quán)管理、業(yè)績匯報制度）產(chǎn)品多樣化，成本低廉化健康型企業(yè)理念清華同方優(yōu)勢3919of20第三階段戰(zhàn)略分析北大“產(chǎn)學(xué)研”