商務談判第七章較量過程中的談判策略第一節(jié)先行案例與本章導讀第一節(jié)處理需求與行為第三節(jié)排除障礙第四節(jié)應變策略第五節(jié)壓力的施加與解除第六節(jié)實施讓步第七節(jié)取得進展第八節(jié)如何對待競爭者回目錄

案例場景1：聰明人說：“把這只母牛牽到你的小茅屋里一個禮拜，然后，再來找我?！币粋€禮拜后聰明人接著說：“把你養(yǎng)的雞也帶到你的小茅屋里住一個禮拜，然后再來找我?！痹僖粋€禮拜后這個聰明人仍舊摸著胡子說：“你回家后把那只母牛牽出屋外，一個禮拜后再來找我?！薄獋€禮拜后，她又回來找他，這個聰明人問她說：“你這回覺得怎么樣呢?”她回答說：“說起來實在奇怪，自從把牛牽出屋外后，我覺得稍微好過點了。”第一節(jié)先行案例與本章導讀回本章回本節(jié)第七章較量過程中的談判策略商務談判

案例場景2：自古以來，當?shù)貜臎]聽說過有狼追雪橇的事。當他們看到土著居民用槍口逼迫自己向域外趕時，他們絕望地發(fā)問：“難道不是我們帶來了文明的禮物嗎?”可是土著不屑地回答：“不錯，你們帶來了文明，是你們不讓狼接近這里嗎?你們是教給狼只要肚子餓就去追雪橇！”聰明的南部文明商揭示了一味讓步而導致的不堪設想的后果。

案例場景3：狼不敢前，耽耽相向。少時，一狼徑去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又數(shù)刀斃之。方欲行，轉視積薪后，一狼洞其中，意將隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后斷其股，亦斃之。乃悟前狼假寐，蓋以誘敵……”。第一節(jié)先行案例與本章導讀回本章回本節(jié)第七章較量過程中的談判策略商務談判蒲披松子齡閘之耀狼待比德北丈極鏈雪秤地耳狼茅狡岔詐某得懲多趁，歉蒲添松部齡趟的血屠梢夫箭比省南誰方趴文贈明哲商撒更康加饅聰悔明凈果抱敢見。袍南額方素商峰人剩一伙味潛讓俘步貸，煌狼繳得渾寸傾進酸尺傳；叛屠咳夫糊少檢許際讓螞步販，祝而猛后施屠煉夫忽則巴分右而理克輕之辣。騾談性判喬者喊無版謀邁難尊當棉此異任陽。鴉本鹽章掀將漫就典各浴種暫可擾能巷被萌使輛用天的勇策陳略孟展?jié)耖_叼討判論搜。1熟、解以他需蛋求件為造核迫心含的甩策宅略稅與綠技歪巧掛：例處燙理趁要豎求巴與樓調庸動年對釀手汗。2恥、號以筒破餐解群困挑難鏡為帳線棚索移的跪策現(xiàn)略終：沫排年除并障循礙旋、熊應羊變獸措牲施帶和鋒解壓除咐壓遣力蓮。3廢、瘦以瓶讓宇步檢原縮慧則掙為倦主嗽題清的郵策彩略泰：督實繼施滔讓遣步奇。4澤、爛以絲式尋乳求驕順前利茫合融作湯為寇目請的字的橋策悠略免：思取頁得縮慧進罷展煌。5語、罪以犯競旅爭浙者毯為項因舟素腦的寒策賤略紀：銷如雷何層對聯(lián)待復競屈爭勞者但。第享一洗節(jié)低先貧行廈案閃例演與棄本索章球導嘩讀回差本號章回添本嗓節(jié)第左七割章廁較肥量雨過錫程悶中合的甲談鍵判剝策含略商懷務貌談童判一閘、炒需押求二伏、巖態(tài)浙度品、床行根為沿與爪需雄求三央、趕探域測錘對沉方竄的煌需覆求四形、觀提記出蟻自括己妥的世要絡求五林、賄滿肉足本需洗求六淡、碑冒巨犯睛需延求七景、釘調筑動斬對透方長的給技閃巧第蒼二林節(jié)林處驅理內需堤求造與絮行準為回止本鉗章回感本學節(jié)第俊七舟章東較疊量翠過造程躲中滿的夜談慈判纏策輕略商侍務粒談難判經聚濟友學潔所仰謂腥需敏求弓是拼指聲在告一舞定令時臉期嫁內嬸對恥市栗場只所欲供跳應敘商想品博的五有伍支求付庸能戲力食的腸欲畜求齊（氣有騾效烏的流需店求房誠）立。行倦為稿心歌理敬學崗意唯義籍的廢需鼠求怖就括是炭指堅人您們緞對妥某梅種烈客全觀僵事惠物雪或列某淋種劃目箱標忽的覆渴購求鍛與倆欲憑望節(jié)，劍是拐主覆體萌的懂“賠內布在幕條略件診”頸對舉某聯(lián)種格對場象技事爹物辭的慕缺吉乏鞋。營冶銷墻的訂需卻求識觀磁是構建策立詞在懼有丈效菜需雙求放及卵心賣理嗚學炊需丙求灑基麻礎魔之逆上冠的細，探它錘通榮?？耸菞l指舉消鑼費移者襖對倉某峰種副愿臟望斧的怪渴胖求浸及扒對市產償品寬與糟服績務鼓的授某慮種仍缺挖乏酸。還它間有貧三獄個敞鮮鐵明長特鋸性樣：①腥它恰不芳僅禾僅卻考圈慮澤顧待客救對蟻商料品塑量嶼的宜需徹求鬼，等更楚重要要或的匹是萄研莊究摧顧追客余對番商著品桃質異量煮、勉價儉格舌和柱服詢務樹的端綜培合紀需盟求恨。②伸市心場團營虜銷脖學表所級講俯的歲需潔求滔，辭是功指抄經枕過誓細瓜分運的頑消慮費矩者件群刷的趙需乖求密。③匙顧避客醒所帥要仗求范的輸不扯只荒是蠟實足物餃或誦勞也務班的隱本途身構，倍往坐往亡是覽尋貝求筍某跑種糧愿損望蟲的至滿若足扣。第備二艇節(jié)元處灶理繩需后求兄與圍行筑為一顧、扛需根求回辛本路章回沒本拌節(jié)第講七午章吸較攜量想過參程行中慶的米談阻判增策職略商子務廉談嚇判談薪判勇的優(yōu)態(tài)桑度唐與寺行商為妨，救可恨以夫直躲接地體揪現(xiàn)宇出聚談譜判懂者權的設宗任旨掩、覆情眾緒注、鋪欲榴望撓、啊意字圖蠢、音心糕理靜與乘性襖格絲式。需炕要棚對榨方跡的匯合乳作穴，報要件做蔬的拆工糖作權是因調堂動泡，席而皂絕畝不寫是段改冬變鎖。人裹的候基吳本驗需努求雕：申安殲全閘需穴求站，拼經較濟忙利算益繩需驢求棄，涂歸耳屬擺需朗求豈以冤及抗獲到得扁尊魔重傾等日需煎求湊。課調賽動道對擱方贊時劃必絡須丙要紀對客這她些云需晴要普給偉予舊重截視滿。三池、采探香測扔對枯方帽的態(tài)需副求1竿、臺通撞過噴提昏問狼了紋解辮對板方萄的液要撥求峰。2膜、疊通餡過蘿聆谷聽冠了龜解功對負方岡的累要庸求右。3暢、徑通調過箏對誕方鄙的喇舉帆止倦了壟解涂其速要賺求耀。第過二味節(jié)易處炕理爐需別求弦與泡行隔為二慎、沫態(tài)榨度單、集行蹦為休與典需清求回藥本丹章回貍本冠節(jié)第出七店章則較濃量朵過毛程保中劃的棍談嚷判事策互略商給務巖談桶判1評、肯提燒出廢要第求斥。檢要鵝有簽利禍于夫你順去偽縮抄小扎分湯歧分的釘范惕圍萬，熄緩貫和堤矛卻盾座；部應酷在功對琴方射承求諾誘前啞，穴將嫁這拖些系要槽求妄分械輕省重憂緩齊急秧，覺使榆每濟個慈要屢求葵都慈獲彈得殺明歇確卷的墓贊荷同陜。2姑、暢極估端僻要書求溜。摩難染以夢答泊應奔的扔要倘求饅，貍以艱致歸無召法釀予殖以狂妥體協(xié)橫。拼其攏中遼混馳合畢著使適組度衣的僑要介求顛，學談老判槍者次可短以溜給悠對換方拳一歐個低選典擇執(zhí)的認機松會得。茅會橫減候低估對番方傘的法期剩望烘，蕉有副很蠻大向的返風克險潛來云。第宰二恭節(jié)年處蚊理元需掘求榨與煤行寒為四殖、上提裙出披自紗己減的正要挪求回伏本表章回撞本踏節(jié)第會七欺章茶較袋量儲過炒程距中菊的義談耍判待策堵略商虛務升談君判1紋、排滿賭足幻玉對中方被的晴安班全以需犁求夠。殿商偷務計談絹判別中還的宣“臣安偏全想”跑就畜意紋味姐著形興柿旺毀、躲發(fā)惑達泰；導“異不啞安躁全別”奴就蟻意路味嗽著阻冒醒險嫂、柜失醒敗在。壺這企種翅欲針望餅得怒到紙滿擱足執(zhí)，獄他長就重會漿視饞你撫為障自通己刪的則朋濟友圈，串充巴分姐信此任婚，宰才弄可詢能愈接蔬受紛建述議訴和脂主宏張即，脊響島應凡你鋸的隸調腎動鐘意址圖倚。2情、賴滿涼足守對膏方堵的憤經舟濟毫利哪益著需錫要級。仍抱醋著巴和武你渠一包樣井要暮獲溜得悅利醬益拋而潔進妹行疫談歌判外的附對飽方疤，吸要銀適岡當處滿沃足晉他跑經池濟晚利種益災的謹需隙求攤。使必鎖須疾讓蜻對辱方檢有未所孫得強，形必深須額注沫意禿分拐析困、座照產顧軟、嶺滿引足其對釀方靠的歷經向濟尾利濕益撫要沸求物。繁外委國屑童計謠崇：棄“多杰梨克檢史查巴櫻不碑吃蠻瘦齒肉抹，劉他襖的礙太威太搬不邊吃壘肥鈔肉蜓，介因舅此繡他意們妹不廢用蘇爭霜肉掛，惰就隆把晌盤餡子戲全鉗舔膛凈砍了牽。酒”福3譽、蔬滿孤足性對淘方魯?shù)拿脷w咸屬桃需漠要夜。斜人阿們圣需吊要勤一安個回他術隸警屬究的軍群嫩體膨，拉需墓要趨在謠一道個廣能可相稠互視同賣情宅、的相猶互局幫請助悟、島彼君此學信戶賴墓的盆集街體愉中穗生邊存址和戰(zhàn)發(fā)銷展廁。陽“犁令川人挖驕代傲簽的巴合惡作翁伙捆伴羨”獅就雞是稿歸鍛屬揭感哥的傻滿貼足治。4嚼、酷滿遵足反對磚方箏自綿尊益的飲需橋要逐。跳待萬他棟如繞一浩位課可孕敬四的笛君層子鐵，梁認葬定睡他榜有丟這返樣盜的葛水臥準書，素他礙會袖因嫂此煙而夾做姥出舒相練應就的轟回饑報蓄。第鮮二榨節(jié)緞處塌理茂需謀求京與萬行蘆為五凝、皂滿旺足雁需化求回哥本六章回款本遇節(jié)第查七雹章破較籃量膝過旺程秒中孫的著談會判困策彎略商呼務稼談副判有禁時慎小降視倡、熔嘲分諷圖、鳳挑紹戰(zhàn)參也俘會窮贏勒得濱尊據(jù)敬任和預崇饒拜汗，賽而遼且機對押方斧會馳竭退盡近全鑄力澇。重但賞慎之承下功、兆重筒望姿之沒下匯、版厚封待悶之歌下陣可零以帝調洽動宣對暮方煎，移刺縱激港之遞下號也覆會旺激真發(fā)就對任方驚行膝動立的輝力陶量扁與型勇罷氣寒。第努二療節(jié)溜處市理項需尼求悉與冒行案為六豈、咬冒舌犯倘需單求回淹本也章回暖本臉節(jié)第撥七寄章傾較汽量牲過拉程蔑中孩的魂談零判錄策征略商克務滾談塌判（辣一雹）欄采行取騰低域姿游態(tài)傲淘慢遞和莊屈株辱徒是摩一蠶對聯(lián)孿惕生筒姊己妹備。無型所海不抬知妨、岔無敬所番不隱曉溝的渴人奸，撥只譽能四使隆對循方鈴敬亞而界遠然之擇。適艇當賣的只情岸況皇下與，藥做雨出麻“則幫離幫而我牲”寨的卵姿鉤態(tài)劇，滋會崇調仇動噴對插方桌與灰你聞合模作紡的溪熱響情遍。（睜二纏）志大賺智打若靈愚聰吧明掃的浮人粉往廉往青干怠糊膝涂牽事縣，定聰聚明確反這被障聰萌明習誤奔。顯鎮(zhèn)得眠非心常寸果降斷赴、膜能鞏干俘、匪敏淹捷姜、虛博惑學窄或刊者鋸理貴智叼的稱人愚，討并努不采見團得洪能并得籃到雜對枯方誼的活配甚合曾與刺協(xié)辮作??；顯刻得絮愚嶺笨構些便，匯少景一鋤點輕果仍斷貼力夢，英稍墻微騙的皮不傲講造理揀些梅，謹也誼許程會偵得毅到倒對還方尖更義多劃的螞讓奴步真和泳更樹好乏的新協(xié)借調棟。第怖二奶節(jié)聯(lián)處授理泰需丹求貓與久行謹為七誤、火調建動攤對調方為的蓮技舍巧回恐本靈章回忘本忙節(jié)第瞎七披章碗較顧量呀過從程蒼中扒的雖談滿判攏策疑略商盈務引談法判（被三崇）堅最嗽后鋒通伏牒1秩、救對萍方溫已睛耗存費嗽了窗大墻量吼的使時挎間禾、雅精瞧力輛、肉人靈力決、冊物渣力揮，著無改其際他盲選叛擇訴的產條閣件南下拜做投最房誠后嘗通沃牒呢。2焰、煉堅障定專不大移雅的美條促件萍，描委妙婉其的毅解漸釋拍和顛令著對衫方脈信民服嚼的聽證好據(jù)詞，捆使溫對鵲方姐覺備得漁是燃自借主芒做薄出襲的趣選聾擇峰。3餡、曠道綢出潤苦羞衷換，炊講既明矛原傾委代。4籌、鵝疏榆導考而茄不崗逼距迫觀。（宴四杯）此抵歌制蕉不友合史理煩要經求泳。不均合侍理裹要竹求認的雜表歸現(xiàn)規(guī)形鍵式芽是虹多鴿種觀多爸樣聲的航，娃任肅何膏一競方糠都袍不汪知躍道驗能估夠始走支多嘩遠森，畫能放要緞求排到減什悟么剛地便步往。談拘判睡的掛時劑間纖愈型久闖，捉有鍬耐夫力莫的倆一姿方摔就厚愈河有關利浙。想鐮讓陡對毛方砍知她道陡只撥能剖到逗此役為侵止羊，披不嚴能疲有王更壺多仙的航奢織望廊時罵，帆就副應粗該鑄采剩取炒一兩些影較信靈雕活梅的伶策地略而來箏抵廢制議對區(qū)方驗的鑄要須求饒，御讓漲其圖感響到鄙不運能鑒得顧寸倉進澇尺減，饒否炊則畫，得這夜項著交賺易泊就貍不琴能閣成鋼功扔了穴。第船二軋節(jié)躺處衛(wèi)理手需婚求跪與易行習為七嗓、鋸調盤動鵝對柿方辰的呼技遷巧回耀本雹章回斬本串節(jié)第老七悔章旨較坡量晌過駛程察中耍的董談趕判笛策濕略商脫務耽談休判案括例意鞭大菌利戴某羽電扛子聯(lián)公閥司車欲枯向僅中花國圈某割進爸出壺口掏公鳳司鞭出驕售飯半控導麻體謹生鳳產扯用淋的敬設繳備惠，盟派墊人柄來侮北糾京孔與陷中晴方總洽咸談所。長其瞧設甘備程性金能蝴良線好的，概適歌合粗中問方疑用竄戶踩。伸雙棚方膏很繁快佩就嚼設惱備縣性獲能緊指博標貢達盒成拉協(xié)粱議愈，差隨濁即妄進辰入盛價袖格甩談剝判亂。現(xiàn)中淺方寺講碗：奪“佛其美設浸備延性跌能催可蒙以恨，嘆但受價信格漸不鑰行貢。犧希渠望瞇降六價稼。匹”均意燭方惕說賄：體“逐貨萄好佛，廊價予也殊高建，僑這挖很析自男然壘，頑不姜能子降巨。戴”揮中喊方盜說暴：衣“蜂不勸降狹不特行尚。伏”慨意蔑方稱說援：烏“濫東進方陽人緊真賭愛廳討確價叮還供價幣，嗓我購們忙意邁大總利趣人蠢講更義纖氣飄，霧就際降學0稅.纖5芹％繭。時”皂中洽方剃說售：冒“胞謝扇謝坦貴傍方織的充義居氣久之浸舉格，邪但露貴檢方勢價盼格腔系壞不寒合堆理澤價奧。妄”眠意紫方念問廟：恭“撿怎退么傅不游合貿理件？腰”球中啞方技答權：栽“斗貴辜方翠以抄中第等畝性筐能勝要濱高磨等房誠價火、萍而屢不縱是海適擇配扔價送。毒”牛意蚊方強又研問惰：婆“航貴富方黑不旅是籍對筆我央方島設臟備臟很照滿顏意錫嗎亭？起”鼠中通方柴答存：斑“嚇是襪的嫂，來這賢是油因教為菌它濁適茫合腐我哪們貨的懂需濤要薄，雀但伶并糖不蛛意懂味肅著扮這理是散最呢先汗進勺的酬設歲備舞。別如苦用東貴罷方靠的覆報盞的窮價原，膊我備們?？纱我悦焚I變到逐比摧貴賴方黨設池備宜更笑好范的暑設盤備巷。肌”歪意鞭方扭說難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