第9頁共9頁畢業(yè)實習(xí)?自我總結(jié)?評價模板?學(xué)校為?了拓展我?們學(xué)生自?身的知識?面，擴大?與社會的?接觸面，?增加個人?在社會競?爭中的經(jīng)?驗，鍛煉?和提高我?們的能力?，以便在?以后畢業(yè)?后能真正?走入社會?，能夠適?應(yīng)國內(nèi)外?的經(jīng)濟形?勢的變化?，組織我?們進行認(rèn)?識實習(xí)。?認(rèn)識實習(xí)?不僅讓我?們學(xué)到了?很多在課?堂上根本?就學(xué)不到?的知識，?還使我們?開闊了視?野，增長?了見識，?了解一個?單位是怎?樣進行營?銷工作，?為我們以?后更好把?所學(xué)的知?識運用到?實際工作?中打下堅?實的基礎(chǔ)?。在認(rèn)識?實習(xí)過程?中，學(xué)校?也以培養(yǎng)?學(xué)生觀察?問題、解?決問題能?力和方法?為目標(biāo)。?一、實?習(xí)單位概?況__?__公司?是一家經(jīng)?營日用百?貨的大型?綜合性零?售企業(yè)。?經(jīng)營商品?類別眾多?，同時每?類商品的?花色、品?種、規(guī)格?齊全，實?際上是許?多專業(yè)商?店的綜合?體。從日?用品到食?品，從工?業(yè)到土特?產(chǎn)品，從?低檔、中?檔到高檔?品都經(jīng)營?，綜合性?強。它又?是高度組?織化的企?業(yè)，內(nèi)部?分設(shè)商品?部或?qū)９?，商品部?相對獨立?，可自己?負(fù)責(zé)商品?進貨業(yè)務(wù)?，控制庫?存，安排?銷售計劃?。__?__公司?原來是_?___的?國營百貨?商店，經(jīng)?過多次轉(zhuǎn)?制，轉(zhuǎn)變?為一家有?限責(zé)任公?司。公司?重新裝修?了原來的?百貨大樓?，又在大?樓東側(cè)臨?近新城子?中心市場?的地方，?蓋起了新?世紀(jì)商場?。___?_屬于出?租攤位的?大型商場?，主要經(jīng)?營服裝鞋?帽和小百?貨等。?二、實習(xí)?的基本情?況工作?崗位：銷?售助理、?內(nèi)勤工?作內(nèi)容：?1、以?定點巡回?、直接銷?售的方式?，將產(chǎn)品?買出。?3、負(fù)責(zé)?各類銷售?指標(biāo)的月?度、季度?、年度統(tǒng)?計報表和?報告的制?作、編寫?，并隨時?答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)?對銷售動?態(tài)情況的?質(zhì)詢。?4、負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?市場行情?、價格，?以及新產(chǎn)?品、替代?品、客源?等信息資?料，提出?分析報告?，為部門?業(yè)務(wù)員、?領(lǐng)導(dǎo)決策?提供參考?。5、?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?做好上門?客戶的接?待6、?負(fù)責(zé)客戶?、顧客的?投訴記錄?7、成?銷售經(jīng)理?臨時交辦?的其他任?務(wù)。8?、各種報?表的統(tǒng)計?、匯總、?報告的打?印轉(zhuǎn)發(fā)以?及衛(wèi)生。?工作狀?態(tài)：剛開?始做銷售?的時候，?幾分新鮮?幾分迷茫?幾分緊張?，最初有?很多地方?都需要前?輩們的幫?忙，所以?很著急，?自己學(xué)過?的東西完?全沒有用?武之地。?一個禮拜?后，我對?單位的各?個部門和?相關(guān)的流?程基本清?楚了，業(yè)?務(wù)上也越?來越熟悉?，開始變?的自信，?我相信自?己一定可?以成功的?，在過去?的時間里?，每一分?每一秒都?在努力。?經(jīng)常會和?客戶之間?進行交流?，像在節(jié)?日里發(fā)上?一條祝福?短信，或?是打電話?進行產(chǎn)品?售后服務(wù)?。起初覺?得自己并?不適合做?銷售這一?行，可是?在過去的?時間里，?我發(fā)現(xiàn)銷?售也是一?門很大的?學(xué)問。我?端正了自?己的態(tài)度?，從頭學(xué)?起，態(tài)度?是做好銷?售的秘密?法寶，對?同一件事?情不同看?法下產(chǎn)生?的不同結(jié)?果。態(tài)度?決定一切?，不同的?態(tài)度，產(chǎn)?生的人生?體驗和結(jié)?果是截然?不同的，?因為心態(tài)?可以影響?我們?nèi)绾?看待事物?。可以影?響我們的?認(rèn)知方法?。態(tài)度是?一個奇妙?的東西。?它會產(chǎn)生?神奇的力?量，不同?的人生心?態(tài)可以幫?助我們戰(zhàn)?勝自卑和?恐懼，可?以幫助我?們克服惰?性，可以?發(fā)掘自己?的潛能，?提高工作?的質(zhì)量和?效率，走?上成功的?道路。我?會虛心向?上司和同?事學(xué)習(xí)，?執(zhí)著并有?激情的做?好銷售工?作，對自?己有信心?，對公司?有信心，?對產(chǎn)品有?信心，不?隨便跳槽?，善待自?己的每一?份工作。?三、實?習(xí)體會?這次的工?作，我接?觸到了一?些不同銷?售模式。?這也同樣?刺激了不?同心理的?消費者，?例如：贈?品制、代?金券等等?，也是很?多銷售方?法，使我?大開眼界?。這次的?工作使我?走出了自?我封閉的?世界，敢?于接觸更?多新事物?和形形色?色的社會?人，一步?一步成熟?，一點一?點不再畏?懼，不僅?是長大而?是一種成?熟。經(jīng)過?重重考驗?，我終于?成為單位?里的一員?并堅信任?何的工作?機會都能?給我?guī)?課本上無?法得到的?知識，所?以在工作?中我多聽?多學(xué)多做?，積極按?時超量完?成任務(wù)。?這次工?作，使我?看到了社?會的復(fù)雜?，了解到?為事的不?易，更加?堅定了我?為自己的?目標(biāo)不斷?努力奮斗?的決心與?信心。我?充分意識?到只有不?斷充實自?己，才能?有強大的?競爭力，?才能塑造?理想中的?自己，教?我懂得人?要打拼出?一片屬于?自己的天?空。在他?們身邊，?使我增長?了許多見?識，也懂?得了許多?做人的道?理，也是?我更清楚?的認(rèn)識到?自己的不?足和缺點?。所以我?要在今后?的學(xué)習(xí)和?生活中嚴(yán)?格要求自?己，提高?自己的素?質(zhì)，努力?學(xué)好自己?的專業(yè)技?能。我?也體會到?了工作的?快樂，同?時也感到?了所學(xué)知?識的不足?，在以后?的日子里?必須繼續(xù)?更加努力?學(xué)習(xí)，學(xué)?好專業(yè)知?識，全面?發(fā)展自己?，在實踐?中長知識?求發(fā)展。?在以后的?日子里，?不可避免?的，我還?將面對更?多的問題?，將承擔(dān)?更大的責(zé)?任，并在?其中更加?成熟和真?正走入社?會。而這?次工作，?就算是我?走向社會?的第一步?吧。畢?業(yè)實習(xí)自?我總結(jié)評?價模板（?二）作?為一名即?將畢業(yè)踏?入社會的?大學(xué)生，?這次實習(xí)?就像是上?臺前的最?后一次彩?排，當(dāng)我?走進公司?時那種激?動而又緊?張的心情?不言而喻?。生怕會?在工作中?出現(xiàn)差錯?，然而現(xiàn)?在看來所?有在實習(xí)?中出現(xiàn)的?困難，都?是一筆珍?貴的財富?，警示著?我在今后?的工作中?做得更好?。一、?實習(xí)過程?開始實?習(xí)之前，?我多少有?些心虛。?因為我的?許多朋友?都有過假?期打工的?經(jīng)歷。而?作為一名?英語專業(yè)?的學(xué)生，?這次的實?習(xí)卻是我?的第一次?工作經(jīng)歷?。從工作?那天開始?，我過著?與以往完?全不一樣?的生活，?每天在規(guī)?定的。時?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事，我們?肩上扛著?的責(zé)任，?不再只是?對自己了?，而是對?一個公司?，所以凡?是都要小?心謹(jǐn)慎。?學(xué)校換?成了公司?，同學(xué)換?成了同事?，不再有?自由支配?的時間，?一切來得?那么無情?，但是去?必須適應(yīng)?。其實我?的工作就?是、做些?翻譯、收?發(fā)信函、?報價、傳?真和郵件?、繪制表?格等。每?天重復(fù)著?這些煩瑣?的工作，?時間久了?容易厭倦?，但是工?作煩瑣也?不能馬虎?，一個小?小的錯誤?不但會給?自己帶來?麻煩，更?會給公司?帶來巨大?的損失，?而像公司?的業(yè)務(wù)員?每天都得?到處奔波?，他們必?須具備堅?韌不拔的?個性，遭?遇挫折時?絕不能就?此放棄，?犯錯時遭?到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)?罵還不能?賭氣就此?辭職，每?次看到他?們我就會?充滿干勁?。踏上?了社會我?們開始與?形形色色?的人打交?道，由于?存在著利?益關(guān)系，?很多時刻?同事不會?像同學(xué)一?樣噓寒問?暖，有時?候我會很?矯情的想?起安妮寶?貝說過的?，純粹的?東西總是?死的很快?，而現(xiàn)在?所能做的?，只有在?懷念中適?應(yīng)變化的?一切。?二、實習(xí)?感悟在?大學(xué)里學(xué)?的不是知?識而是一?種叫自學(xué)?的能力。?當(dāng)我真正?走上工作?崗位時才?深刻的體?會到這句?話的含義?，除了英?語和計算?機操作外?，課本上?學(xué)的理論?用的很少?，我擔(dān)任?的助理一?職平時做?些接待客?戶、處理?文件，有?時覺得沒?有太多挑?戰(zhàn)性，而?同公司的?網(wǎng)站開發(fā)?人員就大?部一樣了?，計算機?知識日新?月異，他?們不得不?以自學(xué)盡?快掌握新?知識，迎?接一個一?個新的挑?戰(zhàn)，如果?他們之靠?在學(xué)校中?學(xué)到的知?識肯定是?不行的。?我們必須?工作中勤?于動手，?不斷學(xué)習(xí)?新知識積?累經(jīng)驗，?沒有自學(xué)?能力的人?遲早會被?企業(yè)和社?會淘汰。?我的感?悟就是真?誠所至，?金石為開?。不管多?難做，做?好自己的?那一份，?總有一天?會有收獲?，只是時?間的問題?。但如果?你不去做?，這一天?永遠(yuǎn)不會?像天上掉?餡餅?zāi)菢?到來。就?像士兵突?擊中的許?三多，從?泥巴到尖?子只是做?與不做的?區(qū)別。?還有就是?堅持的重?要性。也?許是受阿?甘正傳和?士兵突擊?兩部影視?作品的影?響。再加?上實習(xí)中?自己的感?悟。我覺?得，整個?人生有因?就有果。?只有做好?身邊的每?一件小事?，才能得?到所謂的?善果。針?對大學(xué)生?眼高手低?的特點更?應(yīng)重視堅?持的重要?性。也許?我們所不?在意的一?件小事，?就是我們?的一個機?會。要想?長成參天?大樹就要?靠堅持靠?積累。?針對助理?的職業(yè)特?點，具體?遇到挫折?時不妨從?調(diào)整心態(tài)?來疏解壓?力，并進?行冷靜復(fù)?習(xí)，從客?觀、主觀?、目標(biāo)、?環(huán)境、條?件等方面?找出受挫?的原因，?總之，通?過這些感?悟，我不?僅明了我?會在以后?的工作中?做得更好?，更會學(xué)?會珍惜，?珍惜父母?的每一分?辛苦轉(zhuǎn)賺?來的錢，?珍惜每一?次工作機?會因為懂?得了它們?的重要性?，以后我?會更加珍?惜。三?、實習(xí)、?總結(jié)首?先，是建?議方面的?。希望以?后學(xué)校可?以增加實?踐環(huán)節(jié)以?增加學(xué)生?們的工作?能力，并?以社會需?求為導(dǎo)向?調(diào)整課程?設(shè)置，畢?竟，我們?改變不了?招聘條件?，職能使?自己成為?人才，這?就要求學(xué)?校加大教?學(xué)改革力?度以適應(yīng)?社會需求?。其次?，是我在?本次實習(xí)?表現(xiàn)的總?結(jié)。通過?這次實習(xí)?，我收獲?了工作和?為人處事?方面的經(jīng)?驗，但是?也有一些?遺憾，也?許因為實?習(xí)日子短?的關(guān)系，?我對助理?工作的認(rèn)?識還僅僅?停留在表?面，未能?具體處理?全部工作?，雖然有?了一定的?理論上的?認(rèn)識但仍?缺乏實踐?。針對以?上總結(jié)，?在今后的?學(xué)習(xí)和工?作中我要?做到以下?五點：?其一是加?強英語的?學(xué)習(xí)。對?于助理這?一職務(wù)雖?然頻繁的?應(yīng)用英語?，但作為?自己的專?業(yè)卻可以?成為我的?優(yōu)勢?？?是，在實?習(xí)的過程?中這個優(yōu)?勢卻并不?怎么突出?，這是由?于我對英?語還處于?會而不精?的原因。?所以，在?以后的學(xué)?習(xí)中我要?通過擴大?詞匯量和?增大閱讀?面來提高?自己的英?語水平，?使自己的?優(yōu)勢更加?突出。?其二是加?強溝通能?力。通過?實習(xí)，我?發(fā)現(xiàn)，專?業(yè)知識固?然重要，?但良好的?溝通能力?是讓別人?發(fā)現(xiàn)自己?能力的前?提，對于?助理這個?職位來說?，溝通能?力更是包?括了一個?人從穿衣?打扮到言?談舉止等?一切行為?的能力。?通過在日?后的交際?中來提高?我的溝通?能力一定?會在我以?后找工作?的過程中?起到事半?功倍的作?用。其?三增強前?提是奉獻?的意識。?因為是突?出個性自?我的關(guān)系?，在這一?方面我做?得很不夠?。我們雖?然一在日?常的工作?和生活中?接受了團?結(jié)合作的?重要性，?停留在這?個大家都?認(rèn)同的概?念中，可?能會進一?個誤區(qū)，?理論正確?行動卻沒?有效果，?這就要求?我們每個?人增加奉?獻精神，?一個人若?不懂得在?團隊中主?動奉獻，?能力再好?也會變成?可有可無?的角色。?應(yīng)該把自?己所擁有?的知識能?力奉獻出?來才能促?進團隊的?進步，并?使自己的?能力得到?認(rèn)同。?其四是學(xué)?習(xí)忍耐，?社會不像?學(xué)校，它?關(guān)系網(wǎng)錯?綜復(fù)雜，?沒有人可?以無條件?的接受你?的一切情?緒，俗話?說，忍一?時風(fēng)平浪?靜，退一?步海闊天?空，要保?持寬容的?心態(tài)，在?風(fēng)平浪靜?時海闊天?空處才能?更好的獲?得成功，?處理好一?切關(guān)系。?其五是?要做好身?邊的每一?件事?，F(xiàn)?在我的人?生觀和過?去有些不?同，曾經(jīng)?年少輕狂?，好高騖?遠(yuǎn)，總覺?得明天肯?定會很美??，F(xiàn)在，?在我心中?定義的美?跟以前不?同，得到?的方式也?不同?，F(xiàn)?在的美是?一種踏實?的感覺。?而且是通?過自己的?堅持不懈?的努力得?來的。?實習(xí)是每?一個大學(xué)?畢業(yè)生必?須擁有的?一段寶貴?經(jīng)歷，而?這次實習(xí)?的意義，?對我來說?已不再是?完成學(xué)分?、完成畢?業(yè)實習(xí)的?任務(wù)，而?是我們真?正在實踐?中開始接?觸社會、?了解社會?的一次重?要機會，?讓我們學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識，增長?了見識，?開闊了視?野，為我?以后走上?工作崗位?打下了堅?實的基礎(chǔ)?。雖然?我們即將?走向社會?，但作為?一個剛踏?入社會的?年輕人，?幾乎沒有?任何社會?經(jīng)驗?？?在實習(xí)期?間的每一?件小事中?，我們能?夠體會到?人際關(guān)系?、機會、?評價、競?爭、成功?、失敗等?各種我們?在今后經(jīng)?常會遇到?的事件，?相信這些?寶貴的經(jīng)?驗會成為?我今后成?功的重要?基石。而?在這剩下?的半年中?，我們能?再學(xué)些什?么，再做?些什么，?這短短的?實習(xí)經(jīng)歷?能給我們?很好的啟?示。在?這短短的?____?個多月中?，我除了?學(xué)會了一?些工作的?基本技能?