新員工入職培訓Yourcontenttoplayhere,orthroughyourcopy,pasteinthisbox,andselectonlythetext.Yourorthroughyourcopy,pasteinthisbox,andselectonlythetext.TRAINING目錄公司文化簡介1公司制度介紹2公司其他規(guī)定3員工義務概述4第一章PART

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HERE公司文化簡介公司文化簡介單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本”單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本”單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本公司文化簡介點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述公司文化簡介46%標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文字號10，1.3倍行距。56%標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文字號10，1.3倍行距。66%標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文字號10，1.3倍行距。85%63%78%55%標題標題標題標題公司文化簡介加入標題加入標題加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字公司文化簡介點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題第二章PART

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HERE公司制度介紹公司制度介紹點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字添加標題此處添加簡短文字說明。點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字公司制度介紹加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題公司制度介紹目標內涵一：您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容目標內涵一：您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容目標內涵一：您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容目標內涵一：您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容您的文字內容55%18%12%15%公司制度介紹點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題第三章PART

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HERE公司其他規(guī)定公司其他規(guī)定標題內容內容描述內容描述內容描述內容描述內容描述內容描述內容點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題描述公司其他規(guī)定點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入標題點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字231公司其他規(guī)定點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字1點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字2點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字3點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字4點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字5公司其他規(guī)定點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入你的標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入你的標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入你的標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字加入你的標題描述第四章PART

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HERE員工義務概述員工義務概述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文本編輯文字這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，里輸入產品形式的簡介。這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，這里輸入產品形式的簡介，里輸入產品形式的簡介。員工義務概述方法二方法一方法四方法三點擊添加標題單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。點擊添加標題單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。點擊添加標題單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。點擊添加標題單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。單擊此處添加方法闡述，添加簡短問題說明文字，方法與措施的具體說明文字添加此處。員工義務概述加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字加入標題描述點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字點擊此處更換文本編輯文字點擊此處更換文編輯文字員工義務概述70%80%90%加入描述加入描述加入描述加入標題點擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內容，此為概念圖解，請根據您的具體內加入標題點擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內容，此為概念圖解，請根據您的具體內加入標題點擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內容，此為概念圖解，請根據您的具體內謝謝您的觀看!Yourcontenttoplayhere,orthroughyourcopy,pasteinthisbox,andselectonlythetext.Yourorthroughyourcopy,pasteinthisbox,andselectonlythetext.TRAINING新員工入職培訓培訓人：部門：人力資源部LOGO新員工上崗的三個階段新員工上崗時間表融入階段初級階段提升階段評估123456目錄/CONTENTS新員工上崗的三個階段Threestagesofthenewemployeeappointment1新員工上崗3個階段123456789101112時間表（月）三階段融入階段初級階段提升階段新員工上崗3個階段321提升階段持續(xù)學習并進一步提升工作/業(yè)務技能;，可以獨立完成工作初級階段掌握并運用基本工作/業(yè)務技能，可以在同事支持下完成工作融入階段融入公司，學習基本業(yè)務技能，確認是否適合公司發(fā)展新員工上崗時間表Threestagesofthenewemployeeappointment2“新員工上崗”各階段時間表新員工上崗3個階段共6個學習模塊學習資源整合執(zhí)行流程整合“入職歡迎，入職介紹，基礎培訓，專業(yè)培訓1及專業(yè)培訓2，提升學習”績效輔導,現場培訓/各部門定期回顧&反饋/監(jiān)督執(zhí)行/認同&激勵，與“人員管理周期”其他模塊相關聯等電子課程，產品手冊，Delta1&2，研討會等,會不斷完善“新員工上崗”各階段時間表入職介紹02模塊2基礎培訓03專業(yè)培訓104模塊4入職歡迎模塊101模塊3專業(yè)培訓205模塊5提升學習06模塊6融入階段0-1月初級階段2-6月提升階段7-12月“新員工上崗”各階段時間表新員工上崗時間表階段融入

初級

提升月份1234567~12個月

DSR/DMC

入職歡迎

入職介紹

基礎培訓

專業(yè)培訓1

專業(yè)培訓2

提升培訓

DLE

入職歡迎

入職介紹

基礎培訓

專業(yè)培訓1

專業(yè)培訓2

實際需求及生意復雜程度以及新員工的學習掌握程度，由經銷商決定具體的時間表的制定取決于經銷商規(guī)模融入階段Mergingstage3模塊一：入職歡迎定義工作范圍驗證對工作職責和自學的理解了解公司的組織，政策和管理體系了解工作要求與職責入職歡迎目標指導活動模塊一：入職歡迎0~2天公司信息EM及品牌，經銷商公司政策薪酬福利，各項制度介紹經銷商公司業(yè)務，組織架構，部門職責介紹經銷商工作要求與職責介紹等經銷商公司工作流程，美孚公司，注意事項介紹等經銷商部門經理及導師介紹模塊二：入職介紹概述銷售的過程，主要產品和它們的一般應用；安排內部講解和案例研究，以加強學習；驗證對學習的理解給ALDSR提供有關汽車油渠道，市場經營環(huán)境和方案的概述掌握基本的潤滑知識了解基本工作工具和美孚的產品線及服務加強對工作的興趣入職介紹目標指導活動模塊二：入職介紹公司信息：溝通公司信息：學習類型公司信息：業(yè)務知識主管/導師進行討論，驗證對學習的理解經銷商部門經理介紹業(yè)務重點，渠道，工作注意事項，市場情況等lms基本導航和注冊培訓課程msDelta1學習銷售管道管理工具經銷商品牌與標識使用指南營銷精要3~5天模塊三：基礎知識安排內部講解和案例研究，以加強學習驗證對學習的理解和銷售工具的應用每周檢討，以確保對學習的應用和個人進展通過在職培訓，發(fā)展處理一般業(yè)務線客戶的能力通過在職培訓，發(fā)展處理一般業(yè)務線客戶的能力建立對工作的信心基礎知識目標指導活動模塊三：基礎知識lmsDelta1繼續(xù)工程機械行業(yè)(4-5hrs)美孚精英學院網上學習課程(1.5hrs)(HMM)編寫商業(yè)計劃書(1.5hrs)AL車油行業(yè)手冊DLE工程師手冊中型車隊(4-5hrs)M1CCO美孚1號車養(yǎng)護項目(1-1.5hrs)美孚工業(yè)油行業(yè)手冊iBook美孚工業(yè)潤滑脂銷售指南/美孚SHC銷售指南MarketingManuals/DigitalGuideline/iBook(DNet)2~4周業(yè)務知識模塊三：基礎知識溝通實踐2-4周每周一次與主管/導師進行工作回顧DBC溝通進展公司物流，倉庫等業(yè)務相關部門輪崗33%以上時間與主管或導師進行客戶拜訪或工作實踐初級階段Primarystage4模塊四：專業(yè)培訓1通過在職培訓，提供指導驗證對學習的切實應用每周檢討，以確保對學習的應用和個人進展練習獨立處理一般業(yè)務線客戶和在指導下于指定區(qū)域內拓展新的業(yè)務通過課堂培訓強化學習專業(yè)培訓1目標指導活動模塊四：專業(yè)培訓12~4月業(yè)務知識DELTAII經銷商業(yè)務代表基礎培訓(4.5days)實踐33%以上時間與主管或導師進行客戶拜訪或工作實,33%時間進行獨立客戶拜訪或工作實踐獨立完成不同客戶類型的銷售工作,與美孚業(yè)務經理/工程師或指定教練進行2次客戶拜訪溝通每周一次與主管/導師進行工作回顧DBC進行溝通進展模塊五：專業(yè)培訓2回顧成果每兩周檢討，以確保對學習的應用和個人進展進行綜合評估，并決定正規(guī)就業(yè)對通過工作實踐，自學，電子課程，在職培訓和輔導學習，繼續(xù)強化學習發(fā)展對銷售行業(yè)/渠道的知識和專長通過在職培訓，發(fā)展處理合成產品的客戶的能力專業(yè)培訓2目標指導活動模塊五：專業(yè)培訓21423市場細分1(30mins)市場細分2(30mins)競爭分析(1hr)客戶理解(45mins)采礦培訓(1hr)企業(yè)利益核算(4-5hrs)中國Signum用戶的網上培訓(2hrs)液壓系統(tǒng)(5-6hrs)5~6月業(yè)務知識模塊五：專業(yè)培訓2--5~6月70%以上時間進行客戶拜訪獨立完成銷