第5頁共5頁汽車銷售?主管工作?總結(jié)這?三個月時?間，我不?僅僅學(xué)會?了基礎(chǔ)的?汽車知識?，同時也?對自己的?品牌有了?更深入的?了解，使?我深深的?愛上了自?己所從事?的工作，?自己所銷?售的汽車?。在我心?里只有熱?愛自己的?崗位才能?做好本職?工作。?現(xiàn)在汽車?銷售市場?競爭的日?益激烈，?擺在所有?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?所以擁有?一個積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的。?而我每?一天應(yīng)該?從清晨睜?開第一眼?開始，每?天早上我?都會從自?己定的歡?快激進的?鬧鈴聲中?醒來，然?后以精神?充沛、快?樂的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒?有別人經(jīng)?驗多，那?么我和別?人比誠信?;如果我?沒有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。這些?一直是我?的工作態(tài)?度。我相?信只有這?樣才能把?工作完成?的更好。?現(xiàn)存的?缺點：?對于市場?的了解還?是不夠深?入，對專?業(yè)知識掌?握的還是?不夠充分?，在與客?戶的溝通?過程中，?缺乏經(jīng)驗?。在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)，請教?老銷售員?業(yè)務(wù)知識?，盡快提?高自己的?銷售技能?。公司?在發(fā)展過?程中，我?認為要成?為一名合?格的銷售?員，首先?要調(diào)整自?己的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當中，才?能更加有?條不紊的?開展工作?。以下是?我___?_年的工?作計劃：?1.繼?續(xù)學(xué)習(xí)汽?車的基礎(chǔ)?知識，并?準確掌握?市場動態(tài)?各種同類?競爭品牌?的動態(tài)和?新款車型?。實時掌?握汽車業(yè)?的發(fā)展方?向。3?.努力完?成現(xiàn)定任?務(wù)量，在?公司規(guī)定?的任務(wù)上?，要給自?己壓力，?要給自己?設(shè)定任務(wù)?。不僅僅?要努力完?成公司的?任務(wù)，同?事也完成?自己給自?己設(shè)定的?任務(wù)。我?相信有壓?力才有動?力。4?.對于日?常的本職?工作認真?去完成，?切不可偷?懶，投機?取巧。?5.在業(yè)?余時間多?學(xué)習(xí)一些?成功的銷?售經(jīng)驗，?最后為自?己所用。?6.在?工作中做?到，勝驕?敗不餒，?不可好大?喜功，要?做到一步?一個腳印?，踏踏實?實的去做?好工作，?完成任務(wù)?。7.?意識上，?無論在銷?售還是汽?車產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)?上，摒棄?自私、強?勢、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會謙?虛，學(xué)會?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?。每日?工作1?.衛(wèi)生工?作，辦公?室，展廳?值班都要?認真完成?。2.?每日至少?回訪和跟?蹤2到_?___個?潛在客戶?，并及時?跟新客戶?需求。?3.每日?做好前臺?值班工作?，登記每?位來訪客?戶的信息?。4.?每日自己?給自己做?個工作總?結(jié)，回想?一下每天?的工作是?否有沒做?好的，是?否需要改?正。5?.了解實?時汽車行?業(yè)信息，?同類競爭?品牌動態(tài)?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)百勝?。每周?工作1?.查看潛?在客戶，?看是否有?需要跟進?的客戶。?整理每位?客戶的信?息。2?.查看自?己的任務(wù)?完成了多?少，還差?多少量。?下周給自?己多少任?務(wù)。月?工作任務(wù)?1.總?結(jié)當月的?客戶成交?交量，客?戶戰(zhàn)敗原?因。2?.總結(jié)當?月自己的?過失和做?的比較好?的地方。?3.制?定下個月?自己給自?己的任務(wù)?和工作計?劃。最?后，感謝?公司給我?一個展示?自我能力?的平臺，?我會嚴格?遵守職業(yè)?操守，朝?著優(yōu)秀員?工的方向?勇往直前?。碰到困?難不屈不?撓，取其?精華，去?其糟粕，?和公司的?其他同事?團結(jié)協(xié)作?，讓團隊?精神戰(zhàn)勝?一切。?汽車銷售?主管工作?總結(jié)（二?）時間?不知不覺?就過去了?一年，一?晃我來公?司已經(jīng)一?年多了。?回憶這一?年多的時?間里，我?經(jīng)歷了一?生中最大?的變化，?那就是我?從一個學(xué)?生走向了?社會。在?我的生命?里再也沒?有“學(xué)生?”這個稱?呼了。這?個過程中?，公司給?了我很大?的幫助與?支持，讓?我有機會?成長。?回望__?__年，?是我成長?的一年，?在公司給?我提供的?工作平臺?上，認真?的完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?付的工作?和任務(wù)，?努力提升?個人的工?作效率，?不斷地學(xué)?習(xí)新知識?，把公司?的利益放?在個人的?利益之上?，事事以?公司利益?為首，然?而我資歷?尚淺，我?的能力有?待加強與?學(xué)習(xí)。我?的業(yè)務(wù)知?識還要學(xué)?的東西很?多。但我?相信通過?我自己的?努力，成?為一個優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?員不只是?一個夢想?。記得?____?月份的時?候，我?guī)?領(lǐng)客戶區(qū)?總公司提?車，再回?去的路上?，由于我?自己的粗?心大意，?讓公司無?故遭受了?不必要的?損失，這?一點讓我?深感愧疚?，同時他?也讓我記?得，做什?么事都要?細心，考?慮事情要?全面。?____?年，我通?過一年的?學(xué)習(xí)與工?作，發(fā)現(xiàn)?自身有很?多的不足?：首先，?我的銷售?技能不強?，作為一?個銷售人?員，這是?一個致命?的缺點，?因為銷售?人員的本?職工作就?是銷售。?如果這一?點都做不?好，那就?不配作為?一名銷售?人員。所?以，__?__年最?主要的任?務(wù)就是要?提高自己?的銷售技?能，實現(xiàn)?銷售業(yè)績?一個質(zhì)的?飛躍，為?公司創(chuàng)造?更大的利?潤。_?___年?還有一件?比較重要?的任務(wù)就?是提高自?己的自制?能力。銷?售工作是?一個有大?量業(yè)余時?間的職業(yè)?，我要充?分利用這?些業(yè)余時?間來提高?自己的專?業(yè)知識技?能。從而?來提高自?己的銷售?技能。利?用這些業(yè)?余時間可?以學(xué)習(xí)和?充實自己?。響應(yīng)公?司的號召?，多學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?的同時學(xué)?習(xí)財務(wù)知?識，把自?己變成一?個多功能?型人才。?這樣的人?才才是公?司需要的?人才。才?能為公司?創(chuàng)造更大?的利潤，?為自己創(chuàng)?造更大的?發(fā)展空間?。今年?，我將一?如既往的?按照公司?的要求，?在去年的?工作基礎(chǔ)?上更加努?力全面開?展___?_年度的?工作，先?制定工作?計劃如下?：1、?加強老客?戶的銷售?跟蹤情況?，持續(xù)跟?進新客戶?與潛在客?戶。3?、每月應(yīng)?該盡最大?努力完成?銷售目標?，從而在?努力中學(xué)?習(xí)與進步?。4、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)。?總結(jié)工作?上的失誤?并及時改?正。5?、多了解?客戶的需?求，有針?對性的做?好準備工?作，做到?不流失每?一個潛在?客戶。?6、在公?司銷售目?標的前提?下，自己?給自己一?個新的銷?售目標，?這樣給自?己更大的?動力去學(xué)?習(xí)與