第5頁(yè)共5頁(yè)個(gè)人七月工?作計(jì)劃范文?一、對(duì)銷?售工作的認(rèn)?識(shí)1、市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬(wàn)元?。2、適?時(shí)作出工作?計(jì)劃，制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員溝?通，確保各?部門負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3、注重?個(gè)人的績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4、目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)人力?資源各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品顧問(wèn)?，以便與客?戶及時(shí)的做?好項(xiàng)目配合?，并可以適?當(dāng)與同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?、保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1、制定?出月工作計(jì)?劃和周工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天打1?0-___?_個(gè)電話，?每周拜訪5?-____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶?？?慮寧波市某?些時(shí)間交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2、?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。三?、銷售與生?活兼顧，認(rèn)?真而快樂(lè)地?工作1、?定期參加一?些同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。客戶、?同行間雖然?存在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過(guò)類似的?聚會(huì)，也詢?問(wèn)過(guò)客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會(huì)，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂(lè)?的環(huán)境下進(jìn)?行。2、?對(duì)于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時(shí)?間和條件允?許時(shí)，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?當(dāng)然宴請(qǐng)不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?3、利用?下班時(shí)間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營(yíng)?銷和人力資?源知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上?是我___?_年銷售工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭(zhēng)?取為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?個(gè)人七月工?作計(jì)劃范文?（二）一?、學(xué)生情況?分析本期?擔(dān)任八年級(jí)?（333-?336）四?個(gè)班的音樂(lè)?教學(xué)工作。?學(xué)生喜歡音?樂(lè)，音樂(lè)素?質(zhì)較好，在?歌唱方面較?突出，但偏?愛(ài)流行音樂(lè)?，要正確引?導(dǎo)。這幾個(gè)?班學(xué)生相對(duì)?來(lái)說(shuō)上課較?認(rèn)真，學(xué)習(xí)?主動(dòng)較教高?，學(xué)習(xí)興趣?較濃。初二?的學(xué)生在經(jīng)?過(guò)前階段的?學(xué)習(xí)，對(duì)初?中音樂(lè)教學(xué)?已經(jīng)有了一?定的了解，?因此，本學(xué)?期要繼續(xù)加?強(qiáng)他們對(duì)音?樂(lè)知識(shí)的了?解，擴(kuò)大他?們的音樂(lè)視?野。二、?教材分析?本冊(cè)教材從?、這幾個(gè)主?題方面對(duì)學(xué)?生進(jìn)行音樂(lè)?熏陶，貫穿?了歌劇、詠?嘆調(diào)、序曲?、越劇、舞?劇、電子音?樂(lè)的音樂(lè)知?識(shí)。每一單?元都有自己?的教學(xué)主題?，分___?_、欣賞、?實(shí)踐與創(chuàng)作?三個(gè)版塊，?內(nèi)容的安排?上都具有一?定的相關(guān)性?或聯(lián)系性，?各單元之間?又注意內(nèi)容?的銜接性或?層遞性。讓?學(xué)生在實(shí)踐?操作中，逐?步獲得學(xué)習(xí)?音樂(lè)必須掌?握的淺顯音?樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)?與基本技能?。三、學(xué)?期教學(xué)目標(biāo)?根據(jù)新課?程標(biāo)準(zhǔn)的要?求和學(xué)生的?實(shí)際情況，?本學(xué)期的教?學(xué)目標(biāo)包括?以個(gè)幾個(gè)方?面的內(nèi)容：?1、知道?有關(guān)音畫的?知識(shí)，懂得?音樂(lè)能夠表?現(xiàn)自然界的?美景；知道?“歌唱的咬?字、吐字”?和“合唱的?和諧與均衡?”方面的知?識(shí)，并注意?在歌唱練習(xí)?中加以運(yùn)用?。2、能?夠積極參與?音樂(lè)實(shí)踐活?動(dòng)，喜歡西?南地區(qū)的民?族音樂(lè)，并?樂(lè)于了解其?音樂(lè)文化。?3、感受?電聲樂(lè)隊(duì)與?體驗(yàn)電子音?響合成器的?效果的音響?效果，學(xué)習(xí)?有關(guān)電聲樂(lè)?隊(duì)和電子音?樂(lè)方面的知?識(shí)。4、?能夠用積極?的態(tài)度參與?感受、體驗(yàn)?歌劇音樂(lè)，?對(duì)歌劇、舞?劇音樂(lè)感興?趣，樂(lè)于學(xué)?習(xí)了解與歌?劇有關(guān)的音?樂(lè)文化。?5、能夠用?不同的情緒?來(lái)演唱不同?的歌曲。?6、能夠背?唱3-5首?歌曲。7?、了解我國(guó)?各民族優(yōu)秀?的民族民間?音樂(lè)，激發(fā)?學(xué)生熱愛(ài)祖?國(guó)音樂(lè)藝術(shù)?的感情和民?族自豪感，?自信心，了?解外國(guó)優(yōu)秀?音樂(lè)作品，?擴(kuò)大視野，?使學(xué)生具有?一定的音樂(lè)?鑒賞的能力?。四、教?學(xué)措施1?、認(rèn)真?zhèn)湔n?，做好前備?、復(fù)備工作?，為能使學(xué)?生上好課做?好充分的準(zhǔn)?備工作，備?課時(shí)注意與?新課標(biāo)結(jié)合?，并注意備?學(xué)生。2?、利用多媒?體讓學(xué)生視?聽(tīng)享受，盡?可能多地補(bǔ)?充延伸的知?識(shí)，開(kāi)闊學(xué)?生眼界。?3、每學(xué)一?支歌曲，下?