第5頁共5頁2023年?度營銷計劃?書___?_年預計全?年回款__?__萬元以?上，保持增?長345。?____%?，預計第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?南京市內終?端用戶預計?擴增至__?__家，分?銷商增到_?___家。?工作方向?：___?_對經銷商?的管理定?期檢查核實?經銷高的產?品庫存，配?合公司發(fā)貨?時間及物流?工作，確保?經銷商的庫?存在短期內?消化，不出?現積壓產品?及斷貨現象?，同時協(xié)調?好各分銷商?的渠道，有?銷售網絡重?疊現象的，?避免引起產?品價格戰(zhàn)。?2.解決?產品沖貨、?竄貨問題?實行獎罰分?明制度管理?體系，解決?因產品價格?大幅度波動?造成的市場?威脅，查找?沖貨根源，?經核實無誤?后取消違規(guī)?經銷商的產?品促銷資格?，時間為_?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應?的促銷補貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進一?步將產品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農貿市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產?品需求量大?的消費群。?目前，濃縮?果汁產品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產?品質量和價?格上尋找相?應的切入點?。目標市?場：將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬鞍山?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場進行?開發(fā)，搜羅?并設立特約?經銷商，享?有與南京經?銷商同樣的?經銷政策，?實行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。重點?促銷產品：?雞汁和果?汁在___?_年將被重?點推廣，兩?個產品的消?化周期短，?但在市場競?爭方面優(yōu)勢?不明顯，準?備將相應消?化周期長的?壽司醋、芥?末油，辣椒?油等停止促?銷，從而補?貼雞汁和果?汁產品的促?銷，能起到?重點產品的?增量效果。?銷售隊伍?人力資源管?理：__?__人員定?崗南京辦?固定人數_?___人，?終端___?_人，流通?____人?，準備從終?端調派__?__人兼跑?流通市場，?而原負責流?通的人員兼?跑省內周邊?城市，開拓?空白市場。?____?人員體系內?部協(xié)調運作?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負?責的區(qū)域業(yè)?務工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網?絡資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費者進行服?務，要求在?談判技巧和?國語標準化?的程度上有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務開發(fā)?率，流通人?員銷售目標?是為產品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達消費者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產品順利分?銷。4.?培訓給予?全體辦事處?人員進行定?期的培訓，?在銷售技巧?及談判過程?上進行實戰(zhàn)?的演習。?2023年?度營銷計劃?書（二）?一、目標?目標是我們?做計劃的基?礎和依據，?因此，必須?首先明確自?己的目標，?然后，根據?目標制定自?己的行動方?案。二、?資源分析?為完成目標?，我們必須?具備怎么樣?的基本條件?，這些基本?條件如果不?具備，就不?可能完成目?標。但是，?這些基本條?件具備了，?目標也未必?能夠完成。?找出這些基?本條件，是?我們做計劃?的首要任務?。一般地?說，就各銷?售部的年度?營銷計劃而?言，目標支?持因素主要?幾個：目標?市場、人力?資源、產品?資源、經銷?商資源(或?者說區(qū)域)?。這些因素?要進行合理?有效的配置?，才能發(fā)揮?應有的作用?。首先要?確定目標市?場，在目標?市場確定下?，人力資源?、產品資源?、經銷商資?源(或者說?區(qū)域)都是?為具體的目?標市場服務?的。三、?組織管理?上述基本條?件具備后，?就需要組織?結構進行資?源的有效分?配、調度，?發(fā)揮管理的?效用。在任?何一個組織?中，每個崗?位的職責都?需要明確，?只有這樣才?能實現管理?資源的目標?。在這個組?織體系中，?每個人都要?找到自己的?位置，確切?知道自己所?處的各種管?理關系和自?身的價值，?使管理的價?值最大化，?效率最高，?費用最低。?四、進度?由于是年?度任務，因?此，任務首?先要進行分?解，沒有適?當的進度安?排，完成任?務是不可能?的。在分解?任務時，要?人人肩上有?指標，主要?分解到人員?、月份和區(qū)?域，只有這?樣才便于執(zhí)?行和考核，?只有這樣才?能進行有效?監(jiān)督管理。?由于市場的?不確定性和?各地市場差?異化，因此?，進度分解?要結合各地?實際情況進?行，不能一?刀切。五?、增長點?每年的任務?都有不同程?度的增長，?如何準確尋?找到自己的?增長點，為?下一步的營?銷工作指明?前進的方向?，尤其重要?。否則，就?可能打的是?無準備的仗?。六、競?爭分析做?企業(yè)特別是?做農藥企業(yè)?，競爭是十?分激烈的。?關鍵是在競?爭的市場環(huán)?境中，我們?如何發(fā)揮自?己的長處，?規(guī)避自己的?短處。七?、營銷舉措?針對自己?的長短處，?為完成任務?，有哪些困?難，這需要?理清。對于?有些困難，?可能一時解?決不了，但?有些困難不?能回避，必?須解決。為?此，相應的?營銷舉措隨?之運用。營?銷舉措必須?有針對性，?不能泛泛而?談。八、?預算為完?成任務，我?們需要多少?投入，這個?是需要弄清?楚的。做預?算的時候，?能