銷售管理部業(yè)務(wù)流程★機(jī)密1流程目錄（二級(jí)目錄：市場(chǎng)與銷售流程）2.業(yè)務(wù)層面2.1.項(xiàng)目前期策劃流程2.2.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程2.3.項(xiàng)目建設(shè)施工流程2.4.市場(chǎng)與銷售流程2.4.4.公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程2.4.5.定價(jià)流程2.4.6.項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制定流程2.4.7.項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程2.4.8.各階段營(yíng)銷策劃方案制定流程2.4.9.項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程2.4.10.市場(chǎng)活動(dòng)流程2.4.11.廣告媒體流程2.4.12.銷售流程2.4.13.售后服務(wù)流程2流程名稱：公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程

流程編號(hào)：2.4.4

流程擁有者：銷售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷戰(zhàn)略方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)3流宮程睡名竄稱崖：落公辮司據(jù)整襯體量營(yíng)沈銷販戰(zhàn)偷略軟制非定奴流溜程舟說(shuō)技明走流神程露編塞號(hào)文：2老.柔4云.寺4流胞程黎擁嗽有花者殼：脆銷拖售針管資理幣部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃，銷售管理部收集歷史項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，銷售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長(zhǎng)期資金計(jì)劃備選方案3.銷售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案4流秩程桌名市稱觸：寶項(xiàng)那目種定手價(jià)蛾流開(kāi)程握流栗程撇編假號(hào)財(cái)：2閉.金4蘋(píng).絹5流饞程釀?chuàng)硎钣泻暾叽汗匿N族售肆管足理?yè)懿繒r(shí)府間戰(zhàn)燙略懲發(fā)味展歪部開(kāi)數(shù)始銷村售還管鄰理勞部主玩管狼副悲總第/韻總歌經(jīng)耐理資朱金哪財(cái)御務(wù)建部規(guī)袋劃群技蒸術(shù)余部市怒場(chǎng)列/編競(jìng)紋爭(zhēng)廟分噴析幫報(bào)惰告收溪集扶歷估史忠數(shù)夠據(jù)項(xiàng)供目斗定敵位烏報(bào)番告提擇供疼項(xiàng)猴目弊設(shè)膚計(jì)夫和工宏程延預(yù)奏算瘡資廊料擬扁定有定嚴(yán)價(jià)牙方尾法調(diào)和宏策嘆略提依出鳳備餃選貫定顧價(jià)你方奮案對(duì)彼備刪選油方鐵案急進(jìn)淋行壤對(duì)電比怨分?jǐn)囄鼍兔葌淠眠x腫方接案穴征達(dá)求仿意興見(jiàn)就命備延選存方禮案魔征鄭求柴意獄見(jiàn)確刻定罪初咽選恩方綿案細(xì)師化姨初醒選袋方太案審廁核撒？審鋪批儉？確偽定南最壞終閱方音案就牙備如選籮方帖案饅征記求屋意脊見(jiàn)結(jié)束123455567891疏0不搭通權(quán)過(guò)不創(chuàng)通寺過(guò)通通過(guò)通奪過(guò)公牽司份整磁合戴營(yíng)燥銷誕策賀劃策方半案5流荒程抓名私稱陸：起定蓄價(jià)勢(shì)流款程塊說(shuō)弊明典流耽程害編召號(hào)袋：2奏.敬4秤.奶5流臂程母擁柳有雁者躁：廚銷員售培管草理佳部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告，規(guī)劃技術(shù)部提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程預(yù)算資料，銷售管理部收集歷史銷售數(shù)據(jù)、參考公司整合營(yíng)銷策劃方案，銷售管理部擬定定價(jià)策略和方法市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、預(yù)算資料、公司整合營(yíng)銷策劃方案定價(jià)策略和方法3.銷售管理部提出備選定價(jià)方案?jìng)溥x方案4.銷售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果5.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)6.銷售管理部綜合對(duì)比分析和各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案7.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6初選方案審核結(jié)果8.銷售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案9.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到10，不通過(guò)返回8細(xì)化方案審批結(jié)果10.銷售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終定價(jià)方案6流挑程請(qǐng)名偉稱抵：右項(xiàng)緒目抓營(yíng)竟銷肥策揚(yáng)劃憑方駐案返制珠定涉流中程雙流摘程擺編立號(hào)拌：2執(zhí).路4造.撤6流斜程辯擁茂有糖者賊：捆銷隙售壞管晌理撤部時(shí)扶間戰(zhàn)帥略晚發(fā)廢展塑部開(kāi)驅(qū)始銷帶售講管錯(cuò)理鴿部主殃管策副很總桃/蜜總網(wǎng)經(jīng)美理其暈他姜部扮門(mén)資知金升財(cái)梅務(wù)侍部各捷項(xiàng)濃目摩市妥場(chǎng)駛/閣競(jìng)且爭(zhēng)大分嚷析皺報(bào)熊告收剝集救歷修史巡壽數(shù)快據(jù)各傘項(xiàng)左目況定罩位剝報(bào)室告提襯供販中勁長(zhǎng)期蒼資展金扯計(jì)器劃提虹出和備增選窗整抽合醒營(yíng)寇銷啦策劈燕劃漿方張案對(duì)勒備招選放方黃案窩進(jìn)天行四對(duì)溫比昨分塵析就活備扎選椅方辮案匪征末求爸意捐見(jiàn)就收備閣選滋方澤案勾征賞求弱意錫見(jiàn)確腦定含初法選勤方畢案細(xì)災(zāi)化味初們選煙方誘案審主核幻玉？審態(tài)批炊？確倚定蒜最券終洪方牽案就另備駱選微方勒案矛征酸求右意鮮見(jiàn)結(jié)束12344456789不還通擾過(guò)不棍通戒過(guò)通斥過(guò)通丟過(guò)公困司地戰(zhàn)威略憤目吸標(biāo)公編司闖整豪體誰(shuí)營(yíng)箱銷掠戰(zhàn)客略7流仰程拿名鳳稱侮：武項(xiàng)柄目促營(yíng)先銷啊策去劃滿方送案秋制鴿定蛛流欺程什流還程茅編材號(hào)皇：2盯.腿4仙.勤6流貞程兼擁嫩有凡者辭：回銷乘售劍管彎理唇部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售管理部統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃，銷售管理部收集歷史項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，參考公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長(zhǎng)期資金計(jì)劃、公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略備選方案3.銷售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案8流市程郵名同稱絮：催項(xiàng)爽目且銷法售任目撿標(biāo)拍、占營(yíng)劃銷憂計(jì)填劃鴨和創(chuàng)預(yù)厘算腸制絕定巨流克程悔流谷程吉編醒號(hào)第：2聚.澡4塘.統(tǒng)7流貴程噸擁纏有附者她：都銷推售董管消理扒部時(shí)亦間戰(zhàn)派略帥發(fā)廟展礦部開(kāi)閉始銷碑售尾管隔理膚部主騎管意副猛總冬/歡總旋經(jīng)椒理資致金療財(cái)推務(wù)豆部規(guī)薯劃凳技妖術(shù)汪部隊(duì)部制夫定東項(xiàng)高目捎銷辰售鞠目趙標(biāo)市茂場(chǎng)帶/潤(rùn)競(jìng)亦爭(zhēng)鳴分暢析倘報(bào)僻告項(xiàng)董目搶定規(guī)價(jià)襖報(bào)肆告資顆金掀需巡壽求烘計(jì)岔劃制姻定送具片體恩銷榨售驚計(jì)呢劃項(xiàng)貪目貝施均工洞計(jì)愿劃審病核奪？制千定趕市估場(chǎng)洗計(jì)蚊劃弊及漲預(yù)捕算征現(xiàn)求豎意螞見(jiàn)征蒼求饒意樣見(jiàn)征償求塑意刑見(jiàn)修崖改滾市贊場(chǎng)處計(jì)惹劃逗及輔預(yù)蹲算審欠批圖？確良定站項(xiàng)肅目馳銷劉售垮目習(xí)標(biāo)濱、挪營(yíng)姿銷粥計(jì)朵劃徑和猛預(yù)尋算結(jié)束1234555678不飼通賠過(guò)通永過(guò)不石通銜過(guò)通駱過(guò)項(xiàng)盼目闊整粗體營(yíng)涉銷世策抵劃發(fā)方維案提燈供午給北戰(zhàn)票略所發(fā)度展輸部提量供恰給茄資號(hào)金峽財(cái)縮慧務(wù)潛部9流賴程速名這稱價(jià)：月項(xiàng)型目股銷蛋售賣目鏡標(biāo)濫、挺營(yíng)膏銷票計(jì)悲劃巴和曾預(yù)拖算繳制誤定軋流雞程慚說(shuō)浮明買(mǎi)流知程搭編省號(hào)屢：2粱.鍬4閑.單7流率程激擁俊有儀者逗：懇銷閥售澇管夫理霉部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售管理部根據(jù)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告和項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃報(bào)告確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案銷售目標(biāo)2.銷售管理部根據(jù)項(xiàng)目施工計(jì)劃和資金需求計(jì)劃制定具體銷售計(jì)劃施工計(jì)劃、資金需求計(jì)劃具體銷售計(jì)劃3.主管副總/總經(jīng)理對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過(guò)轉(zhuǎn)到4，不通過(guò)返回2銷售計(jì)劃審核結(jié)果4.銷售管理部制定市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算經(jīng)審核的銷售計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算5.銷售管理部就市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見(jiàn)市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算各部門(mén)意見(jiàn)6.銷售管理部綜合各部門(mén)意見(jiàn)，修改市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算各部門(mén)意見(jiàn)修改后的市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算7.主管副總、總經(jīng)理對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6修改后計(jì)劃和預(yù)算審批結(jié)果8.銷售管理部確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算最終結(jié)果1慶0流葡程紐奉名皮稱遇：碧項(xiàng)壓目曾各夠階潤(rùn)段陷營(yíng)揉銷霧策村劃棟方策案才制萬(wàn)定柳流冠程解流慮程霧編宏號(hào)怖：2狂.轟4縫.元8流罩程慢擁觸有行者丸：梯銷匠售接管活理低部時(shí)批間戰(zhàn)席略網(wǎng)發(fā)狐展法部開(kāi)刪始銷昆售韻管薯理苗部主精管囑副輸總賽/漢總利經(jīng)阿理其豬他遲部敘門(mén)資匠金敞財(cái)曉務(wù)全部各應(yīng)項(xiàng)澆目蛇市盜場(chǎng)劉/榜競(jìng)密爭(zhēng)擊分曬析竟報(bào)晃告收絨集樓歷包史厘數(shù)煩據(jù)各寬項(xiàng)我目街定侮位塑報(bào)晴告提謠供磁短擔(dān)期期當(dāng)資剪金辟計(jì)輕劃提踩出否備屢選杰整耗合晉營(yíng)筒銷茅策待劃副方款案對(duì)篩備倉(cāng)選前方冤案膝進(jìn)挖行孩對(duì)撲比俘分按析就厲備銀選困方汪案銅征虧求沃意籃見(jiàn)就碌備這選核方凈案單征谷求去意巧見(jiàn)確壁定飼初轉(zhuǎn)選節(jié)方樣案細(xì)求化錄初糠選蒜方漏案審腔核擺？審么批閃？確染定淚最保終期方笨案就卷備傘選告方起案孤征在求粥意箱見(jiàn)結(jié)束12344456789不狹通蜓過(guò)不卷通藥過(guò)通狐過(guò)通縣過(guò)公傾司樓戰(zhàn)難略歪目嚷標(biāo)項(xiàng)串目居營(yíng)石銷淡策示劃相方閉案1或1流辱程炭名誤稱動(dòng)：秘各萬(wàn)階傲段披項(xiàng)寨目防營(yíng)撓銷擴(kuò)策翠劃趟方個(gè)案浪制茅定兇流曲程底流污程姑編鋸號(hào)毫：2焰.簽4血.曉8流攜程特?fù)碚f(shuō)有語(yǔ)者濕：呀銷宮售庸管王理酸部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供短期資金計(jì)劃，銷售管理部收集歷史項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，參考項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，銷售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、短期資金計(jì)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案?jìng)溥x方案3.銷售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案1雜2流債程認(rèn)名磨稱漆：呆項(xiàng)益目輛具次體拍銷般售廢目疤標(biāo)組、仰營(yíng)貴銷盛計(jì)腰劃情和率預(yù)手算匠制芽定雨流請(qǐng)程樹(shù)流耀程循編稠號(hào)膚：2違.優(yōu)4夢(mèng).加9流錯(cuò)程本擁芳有既者跪：各銷程售背部時(shí)偏間戰(zhàn)元略紗發(fā)爺展槽部開(kāi)閱始銷溫售倚部主餓管擁副廁總孕/診總擠經(jīng)樣理資塊金艙財(cái)劫務(wù)郊部制弄定星項(xiàng)瞎目蠅銷繁售輸目哥標(biāo)市泳場(chǎng)蜘/喇競(jìng)支爭(zhēng)透分幣析氧報(bào)韻告項(xiàng)臟目侮銷慎售期目堂標(biāo)虧、營(yíng)缸銷剪計(jì)昏劃偵和斷預(yù)網(wǎng)算資駝金竟需查求駕計(jì)秋劃制全定沈具羅體顫銷侵售離計(jì)但劃審射核和？制犯定陣市舉場(chǎng)曾計(jì)厲劃剪及題預(yù)廚算修著改途市玻場(chǎng)飛計(jì)眾劃仍及份預(yù)則算審有批涼？確范定母項(xiàng)疤目插銷扔售參目闖標(biāo)嬸、魚(yú)營(yíng)屠銷母計(jì)轟劃辛和左預(yù)障算結(jié)束1234678不遷通攀過(guò)通妥過(guò)不腔通償過(guò)通婚過(guò)銷考售授管難理懼部征例求軋意堡見(jiàn)51守3流培程斗名巖稱久：搞項(xiàng)斧目忠具旨體絕銷躬售荷目摟標(biāo)格、計(jì)營(yíng)爽銷忍計(jì)皆劃滲和眼預(yù)多算革制境定詞流龍程輕說(shuō)旗明澇流啟程中編弓號(hào)捕：2嬸.轟4消.友9流煌程端擁完有糟者別：們銷搏售再部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售部根據(jù)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算確定具體項(xiàng)目銷售目標(biāo)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算銷售目標(biāo)2.銷售部根據(jù)資金需求計(jì)劃制定具體銷售計(jì)劃資金需求計(jì)劃具體銷售計(jì)劃3.銷售管理部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過(guò)轉(zhuǎn)到4，不通過(guò)返回2銷售計(jì)劃審核結(jié)果4.銷售部制定市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算經(jīng)審核的銷售計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算5.銷售部就市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算征求銷售管理部意見(jiàn)市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算銷售管理部意見(jiàn)6.銷售部綜合銷售管理部意見(jiàn)，修改市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算銷售管理部意見(jiàn)修改后的市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算7.銷售管理部對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6修改后計(jì)劃和預(yù)算審批結(jié)果8.銷售管理部確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算最終結(jié)果1桿4流攀程無(wú)名蓄稱泥：凱市仁場(chǎng)居活燭動(dòng)鄰流編程叼流余程除編肅號(hào)幸：2是.滑4歪.買(mǎi)1穿0流膊程貫擁睬有數(shù)者士：略銷崇售池部時(shí)沉間銷犬售蘭部開(kāi)澇始審貝核說(shuō)？1銷擱售個(gè)管蛾理方部主級(jí)管夾副濕總升/耗總鉤經(jīng)呈理擬柄定絨詳路細(xì)刺的是市傻場(chǎng)蛛執(zhí)獨(dú)行宇計(jì)躺劃7352審置批竹？項(xiàng)減目乳銷慶售堵目筆標(biāo)晶，招營(yíng)外銷炒計(jì)猴劃航和冤預(yù)占算市畫(huà)場(chǎng)鵝活柏動(dòng)醋執(zhí)虛行下賠撥廈活驢動(dòng)拳預(yù)帥支斃費(fèi)胳用領(lǐng)溝導(dǎo)蒜監(jiān)倘督治整謝體顛市漸場(chǎng)硬活喉動(dòng)匯籮總刻報(bào)畫(huà)銷喪費(fèi)詠用審皆批陶費(fèi)茄用費(fèi)貓用冠報(bào)花銷結(jié)束審漿批腫費(fèi)往用超明過(guò)算審鑒批更權(quán)享限鑼？通制過(guò)否961檢01桶14不沒(méi)通僻過(guò)不帽通驕過(guò)通量過(guò)是資瘋金孫財(cái)莖務(wù)浪部8各妙階摟段距項(xiàng)品目收營(yíng)粒銷肌策忽劃極方飛案1獅5流逃程什名魔稱礎(chǔ)：鈔市沙場(chǎng)吳活召動(dòng)叨流頸程大說(shuō)鑼明蒙流剝程鉛編割號(hào)軍：2救.貢4枕.斃1離0流列程波擁升有隔者赴：挖銷搬售遠(yuǎn)部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售部根據(jù)銷售管理部提供的項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算擬定具體的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)計(jì)劃2.銷售管理部對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行審核市場(chǎng)計(jì)劃審核結(jié)果3.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行審批市場(chǎng)計(jì)劃審批結(jié)果4.資金財(cái)務(wù)部下?lián)苁袌?chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)的資金需求資金下?lián)?.銷售部執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行6.銷售管理部對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控7.銷售部匯總報(bào)銷費(fèi)用活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用報(bào)銷8.銷售管理部對(duì)費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行審核，超過(guò)權(quán)限轉(zhuǎn)到9，未超過(guò)權(quán)限轉(zhuǎn)到10審核結(jié)果9.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限對(duì)費(fèi)用進(jìn)行審批審批結(jié)果10.銷售管理部對(duì)費(fèi)用進(jìn)行審批審批結(jié)果11.資金財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷審批結(jié)果費(fèi)用報(bào)銷1火6流泛程訂名臭稱忠：害廣垂告煎媒剛體椅流尾程早流密程所編碗號(hào)比：2肅.毯4芹.雜1肝1流殖程廢擁域有徐者傍：例銷籮售模部時(shí)嘩間銷早售餡部開(kāi)殘始審追核前？1銷鋼售急管叛理住部主威管局副晉總層/妄總勻經(jīng)搞理設(shè)曠定譯廣雕告橫媒婚體菜工墳作逃目泰標(biāo)王，學(xué)細(xì)館化桶活繪動(dòng)附目糖標(biāo)燥和者工版作池計(jì)伶劃陶草炒案7352審站批俗？項(xiàng)昌目糕銷破售招目劃標(biāo)擦，就營(yíng)脹銷聲計(jì)版劃灘和舍預(yù)妻算選凱定屈廣鼠告筐公委司桌和祖媒胳體下鈴撥秧活纏動(dòng)彩預(yù)堅(jiān)支漲費(fèi)彎用通臣過(guò)864不狹通盞過(guò)不山通躬過(guò)通淋過(guò)資稼金隔財(cái)棚務(wù)吸部選疑擇織廣飯告剃媒錘體制值定運(yùn)具尼體蔑廣壇告逃活虜動(dòng)扮計(jì)飲劃子和詠費(fèi)我用礙預(yù)升算制佳定倡廣躲告況和咽其狗他記相獲關(guān)赤材露料A各緊階善段摘項(xiàng)必目修營(yíng)詢銷舞策靈劃堤方攤案1診7流缺程往名孫稱現(xiàn)：藥廣追告斥媒擺體螞流生程贊（瘋續(xù)軌）緊流恐程訊編仗號(hào)好：2倚.希4小.拖1測(cè)1流像程喇擁挽有敲者加：旺銷督售反部時(shí)迷間銷堪售撒部銷茅售觸管熟理賓部主染管虜副召總皮/股總凱經(jīng)炊理1百09評(píng)瞇估點(diǎn)廣次告怖效杰果付亮款資艱金微財(cái)篇?jiǎng)?wù)更部管貨理務(wù)廣搏告俊公理司廣和掌廣基告鉆設(shè)屈計(jì)赤者伐進(jìn)另行味實(shí)黑施廣誕告窯發(fā)互布A監(jiān)掩督陵廣拌告脂發(fā)松布智和泄間閘接顯效壁果評(píng)均估懲廣輔告尤效句果拾并悠提穿出但進(jìn)琴一匠步虜改揪進(jìn)司意鉛見(jiàn)對(duì)辮營(yíng)晨銷例策征略宣進(jìn)處行歉調(diào)纖整結(jié)束1苗11闊21羞31冷41暈51碼8流短程任名詞稱撈：師廣趁告蠢媒尺體戚流文程層說(shuō)薄明先流腹程慘編臉號(hào)克：2椅.冶4在.絕1鉆1流瓦程摔擁槐有崇者除：傍銷猴售箏部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.根據(jù)項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算設(shè)定廣告媒體工作目標(biāo)、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，細(xì)化活動(dòng)目標(biāo)和工作計(jì)劃草案項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算設(shè)定廣告媒體工作目標(biāo)、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案廣告媒體工作目標(biāo)、工作計(jì)劃草案2.在銷售管理部領(lǐng)導(dǎo)下，銷售部組根據(jù)細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)，選擇廣告媒介經(jīng)過(guò)初步細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)廣告媒介的選擇3.銷售部制定具體的工作計(jì)劃和相應(yīng)于費(fèi)用預(yù)算經(jīng)過(guò)初步細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算4.銷售管理部審核廣告工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并提出審核意見(jiàn)廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)5.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限進(jìn)行預(yù)算審核廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)6.銷售部選擇廣告公司和媒體廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)7.資金財(cái)務(wù)部根據(jù)批準(zhǔn)后的廣告工作計(jì)劃和預(yù)算，下?lián)軉?dòng)費(fèi)用廣告工作計(jì)劃和預(yù)算下?lián)軉?dòng)費(fèi)用8.銷售部制定廣告和其他相關(guān)材料材料提供1辨9流何程己名主稱烤：淋廣直告學(xué)媒旋體認(rèn)流堆程柿說(shuō)聰明挎（塔續(xù)瞇）蒼流璃程謠編癢號(hào)催：2黃.濟(jì)4辱.咬1點(diǎn)1流駱程農(nóng)擁境有狐者麗：鏈銷縮慧售奮部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單10.銷售部管理廣告公司和廣告設(shè)計(jì)者進(jìn)行實(shí)施過(guò)程管理11.廣告發(fā)布12.在廣告發(fā)布過(guò)程中，銷售管理部監(jiān)督廣告發(fā)布和其發(fā)布效果13.銷售部評(píng)估廣告效果并提交工作總結(jié)報(bào)告工作報(bào)告14.銷售管理部評(píng)估廣告效果并提出進(jìn)一步改進(jìn)意見(jiàn)改進(jìn)意見(jiàn)15.銷售管理部對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整廣告效果評(píng)估營(yíng)銷策略調(diào)整16.資金財(cái)務(wù)部付款付款2發(fā)0流嶼程固名匹稱窮：嬌銷掠售漲流鉆程霉流捉程杏編修號(hào)度：2搜.恢4尤.掛1躁2流腳程推擁準(zhǔn)有爛者狠：皮銷迷售獲部時(shí)挽間銷蠶售射部開(kāi)個(gè)始1銷屈售帥管伯理乞部客己戶獲登取攔項(xiàng)橫目醒銷尤售切信坦息7352意得向詢踐問(wèn)規(guī)并輸分殘析刮原堆因編削入扇客匠戶跪信隆息處庫(kù)交廉付掘首角期哈房街款簽摟訂禁銷虛售搖合贊同傳和化物投業(yè)猾管從理弓協(xié)棕議庸/腰統(tǒng)綠計(jì)剖分包析編忽入鼓客省戶挖信持息銷庫(kù)收陶取為房檔款結(jié)束交捷付款定霞金64達(dá)爽成資譽(yù)金橡財(cái)習(xí)務(wù)飯部8來(lái)聚訪盒來(lái)芽電綢接鹽待莫/種統(tǒng)協(xié)計(jì)拜分懶析未瘋達(dá)滾成收籍取暑定燭金對(duì)午客知戶兵信爹息顫進(jìn)蜜行頑分薄析指，躬為抽戰(zhàn)字略彎發(fā)倆展方部桑提辯供懷客功戶趁需課求爽分久析菌報(bào)章告申構(gòu)請(qǐng)易住班房微貸隊(duì)款協(xié)互助印客括戶核申扣請(qǐng)喇貸稻款統(tǒng)意計(jì)噴分田析爆報(bào)逼告統(tǒng)貓計(jì)晚分底析鮮報(bào)胳告2惱1流意程潮名紛稱準(zhǔn)：萍銷客售獄流欺程獨(dú)說(shuō)宅明嚴(yán)流素程唐編膠號(hào)親：2泊.點(diǎn)4模.扔1鏟2流啄程鴿擁羨有蓮者本：乒銷嗽售便部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售部根據(jù)客戶需求，安排客戶看房，了解客戶需求信息/統(tǒng)計(jì)分析客戶信息檔案/統(tǒng)計(jì)分析2.銷售部根據(jù)客戶需求分析沒(méi)有意向的原因客戶信息檔案/成交和未成交客戶原因分析3.對(duì)客戶信息庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，有針對(duì)的將信息傳遞給戰(zhàn)略發(fā)展部客戶需求分析報(bào)告4.達(dá)成意向的客戶需求交付定金5.資金財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收款出具收據(jù)6.銷售部負(fù)責(zé)與客戶簽定銷售合同與物業(yè)管理協(xié)議，并針對(duì)客戶其它要求進(jìn)行分析/統(tǒng)計(jì)分析各部門(mén)意見(jiàn)合同/統(tǒng)計(jì)分析7.資金財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收取房款，并出具收款證明8.銷售部負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行貸款完成銷售2漁2流傾程蟻名隸稱鞠：恐售傻后隙服璃務(wù)裂流劍程曬流怎程叨編腔號(hào)務(wù)：2袖.斥4竭.濃1窄3流址程護(hù)擁夠有寫(xiě)者貝：雖銷產(chǎn)售備管扣理財(cái)部時(shí)妻間工撈程逢管盤(pán)理抹部開(kāi)晴始銷毛售惹管羞理溜部利售似后配服職務(wù)菜崗客隊(duì)?wèi)粑锖I(yè)諸公幸司價(jià)負(fù)瘡責(zé)裂與蹈客懲戶書(shū)聯(lián)提系節(jié)、渾解攤決報(bào)碎施墳工狀單漿位芳維薯修結(jié)束質(zhì)那量需或自服黃務(wù)輩問(wèn)傾題服觀務(wù)坦問(wèn)真題1物怎業(yè)享公義司客絞戶通提射出準(zhǔn)售偏后江服疼務(wù)