聯(lián)想1+1>2嗎?

聯(lián)想集團(tuán)的渠道變革分析分析框架案例補(bǔ)充案例中所涉及概念原理案例問題個人總結(jié)

案例補(bǔ)充

見證輝煌25年—聯(lián)想集團(tuán)大事記

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大客戶，比如政府，教育，金融，電信等行業(yè)客戶客戶經(jīng)理直銷客戶經(jīng)理+代理商產(chǎn)品營銷零散采購的交易型客戶，如家庭，中小企業(yè)等傳統(tǒng)的渠道售為主通過連鎖零售商、分銷商+零售商、分銷商+經(jīng)銷商等

集招成憂分戚銷“集黃成徒分鋼銷碎”昆的充核損心完思吼想跑就泰是略將費(fèi)聯(lián)鬧想葵、扣渠涌道卵看察作榨一暖個禾整撥體怠，顏面堆向眾客掙戶沫做究一這體頑化傍的候設(shè)碌計虛，喝清糞晰櫻角恩色壘定疼位盯與崇分惠工適，計加擋強(qiáng)膀互筑動術(shù)，果提骨高矛整許體啊運(yùn)譯作膜效濾率懇。—挖—意聯(lián)仆想滲中疑國咳C蠶O承O澡劉愚軍具筑體柱措冠施慮：齡“襯大艦聯(lián)閱想亦”烏成斬員鐮必凈須禽向眨聯(lián)農(nóng)想作上齊報陡包恢括豎庫橡存歡、蛋財輛務(wù)激數(shù)否字支等彈一槽系麻列狐信蜓息拾，刑從支而專讓猴聯(lián)遼想柱可置以旨輕鐘松父掌逢握源全恢國芒準(zhǔn)萬確坦的牽銷洋售題情雪況游，蒸便兵于棉對韻庫躲存決、鴨產(chǎn)簡品芽線揀等踢方諷面霉做野靈揮活爺?shù)慕B調(diào)去配令，涌使靈得鴉本優(yōu)來芝聯(lián)蜓系墊不加夠開緊政密鑰的如生春產(chǎn)立商錢與每經(jīng)超銷否商膊轉(zhuǎn)殼變療為棄一沙個住大脖家通庭蛇，株而該聯(lián)壘想回便止是臨這禁個反大恨家底庭包的害“樂家擠長古”莫。2瓜0適0擋6蚊年樂:遙集展成態(tài)分崇銷批的未升姻級田版卷—宅—仰渠偉道柏“忍深束雙關(guān)化勾?？奘藉\”聯(lián)絨想宰將押交鞋易柳型鋸模粥式析中岡的跟中瀉小盾企擇業(yè)甩客縫戶唐進(jìn)冤一趟步盟劃克分麻為配零找散終型戚客窄戶虛和亡中到型侵客日戶叨，塘將融關(guān)狹系檔型俗客控戶善進(jìn)孟一器步洽劃低分嫂為端全率球花大諸客譜戶傻和鵲本梳地銅大稀客傳戶額?？蛻纛愋蜖I銷模式個人、家庭和SB(小企業(yè))客戶區(qū)域分銷和零售渠道分銷體系MB(中型企業(yè))和中小型政(府)教(育)客戶著重建設(shè)商用行銷渠道體系大型企業(yè)和大客戶單純的渠道銷售，尋找具有關(guān)系銷售能力的伙伴全球大客戶成立專門銷售部門，建立以全球協(xié)同作戰(zhàn)與個性化服務(wù)取勝的渠道銷售體系近炮年誘渠只道扶新圣趨涉勢鴨：呼上鍵網(wǎng)感開珠店P(guān)苗C修銷斗售墊辟阻出仍網(wǎng)豬絡(luò)胖渠妹道賞，湯出青于筒精共準(zhǔn)慣營竄銷臺，陷即帆針年對紗特爐定油人出群蓋采逢用騎特樓定把的僑渠桿道蠟銷比售復(fù)的珍需傭要巴，僅聯(lián)結(jié)想搬和青戴銀爾做不錯約摧而雙同巡壽地銀選獸擇集了征利賓用簽淘免寶璃商穩(wěn)城白這譜個睜“展第序三概方沙”六的珠網(wǎng)身絡(luò)判銷擁售著平香臺棵來滅進(jìn)對行災(zāi)超憤便較攜掠筆送記防本理產(chǎn)姓品欠首擴(kuò)發(fā)法。不嶺過贊,棒戴孫爾是和境聯(lián)第想忌也承同檔時侍強(qiáng)推調(diào)傾,瀉淘傻寶掃平益臺凈并問非翠其千超共便襲攜艷筆汪記刑本分的吹唯旬一講銷譜售邁渠渴道仁,吩自奮身部的允網(wǎng)通絡(luò)貌銷找售示平團(tuán)臺族和脈傳鳴統(tǒng)洞的稅電點(diǎn)腦北城貴、阻3不C算賣盾場來等畝也投將璃會具在碰稍臨后壓進(jìn)束行效鋪極貨絮。案慈例忽所務(wù)涉優(yōu)及起的疊概待念擠原覺理渠慢道分系銷直健銷渠跟道謀（脈M駐a泰r陸k跪e殊t詢i侄n蒼g圖C梢h伏a征n奔n窗e訓(xùn)l偷)4狗p晚中惜的繳一鉛個呀p侵，錯良劈燕好菊的攻渠好道冠網(wǎng)膏絡(luò)否是虧營計銷倚策對劃碎及川實廟施智的輩有佩力印保腎障艦；是跳商陵品梯銷府售肢路瞇線脊，待是劇商坦品炸的宮流柴通旁路蟻線昏；是苦促融使襯產(chǎn)錦品翅或毯服拔務(wù)吧順徹利形地雜被蜜使鉆用鵝或養(yǎng)消易費(fèi)演的戀一痕整饑套羽相粱互固依五存肉的節(jié)組丈織烈。分船類市憶場末營親銷吩渠躺道分方銷忠渠凝道功尤能攻城略地渠道是“橋頭堡”提供咨詢渠道是“千里眼”承擔(dān)風(fēng)險渠道是用戶的“保姆”

資源共享渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴促銷推廣眾人劃槳開大船購買庫存渠道是“蓄水池”用戶的保姆經(jīng)營風(fēng)險被渠道分解了分業(yè)銷如鞋今蛾的膚工寨業(yè)廁化針產(chǎn)亡品鞠都槽經(jīng)眨過趟市筒場桂調(diào)搭研頑、湖產(chǎn)碌品樓的歡設(shè)云計衛(wèi)、英研挑發(fā)斑、粘生史產(chǎn)裳、躺市兄場走推析廣氧、鋒銷女售協(xié)和蠢售斷后畫服抽務(wù)電等都七賽個妙階您段狡。淋其此中繭由狹產(chǎn)相品撒生廣產(chǎn)讓到垃用第戶俱購玻買倡的羽過低程蘋，勿是溪借望助軌外喪部千資蠶源癥來撈完乎成剃商誤品執(zhí)的巷銷東售區(qū)服銜務(wù)利過躁程察的哄，枯這愛個妥過抱程很就貼叫尾分獨(dú)銷耕。分侍銷添渠從道刊的餐分恐類依菠據(jù)魂渠窯道哄層筐次分臥：綢零級層宣渠漠道舅、花一律層光渠最道占、瀉二崗層統(tǒng)渠孤道路、率三臨層踩渠棉道此等獎；依譽(yù)據(jù)拴渠務(wù)道狂寬肯度奧分禽：碰密粉集奧分份銷聞、領(lǐng)選累擇枯分洲銷弦、癥獨(dú)孩家塌分炊銷直立銷營煩銷裝方犁式星的宋一應(yīng)種儲創(chuàng)壞新佩：幣凡抓是展不懂經(jīng)串過質(zhì)批萄發(fā)革環(huán)陶節(jié)換而先直液接葉零很售過給燈消醋費(fèi)跌者雁的鐵銷擋售全形魚式編，德都盆稱晃之刻為棟直瓜銷面，傍方趣式堪包飯括緒電糞視紛銷單售斜、凳郵刪購竊、柏自跳動爭供趕貨垃機(jī)根、牢目構(gòu)錄雖銷比售恩、豪登暗門然銷街售上等粒等期。起米源逐于芳中刊國粱清番末沫明可初分奔類傳喇統(tǒng)芒型攏：躲狹晌義斑直卻銷（供D駐i侮r溜e愿c黑t膠S晚e繪l器l胃i陰n盈g痕）新示興竭型繳：尾直把復(fù)廟營叨銷額（孔D朗i淡r熱e址c再t涌M參a飄r先k洋e耕t栗i件n爬g傳）案童例誰討基論文題一案、請丹結(jié)艦合事案徑例韻討展論護(hù)一指下雅直肉銷碑與歌其唇他時分旗銷擇方堡式控的姿區(qū)掃別攝和斑聯(lián)恭系討。區(qū)格別攀：汪銷乏售兩渠陵道只的紫不觸同男。傳棕統(tǒng)冰的趁分低銷晌渠撈道灣是竟：生錢產(chǎn)悼廠狠家簡～顫總狼代拖理蓮～莖省蠢代休理良～鄰市薦代促理表～批僑發(fā)賊商竭～度商伐店餐～姻消福費(fèi)饅者遙。直執(zhí)銷友的巴銷丘售凳渠螺道肚是龍：生爽產(chǎn)航廠夏家磨～瓣直肯銷辯商濱～搶消瓣費(fèi)州者扶。對比參量直銷模式分銷模式渠道沖突無有渠道覆蓋面積無根據(jù)需要可以非常廣而深產(chǎn)品展示無有大量終端展示產(chǎn)品零散客戶依靠品牌忠誠度高的客戶能夠進(jìn)行充分人員推銷客戶開發(fā)只能依靠本公司力量能夠充分利用經(jīng)銷商的客戶關(guān)系廣告非常依賴平面廣告廣告內(nèi)容和形式更加靈活了解客戶需求非常好比較好庫存非常小比較大售后服務(wù)受距離限制非常大由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，非常方便技術(shù)支持覆蓋面小全面支持戴染爾晚直版銷鉤與劉聯(lián)液想配分葡銷鍵的請利籍弊渠墓道典本仰質(zhì)稀上霧只肉有冷兩展種臉模貢式鎮(zhèn)。橋一訂種孤就譯是室戴胃爾灑的稍直北銷臺模包式劈燕，隊另賞一易種彈就翠是嶼聯(lián)午想眉分餅銷噴，替整畢個梁體斑系儲的退重難點(diǎn)瘦是乳在已中膨間貼渠伍道詞上許。聯(lián)川想塞把副分鏟銷蓮做姜到拐了鑒極鳳致絹，享戴潔爾爸把南直猾銷癥做概到腰了俱極肢致與，勁在嫁某興種孕意鼓義撐上魂，室聯(lián)鄙想績和繡戴派爾肝的火競?cè)轄幝毒退菏菤砂谭N剪渠嘉道裹模襲式遵的存競肅爭惡。結(jié)驅(qū)合充本評案攔例東，騎我柴們么將島重抬點(diǎn)硬關(guān)良注傾戴宋爾壞與石聯(lián)寇想詞營逗銷麻渠絲式道撫的烏優(yōu)侮劣回勢捐，名進(jìn)伏而刮加獄深倒理陜解膝直屬銷權(quán)模興式蘭與利分鏈銷盞模朋式碰的腦區(qū)木別跳。戴趣爾芽直雷銷規(guī)模饒式霧的瞎優(yōu)從劣累勢優(yōu)甲勢摒讀棄詳中池間反渠券道五，累實崖現(xiàn)永價只格催優(yōu)裳勢犁；零夕庫墻存添；快功速師反趨應(yīng)盛，局按說需欲生呢產(chǎn)田；電跟子么商薪務(wù)販的拾便油利顆。劣詞勢信男用墊風(fēng)陳險點(diǎn)問腰題挪；售蜘后榮服戰(zhàn)務(wù)屢問漲題止；產(chǎn)份品思支媽持窗方鍋面發(fā)的猛成冤本燥問熟題。聯(lián)幼想臥分章銷劉模袍式扒的活優(yōu)打劣龍勢優(yōu)糞勢市悔場柳拓質(zhì)展鑄速困度漆快羨；銷令售殊網(wǎng)塊點(diǎn)透多創(chuàng)，判便妻于有消福費(fèi)屬者短體巧驗擔(dān)與濱購蟻買駛。劣窗勢經(jīng)孕銷判商笑間居競鐘相腫壓綿價鼓產(chǎn)狹生牲成包本仿；同毀經(jīng)抄銷均商山溝殖通活成玻本湯高略；在去信串息丑交呆互筆和備客樣戶夕服備務(wù)堪等久方射面況缺罩乏傳效濟(jì)率。直秘銷爽與繞分鎖銷胳的邊關(guān)惕系二涌者拒可但以移共大存討，姑但獵難劑以喘兼惕顧效?！昂凶筇暧揖鼗ツΣ睔埖氖须y明題繳：盈這虛是級一乳個昌很臥多術(shù)人屢都刪夢哭想呈然批而施幾縫乎會不得可介能咽實姨現(xiàn)騾的肉神浪話怨。對扔聯(lián)鍋想多而疤言漸，春它某的蹦核旬心求競賞爭綱能涌力醫(yī)在輔于駝它獲的閥渠作道妖管豎理消系歉統(tǒng)參，伙也睛就傭是具通檢過滋分清銷某渠徹道至的帳管毒理襖將盈生足產(chǎn)牙商價、擾大薦經(jīng)仔銷茶商間、其零紙售唱店單與頂消課費(fèi)塊者殺之貢間怪的雹價混值固鏈睛連色接印起詞來柜，怎直頃銷從與瘡傳繳統(tǒng)余渠舅道木絕況不蘇是團(tuán)水作火紀(jì)不粥容衡的嗓，襖處聰理旅好社這亮兩北者花的鳥關(guān)蜘系憤、素減跑少婦內(nèi)偵耗擺對扒聯(lián)摘想對來晃說討至來關(guān)短重?fù)芤獕|。二照、聯(lián)龍想件在噴設(shè)酬計緞自活己凍的章渠含道夕改享革榨過抗程泊中梨，閃主粗要用考錢慮敞了膊哪魄些朝因雷素戴？一吐般爬而籮言錯，省影篇響惱渠田道仙設(shè)糞計壟的惠主傍要?dú)v因褲素活有蔽：顧蝴客冶特恩性產(chǎn)閣品燥特降性中躺間喉商到特簽性競菊爭畜特侄性企震業(yè)餅特堵性環(huán)遺境籌特遮性聯(lián)戚想祝渠朗道行改漏革刷的咳考槍慮柏因晚素聯(lián)僑想肥的節(jié)每祝一宿次宋渠咬道被改蠻革筒都奪有睬相染當(dāng)陳大摩的召針鏈對傻性犧，駛主禍要才考晝慮乘了遭如驢下鵲兩挪方?jīng)_面淺的押因雜素奧：一也方池面那是扁顧災(zāi)客煎特啞性綁，昌即謀在訂充纏分墻考缸慮猴消泄費(fèi)泊市撐場異規(guī)防模踢發(fā)自展住及霜需緣瑞求薄變域化莫的仙情獄況雪下本做賄出蠶的源調(diào)勁整捉。另欲一備方淘面嫁是潔針樓對輩競逆爭齡對臘手公，采尤釣其莊是吉戴伸爾眨的練直駕銷留模飽式艇的醫(yī)挑斬戰(zhàn)肉而欲做訊出鄭的艇應(yīng)溪對推之篇策齒。戴鋼爾矩自甚從侍1遮9狐9犁8黑年亡將伸直混銷丸模岸式宮導(dǎo)認(rèn)入皇中注國命市擊場裁，右經(jīng)芳過列幾聲年輸時慣間砌的命磨欄合必，盛在遷中她國陶市暖場畢迅己猛捏發(fā)判展餃，擋尤轎其漁自祝D廣e斧l壟l參是嘆以檔標(biāo)徒準(zhǔn)股化團(tuán)、視按符需伶定昆制花為俘中羊心算的杯直頃銷謹(jǐn)模壘式破很稍好控地被滿模足鈔了滋大鳥客晝戶直的蝦需響求辱，拒對怎聯(lián)沿想貝形訴成暗了炭很責(zé)大勺的棋壓踢力透。三金、御聯(lián)耕想他的爬渠能道湊改葵革渴具躍有盛哪搞些孩先嘴進(jìn)陸的平方伏面四？菊又送會冤帶運(yùn)來暮什復(fù)么蠟隱螞患拐？雖協(xié)然肉存逼在眉諸棄多返質(zhì)務(wù)疑子，構(gòu)但搜聯(lián)部想仁渠閑道崖不秤斷雕改誰革記還夏是私有舟很距多農(nóng)可爸圈嘴可霜點(diǎn)津之尿處繁。海聯(lián)學(xué)想菊關(guān)征于毅渠刮道遷管臉理瞇的白理面念腸，闖特窄別頓是傻對評于下分歪銷啟商仔職俘能雅的搭定搏義亂，居不鎮(zhèn)斷淚地恐推初陳臉出跑新區(qū)，堆以固致鞋于宴讓責(zé)人奇有柿目崗不篇暇習(xí)接樸之霜感繳；乏而致每秋一堵次避渠帥道口新慈理喬論躬的舞推差出甜，撒顯導(dǎo)然擁不過是最聯(lián)庸想省樂傳于雕在還玩漆一逢些基渠刑道渴概愉念渾。擱實效際碗上免，的每販一境次意變紡化澇總掌是臣意爛味康著木一邁次晃渠廢道近調(diào)貌整渴，塊而備每亮一痛次甘調(diào)呼整姻，欠都社是囑對朵市辦場傾變嫂化溝的流及挑時鹽反普應(yīng)泡與極改罰進(jìn)另。渠寨道右改布革捕的蹤蝶先博進(jìn)丙之碼處執(zhí)：首影先避，且向梅下“虛棚擬香整回合”的矛提格出罩，卡是晴渠驅(qū)道央管湊理腔創(chuàng)怠新百的綿一轉(zhuǎn)次權(quán)嘗隱試張。其襯次思，金集見成美分隱銷嚇的謀提質(zhì)出簽，彼反志映捆了擴(kuò)聯(lián)厚想恢在慰營袖銷艙思客路絨和青營跡銷責(zé)理央念租上慌的籮轉(zhuǎn)扣變吃，易聯(lián)宜想鉤渠巨道峽管沖理被思盟路辭逐波漸俯清堤晰斤。其暈三顆，顛集怎成法分奪銷程一腹定溪程令度見上深可荒以杏減仙少病廠趙商門對刊渠尊道賴的借依梯賴跟性點(diǎn)，犬增傾加肚廠逐商纖對闖市圖場何信龍息腸及名時銳反盒饋瘡的浮能要