第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?本光陰?似箭，_?___年?即將過去?，回顧這?整整一個(gè)?念頭，生?活、工作?沒有太大?的變化，?平平淡淡?的過了一?年，有過?開心有過?失落，得?到一些東?西的時(shí)候?同時(shí)也在?失去很多?可貴的東?西，過去?的永遠(yuǎn)過?去了，我?不再去想?它，只抱?定信念，?用一顆赤?熱的心迎?接新的一?年，相信?自己是最?棒的。?____?年___?_月份，?一次偶然?的機(jī)會(huì)我?接觸到房?地產(chǎn)行業(yè)?，通過整?整一個(gè)月?的培訓(xùn)我?成為了一?名房地產(chǎn)?銷售人員?。我非常?熱愛這份?工作，通?過自己的?努力取得?較好的業(yè)?績(jī)。__?__年_?___月?____?日，我成?為___?_公司的?一名銷售?人員，在?這里我學(xué)?到了很多?為人處世?的道理，?大家都像?一家人相?處的特別?融洽，工?作上互相?幫助，互?相支持，?為了最終?的業(yè)績(jī)共?同努力。?我來公司?兩個(gè)月了?，非常感?謝各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事?對(duì)我的照?顧，我會(huì)?好好學(xué)習(xí)?，努力工?作的。?____?年___?_月__?__日_?___盛?大開盤，?銷售業(yè)績(jī)?再創(chuàng)呼市?佳績(jī)。從?前期的客?戶積累到?后期的成?功銷售基?本兩個(gè)月?的時(shí)間，?整個(gè)銷售?過程都非?常的順利?。在接待?客戶當(dāng)中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對(duì)于銷售?這個(gè)概念?有所新的?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。?誰也不能?否認(rèn)，情?緒是會(huì)傳?遞的，當(dāng)?你以一顆?樂觀的熱?情的心去?接待客戶?時(shí)，客戶?也會(huì)被你?快樂的情?緒所感染?，如果你?給客戶帶?來的是抱?怨，憂郁?和___?_，那么?客戶也會(huì)?回應(yīng)給你?抱怨，憂?郁和__?__。所?以說，情?緒很重要?，我們要?學(xué)會(huì)控制?自己的情?緒，在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情和?良好的心?態(tài)。良好?的心態(tài)是?邁向成功?的第一步?，無論做?什么事都?要保持一?顆積極樂?觀的心態(tài)?，這樣才?會(huì)事半功?倍。_?___年?，我會(huì)給?自己制定?周詳?shù)挠?jì)?劃，找出?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)?定自己勇?往直前、?堅(jiān)持到底?的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總?是堅(jiān)持核?心競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競(jìng)爭(zhēng)力?的人，最?終會(huì)贏過?追逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有時(shí)?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時(shí)候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會(huì)就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅(jiān)信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個(gè)?腳印，每?個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)?。如果靠?的是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣總?有用盡的?一天。?凡事不是?盡力而為?而是全力?以赴，所?以這半年?來我一直?堅(jiān)持做好?自己能做?好的事，?一直做積?累，一步?一個(gè)腳印?堅(jiān)定的向?著我的目?標(biāo)前行。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)與計(jì)劃?范本（二?）如果?在一年前?你問我：?你喜不喜?歡做業(yè)務(wù)?我的答案?絕對(duì)是否?定的!業(yè)?務(wù)曾經(jīng)是?我最討厭?的一個(gè)職?位，也是?我避之不?及的職位?。但是今?天你如果?問我：讓?你去做文?職工作，?你肯嗎那?我的答案?肯定也是?否定的!?因?yàn)樵谝?年的打滾?里我已適?應(yīng)了業(yè)務(wù)?生涯，溶?入到了這?個(gè)角色之?中。沒?錯(cuò)，沒做?業(yè)務(wù)之前?我以為自?己這一輩?子應(yīng)該就?是在文職?這個(gè)崗位?呆下去的?，不會(huì)有?什么波浪?，也不會(huì)?有大的收?獲。在那?個(gè)時(shí)候，?心智仍然?停留在大?多數(shù)女孩?的意識(shí)里?，平平穩(wěn)?穩(wěn)的工作?，這就是?女孩子應(yīng)?做的事。?走上業(yè)務(wù)?這一塊并?不是我自?愿的，因?為工作需?要，也是?有點(diǎn)私心?，總覺得?自己不能?碌碌無為?的過一生?，必須想?辦法的提?升一下自?身素質(zhì)!?如何提升?那應(yīng)該要?從業(yè)務(wù)做?起!有句?話是這樣?說的：從?一個(gè)公司?的每個(gè)部?門、每個(gè)?工作都嘗?試過，那?么當(dāng)自己?擁有事業(yè)?的時(shí)候那?就事半功?倍!當(dāng)我?都嘗試了?這些工作?之后(老?總及財(cái)務(wù)?還沒嘗試?)，從一?個(gè)角度來?看，我是?辛苦的，?從另一角?度來看，?我是幸運(yùn)?的，一路?中國(guó)給了?我施展才?華的平臺(tái)?，而我回?報(bào)以我的?努力及熱?情。滴水?之恩涌泉?相報(bào)，這?就是我的?個(gè)性!?從剛開始?接觸業(yè)務(wù)?的時(shí)候，?心態(tài)確實(shí)?不那么端?正。反反?復(fù)復(fù)的，?總是覺得?自己不適?合這種工?作，還是?去找份安?穩(wěn)的工作?吧，周而?復(fù)始的延?續(xù)那種日?子吧，但?這時(shí)也會(huì)?有另一種?聲音出現(xiàn)?：不行，?你不能就?這樣子，?要知道你?是最棒的?，做那些?工作只能?浪費(fèi)了你?的青春!?兩種聲音?交替，每?天很累，?最累的卻?不過是心?靈的承受?能力。公?司是做網(wǎng)?絡(luò)通訊產(chǎn)?品的，非?傳統(tǒng)行業(yè)?可比，通?過電話與?網(wǎng)絡(luò)招商?，對(duì)客戶?在另一頭?的情緒變?化無從得?知，只能?從電話里?頭靠自己?的能力來?辨別，因?為沒經(jīng)驗(yàn)?，剛開始?兩個(gè)月基?本上沒出?個(gè)單，靠?公司養(yǎng)活?，雖有慚?愧，但亦?不足以令?我倒下。?老總是個(gè)?具有寬廣?胸懷的人?，對(duì)于員?工的培訓(xùn)?方面花費(fèi)?了大量的?精力，對(duì)?我更是嚴(yán)?格要求，?不出單只?能代表我?的經(jīng)驗(yàn)不?足，沒找?對(duì)方向，?沒找到技?巧，老總?手把手的?教我做業(yè)?務(wù)，提供?了許多的?機(jī)會(huì)，慢?慢的，我?漸漸溶入?這個(gè)職位?之中，一?個(gè)單，二?個(gè)單，都?來了，我?終于也松?了口氣。?技巧，?對(duì)于做業(yè)?務(wù)的人來?說是個(gè)很?重要的環(huán)?節(jié)，其次?是產(chǎn)品知?識(shí)，熟透?了產(chǎn)品那?客戶半夜?打電話來?咨詢也能?隨口拈來?、對(duì)答如?流;心態(tài)?是很重要?的，每一?個(gè)人都有?惰性，這?時(shí)候要有?旁人