第5頁共5頁2023年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃俗話?說的好：火?車跑的快，?快靠車頭帶?。一份工作?要想有更好?的成果，前?面的領(lǐng)導(dǎo)人?物起著關(guān)鍵?的作用。沒?錯(cuò)，對于銷?售主管的我?，也對__?__年的做?出了新的工?作計(jì)劃。?____年?的工作已經(jīng)?做完，整體?來說還算基?本順利。根?據(jù)銷售工作?總結(jié)回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務(wù)來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于__?__年的銷?售主管工作?計(jì)劃有了新?的方向：?我的個(gè)人工?作計(jì)劃會(huì)明?細(xì)化，但在?實(shí)施的過程?中將帶領(lǐng)所?有的組員們?一起行動(dòng)。?____年?預(yù)計(jì)全年回?款____?萬元以上，?保持增長_?___%，?預(yù)計(jì)第一季?度完成__?__萬元回?款，第二季?度____?萬元回款，?第三季度回?款____?萬元，第四?季度___?_萬元，南?京市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?_家，分銷?商增到__?__家。?工作方向：?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。目?標(biāo)市場：?將對揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場?進(jìn)行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人，終端_?___人，?流通___?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?____人?兼跑流通市?場，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。__?__人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會(huì)進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào)，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動(dòng)態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?，要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達(dá)消?費(fèi)者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?對于___?_年工作計(jì)?劃我心里已?留底，我相?信一切在于?行動(dòng)，把我?們所有的計(jì)?劃和目標(biāo)都?付諸于行動(dòng)?，當(dāng)我們年?底再總結(jié)的?時(shí)候一切會(huì)?有不同的收?獲。20?23年業(yè)務(wù)?員工作計(jì)劃?（二）1?：每周要增?加____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有____?到____?個(gè)潛在客戶?。2：一?周一小結(jié)，?月底一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3：見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4：對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一致的?。5：要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6：對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8：?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務(wù)____?月我要努力?完成？到？?萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤。以上?就是我__?__月份的?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。我作?為一個(gè)公司?工作一年的?業(yè)務(wù)員來說?，一年的工?作已經(jīng)讓我?成長了很多?，不過這些?都不是我要?想的事情，?我要做好的?就是我現(xiàn)在