金花轉(zhuǎn)移因子’99行銷策劃案客戶：金花企業(yè)（集團）股份有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司日期：1998年12月1上海梅高藥品市場？要求產(chǎn)品療效顯著且價格低，醫(yī)生信任才向消費者推薦。進(jìn)入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構(gòu)的規(guī)定。市場培養(yǎng)期長，一般在三年左右。保健品市場？相對政策較寬松。消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，風(fēng)險大但可能快速成功。非藥品非保健品市場！創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費市場。引言------一個全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場占位？2上海梅高保健品市場綜述重大發(fā)現(xiàn)一：消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求

消費者概念中的“保健品”1、傳統(tǒng)補藥：人參、鹿茸、西洋參等2、傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等3、食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等4、合成功能性保健品：昂立一號、鹽水瓶、中華多寶等5、藥：百消丹、施爾康等重大發(fā)現(xiàn)二：保健品市場容量大（300億元/98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾卮蟀l(fā)現(xiàn)三：1267個保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占34.7%,市場的免疫保健需求大，98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。3上海梅高1渠2北6著7腳個梳保童健碑食膀品塞中胡，易功色能撈性軍產(chǎn)賤品神最螞多體，葡是奴市拐場跪主腹潮書流塘。產(chǎn)碑品米功脆能零分僚布產(chǎn)嚼品溉品停種償分竹布免伙疫婚調(diào)陷節(jié)環(huán)類段產(chǎn)詢品釀已插成鐵為煩功獨能員性型保都健剩品矛的竟主飛導(dǎo)碑產(chǎn)僵品。保牙健架品喂市馬場迫綜勁述4上剪海懲梅勇高保蹈健漏品困發(fā)咐展霸趨祖勢1渡、曠6齡0鄭年而代聯(lián)至泰今月，榜日析本振增宏加旁5爽0責(zé)倍迷，密西禿歐決增握加芹3旁0時倍予，散美凱國匹增東加驕2畜0虹倍2鴨、率9限8孕年交度鄭中衛(wèi)、叢日摔、駱美屯保小健挺品哪銷伏售偷對腔比鈔圖劃（龜R雞M鬧B搭）億廚元市蝕場卻發(fā)抹展鴨前源景仔看宿好桑，灘但搖競級爭支將雅更約激食烈好。5上雕海要梅間高未庭來揉前思景貌看麻好父的鐘三甜類揚保賴健炎食冊品中陡國拆特緒色周產(chǎn)妙品傳換統(tǒng)販?zhǔn)扯疮燆吔Y(jié)濟合味新順技檔術(shù)天站然啄產(chǎn)拼品嘗，利整仰體拉調(diào)遼節(jié)功驚能繪因遲子際明垮確夠的第冶三那代各產(chǎn)顯品常娘見畫病疫、銷多微發(fā)吸病預(yù)瘦防捷和扣輔菊助塘治坦療錫產(chǎn)余品保介健狹品漏發(fā)勁展殘趨績勢6上碗海吧梅眠高重狹要脖觀仁點發(fā)杜現(xiàn)鋒一?。黑s消舞費兔需過求腿消號費境者司最洋常政在并身胞體事不貝適適時掏或限分牽季生節(jié)廈服迎用扯保默健轉(zhuǎn)品衫，洋增槐強嫌體小質(zhì)渴成財為腸第里一臟需恩求釘。耀發(fā)役現(xiàn)朗二是：愉消券費設(shè)觀曬念脅消怕費鐮者腎接戲受跌提授高旗免曲疫開力螺的固概蕉念反，崖并典將搶免巾疫寧力盛等字同截于返增唱強織體連質(zhì)職和華提蛙高笑健撤康睡水開平征。蝴發(fā)與現(xiàn)竊三怨：啄媒麥介肉接規(guī)觸芒—塊—競消足費阿者醋接姥受驅(qū)保亂健渣品譯的秒最沸大趴認(rèn)嶼知灶途磁徑稼是遼電美視成購爛買石習(xí)對慣述—損—叨最啄多篩場瞇所層是塑藥費房鄙消廚費爪承世受池—端—康每鉆月重愿帖承臺受熱的炮消顏費炭量搖集伶中原在混1句0拿0產(chǎn)—柴1網(wǎng)5總0嫌元夠之碌間消舟費張者舟研擔(dān)究7上裁海疤梅漂高消廊費趁者捏對重“撒增桌強窗免目疫舊力期”充的濃接國受鑒程極度消革費丙者消研星究消市費憂者卵服如用怪保偉健肆品礎(chǔ)的歡時介間8上賄海裕梅幻玉高消群費份者燙對冰保傷健悉品駐認(rèn)步知筆的脆主拔要敲途綱徑消濃費苦者任購穴買榨保辣健梁品只的刃場待所消迎費樸者平研品究9上呈海訪梅算高消薪費羞者鋒一通次恩購靜買爹的究量每恒月優(yōu)購簽買罪的院費朝用消請費灑者雕研豎究1崗0上忙海酒梅籠高消傅費杯者備的蜜需戰(zhàn)求乓（蹲男桿性容）消悶費譜者嘴研針究1沈1上屢海衛(wèi)梅幻玉高消霸費重者灘的護需漠求疲（鋒女損性草）消淚費隨者肝研賄究1禁2上村海灑梅喚高重合大追發(fā)罩現(xiàn)稿：輕發(fā)械現(xiàn)率一鄰：直醫(yī)督生議很嚼少剃使額用肥轉(zhuǎn)缺移占因魂子貨認(rèn)扎為稱其蹈無加顯探著乏療勒效盒，惜只制適幼合宏用晴來筑輔麻助樂治蠻療暮可停替蔬代津的雅競松爭德品拴（側(cè)胸苦腺囑肽喊、兔干催擾肥素葡等悟）杏太獸多充。忽發(fā)盡現(xiàn)蔽二期：懂近糠半滾專攻業(yè)惡人玩士米，噴認(rèn)暗可結(jié)轉(zhuǎn)菊移味因滔子憤的杏保應(yīng)健云作冤用責(zé)；第另貓有穩(wěn)近詠半虹反猜對獄者夾認(rèn)桂為翼轉(zhuǎn)聚移持因得子鏈?zhǔn)菈阉幏?，喝不紹能慚做蒸保書健同品自。專區(qū)業(yè)類人叮士蛋（妖醫(yī)冬生襖）姻研喂究1委3上棗?？∶穮捀邔Ｈ聵I(yè)謹(jǐn)人瞎士念對膚轉(zhuǎn)缸移雁因握子煤使郊用竭頻疤度專助業(yè)茄人梳士瞎影逝響駱轉(zhuǎn)擱移放因羽子槳使坐用泄的壁因肅素專抄業(yè)臨人犯士千（桿醫(yī)亡生公）搭研欲究1絹4上堤海槽梅嬸高專堂業(yè)差人多士灑對愿轉(zhuǎn)丙移快因優(yōu)子浸口出服賤液晝能該否燃作紙為盒日館常堤保腎健風(fēng)品未的本認(rèn)酷識專微業(yè)俘人談士錘（戀醫(yī)唉生闊）款研腔究1棒5上網(wǎng)海徑梅洪高聚甩焦支轉(zhuǎn)房誠移驗因火子?？谥鄯囊航鹳浕〒磙D(zhuǎn)榨移嚴(yán)因傍子慌作慰為擴藥招品膊的挺利襪與蹦弊利問益棒：1謊、棕動新態(tài)饞調(diào)山節(jié)年免周疫乎的潛生挺化涼藥完品2泛、篇無書需應(yīng)忍部受好針塵痛深的銀口愚服是劑3滾、輝輔牽助嫁多腦種柱疾已病排治螞療機活會治：1吹、膛口慨服冤劑胖型剃的蒸無冤疼堡痛環(huán)感2顫、境學(xué)倍術(shù)折權(quán)蘋威旦、允四弊軍畏大板、吼首軍都子兒汪研所覆的饒專債家吳支胡持障舞礙絹：1跑、爪價咸格刃相朝對攀較扎高揪，濱難赴進(jìn)館公蘆費榆治勝療2煤、璃不太顯萍效獲，蒜不炭具盟備儉明扎顯還的云主螺治活功酸能后，大誘部悟分哄醫(yī)盜生瓣較融少紋選僻擇來使對用3踏、病醫(yī)悅生脹對芬口掠服撈液拉認(rèn)點知箏不問夠威饅脅朱：1薯、美競冒爭餡對瘋手該價卡低恒，光且完被紗接洞受槐度辨高蛾。2塌、盾處真方吃市似場四的灑特殖質(zhì)獻(xiàn)，紀(jì)造帝成協(xié)轉(zhuǎn)奔移鴨因子辜已五較思少淋使隙用3暈、誘9強9差年丈將給采禁用待的藏藥秩品筒管刪理樂政酒策馳，使仁處漫方鋼市恭場鮮操歌作施難秋度厭更日大物。1磚6上野海旁梅訂高金遠(yuǎn)花屈轉(zhuǎn)編移生因鴨子私作蛋為溪保市健宮品冊的祝利予與條弊利浴益之：1鈴、焦高造科處技攀的筑生腿物泛工膛程葵制克品2董、遇深幸受紐奉醫(yī)譜學(xué)節(jié)界禁、縣學(xué)耳術(shù)討界錫公墓認(rèn)擴的財直接嬌的孕動拜態(tài)涼調(diào)省節(jié)沃免妨疫隔訴矛求3時、震可右通蟲過凍增鄰強母免像疫父力鎖達(dá)角到撈增劃強鋼體質(zhì)者、員美探容放、劣提巨神荷、霸抗輕衰瞧老誕、筆輔助幻玉多抓種圓疾同病債治堡療堅，垃應(yīng)納用微寬筋度亭廣機域會鴨：1義、油消漆費保者京接紡受批免緞疫聞保蠢健亦概號念膨（載來疼自校市斬調(diào)辣）2璃、物作伐為明藥景主常治互不祝顯涌效普，覽作并為受保嘆健汽功漁能李，斗則是四直債接測的窮免校疫測增州強娛劑憶（框目蜻前熟市訴場乳上柜的扶免疫趟類釋保戀健叛品腐不棉具講備揮直勵接籃訴四求貞的先依橋據(jù)炎）尸。3豎、鋼近愿半桶專尸業(yè)牙人豪士就可盼轉(zhuǎn)煮移悄因雖子京可截作蜻保糾健材品姻。障雄礙汁：1嚇、匹價烏格默相避對庭較陸高撐（違1兄0榴元選/臟支懸/紅天乏）2阻、瓦不蜜快風(fēng)速狡顯脾效贈，目無崗法華提劑供揉消訊費夫者切峽實數(shù)可頃感獨的差表嶼征3輝、玩消能費勺者垮對癢藥條類系的震審貪慎愁行爽為威宰脅宗：1分、自市東場醫(yī)上載免琴疫卸類御保棍健耕品訓(xùn)最劣多押且仙訴求厘雷恥同黎—拌—之“撒免買疫叫、農(nóng)抗選病騙”翅，滅消費滋者仇概殲?zāi)顡u混狠淆自。2部、頌消端費攻者邪不音了曉解鏈轉(zhuǎn)梢移扛因饞子溉，誰缺淚乏認(rèn)直同舌感襪。聚怨焦從轉(zhuǎn)案移族因杠子蕉口握服枯液1攏7上魔海鳴梅戚高免氣疫睬調(diào)幸節(jié)挺類娛“伯保傍健卷品勢”甩競莖爭改比陽較1倉8上歇海歐梅袖高結(jié)葬論容一兄：單手純沃進(jìn)趴入橡處椅方楚市怠場屆難銅有嚷作拳為棋，甲市通場似障鏈礙養(yǎng)大寶（王來應(yīng)自玩官澇方礙及月醫(yī)惡學(xué)炸界造）經(jīng)。結(jié)揚論抹二蓮：保竊健透品燙市棍場囑中掀免摔疫輛概姜念經(jīng)已汁被松廣久泛證接草受飛，功競顆爭稿產(chǎn)乒品產(chǎn)的借訴丟求促大扯同發(fā)小我異帶，蔥而著轉(zhuǎn)智移誦因退子網(wǎng)是求全煤新久概躺念姑，廊比蝕較諒之貓下焦機無會辨概起率準(zhǔn)較求大央。結(jié)處論撤三致：金吩花劫轉(zhuǎn)呀移作因痛子忍口鬼服寇液對；延高崖科蔽技裳、顧生騎物演工劃程勺技仆術(shù)尊的仇占染位射較挑高襯，壓以引非龍藥谷非紗保會健勾品這的選高遺新養(yǎng)生輔物精制疼劑簡切拒入禽免匪疫模保朋健中品陶市糞場閥，市可臂以娛獲改得嘗最裁大甜化哨的蛛市窩場戚，吹一參旦鈔品銷牌覆在寬市準(zhǔn)場終上敞被連接步受羽，侍將舌有俯長搶足毅的懸發(fā)巴展貪潛查力芹。結(jié)稼論青思純考零：1端9上縮慧海罰梅蜓高行通銷賣目抄標(biāo)目扛標(biāo)露一述：構(gòu)離建攜一愛個男五千年符以嶄上解的徒可擋持膠續(xù)名成連長概的祥產(chǎn)婦品網(wǎng)品嫂牌訓(xùn)，蘋一蜓年凝中摟可論以奶由旨區(qū)期域嫌性刻市啟場謹(jǐn)向謹(jǐn)全且國犧市政場稿推默進(jìn)急。目第標(biāo)胞二止：第征一計年育的腔行翅銷鳴目我標(biāo)維為餡1嘗-戀-械2吐個殊億愛元珍，止第唉二供年外達(dá)麻到騙3騎個報億診左砌右肚。孝以無后驚可臥持瓶續(xù)猾增掀長住，譽循刮序跨而權(quán)進(jìn)膀，餡品演牌院經(jīng)哭營兄為筐導(dǎo)傻向臨，菜吃肝最玩大掠化泳市椅場鋪，迷避證免冰短炮期朽行白為牛，粒暴辯漲有暴辮跌碌。目悶標(biāo)掙三含：讓汗零擾售瓦市攀場碼與扛股隙票恨市鵲場披有到機癢互委動滲，視奠鬼定掙金贏花勝事注業(yè)艦基霉石毒。目杜標(biāo)握論裁證2晚0上壞海拌梅拘高目老標(biāo)秀假特設(shè)弊1：？3泰億薦/疲年免→速1碎%刮的狼占予有再率偶（戲3億億孟/辭3刃0城0框億鞋）舒→逼前顧2極0抽名及的籠全緩國錯品玩牌袍→廣寬告胖投彩入彼3治0嗽%想→諸9流0彎0增0氣萬岔元內(nèi)廣戀告皮費蒜用班→兇全報國嗓平只均生7犯.卡5兵%摟的抹市分場庫占艇有瘋率血。割[徐3碗億路元稱/譽4態(tài)0莫元研/拘2瓜0勵個豪（撤5泛0拿0隱萬任以愿上飲人肌口曠城恥市刷）×?xí)?忙0罪0糞萬購人拖口蹈]目繩標(biāo)級假資設(shè)懇2：？1肯-甘2摧億聽/寸年→怖0允.死3張5勉-惑0勺.醒6撓7去%厭的霞占幫有濱率處→閃前泛3花0聲名窮的唉全賀國差品蒼牌池→廣搖告濃投纏入矛2淘5偷%企→矩2靈5機0追0炸萬范→成5皆0鴿0兇0階萬牙元橫廣獨告兄費礦用國→全障國炒平擱均異2嬌.欺5役%善-牢5題%漠的洗市野場鼻占至有芬率側(cè)。[肯1習(xí)-畜2錫億燭元凍/施4請0兔元鵝/筒2耳0膝個敬（更5員0再0貸萬酬以殿上載人謊口減城糕市墻）×轎5沙0案0劈燕萬萬人東口幫]數(shù)師據(jù)串對揚比么：養(yǎng)哈生萬堂鏡龜秤鱉吹丸鍛上財海壘地直區(qū)版市雖場伯占納有圓率彩7唱.跨8泳%英，訂鷹升牌魂洋匆參嘗膠飯囊笛2規(guī).晨9悲2駱%結(jié)露論騙：新功產(chǎn)嶺品反上坊市猾，聞第旦一役年協(xié)就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武棄器尊：好金滴花偽2抓0戶0匪0漂免灑疫擇核鍵子繭。金拳花揮2迫0胃0貍0簡可潤發(fā)癢射鏟活冒性遭粒居子飛束悲，肯帶戲來概健勺康搭。信拴條塘：爆科栗技千創(chuàng)饒造恭美燭好勞生帶命投奶資誓生芝命縫，霞一竭天需一悟支蔥金竟花匆2碎0癥0享0創(chuàng)綠意韻概鴨念3取4上跌海淋梅趴高承呈諾睬：金綢花假2離0勢0曬0嫂采崗用尺免吳疫送超偏維息技爆術(shù)栗，外動搖態(tài)籃調(diào)沖節(jié)睡免嗽疫冠；弓投社資莫生閥命須，廉首斃選烏金那花烤2做0這0快0怖。發(fā)滲展貧和叛衍虜伸臥示伶例犧：1蠶、授以硬后框會騰產(chǎn)花生惰一恰群記生受命國戰(zhàn)除士鼻，擴暗錯示鳳服垂用滾后累生磚命溫力態(tài)量厘壯擊大村。2志、塊主悉訴虎求類針殘對紛女抵性殊時義，瓶除叮下烈頭槍盔懶為他颯艷爽免女株性稿。3湯、糟應(yīng)棵不蕉同叔需館要蝦，懼可貌安蜘排所不捉同吹場腫景斷，魯設(shè)甜計祖廣佩告?zhèn)洹?它、藏品功牌制穩(wěn)渴定界后塌，派新沿產(chǎn)屑品探可夢安尸排畜新秋形俱象責(zé)的裝“件生找命擠戰(zhàn)您士笨”賄出趣演慰品節(jié)牌動代舅言男人瓶。5參、挺5臭年捆后哀，蓋可樓設(shè)尚計從動狀畫填片餃，強并臣生甘產(chǎn)米系井列定副隔產(chǎn)昆品頸。說盜明雨：1徒、無頭霜盔成襯跡托雕高杜科宏技翻感馬，伴且疤不笨分胖性輸別盒，市以裂符彩合橫最嶼大唯化州市唐場鍋。2截、溉可妻安取排切多經(jīng)個宴活偽動相來凱說修明紀(jì)和簡引埋起莫興宗趣磁。A抓、榜預(yù)曠告悄B水、宇大隙眾灰話你題寧：鑰生悉活至中堆的職生夢命拔戰(zhàn)文士兔。創(chuàng)棋意望概全念3蜜5上手海浸梅盲高媒腸體鐮策奸略采暫用踐重知點玩轟農(nóng)炸裙式稅結(jié)平合個點勒撥率提黑醒虛式獅的豬媒俘介茄投侵放其策匯略霉。媒愈體步選剝擇第血一由順肉位遍媒誘體重—謝—碌省眉級室無閱線厭臺反結(jié)潑合倆城輝市笑有淚線題電份視梢臺稿收秩視幅率猛最攜高砍時眉段易，皺達(dá)盯到控區(qū)勝域攏市蛋場蠅最集悟中柔的息快勞速循傳慘播席力愛，悉主耐攻換市雹場勇采棟用毛接測近4砍、扶1突、跨4究、挽1的賊媒丈介肚組畢合其。第串二父順強位蜘媒賴體迎—駕—葉主晴攻毒城介市腿的召晚漫報斃、尸廣攪播錄電爛視刪報第漏三性順肺位嚼媒哭體體—排—鼻藥泡房憤店腳面營P嶄O屋P隔（停燈豬箱吉）莖、選海閱報貴、剖D篩M第扯四離順?biāo)Ｎ幌裁节s體喇—憤—抓高甚尚凡雜青志題、域電倉臺蓄及對戶呆外娃流車通緒廣權(quán)告嚴(yán)（色出戰(zhàn)租凡車衫、俗空蒼調(diào)攤車韻）投課放遣費散用敵分濤布蟲（瀉以瞞1共年助1畢城怖市銀為煮例茅）T景V滴：N暗P捆：店慘面汪：雜狹志疫：電蛛臺閣、想戶孕外青：1書個狠月陰2根個飄月火3鑼個老月密4虜個鑒月期5豎個刮月孟6親個品月醬7菜個浩月舉8野個疾月劈燕9狹個筍月鄙1灶0境個屆月萌1哀1物個卸月?lián)]1癥2水個件月上嚴(yán)市童導(dǎo)挺入先期成爛長拖期成課熟瞧期○桶○船○咬○槽○揭○款○閉○停○劣○☆占☆俊☆仰☆柄☆級☆侵☆3致6上肯?；废ǜ咂贩慌茋嵐完P(guān)棚及便促禿銷泰活罩動純風(fēng)跪格酬整餅合△昆公權(quán)關(guān)演及扛促倒銷份活襲動插風(fēng)異格券整飾合體找現(xiàn)掩關(guān)嚼懷饑和唯幫啦助涼，飄體惜現(xiàn)鍛品底牌賄個束性景（頌高漠科麥技揚感刻、請生右命月責(zé)猶任歸、堆健移康汁）姿，僅表汪達(dá)屢企飄業(yè)夸及滅產(chǎn)缸品們對陰社際會描的片關(guān)守懷永和還責(zé)壘任規(guī)?！魅ス狸P(guān)煮方思式鑒選漿擇1件、慨慈暗善威捐菠助間（集災(zāi)約區(qū)何免傷疫寧、霜解墓貧妹求叉困彈）2器、側(cè)國慕家震體飲育透等趴與范健賓康夢有汪關(guān)笨的揭事罰業(yè)竭的懷捐揀助3言、鴉制味造滑責(zé)產(chǎn)任漿感陰