業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案1、獎(jiǎng)金額度計(jì)算1.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目責(zé)任凈利潤(rùn)率〉20%凈利潤(rùn)率15—凈利潤(rùn)率<15％20％獨(dú)立完成簽約，但不承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的3％2%1%公司委托完成簽約，但不承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的1。50%1％0.50%受委派完成項(xiàng)目服務(wù)的1%0.50%0.50％注：完成簽約且承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的,疊加項(xiàng)目服務(wù)獎(jiǎng)金比例的50％，2。2凈利潤(rùn)率計(jì)算方法：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)=合同金額-采購(gòu)成本—費(fèi)用預(yù)估-稅金謝謝閱讀2。3項(xiàng)目提成比例在合同簽訂后確定,一經(jīng)確認(rèn)不再變動(dòng)。謝謝閱讀2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法2.1發(fā)放辦法：項(xiàng)目回款達(dá)到應(yīng)收款的 90%，發(fā)放至回款款額的90％，項(xiàng)目回款達(dá)到精品文檔放心下載100%，發(fā)放至回款額的100％，如凈利潤(rùn)達(dá)到30％以上的，回款至80%，可發(fā)放回款額的80％，回款至90%，發(fā)放至回款額的90%，項(xiàng)目匯款達(dá)到100%，發(fā)放回款額的100%。感謝閱讀2.2發(fā)放時(shí)間:每年7月份、次年1月份對(duì)已達(dá)到收款額度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放謝謝閱讀3、項(xiàng)目費(fèi)用考核3。1項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算確認(rèn)：項(xiàng)目開始前項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表(見(jiàn)附表一）,經(jīng)公精品文檔放心下載司審批后給予確認(rèn)3.2項(xiàng)目費(fèi)用考核辦法項(xiàng)目費(fèi)用超額部分根據(jù)比例在獎(jiǎng)金中扣除，超額10%的部分個(gè)人承擔(dān)超額部分的50％，感謝閱讀超額20%以上的個(gè)人全部承擔(dān)。對(duì)因非個(gè)人原因造成的費(fèi)用超支，由公司承擔(dān)。費(fèi)用如精品文檔放心下載產(chǎn)生盈余，則結(jié)余10％以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)余部分的50%。感謝閱讀4、試用范圍本辦法適用于事業(yè)部總經(jīng)理以下業(yè)務(wù)人員事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)考核方案1、獎(jiǎng)金額度計(jì)算1。1項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目責(zé)任 凈利潤(rùn)率〉20％凈利潤(rùn)率15-20％凈利潤(rùn)率<15％謝謝閱讀部門內(nèi)個(gè)人獨(dú)立完成簽約0.5%0.3％0.1%部門團(tuán)體完成簽約的1.5％1%0.50％公司關(guān)系完成簽約的0。5%0.30％0.10%2。2凈利潤(rùn)率計(jì)算方法：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)=合同金額—采購(gòu)成本—費(fèi)用預(yù)估-稅金感謝閱讀2。3項(xiàng)目提成比例在合同簽訂后確定，一經(jīng)確認(rèn)不再變動(dòng)。精品文檔放心下載2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法2.1發(fā)放辦法：項(xiàng)目回款達(dá)到應(yīng)收款的90％,發(fā)放至回款款額的90%,項(xiàng)目回款達(dá)到100％，謝謝閱讀發(fā)放至回款額的100%2。2發(fā)放時(shí)間：每年7月份、次年1月份對(duì)已達(dá)到收款額度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放精品文檔放心下載5、年度利潤(rùn)率考核3。1年度利潤(rùn)率：部門項(xiàng)目利潤(rùn):按照年度部門實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金數(shù)倒推部門年度利潤(rùn)感謝閱讀部門費(fèi)用:部門年度人員費(fèi)用+年度部門費(fèi)用-簽約項(xiàng)目費(fèi)用謝謝閱讀部門年度利潤(rùn)率=(項(xiàng)目利潤(rùn)—部門費(fèi)用）/年度收款額3.2部門年度利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)3.2.1按照利潤(rùn)額*相應(yīng)分成比例發(fā)放獎(jiǎng)利潤(rùn)率利潤(rùn)分成比例金利潤(rùn)率>15%5％3。利潤(rùn)率10—15％3%2。2部門年度指標(biāo)達(dá)成率超過(guò)80%時(shí)可參利潤(rùn)率5%—10％1%與利潤(rùn)分成3。2.3部門內(nèi)員工利潤(rùn)分成可在額度內(nèi)由事業(yè)部總經(jīng)理自行決定精品文檔放心下載項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目分類

金額

備注項(xiàng)目合同金額項(xiàng)目前期費(fèi)用合計(jì)

0差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)推廣費(fèi)招投標(biāo)費(fèi)產(chǎn)品出樣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用合計(jì)0差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)產(chǎn)品出樣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)0項(xiàng)目費(fèi)用占比#DIV/0！項(xiàng)目合同采購(gòu)成本項(xiàng)目預(yù)計(jì)稅金預(yù)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)額預(yù)計(jì)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率審核欄提報(bào)人日期：事業(yè)部總經(jīng)理日期:財(cái)務(wù)審核日期：總經(jīng)理日期：銷售團(tuán)隊(duì)職級(jí)職等表

以下請(qǐng)?zhí)顚戭A(yù)算說(shuō)明此部分由財(cái)務(wù)填寫職級(jí)年銷售業(yè)績(jī)職等基本工資崗位工資合計(jì)大于5000萬(wàn)一700011000事業(yè)部總經(jīng)理大于3000萬(wàn)二400050009000大于1000萬(wàn)三30007000大于2000萬(wàn)一30006000銷售經(jīng)理大于1000萬(wàn)二300020005000大于500萬(wàn)三10004000大于1000萬(wàn)一30005000銷售業(yè)務(wù)大于600萬(wàn)二200020004000大于300萬(wàn)三10003000見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)小于300萬(wàn)四5002500說(shuō)明：1、銷售考核期為當(dāng)年2月至次年1月2、銷售業(yè)績(jī)按照簽約業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,銷售業(yè)績(jī)包含個(gè)人獨(dú)立開發(fā)、公司委托開發(fā)及公司精品文檔放心下載委托服務(wù)的銷售業(yè)績(jī)3、銷售業(yè)務(wù)以上員工，每年8月份對(duì)2-7月份銷售達(dá)成率進(jìn)行考核,完成率低于全年指標(biāo)40%的，下半年按照崗位工資的60％發(fā)放，完成率低于全年指標(biāo)30％的，下半年按照崗位工資的40％發(fā)放，全年完成的，年終給予補(bǔ)齊,年終未達(dá)標(biāo)的按照實(shí)際達(dá)成的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。感謝閱讀4、全年指標(biāo)完成率低于80％的，公司有權(quán)給予降職降等處理.精品文檔放心下載5、銷售經(jīng)理級(jí)個(gè)人獨(dú)立開發(fā)業(yè)績(jī)大于600萬(wàn)的，按照個(gè)人業(yè)績(jī)崗位工資50％疊加發(fā)放,謝謝閱讀考核辦法為個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分別考核。工程項(xiàng)目部績(jī)效考核辦法1、獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目施工獎(jiǎng)金為項(xiàng)目合同額的1％2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法2。1項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目部集體獎(jiǎng)金,個(gè)人獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金感謝閱讀總額，進(jìn)行分配后報(bào)公司審批后發(fā)放2.2項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配范圍：項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、輔助管理人員謝謝閱讀2。2項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)算方法：獎(jiǎng)金總額＊考核得分系數(shù)2。3個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方法:應(yīng)分配個(gè)人獎(jiǎng)金額度＊考核系數(shù)精品文檔放心下載3、考核方法3.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式 標(biāo)準(zhǔn)分考核者安全生產(chǎn) 項(xiàng)目部安全管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣1分,20感謝閱讀下不保底.項(xiàng)目部未執(zhí)行安全管理各項(xiàng)制度：安全教育、安全檢查、安全交底制度未嚴(yán)格執(zhí)行,每項(xiàng)扣5分,下不保底。感謝閱讀每發(fā)生一起安全事故扣3分、較大安全事故扣6分、精品文檔放心下載安全技術(shù)措施針對(duì)性不強(qiáng)、落實(shí)不到位存在安全隱患，每處扣3分.安全防護(hù)措施不得力、安全用品不合格，每處扣5分，下不保底。發(fā)現(xiàn)安全隱患問(wèn)題4小時(shí)內(nèi)未采取有效措施整改，每次扣5分，下不保底。安全無(wú)事故加5分。質(zhì)量控制 項(xiàng)目部質(zhì)量管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣2分，15感謝閱讀下不保底。項(xiàng)目部質(zhì)量管理制度不嚴(yán)格執(zhí)行，每項(xiàng)扣5分,下不保底。甲方提出質(zhì)量問(wèn)題一次扣3分一次性驗(yàn)收通過(guò)加3分文明施工 標(biāo)志標(biāo)牌、場(chǎng)容場(chǎng)貌、材料堆放、作業(yè)面工完場(chǎng)清、三防（防火防爆防毒）。日常檢查每發(fā)現(xiàn)一處不合格謝謝閱讀1分.工程進(jìn)度 項(xiàng)目部未制定進(jìn)度計(jì)劃或制定計(jì)劃未及時(shí)上報(bào)，每次扣5分。謝謝閱讀項(xiàng)目部未完成月進(jìn)度計(jì)劃,由于項(xiàng)目部管理原因每拖延一天扣1分，其他原因酌情扣分。謝謝閱讀項(xiàng)目部完成工程進(jìn)度，每提前一天加1分,上不封頂。進(jìn)度計(jì)劃制定不合理、沒(méi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾錯(cuò)，每次扣3分。精品文檔放心下載材料使用 項(xiàng)目部未執(zhí)行公司材料管理制度或未嚴(yán)格執(zhí)行材料采購(gòu)、進(jìn)岀庫(kù)、存放制度,每項(xiàng)扣5分，下不保底。材料計(jì)劃、庫(kù)房管理、材料裁切審批、材料使用、現(xiàn)場(chǎng)管理制度執(zhí)行不徹底，每次扣2分。精品文檔放心下載材料采購(gòu)未按程序進(jìn)行,每次扣5分.未執(zhí)行限額、限量審批領(lǐng)料制度,每次扣5分。材料使用現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)、損壞嚴(yán)重或材料采購(gòu)岀現(xiàn)以次充好不合格、以權(quán)謀私酌情另行處理。謝謝閱讀成本控制 項(xiàng)目部未執(zhí)行成本管理、分包結(jié)算制度，每項(xiàng)扣5分,下不保底。精品文檔放心下載項(xiàng)目部未按時(shí)將月完成產(chǎn)值上報(bào)公司,每次扣3分。項(xiàng)目部材料消耗等報(bào)表未按時(shí)上報(bào)公司,每次扣3分。成本控制加分=（完成產(chǎn)值-成本支岀)/完成產(chǎn)值x標(biāo)準(zhǔn)分。精品文檔放心下載

10151515資金回收 工程款按合同全額回收,加2分。超額回收由公司總謝謝閱讀理確定獎(jiǎng)勵(lì)。不足回收酌情扣分客戶滿意一次甲方投訴扣2分,兩次甲方投訴全額扣除度感謝閱讀

55公司實(shí)行項(xiàng)目重大安全事故清零制度，凡發(fā)生重大人身傷亡事故所有考核得分清零精品文檔放心下載3。1個(gè)人績(jī)效考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式工作態(tài)度 主動(dòng)性：對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事件是否主動(dòng)積極完成。不主動(dòng)、不積極每次扣1分，下不保底.謝謝閱讀責(zé)任心：是否能勇于承擔(dān)責(zé)任,工作不推諉。每發(fā)生一次推諉現(xiàn)象,扣1分，下不保底。感謝閱讀遵守紀(jì)律 是否能嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律.每違反一次,扣0.5謝謝閱讀分業(yè)務(wù)素養(yǎng) 思想覺(jué)悟狀況、工作是否任勞任怨，誠(chéng)懇敬業(yè)。有不負(fù)責(zé)任言行，每次扣1分，下不保底。感謝閱讀專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)能力的提升狀況。同一類失誤連續(xù)發(fā)生,除第一次外，每次扣1分，下不保底。感謝閱讀

標(biāo)準(zhǔn)分考核者1515101010工作協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)公司和項(xiàng)目部?jī)?nèi)部