第2頁共9頁1.基于DSR提升與賣點匹配 31.1商品 31.2物流服務(wù) 32.通用賣點緯度 33.貨品賣點展示方法 34.利潤款賣點設(shè)計方法 4(1)注意事項 4(2)話術(shù)參考 45.福利款賣點設(shè)計方法 5(1)注意事項 5(2)話術(shù)參考 66.引流款賣點設(shè)計方法 7(1)注意事項 7(2)話術(shù)參考 77.承接款賣點設(shè)計方法 8(1)注意事項 8(2)話術(shù)參考 9第3頁共9頁分類消費者數(shù)量消費者心理價實際賣是否虧本賺不賺錢數(shù)量款多一般不福利款多一般微虧/不虧不利潤款一般較高便宜不虧賺錢不限承接款多一般不虧少賺不限1.基于DSR提升與賣點匹配?商品評分?單位時間內(nèi)銷量排名?差評少?退貨率少1.2物流服務(wù)?發(fā)貨時間?七天無理由退款?發(fā)貨區(qū)域覆蓋?24小時售后2.通用賣點緯度①產(chǎn)品痛點追擊②價格即賣點③外觀即賣點④背書即賣點⑤材質(zhì)即賣點⑥情懷即賣點⑦專家即賣點⑧地域即賣點3.貨品賣點展示方法①設(shè)計②材質(zhì)③面料④款型⑤故事⑥稀缺性⑦知名度⑧火爆程度第4頁共9頁4.利潤款賣點設(shè)計方法((1)注意事項就是能賺錢的款式。利潤款一般在直播間小黃車1-3號鏈接，讓點擊小黃車的用戶一過品周期的40%-60%。利潤款可以豐富品類，可以搭配不同套餐，貨品SKU設(shè)置多樣利潤款一般在直播間的單價較高，這類產(chǎn)品只適用于直播間的某在戶產(chǎn)生購買行為，還要注意講解時的引導(dǎo)點擊小黃車進行購買。((2)話術(shù)參考第5頁共9頁也有多個顏色可供你們選擇，我稍后給大家看看不同的搭配，想要的寶寶可以在評論區(qū)扣想要...寶寶可以扣想要，想看主播試哪個顏色也可以在評論區(qū)互動起來，點擊咱們直播間下方小黃車，這款產(chǎn)品在咱們直播件。件今天可以入這款經(jīng)典好看的針織衫，顏色有五種顏色可選，喜歡哪的..5.福利款賣點設(shè)計方法((1)注意事項第6頁共9頁留、下單購買次拉起來。((2)話術(shù)參考今天直播的主題是xx，前半段時間我們給大家推薦xxx，然后就到了我們xx環(huán)節(jié)，最后我們會有什么xxx福利大放送。開始。大家今天可真是來對直播間了，我們除了5分鐘都會進行一-次福袋抽獎之外，還會從加入粉絲團的的寶寶里抽取1名免單的哦。第7頁共9頁今天直播間的優(yōu)惠力度搶到即賺到，大家可以把直播間分享給你的朋友或者家人，人越多主播上架的數(shù)量就越多。6.引流款賣點設(shè)計方法((1)注意事項引流款顧名思義就是為了直播間引進流量商品，是客戶群體中絕大部分客戶可以接受的產(chǎn)品。所以通常要選擇性價比比較高的商因為引流款性質(zhì)就是為直播間引進流量，所以-般會用在直播帶貨前半個小時用于直播間熱場，或者直播中后期流量明顯下降時，給直播間增加人氣，所以這就需要場控對直播熱度的高度敏感，更好的把控直播間的節(jié)奏((2)話術(shù)參考第8頁共9頁現(xiàn)在點贊已經(jīng)到了XXX，主播給大家發(fā)福利了哈，新進來的寶寶們可以點一下右上角的小紅心，多給主播點點贊，主播7.承接款賣點設(shè)計方法((1)注意事項一般的以暢銷產(chǎn)品，或者是爆款的產(chǎn)品為主。承接品的曝光點擊和轉(zhuǎn)化和主推差不多，多出現(xiàn)在引流款后。確實有優(yōu)惠?？梢员±噤N也可以是放量做直播間數(shù)據(jù)。存提高直播間的支付率而獲得系統(tǒng)推流。第9頁共9頁((2)話術(shù)參考“失去了”、“錯過了”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用"“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考促單話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。