第3章創(chuàng)業(yè)的可行性分析

產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析行業(yè)／市場可行性分析組織可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析第3章創(chuàng)業(yè)的可行性分析產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析1可行性分析：是確定商業(yè)創(chuàng)意是否可行的過程。1、什么是可行性分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生創(chuàng)意可行性分析

產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析行業(yè)／市場可行性分析組織可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析四個(gè)環(huán)節(jié)都可行一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)不可行開始撰寫商業(yè)計(jì)劃放棄或重新考慮商業(yè)創(chuàng)意可行性分析：是確定商業(yè)創(chuàng)意是否可行的過程。1、什么是可行性分2產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析：指對擬推出的產(chǎn)品或服務(wù)的總體吸引力進(jìn)行評估。2、產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析概念測試：指向預(yù)期用戶展示產(chǎn)品或服務(wù)。

可用性測試：要求產(chǎn)品使用者執(zhí)行某些任務(wù)，以便測量產(chǎn)品的易用性與用戶的體驗(yàn)。

產(chǎn)品／服務(wù)可行性分析：指對擬推出的產(chǎn)品或服務(wù)的總體吸引力進(jìn)行3概念測試有三個(gè)基本目標(biāo)一是證實(shí)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意的潛在假設(shè)是否成立。

—了解潛在客戶的態(tài)度二是有助于發(fā)展創(chuàng)意。如向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，獲取反饋意見并對其進(jìn)行修改。三是估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)可能占有的市場份額?！ㄟ^調(diào)查問卷的形式進(jìn)行概念測試有三個(gè)一是證實(shí)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品二是有助于發(fā)展創(chuàng)4可用性測試也稱用戶測試、實(shí)地測試，有多種形式。開發(fā)很基礎(chǔ)的原型讓用戶試用—一些預(yù)算有限的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行非常精細(xì)的可用性測試，如在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行測試—一些具備條件的創(chuàng)業(yè)者案例：蘋果電腦顧客播種計(jì)劃：與消費(fèi)者合作生產(chǎn)可行的軟件產(chǎn)品可用性測試也稱用戶測試、開發(fā)很基礎(chǔ)的原型讓用戶試用進(jìn)行非常精5行業(yè)／市場可行性分析：是對將要提供的產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場吸引力進(jìn)行評估的過程。3、行業(yè)／市場可行性分析需要考慮三個(gè)主要問題行業(yè)吸引力市場進(jìn)入時(shí)機(jī)利基市場識(shí)別最富吸引力的行業(yè)大體具有這幾個(gè)特征：1、發(fā)展空間廣闊并呈現(xiàn)持續(xù)成長態(tài)勢(成長要比規(guī)模更重要)2、對消費(fèi)者具有重要意義（消費(fèi)者必需而非可有可無）3、有較高而非較低的經(jīng)營利潤4、沒有太多的競爭對手行業(yè)吸引力盡可能提供突破性產(chǎn)品或服務(wù)：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)或者是對已有產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)行業(yè)／市場可行性分析：是對將要提供的產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場吸引6市場進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)會(huì)窗口打開：一些特色市場關(guān)閉：一些已被競爭者充滿的市場當(dāng)前時(shí)機(jī)適合創(chuàng)業(yè)不適合創(chuàng)業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)有無優(yōu)勢先發(fā)優(yōu)勢：首先進(jìn)入新市場獲得的難以趕超的優(yōu)勢后發(fā)優(yōu)勢：追隨者汲取先行者教訓(xùn)，推出更好的產(chǎn)品或服務(wù)利基市場識(shí)別利基市場：是指在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣的一小群顧客所占有的市場空間。重要性利基市場戰(zhàn)略有利于企業(yè)自己創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)，從而避免了與主要競爭對手進(jìn)行正面競爭：萬達(dá)集團(tuán)——商業(yè)地產(chǎn)利基市場戰(zhàn)略有利于企業(yè)集中精力把某個(gè)特定市場做成功，而不是在一個(gè)大市場上為迎合每個(gè)人而無所不做匯源果汁、王老吉市場進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)會(huì)窗口打開：一些特色市場關(guān)閉：一些已被競爭者充74、組織可行性分析組織可行性分析用來判定擬建企業(yè)是否具有足夠的管理專業(yè)知識(shí)、組織能力和資源以成功創(chuàng)辦新企業(yè)管理才能資源豐度創(chuàng)業(yè)者或管理團(tuán)隊(duì)對商業(yè)創(chuàng)意所抱有的激情創(chuàng)業(yè)者或管理團(tuán)隊(duì)對將要進(jìn)入市場的了解程度：花園網(wǎng)站辦公場所利用率、企業(yè)所處地區(qū)的勞動(dòng)力質(zhì)量、獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的可能性等：企業(yè)孵化器類似企業(yè)的地理接近度，企業(yè)集群，如美國加利福尼亞的硅谷

園藝業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站：三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，看到了500億的市場需求，且無人在網(wǎng)上銷售園藝用品。1996創(chuàng)建-1999上市-2001年破產(chǎn)破產(chǎn)原因：高成本廣告、2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫，沒有專業(yè)背景4、組織可行性分析組織可行性分析用來判定擬建企業(yè)是否具有足夠85、財(cái)務(wù)可行性分析資本需求財(cái)務(wù)收益率投資總體吸引力企業(yè)籌集足夠資金以滿足其資本需求十分重要，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)沒必要精確，但要相對準(zhǔn)確預(yù)期收益是否足以保證企業(yè)的創(chuàng)建（合理性）如果收益率低，則沒有意義（如與利率、薪金比較）⑴清晰界定的利基市場中，企業(yè)銷售額要在成立后5-7年內(nèi)穩(wěn)定快速地增長⑵比例很高的持續(xù)性收益，意味著企業(yè)一旦贏得某個(gè)客戶，客戶就會(huì)提供持續(xù)的收益來源⑶能夠以合理的確定程度預(yù)測收入和費(fèi)用⑷具有資助和支持企業(yè)成長的內(nèi)生資金⑸投資者將權(quán)益變現(xiàn)的退出機(jī)會(huì)可得性（如收購或首次公開上市）5、財(cái)務(wù)可行性分析資本需求財(cái)務(wù)收益率投資總體吸引力企業(yè)籌集足9

在某小鎮(zhèn)附近有很多養(yǎng)雞的農(nóng)戶，李明卻辦了雞場，做批發(fā)生意。她母親為支持他，用家里房子作擔(dān)保到銀行貸款。李明得到貸款，購買了設(shè)備、原材料，租了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車等。剛開始生意還不錯(cuò)，但很快資金非常緊張，到年底他的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，無法償還銀行貸款。銀行中止了貸款，并要求償還所欠貸款。李明不得不宣布破產(chǎn)，銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)償還貸款