第部分1產(chǎn)品調(diào)查PARTONE第1頁/共20頁第部分1產(chǎn)品調(diào)查PARTONE第1頁/共20頁1中國(guó)名茶中國(guó)十大名茶包括西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音、祁門紅茶，其中西湖龍井茶居首。第2頁/共20頁中國(guó)名茶中國(guó)十大名茶包括西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山2龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。西湖龍井茶，外形扁平挺秀，色澤綠翠，內(nèi)質(zhì)清香味醇，泡在杯中，芽葉色綠。素以“色綠、香郁、味甘、形美”四絕稱著。西湖龍井第3頁/共20頁龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國(guó)十大名茶之首。龍井301明代03民國(guó)02清朝04新中國(guó)西湖龍井的地位的歷史演變第4頁/共20頁01明代03民國(guó)02清朝04新中國(guó)西湖龍井的地位的歷史演變第4第部分2目標(biāo)市場(chǎng)PARTONE第5頁/共20頁第部分2目標(biāo)市場(chǎng)PARTONE第5頁/共20頁5日本日本是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)，每年茶葉消費(fèi)量約15萬噸，人均茶葉銷量達(dá)到1100多克。在日本家庭中，一家之主的年級(jí)越大，綠茶的消費(fèi)量越高。第6頁/共20頁日本日本是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)，每年茶葉消費(fèi)量約15萬噸，人均6A生產(chǎn)現(xiàn)狀B茶葉加工C新產(chǎn)品開發(fā)D茶葉供需日本茶葉現(xiàn)狀第7頁/共20頁A生產(chǎn)現(xiàn)狀B茶葉加工C新產(chǎn)品開發(fā)D茶葉供需日本茶葉現(xiàn)狀第7頁7中國(guó)茶文化與日本茶文化的差異同根同源茶道相同吃茶與禪學(xué)相融合變化趨勢(shì)相同茶文化追求境界不同茶文化載體數(shù)量不同茶文化精髓不同大同小異第8頁/共20頁中國(guó)茶文化與日本茶文化的差異同根同源茶文化追求境界不同大同小8第部分3定位策略PARTONE第9頁/共20頁第部分3定位策略PARTONE第9頁/共20頁901顧客定位03質(zhì)量定位05文化定位02檔次定位04渠道定位06品牌定位定位策略第10頁/共20頁01顧客定位03質(zhì)量定位05文化定位02檔次定位04渠道定位1060歲以上顧客定位35-59歲人口年齡結(jié)構(gòu)第11頁/共20頁60歲以上顧客定位35-59歲人口年齡結(jié)構(gòu)第11頁/共20頁11多元化檔次定位超市專賣店第12頁/共20頁多元化檔次定位超市專賣店第12頁/共20頁12改進(jìn)包裝質(zhì)量定位注重品質(zhì)源頭追溯第13頁/共20頁改進(jìn)包裝質(zhì)量定位注重品質(zhì)源頭追溯第13頁/共20頁13選擇性分銷渠道定位廣泛分銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率第14頁/共20頁選擇性分銷渠道定位廣泛分銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率第14頁/共20頁14茶文化的輸出文化定位中國(guó)日本第15頁/共20頁茶文化的輸出文化定位中國(guó)日本第15頁/共20頁15強(qiáng)化品牌意識(shí)制定品牌營(yíng)銷策略品牌定位供貨商全球經(jīng)銷商第16頁/共20頁強(qiáng)化品牌意識(shí)品牌定位供貨商全球經(jīng)銷商第16頁/共20頁16第部分4價(jià)格策略PARTONE第17頁/共20頁第部分4價(jià)格策略PARTONE第17頁/共20頁17價(jià)格策略市場(chǎng)價(jià)格=成本+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+廣告費(fèi)用價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法第18頁/共20頁價(jià)格策略市場(chǎng)價(jià)格=成本+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+