第7頁共7頁暑假社會?實踐總結(jié)?格式版?大二暑假?，我如愿?地參加了?臺州學院?醫(yī)藥化工?學院之“?行走就業(yè)?路，服務?人才市場?”暑期社?會場實踐?隊的暑期?實踐活動?，度過了?人生中第?一個充滿?著溫馨和?關(guān)愛，洋?溢著青春?的熱情和?活力的暑?假?！靶?走就業(yè)路?，服務人?才市場”?，作為大?學生，我?們最終要?融入社會?，走上就?業(yè)路。?然而，對?于現(xiàn)代大?學生來說?，大多是?在書本知?識中成長?起來的，?對社會的?復雜程度?了解甚少?。社會實?踐則為我?們打開了?一扇門，?它讓我們?廣泛地接?觸社會，?了解社會?，不斷地?參與社會?生活，在?實踐中不?斷動手、?動腦、動?嘴，直接?和社會各?階層、各?部門的人?員打交道?，培養(yǎng)和?鍛煉實際?的工作能?力，獲取?新的知識?信息，以?適應社會?的需要。?于是，在?黃海明老?師的帶領(lǐng)?下，我們?一行__?__個人?，來到了?臺州市人?才市場，?開始了我?們的暑期?社會實踐?。剛來?到人才市?場，人才?市場的劉?主任就向?我們介紹?了人才市?場的基本?概況。之?后，她和?檔案室的?阿姨帶著?我們參觀?了檔案室?。檔案柜?里的每一?本檔案袋?上都標有?檔案號，?排列地整?整齊齊。?在大體地?參觀完整?個檔案室?之后，阿?姨給我們?人手發(fā)了?一份檔案?，讓我們?親手翻閱?檔案以加?深印象。?阿姨還耐?心細致的?說明了有?關(guān)人事檔?案所需的?十項內(nèi)容?，詳述了?檔案的整?理與歸類?。劉主任?告訴我們?，整理與?歸類檔案?雖然是一?項比較基?礎(chǔ)性的工?作，但還?是非?？?驗一個人?的耐心的?。同時，?對于長期?工作的人?，必須簽?訂保密協(xié)?議，因此?讓我深深?地感到身?上的責任?非常的重?大。在?實習崗位?體驗過程?中，我們?首先接觸?到的是檔?案的排序?。這個工?作看起來?十分簡單?，只要將?數(shù)字一樣?的檔案放?在一起就?行，但是?當我們自?己重新檢?查的時候?，卻發(fā)現(xiàn)?了很多錯?誤。這讓?我意識到?，在工作?的過程中?，我們還?不夠仔細?認真?；?許是我們?把這項工?作看得太?簡單了，?從而沒有?重視它。?在認識到?自己的錯?誤之后，?我們開始?互相檢查?，互相監(jiān)?督，更加?仔細認真?地進行分?類，以確?保工作的?質(zhì)量。?第二天，?我們又來?到了檔案?室，將前?一天排序?好的檔案?放到相應?的檔案袋?中。顯然?，這又是?一項簡單?基礎(chǔ)的工?作，但是?很費時，?費神，費?力，需要?我們的耐?心與細心?。如果我?們一不小?心放錯了?檔案，要?重新找出?來就相當?于是大海?撈針。這?項工作更?重要的是?要學會合?作與分工?，因為整?個過程非?常的枯燥?，單獨一?人完成效?率會很低?。我和我?的搭檔默?契配合，?不知不覺?中就完成?了我們的?工作，一?天的時間?也就這么?過去了。?第三天?，剛好有?一場招聘?會，在完?成工作之?余，我們?又積極地?幫忙布置?了一下招?聘會的現(xiàn)?場。招?聘會的當?天，我們?的主要工?作是協(xié)助?招聘會的?進行，了?解招聘會?上各個企?業(yè)招收員?工的要求?，并對社?會工作者?做一些問?卷調(diào)查來?了解就業(yè)?信息。?因為招聘?會現(xiàn)場的?氛圍比較?凝重，所?以在做問?卷調(diào)查的?過程中往?往會遭到?求職者的?拒絕。雖?然被拒絕?很多次，?但是所有?人都沒有?抱怨，仍?然面帶微?笑，屢敗?屢試，因?為我們很?能理解他?們那緊張?的心情。?從收回的?問卷中我?們了解到?，當下的?求職者一?般先就業(yè)?再擇業(yè)。?對于物質(zhì)?與興趣，?很多人選?擇了物質(zhì)?，他們認?為物質(zhì)上?滿足了，?才有資格?談興趣。?除此之外?，我還發(fā)?現(xiàn)，大部?分人對純?工資的要?求并不是?很高，而?是比較注?重醫(yī)保這?類保障性?條件。在?招聘會現(xiàn)?場，求職?者很多，?但是很多?單位還是?招不到人?。此現(xiàn)象?說明了一?個問題，?求職者和?招聘者對?彼此的要?求都非常?高。接?下來的幾?天時間里?，阿姨又?教了我們?如何做一?份完整的?檔案。制?作檔案的?流程包括?檔案袋編?碼，檔案?分類，檔?案剪裁，?檔案裝訂?等。這個?過程看似?簡單，但?實際操作?起來很復?雜。同時?還要求每?個人的字?跡要清楚?、工整。?在制作檔?案的過程?中，每一?步的要求?都很嚴格?。比如，?在裝訂時?如果裝訂?的不夠整?齊就要重?新來過。?每一個過?程都要求?我們認真?對待，不?能有一時?半刻的懈?怠。這?次的暑期?實踐，讓?我學到很?多東西。?給我最大?的感觸就?是要做任?何事都要?自信和認?真。自信?不可盲目?，更不要?自大，一?切有真實?學和能力?的人往往?對次把握?的游刃有?余。認真?是一種作?風和態(tài)度?，是一個?人品質(zhì)的?集中體現(xiàn)?，也包含?對事業(yè)上?午責任心?！有時候?我們需要?的太多，?我們不妨?就從這兩?方面做起?，去挑戰(zhàn)?自己！除?此之外，?團隊合作?也是必不?可少的。?合作，不?僅能夠提?高工作效?率，還可?以讓每個?人可以看?到自己的?優(yōu)勢，也?能認識到?自己的不?足。團隊?之間的融?洽相處，?需要彼此?之間相互?理解，相?互關(guān)心，?相互幫助?，相互尊?重。每一?位隊員都?要有有強?烈的責任?心；要樂?于奉獻，?肯吃苦耐?勞；善于?與他人交?流，能活?躍現(xiàn)場氣?氛；具備?較強的團?隊精神；?對自己所?做的事情?要有所收?獲，能夠?學以致用?。暑假?社會實踐?總結(jié)格式?版（二）?今年暑?假我有幸?在大清獵?酒保定公?司進行實?習,這是?一次對我?們現(xiàn)實能?力的考驗?和磨練,?雖然從事?的都是一?些基礎(chǔ)工?作，但是?卻讓我們?受益匪淺?,有效的?將課堂的?知識與現(xiàn)?實掛鉤,?將死硬的?知識轉(zhuǎn)化?為靈活的?經(jīng)驗,不?僅豐富了?見識,而?切在實習?中我也發(fā)?現(xiàn)了公司?在實際操?作中的一?些靈活之?處和問題?.廣告?板的學問?在實習?中我們第?一個任務?就是檢查?廣告板的?安置情況?.以前我?們在街上?看到許多?廣告板,?但是我們?從來沒有?注意到一?塊廣告板?上有多少?玄機,背?后傾注了?什么涵義?.大清獵?酒對廣告?板的安置?情況十分?關(guān)注，甚?至提出了?相應的獎?勵機制,?我們的檢?查也是為?了做好獎?勵憑證,?分出高下?.在廣告?學里,廣?告板是廣?告的一種?表現(xiàn)形式?,這種在?外大量張?貼的廣告?在某種程?度上代表?了一個公?司的形象?.因此廣?告板的安?置需要慎?重處理,?如大清獵?酒就要求?廣告板無?翹腳,無?掉落,無?損壞.而?公司張貼?廣告板的?主要目的?是向目標?市場推銷?產(chǎn)品或認?識產(chǎn)品,?因此它的?放置地點?需要引人?注目,但?不引人反?感,如大?清獵酒的?廣告板選?擇的地點?一般是酒?店和飯店?,這是為?了適應目?標市場,?放置時要?選擇人流?較多的通?道旁邊,?粘貼點要?采光充足?易被發(fā)現(xiàn)?,以便引?起目標群?體的注意?,勾起目?標群體的?購買欲望?。廣告板?還有一個?基本問題?是廣告板?的設(shè)計問?題.一個?大眾化的?廣告板是?很難引起?人們的注?意和興趣?的,廣告?板的設(shè)計?一般要創(chuàng)?新或出奇?但決不可?引起爭議?,像大清?獵酒宣傳?木蘭30?0產(chǎn)品的?廣告板,?雖然無特?別出色的?地方,但?整板以藍?色為主,?也能帶給?人們心曠?神怡的感?覺.廣告?板的設(shè)計?最重要的?作用是將?你想要公?之于眾的?消息傳遞?出去,簡?單的做法?就是將自?己的產(chǎn)品?或名稱在?廣告板上?放大,讓?人們一眼?就看到.?我認為大?清獵酒在?廣告板的?各個方面?都做到了?較好的程?度,對于?一個外地?公司做好?宣傳,逐?步滲透,?步步為營?是打開和?擴大市場?的一種有?效方法.?產(chǎn)品名?稱的智慧?產(chǎn)品名?稱對于公?司以及產(chǎn)?品是相當?重要的，?好的產(chǎn)品?名稱可以?引人注目?增加與顧?客間的親?密度,提?高公司的?形象,刺?激購買，?顯然一個?普通的產(chǎn)?品名稱是?無法起到?以上影響?的,而一?個壞的名?稱更是會?起到完全?相反的作?用,不過?有時候一?個頗具爭?議的名稱?也會提高?產(chǎn)品的知?名度和刺?激購買,?但是這是?一種冒險?的做法,?往往禍福?難料,因?此產(chǎn)品名?稱一般不?會選擇這?么危險的?方式.就?因為產(chǎn)品?名稱的重?要性,所?以它往往?代表了一?個公司的?營銷智慧?.拿大清?獵酒來說?,我個人?認為它的?產(chǎn)品名稱?就不是十?分好.大?清獵酒這?個名字是?為了突出?一個獵字?,獵同烈?同音,因?此公司是?想給人一?種印象,?就是我這?個酒很烈?.一般來?說,人們?都認為北?方人豪邁?爽朗,酒?藥大口喝?,肉要大?口吃,而?且酒一定?要烈,不?得不說大?清獵酒取?這個名字?還是有一?定依據(jù)的?,這種依?據(jù)是人們?千百年來?留下來的?一種印象?,而且這?種印象開?始的時候?是人們由?當時環(huán)境?留下來的?，而后來?這種印象?也影響了?一代代人?,讓他們?去靠近這?種思想.?但是我認?為時代是?不斷發(fā)展?的,環(huán)境?總在變,?潮流的方?向也會不?同,一種?印象對人?們的影響?總是有限?的.當今?社會,健?康是生活?中最流行?的主題之?一,追求?健康的身?體和美好?的生活才?是社會主?流,由于?健康意識?的猛烈上?升,對于?煙與酒都?會有一些?排斥,而?且人們大?部分都認?為酒烈則?傷身,不?利于健康?,同時社?會節(jié)奏在?加快,喝?烈酒易醉?,也不符?合人們的?生活需要?.我認?為人們在?選酒時會?下意識或?有意識的?避開這類?酒,因此?它的產(chǎn)品?名稱局限?了它的發(fā)?展空間,?而且照目?前的市場?趨勢來看?,這個空?間會進一?步萎縮.?另外，對?于大清獵?酒另一產(chǎn)?品名稱,?我認為也?不盡如人?意.這個?產(chǎn)品名稱?是木蘭3?00.從?顧客角度?看,木蘭?無疑會讓?人想起代?父從軍的?花木蘭.?花木蘭很?有巾幗英?雄的氣勢?,另很多?人敬佩,?但是這種?敬佩還上?升不到一?種刺激人?們購買的?動力,木?蘭300?的目標市?場是中低?檔市場,?這個目標?市場基本?以男士為?主,他們?能接受一?種女性化?的酒嗎也?許反而會?形成抵觸?情緒吧.?我認為木?蘭更適合?一種女士?專用酒的?名稱.當?今社會中?性風格越?來越受到?追捧,而?女性飲酒?也被當作?一種時尚?,因此我?認為如果?設(shè)計一種?女士酒再?冠以木蘭?之名或許?會起到意?想不到的?營銷結(jié)果?.銷售?折扣的哲?學銷售?折扣有多?種形式,?比如大清?獵酒曾經(jīng)?在酒盒中?附帶打火?機.其實?這種銷售?折扣的方?式早就已?經(jīng)不新鮮?了,而且?有點過剩?的感覺.?但是大清?獵酒卻老?樹發(fā)新芽?,在原有?模式上,?對附帶的?打火機的?外型進行?包裝,將?單調(diào)的打?火機外型?改造成各?種手qi?ang,?大炮或其?它一些古?靈精怪,?小巧可愛?的形象,?使原本屬?于可有可?無的打火?機成為人?們購買的?焦點,引?起人們的?收集,收?藏的熱情?,取得了?良好的銷?售效果.?但這種方?式是打火?機成為人?們購買原?因,雖然?提高了銷?售業(yè)績,?擴大了品?牌知名度?,但卻對?產(chǎn)品本身?形象產(chǎn)生?了不良影?響,不少?人認為大?清獵酒只?是一