世界上最偉大的推銷員

——《羊皮卷》培訓(xùn)講師：陳志強(qiáng)培訓(xùn)地點：格力辦公樓601培訓(xùn)時間：2012.8.5下午14點世界上最偉大的推銷員

——《羊皮卷》1

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那么商業(yè)活動中什么最稀缺呢？

——敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)變成了娓娓動聽的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結(jié)出來的真諦。正因為如此，每個讀它的人才會因共鳴而感到興趣無窮。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那么商業(yè)2羊皮卷之一

今天，我開始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美味，吞下每一顆智慧的種子，讓新生命在我心里萌芽．羊皮卷之一

今天，我開始新的生活。3羊皮卷之二

我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大的秘密。強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。羊皮卷之二

我要用全身心的愛來迎接今天。4羊皮卷之三

堅持不懈，直到成功。在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場地，向手持長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我堅韌不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會成功。羊皮卷之三

堅持不懈，直到成功。5羊皮卷之四

我是自然界最偉大的奇跡。自從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，沒有一個人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，以后也不會有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨一無二的造化。羊皮卷之四

我是自然界最偉大的奇跡。6羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時間珍藏，不讓一分一秒的時間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運道。時光會倒流嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一切造成的傷痛，能收回嗎？不能！過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它。羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用這7羊皮卷之六

今天我要學(xué)會控制情緒。潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。羊皮卷之六

今天我要學(xué)會控制情緒。8羊皮卷之七

我要笑遍世界。只有人類才會笑。樹木受傷時也會流“血”，禽獸也會因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。羊皮卷之七

我要笑遍世界。9羊皮卷之八

今天我要加倍重視自己的價值。蠶繭在天才的手中變成了絲綢。粘土在天才的手中變成了堡壘。羊毛在天才的手中變成了袈裟。如果桑葉、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我為什么不能使自己身價百倍呢？羊皮卷之八

今天我要加倍重視自己的價值。10羊皮卷之九

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。我現(xiàn)在就付諸行動。一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動半步。一個國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實意義。行動，像食物和水一樣，能滋潤我、使我成功。羊皮卷之九

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)11羊皮卷之十

即使沒有信仰的人，遇到災(zāi)難的時候，不是也呼求神的保佑嗎？一個人在面臨危險、死亡或一些從未見過或無法理解的神秘之事時，不曾失聲大喊嗎？每一個生靈在危險的剎那都會脫口而出的這種強(qiáng)烈的本能是由何而生的呢？把你的手在別人眼前出莫不意地?fù)]一下，你會發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨；在他的膝蓋上輕輕一擊，他的腿會跳動；在黑暗中嚇一個朋友，他會本能地大叫一聲“天啊”。不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認(rèn)。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。為什么我們會有這種本能，這種恩賜呢？我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎？人們無法理解，在一個受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并作出回應(yīng)。從今往后，我要祈禱，但是我只求指點迷津。我從不求物質(zhì)的滿足。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財寶、愛情、健康、小的勝利、名譽、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的禱告都有回音。羊皮卷之十