第19頁(yè)共19頁(yè)2023創(chuàng)?新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?范本一、?會(huì)所介紹及?長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?1、會(huì)所成?立背景杭?州，是浙江?的政治、經(jīng)?濟(jì)、交通、?文化、科技?、信息、金?融中心。榮?獲“全國(guó)文?明城市”和?“聯(lián)合國(guó)人?居獎(jiǎng)”的省?會(huì)城市。目?前已成功舉?辦了五屆東?盟博覽會(huì)，?為推動(dòng)中國(guó)?與東盟經(jīng)貿(mào)?關(guān)系的發(fā)展?發(fā)揮了重要?的作用，杭?州在飛速發(fā)?展，時(shí)代的?進(jìn)步帶動(dòng)著?經(jīng)濟(jì)的繁榮?，同時(shí)也改?變了人們物?質(zhì)文化、精?神文化生活?的需求!各?大金融財(cái)團(tuán)?、跨國(guó)企業(yè)?、知名品牌?紛紛向浙江?涌來(lái),眾多?的獲得豐厚?財(cái)富的成功?者工作之余?對(duì)個(gè)人的生?活品質(zhì)的要?求更加高漲?。觀念的改?變帶動(dòng)社會(huì)?的繁榮，高?端私人會(huì)所?正是這個(gè)時(shí)?代最具代表?性的產(chǎn)物。?木桐酒窖?私人會(huì)所，?是經(jīng)過(guò)我們?從事娛樂(lè)服?務(wù)行業(yè)多年?來(lái)積累的豐?富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)?浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)?展及國(guó)家政?策分析，而?決定成立的?頂級(jí)私人商?務(wù)會(huì)所木?桐酒窖私人?會(huì)所，將按?國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)?打造浙江商?務(wù)會(huì)所旗艦?品牌。營(yíng)造?真正意義上?的“家外之?家”。會(huì)所?集娛樂(lè)、休?閑、餐飲、?商務(wù)洽談、?文化交流、?商品展示、?酒會(huì)PAR?TY、商品?銷售及生活?私人空間等?全方位的立?體化的綜合?服務(wù)性能的?服務(wù)機(jī)構(gòu)。?同時(shí)為我們?的會(huì)員構(gòu)筑?政治、經(jīng)濟(jì)?、文化、時(shí)?尚信息、社?會(huì)名流、交?流交際的多?元化平臺(tái)。?讓我們的會(huì)?所從真正的?意義上成為?上層商務(wù)人?士休閑、娛?樂(lè)、生活、?工作交流上?不可或缺的?心靈寄托的?港灣和最佳?獲得財(cái)富的?地方。我們?在設(shè)計(jì)裝修?風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)?方針路線、?規(guī)范化企業(yè)?管理、完美?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?使會(huì)員在精?神、心理上?得到寄托和?經(jīng)典的享受?。與此同時(shí)?為我們的投?資者和我們?的企業(yè)創(chuàng)造?更大的利益?價(jià)值，更高?的品牌效益?，讓我們的?企業(yè)邁向更?加美好的未?來(lái)!2、?會(huì)所優(yōu)勢(shì)分?析：①會(huì)?所出發(fā)點(diǎn)為?“服務(wù)”這?種服務(wù)非一?般意識(shí)上的?服務(wù)，會(huì)所?致力于大型?國(guó)際跨國(guó)公?司和國(guó)內(nèi)優(yōu)?秀企業(yè)之間?會(huì)員的交流?，政府要員?與企業(yè)之間?的交流，搭?建一個(gè)高端?商務(wù)交友平?臺(tái)。②會(huì)?所的環(huán)境及?硬件設(shè)施?地理位置優(yōu)?越：我們會(huì)?所位置在杭?州市蕭山區(qū)?金城路，我?們的會(huì)員能?在較短的駕?程內(nèi)到達(dá)。?設(shè)有大型?停車場(chǎng)：會(huì)?所所在位置?交通、行車?便利，方便?我們尊貴的?客人停車;?獨(dú)立的會(huì)?所場(chǎng)地，安?全的設(shè)施給?我們的會(huì)員?營(yíng)造了一個(gè)?絕對(duì)私密的?自我空間，?可以盡情的?享受唯我獨(dú)?尊的尊貴生?活。③娛?樂(lè)項(xiàng)目新穎?有特色專?業(yè)的舞會(huì)，?藝術(shù)氛圍濃?厚的紅酒文?化讓我們的?會(huì)員享受寧?靜與健康!?3、會(huì)所?長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：?為眾多的?企業(yè)家、政?治家、富豪?、各類經(jīng)濟(jì)?富足的女性?、社會(huì)各界?人士創(chuàng)造了?一個(gè)完美的?、豐富多彩?的娛樂(lè)、休?閑空間及構(gòu)?建了更加適?合于經(jīng)濟(jì)交?流活動(dòng)的環(huán)?境和更高的?平臺(tái)，同時(shí)?成為一家頂?級(jí)私人會(huì)所?的尊貴會(huì)員?也是個(gè)人身?份、地位的?象征和自我?價(jià)值的最高?體現(xiàn)。二?、市場(chǎng)推廣?及營(yíng)銷策略?在會(huì)所成?立的初期介?段，以品牌?宣傳為主，?進(jìn)行一系列?活動(dòng)以在企?業(yè)家、政治?家、富豪、?各類經(jīng)濟(jì)富?足的女性之?間進(jìn)行宣傳?與推廣，會(huì)?所只在金字?塔頂端一小?部分人群中?推廣打開(kāi)。?“木桐酒窖?私人會(huì)所是?集商務(wù)交流?、休閑娛樂(lè)?為一體的綜?合性紅酒藝?術(shù)會(huì)所。為?您提供浙江?乃至全國(guó)最?高檔的會(huì)所?軟硬件條件?，最正宗的?歐洲紅酒品?鑒文化，和?會(huì)員個(gè)性化?定制服務(wù)，?同時(shí)也為您?構(gòu)建一個(gè)高?端商務(wù)交友?平臺(tái)?！?1、以書(shū)信?、請(qǐng)柬的方?式向各政府?要員、大型?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專?程送遞，介?紹本會(huì)所。?2、聘請(qǐng)?專業(yè)公司制?作出形式上?具有互動(dòng)性?，內(nèi)容上具?有延續(xù)性，?風(fēng)格上具有?統(tǒng)一性的多?媒體文件，?向各企業(yè)家?、富豪宣傳?，使之成為?具有記念意?義的禮品。?3、會(huì)所?定期發(fā)行專?業(yè)紅酒雜志?，雜志內(nèi)容?區(qū)別于一般?的廣告期刊?，旨在宣傳?紅酒文化以?及搭建商務(wù)?交友平臺(tái)。?4、聯(lián)絡(luò)?各高端雜志?及報(bào)刊編緝?、記者，以?軟文的方式?介紹會(huì)所情?況，打響品?牌。5、?同銀行、移?動(dòng)、聯(lián)通、?航空、高爾?夫俱樂(lè)部、?及國(guó)內(nèi)五星?級(jí)酒店等達(dá)?成貴賓互動(dòng)?聯(lián)盟。三?、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?及商業(yè)收入?模式1、?會(huì)籍會(huì)所?專門(mén)吸收政?府要員、社?會(huì)名流及成?功人士，全?國(guó)各大城市?商會(huì)、私人?會(huì)所、浙江?銀行金卡客?戶、把會(huì)員?分成行業(yè)委?員會(huì)，都有?專人負(fù)責(zé)不?定期舉辦派?對(duì)活動(dòng)。會(huì)?籍可以轉(zhuǎn)讓?也可以象有?價(jià)證卷一樣?升值轉(zhuǎn)賣。?會(huì)籍種類?;名譽(yù)會(huì)員?，公司會(huì)員?，個(gè)人會(huì)籍?，家庭會(huì)籍?。名譽(yù)會(huì)?籍：元人民?幣公司會(huì)?籍：元人民?幣家庭會(huì)?籍：元人民?幣個(gè)人會(huì)?籍：元人民?幣注：會(huì)?員卡費(fèi)可充?當(dāng)以后消費(fèi)?費(fèi)用，也就?是預(yù)存消費(fèi)?。且消費(fèi)享?有一定的折?扣。2、?經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法?式紅酒西?餐廳服務(wù)特?色：座位?容量：位?設(shè)計(jì)風(fēng)格：?低調(diào)奢華浪?漫營(yíng)業(yè)時(shí)?間：早晨7?：00-凌?晨2：00?菜單主題?：法式西餐?等FUSI?ON風(fēng)格的?菜式.酒?水單：進(jìn)口?葡萄酒，香?檳，洋酒,?冰酒定價(jià)?屬于：高檔?次服務(wù)特?色：專業(yè)?侍酒師為每?一位客人精?心根據(jù)菜式?搭配餐前，?佐餐，餐后?酒水。餐?廳中央設(shè)貴?賓交誼舞廳?，燭影杯光?中，我們的?客人在享受?FUSIO?N風(fēng)格的菜?式同時(shí)，還?可以擁愛(ài)侶?輕歌慢舞，?從而體現(xiàn)出?更高層次的?個(gè)人生活品?質(zhì)。貴賓假?如有意邀請(qǐng)?其他顧客共?舞，我們的?專業(yè)侍應(yīng)生?可以代約。?不定期舉?辦商務(wù)論壇?及專業(yè)葡萄?酒會(huì)。2?023創(chuàng)新?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范?本（二）?一、活動(dòng)背?景：隨著?全國(guó)高校的?擴(kuò)招，以及?近幾年經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的狀況?，高校大學(xué)?畢業(yè)生的就?業(yè)形勢(shì)日趨?嚴(yán)峻，就業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)的壓力?日益增大。?大學(xué)生自主?創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不?是一個(gè)新鮮?的話題，但?大學(xué)生自主?創(chuàng)業(yè)卻依然?是一個(gè)新的?觀念。長(zhǎng)期?以來(lái)，大學(xué)?生畢業(yè)后往?往只習(xí)慣被?動(dòng)的去求職?，而很少想?到主動(dòng)去創(chuàng)?業(yè)，不少畢?業(yè)生在找不?到滿意的工?作后，才會(huì)?考慮創(chuàng)業(yè)，?以至于形成?了“無(wú)業(yè)才?創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)?識(shí)。為了?鼓勵(lì)大學(xué)生?自主創(chuàng)業(yè)，?各界政府先?后出臺(tái)了一?系列政策來(lái)?扶持大學(xué)生?自主創(chuàng)業(yè)，?幾乎把產(chǎn)業(yè)?門(mén)檻降到了?有史以來(lái)的?最低限度。?高校也正在?積極整合校?內(nèi)部門(mén)資源?，為畢業(yè)生?提供形式多?樣的、內(nèi)容?豐富的創(chuàng)業(yè)?教育，并對(duì)?自主創(chuàng)業(yè)的?學(xué)生在政策?、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)?目等方面提?供更大的支?持力度。在?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較?為嚴(yán)峻的形?勢(shì)下，大學(xué)?生自主創(chuàng)業(yè)?無(wú)疑是為自?己的就業(yè)贏?得主動(dòng)權(quán)。?二、活動(dòng)?目的：本?次主題沙龍?旨在培養(yǎng)我?班在校學(xué)生?銳意進(jìn)取，?奮發(fā)向上的?創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)?意識(shí)。通過(guò)?舉行沙龍的?方式來(lái)點(diǎn)燃?我班在校學(xué)?生的創(chuàng)新、?創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想?之火;提升?學(xué)生的創(chuàng)新?、創(chuàng)業(yè)的激?情與斗志，?從而使其真?正的走上勇?于創(chuàng)新、敢?于創(chuàng)業(yè)之路?三、沙龍?主題：創(chuàng)業(yè)?點(diǎn)亮人生之?路四、沙?龍開(kāi)展時(shí)間?及地點(diǎn)：_?___年_?___月_?___日一?教室五、?沙龍負(fù)責(zé)人?及主要參與?者;主辦?方：商學(xué)院?市場(chǎng)營(yíng)銷0?91班團(tuán)支?部活動(dòng)參?與者：營(yíng)銷?091班全?體同學(xué)負(fù)?責(zé)人：楊棟?偉胡文靜?布置會(huì)場(chǎng)：?全體班干部?六、沙龍?內(nèi)容：1?、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)?篇?jiǎng)?chuàng)新、?創(chuàng)業(yè)是的民?族騰飛的希?望，通過(guò)學(xué)?習(xí)成功人士?的動(dòng)人經(jīng)歷?、感人精神?、崇高理念?，來(lái)激發(fā)自?身的創(chuàng)新、?創(chuàng)業(yè)意識(shí)，?為社會(huì)的發(fā)?展、為國(guó)家?的未來(lái)貢獻(xiàn)?出自己的一?份力量。?方式：以放?映視頻講座?形式為主，?以注解感受?、講授心得?為輔視頻?安排：《我?能創(chuàng)未來(lái)-?中國(guó)青年創(chuàng)?業(yè)行動(dòng)》;?《我能創(chuàng)?未來(lái)牛根生?答網(wǎng)友提問(wèn)?》《馬云?創(chuàng)業(yè)演講》?《俞敏洪?創(chuàng)業(yè)演講》?《馬云牛?根生俞敏洪?-我能創(chuàng)未?來(lái)》2、?情景互動(dòng)篇?將所學(xué)的?創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)?心得擺在臺(tái)?上來(lái)分享，?讓每個(gè)人都?有一個(gè)新的?進(jìn)步，做膽?大、心細(xì)、?有準(zhǔn)備的大?學(xué)生，環(huán)節(jié)?為一個(gè)消化?性的過(guò)程，?讓班級(jí)的每?個(gè)成員帶著?收獲悅納自?我，欣賞自?我的心情學(xué)?會(huì)整合對(duì)自?我有用的創(chuàng)?新、創(chuàng)業(yè)的?信息，增進(jìn)?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的?自信力。?1、談?wù)勥M(jìn)?入大學(xué)的感?受和對(duì)創(chuàng)業(yè)?方面知識(shí)的?了解;2?、交流一下?創(chuàng)業(yè)者的行?為方式和為?人處事的心?得或感悟;?3、相互?交流自我知?道的成功的?創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)?人士的創(chuàng)新?、創(chuàng)業(yè)方式?、過(guò)程，以?及感人至深?的可貴精神?。七、沙?龍流程1?、前期策劃?、準(zhǔn)備-班?委對(duì)每個(gè)同?學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?知識(shí)問(wèn)答及?了解2、?入場(chǎng)-在主?題曲《在路?上》的背景?音樂(lè)下有秩?序的進(jìn)場(chǎng)?3、嘉賓發(fā)?言;4、?觀看創(chuàng)業(yè)教?育視頻（時(shí)?間大約為_(kāi)?___分鐘?）;5、?學(xué)生互動(dòng)交?流-談一談?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?的優(yōu)勢(shì)和弊?端;6、?娛樂(lè)表演;?7、總結(jié)?發(fā)言-由團(tuán)?總支學(xué)生會(huì)?干部對(duì)本次?沙龍作簡(jiǎn)單?總結(jié)和點(diǎn)評(píng)?;8、退?場(chǎng)八、預(yù)?想效果：?豐富多彩的?文體活動(dòng)，?不僅豐富了?同學(xué)們的文?化生活，而?且能陶冶同?學(xué)們的情操?，提高了同?學(xué)們的素質(zhì)?。積極組織?同學(xué)參加活?動(dòng)，使同學(xué)?們樂(lè)得其所?，從中受益?，讓同學(xué)們?在創(chuàng)業(yè)沙龍?中對(duì)創(chuàng)業(yè)正?真的有所認(rèn)?識(shí)和了解。?讓新生在大?學(xué)里給自己?定好位，確?定好奮斗目?標(biāo)，知道自?己要用理想?、信念、熱?心，團(tuán)結(jié)拼?搏，與時(shí)俱?進(jìn)，勇于創(chuàng)?新，敢于創(chuàng)?業(yè)，朝著更?高、更遠(yuǎn)的?目標(biāo)前進(jìn)。?2023?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃范本（三?）為了推?動(dòng)我校的校?園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?文化建設(shè)，?營(yíng)造濃郁的?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛?圍，進(jìn)一步?引導(dǎo)大學(xué)生?學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知?識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)?業(yè)意識(shí)、培?養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神?和提高創(chuàng)業(yè)?能力，遴選?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目，構(gòu)建?本科生創(chuàng)業(yè)?訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)?實(shí)踐平臺(tái)，?特舉辦管理?學(xué)院首屆大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書(shū)設(shè)計(jì)大?賽。現(xiàn)將有?關(guān)事宜通知?如下：一?、大賽宗旨?激發(fā)創(chuàng)業(yè)?熱情，普及?創(chuàng)業(yè)知識(shí)，?提升創(chuàng)業(yè)能?力，選拔創(chuàng)?業(yè)人才，遴?選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)?團(tuán)隊(duì)。二?、參賽對(duì)象?管理學(xué)院?所有在校大?學(xué)生三、?參賽要求?1、以團(tuán)隊(duì)?為單位或個(gè)?人獨(dú)立參賽?。參賽者設(shè)?計(jì)一個(gè)具有?良好市場(chǎng)前?景的產(chǎn)品或?服務(wù)，并圍?繞這一產(chǎn)品?或服務(wù)，完?成一份完整?、具體、深?入、可行的?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?。2、團(tuán)?隊(duì)人數(shù)不超?過(guò)____?人，可以跨?專業(yè)組成。?3、創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書(shū)應(yīng)基?于具體的產(chǎn)?品或服務(wù)，?分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)?目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境和市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，確定明?確的目標(biāo)市?場(chǎng)，設(shè)計(jì)具?體可行的營(yíng)?銷、運(yùn)營(yíng)、?管理、財(cái)務(wù)?等策略，闡?釋創(chuàng)業(yè)的過(guò)?程、所需資?源及風(fēng)險(xiǎn)管?理措施。?4、參賽作?品必須有扉?頁(yè)，寫(xiě)明創(chuàng)?業(yè)項(xiàng)目名稱?、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?負(fù)責(zé)人的姓?名、班級(jí)、?院系、聯(lián)系?電話、e-?mail等?信息。創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書(shū)格式?不限，以w?ord文檔?保存。作品?要求包含以?下內(nèi)容，可?以有所調(diào)整?，自由發(fā)揮?：（1）?概述。包括?對(duì)公司及產(chǎn)?品或服務(wù)的?介紹、市場(chǎng)?概貌、經(jīng)營(yíng)?策略、生產(chǎn)?銷售管理計(jì)?劃、財(cái)務(wù)預(yù)?測(cè);指出新?思想的形成?過(guò)程和對(duì)企?業(yè)發(fā)展目標(biāo)?的展望;介?紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?的特殊性和?優(yōu)勢(shì)等。要?求簡(jiǎn)明、扼?要、具有鮮?明的特色。?（2）產(chǎn)?品或服務(wù)。?闡述如何滿?足關(guān)鍵用戶?需要;介紹?進(jìn)入策略和?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策?略;指出產(chǎn)?品或服務(wù)目?前的技術(shù)水?平是否處于?領(lǐng)先地位，?是否適應(yīng)市?場(chǎng)的需求，?能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?業(yè)化。（?3）市場(chǎng)。?介紹市場(chǎng)容?量與趨勢(shì)、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況、市場(chǎng)變?化趨勢(shì)及潛?力，細(xì)分目?標(biāo)市場(chǎng)及客?戶描述，估?計(jì)市場(chǎng)份額?和銷售額。?（4）競(jìng)?爭(zhēng)。闡述公?司的商業(yè)目?的、市場(chǎng)定?位、全盤(pán)戰(zhàn)?略及階段的?目標(biāo)等，同?時(shí)要有對(duì)現(xiàn)?有和潛在競(jìng)?爭(zhēng)者的分析?，替代品競(jìng)?爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)?原有競(jìng)爭(zhēng)的?分析?？偨Y(jié)?本公司的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研?究戰(zhàn)勝對(duì)手?的方案，并?對(duì)主要的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手和市?場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)?行適當(dāng)分析?。（5）?營(yíng)銷。闡述?如何保持并?提高市場(chǎng)占?有率，把握?企業(yè)的總體?進(jìn)度，對(duì)收?入、盈虧平?衡點(diǎn)、現(xiàn)金?流量、市場(chǎng)?份額、產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)、主要?合作伙伴和?融資等重要?事件有所安?排，構(gòu)建一?條暢通合理?的營(yíng)銷渠道?和與之相應(yīng)?的新穎而富?于吸引力的?促銷方式。?（6）經(jīng)?營(yíng)。說(shuō)明運(yùn)?行安排，人?力資源的安?排等。要求?以產(chǎn)品或服?務(wù)為依據(jù)，?以生產(chǎn)工藝?為主線，力?求描述準(zhǔn)確?、合理、可?操作性強(qiáng)。?（7）組?織。介紹管?理團(tuán)隊(duì)中各?成員有關(guān)的?教育和工作?背景、經(jīng)驗(yàn)?、能力、專?長(zhǎng)。組建營(yíng)?銷、財(cái)務(wù)、?行政、生產(chǎn)?、技術(shù)團(tuán)隊(duì)?。明確各成?員之間的管?理分工和互?補(bǔ)情況，公?司組織結(jié)構(gòu)?情況。（?8）財(cái)務(wù)。?說(shuō)明營(yíng)業(yè)收?入和費(fèi)用、?現(xiàn)金流量、?盈利能力和?持久性、固?定和變動(dòng)成?本。（9?）表述。要?求簡(jiǎn)潔、清?晰、重點(diǎn)突?出、條理分?明;專業(yè)語(yǔ)?言的運(yùn)用要?準(zhǔn)確和適度?;相關(guān)數(shù)據(jù)?科學(xué)、誠(chéng)信?、翔實(shí)。?四、比賽流?程策劃1?、____?年____?月____?日下午16?：00前以?團(tuán)隊(duì)為單位?將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?書(shū)發(fā)送至，?文件名命名?為“創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃書(shū)-負(fù)責(zé)?人名”。?2、組委會(huì)?將邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)?課程的教師?代表、專家?進(jìn)行評(píng)審，?評(píng)審出一二?三等獎(jiǎng)。?五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置1、一?等獎(jiǎng)___?_個(gè)，二等?獎(jiǎng)____?個(gè)，三等獎(jiǎng)?____個(gè)?，頒發(fā)榮譽(yù)?證書(shū)及相應(yīng)?獎(jiǎng)品。并在?年度獎(jiǎng)學(xué)金?發(fā)展測(cè)評(píng)中?給予相應(yīng)加?分。2、?所有獲獎(jiǎng)?wù)?在申報(bào)__?__年__?__工程學(xué)?院大學(xué)生創(chuàng)?新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽?中優(yōu)先通過(guò)?評(píng)審。3?、對(duì)比賽中?遴選出的優(yōu)?秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?，若其創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目確實(shí)具?有較好的市?場(chǎng)可運(yùn)作性?和發(fā)展前景?，學(xué)院將提?供資金和技?術(shù)的支持，?扶持其進(jìn)行?創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。?2023?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃范本（四?）突出工?業(yè)強(qiáng)市，加?快____?發(fā)展，關(guān)鍵?是要按照“?實(shí)施千億工?程、建設(shè)工?業(yè)”和“工?業(yè)強(qiáng)市、民?營(yíng)富民”的?總體要求，?進(jìn)一步強(qiáng)化?領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，?加大推行力?度，務(wù)必在?操作層面出?實(shí)招、求實(shí)?效。1、?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，?關(guān)鍵是要集?中精力。調(diào)?整工作部署?，突出工作?重點(diǎn)，切實(shí)?把工業(yè)發(fā)展?擺在整個(gè)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展的突?出位置。各?級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)?一定要更加?重視招商引?資和項(xiàng)目建?設(shè)，用更多?的精力推動(dòng)?招商引資工?作，用更大?的力度抓好?項(xiàng)目建設(shè)工?作。在實(shí)際?工作中，要?堅(jiān)持實(shí)行主?職主頭主抓?，安排精兵?強(qiáng)將專抓，?拿出1/3?以上的時(shí)間?具體抓，確?保各項(xiàng)工作?落地生根。?2、加大?投入，關(guān)鍵?是要突出重?點(diǎn)。要痛下?決心，加大?對(duì)工業(yè)園區(qū)?的投入。市?本級(jí)重點(diǎn)支?持德山開(kāi)發(fā)?區(qū)建設(shè)，城?建資金、工?業(yè)發(fā)展基金?都要向項(xiàng)目?傾斜、向產(chǎn)?業(yè)傾斜、向?園區(qū)傾斜。?確保用兩年?時(shí)間，全面?完善德山科?技工業(yè)園的?各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)?施。各區(qū)縣?（市）也要?集中財(cái)力，?加強(qiáng)園區(qū)建?設(shè)。對(duì)招商?引資工作，?要安排專門(mén)?的經(jīng)費(fèi)，保?證必需的開(kāi)?支。尤其是?對(duì)有合作意?向的大項(xiàng)目?，更要給予?必要的資金?支持，確保?配套建設(shè)到?位。要加大?對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?的投入，組?織專門(mén)班子?，優(yōu)化項(xiàng)目?包裝，增加?項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，?切實(shí)改變目?前有資金無(wú)?項(xiàng)目、有項(xiàng)?目無(wú)包裝、?有包裝無(wú)檔?次的狀況。?3、改進(jìn)?方法，關(guān)鍵?是要建好園?區(qū)。要以政?府投入為主?導(dǎo)，采用市?場(chǎng)化的辦法?，吸引社會(huì)?資金投入園?區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)?，盡快提高?園區(qū)硬件建?設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和?水平。要進(jìn)?一步創(chuàng)新和?完善園區(qū)興?工管理機(jī)制?，賦予園區(qū)?更大的自主?權(quán);進(jìn)一步?配套落實(shí)好?園區(qū)的優(yōu)惠?政策，增強(qiáng)?園區(qū)吸引力?;進(jìn)一步健?全園區(qū)服務(wù)?體系，為入?園企業(yè)提供?優(yōu)質(zhì)高效的?服務(wù)。要把?推進(jìn)產(chǎn)業(yè)建?設(shè)作為園區(qū)?工作的重中?之重，創(chuàng)造?工業(yè)發(fā)展的?集群優(yōu)勢(shì)。?從____?年開(kāi)始，要?將園區(qū)建設(shè)?情況納入?yún)^(qū)?縣（市）目?標(biāo)管理考核?和工業(yè)發(fā)展?考核，對(duì)成?績(jī)突出的園?區(qū)和個(gè)人要?給予重獎(jiǎng)。?4、狠抓?落實(shí)，關(guān)鍵?是要多上項(xiàng)?目。突出以?項(xiàng)目建設(shè)為?抓手，領(lǐng)導(dǎo)?主要圍繞項(xiàng)?目轉(zhuǎn)，工作?主要圍繞項(xiàng)?目干?？偟?目標(biāo)任務(wù)是?，用2-_?___年時(shí)?間，使全市?規(guī)模以上工?業(yè)企業(yè)由去?年的___?_家發(fā)展到?____家?以上，實(shí)現(xiàn)?____萬(wàn)?人口擁有_?___家規(guī)?模以上工業(yè)?企業(yè);用3?-____?年時(shí)間，使?全市規(guī)模以?上工業(yè)企業(yè)?發(fā)展到__?__家以上?，實(shí)現(xiàn)__?__人口擁?有____?家規(guī)模以上?工業(yè)企業(yè)。?要將這個(gè)指?標(biāo)任務(wù)分解?到各區(qū)縣（?市）和開(kāi)發(fā)?區(qū)，實(shí)行半?年一調(diào)度、?一年一考核?。202?3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃范本（?五）一、?項(xiàng)目背景?千姿百態(tài)的?花兒述說(shuō)著?千言萬(wàn)語(yǔ)，?每一句都述?說(shuō)著"美好?"，特別是?現(xiàn)在。隨著?人們的生活?水平不斷地?進(jìn)步，生活?質(zhì)量不斷地?提高和對(duì)生?活的追求。?鮮花已經(jīng)是?人們生活不?可缺少的點(diǎn)?綴!花卉消?費(fèi)近些年來(lái)?呈越來(lái)越旺?的趨勢(shì)，除?了花卉本身?所具俏麗姿?容，讓人們?賞心悅目，?美化家居等?功效外，它?還可以開(kāi)發(fā)?人們的想象?力，使人們?在相互交流?時(shí)更含蓄，?更有品位?這樣我們創(chuàng)?辦網(wǎng)上校園?花店以鮮花?專遞為市場(chǎng)?切入點(diǎn)，兼?顧網(wǎng)站長(zhǎng)期?市場(chǎng)占有率?和短期資金?回報(bào)率以搶?占市場(chǎng)，以?滿足個(gè)性消?費(fèi)為主題，?以鮮花為試?點(diǎn)帶動(dòng)其他?產(chǎn)品，最終?能形成具有?"地質(zhì)大學(xué)?青鳥(niǎo)花店"?品牌優(yōu)勢(shì)的?市場(chǎng)。是十?分可行的。?二、公司?項(xiàng)目策化?1、提供鮮?明，公司使?命有效，暢?通的銷售渠?道，提供產(chǎn)?品服務(wù)為根?本，促進(jìn)鮮?花市場(chǎng)的大?發(fā)展。我們?的青鳥(niǎo)將成?為一個(gè)可愛(ài)?的信使，把?祝愿和幸福?送到千家萬(wàn)?戶。為人類?創(chuàng)造最佳生?活環(huán)境2?、公司目標(biāo)?立足地大?，服務(wù)武漢?，輻射華中?。創(chuàng)建網(wǎng)上?花店一流的?公司。本公?司將用一年?的時(shí)間在武?漢的消費(fèi)者?中建立起一?定的知名度?，并努力實(shí)?現(xiàn)收支平衡?。在投入期?僅選擇網(wǎng)站?總站所在地?質(zhì)大學(xué)西校?區(qū)作為試點(diǎn)?市場(chǎng)，該區(qū)?市場(chǎng)容量在?____人?以上，較有?代表性，試?點(diǎn)時(shí)間為一?個(gè)半月。當(dāng)?模式成功后?，以asp?的形式在分?站推廣。經(jīng)?過(guò)3到__?__個(gè)月的?運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)?張到其余的?市場(chǎng)三、?經(jīng)營(yíng)環(huán)境與?客戶分析?1、行業(yè)分?析"地質(zhì)?大學(xué)青鳥(niǎo)花?店"網(wǎng)站是?由在校大學(xué)?生推出的面?向____?萬(wàn)在校大學(xué)?生的垂直網(wǎng)?站，因此目?標(biāo)消費(fèi)者定?位為在校大?學(xué)生。該網(wǎng)?站除武漢地?質(zhì)大學(xué)的總?站外，在湖?北各高校設(shè)?有分站，因?此，暫定的?目標(biāo)消費(fèi)群?以湖北各高?校大學(xué)生為?重點(diǎn)，將來(lái)?逐步擴(kuò)大市?場(chǎng)，以中國(guó)?地質(zhì)大學(xué)為?例，各類在?校生近__?__萬(wàn)人，?則投入8校?共有近__?__萬(wàn)的目?標(biāo)消費(fèi)者，?而最新的統(tǒng)?計(jì)表明，全?國(guó)在校大學(xué)?生有___?_萬(wàn)左右，?這樣的市場(chǎng)?規(guī)模是相當(dāng)?龐大的，而?且考慮到將?來(lái)在校生畢?業(yè)后仍將成?為網(wǎng)站的忠?誠(chéng)客戶這一?現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)?市場(chǎng)的容量?將是相當(dāng)可?觀的2、?調(diào)查結(jié)果分?析本公司?對(duì)武漢的各?高校大學(xué)生?為重點(diǎn)進(jìn)行?客戶分析，?主要采取問(wèn)?卷調(diào)查（問(wèn)?卷調(diào)查表見(jiàn)?附錄一）和?個(gè)別訪談的?方式。此次?我們共發(fā)出?問(wèn)卷___?_份，收回?____份?。由于時(shí)間?有限，問(wèn)卷?數(shù)量不多，?但還是從一?定程度上反?映了廣大消?費(fèi)朋友的消?費(fèi)心理和需?求：⑴有?明顯的好奇?心理，在創(chuàng)?新方面有趨?同性，聽(tīng)同?學(xué)或朋友介?紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?行為;⑵?購(gòu)買(mǎi)行為基?本上是感性?的，但由于?受自身經(jīng)濟(jì)?收入的影響?其購(gòu)買(mǎi)行為?又帶有理性?色彩，一般?選擇價(jià)位較?低但浪漫色?彩較濃的品?種;⑶在?校大學(xué)生沒(méi)?有固定的購(gòu)?買(mǎi)模式，購(gòu)?買(mǎi)行為往往?隨心所欲;?⑷接受和?吸收新事物?的能力強(qiáng)，?追求時(shí)尚，?崇尚個(gè)性;?⑸影響產(chǎn)?品購(gòu)買(mǎi)的因?素依次為：?價(jià)格，品種?，包裝，服?務(wù)等;⑹?購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)?日性很強(qiáng)，?一般集中在?教師節(jié)，情?人節(jié)，圣誕?節(jié)及朋友生?日前后。?3、目標(biāo)客?戶分析在?校大學(xué)生購(gòu)?買(mǎi)一般不問(wèn)?價(jià)格，但從?網(wǎng)上定單來(lái)?看側(cè)重于中?檔價(jià)位。在?定單數(shù)量上?傾向于能表?達(dá)心聲，如?大多數(shù)訂購(gòu)?____支?（你是我的?唯一），_?___支（?我愛(ài)你），?____支?（愛(ài)情路上?久久長(zhǎng)久）?，____?支（最愛(ài)）?等等，在教?師節(jié)這一天?往往以班級(jí)?人數(shù)為單位?訂購(gòu)鮮花。?包裝一般傾?向于要求高?檔化，有向?個(gè)性化方向?發(fā)展的趨勢(shì)?，對(duì)鮮花的?質(zhì)量要求比?較苛刻，如?不允許有打?蔫現(xiàn)象等。?2、營(yíng)銷?策略分析?2.1品牌?策略網(wǎng)站?建設(shè)初始，?我們便非常?重視品牌。?在品牌包裝?上，由美工?人員根據(jù)詳?細(xì)的市場(chǎng)調(diào)?查和大膽預(yù)?測(cè)，采取動(dòng)?態(tài)與靜態(tài)頁(yè)?面相結(jié)合的?設(shè)計(jì)方案，?從視覺(jué)形象?和文字字體?都經(jīng)過(guò)精心?規(guī)劃，力求?具有獨(dú)特創(chuàng)?新2.2?價(jià)格策略?青鳥(niǎo)網(wǎng)上花?店在原料，?包裝，服務(wù)?等方面力求?盡善盡美，?努力給客戶?最大限度的?享受和心理?滿足。既走?價(jià)格路線，?又走質(zhì)量路?線，滿足不?同層次消費(fèi)?者的需求。?2.3促?銷策略⑴?宣傳策略?利用學(xué)校廣?播站，報(bào)欄?，宣傳欄免?費(fèi)宣傳另外?利用網(wǎng)站本?身信息流優(yōu)?勢(shì)宣傳和突?出形象，并?與各大報(bào)社?，地方電臺(tái)?與電視臺(tái)建?立良好的關(guān)?系，采取互?惠互利雙贏?的戰(zhàn)略模式?⑵服務(wù)方?面網(wǎng)上花?店的服務(wù)必?須是一流的?，對(duì)于配送?隊(duì)員而言，?只要有定單?，就必須按?照定單要求?按時(shí)按地送?到，并且是?微笑服務(wù)。?在售后服?務(wù)方面，由?客戶服務(wù)部?負(fù)責(zé)采取以?下幾種方式?：①打感?謝電話或發(fā)?e-mai?l進(jìn)行友情?提醒服務(wù)，?并在客戶重?大節(jié)日時(shí)發(fā)?電子賀卡?②無(wú)條件接?受客戶退貨?，集中受理?客戶投訴?③設(shè)立消費(fèi)?者調(diào)查表，?附贈(zèng)禮品，?掌握消費(fèi)者?需求的第一?手資料④?第一次訂購(gòu)?的客戶將收?到隨花贈(zèng)送?的花瓶，并?享受價(jià)格優(yōu)?惠，成為會(huì)?員后享受會(huì)?員價(jià)格。?⑤不定期的?在網(wǎng)上或離?線召開(kāi)會(huì)員?沙龍，交流?信息，溝通?感情，并解?答客戶最感?興趣的問(wèn)題?。⑥建立?客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?檔案，客戶?重復(fù)訂購(gòu)時(shí)?只要輸入名?字，客戶的?其他信息便?自動(dòng)調(diào)入系?統(tǒng)。2.?4渠道建設(shè)?就目前來(lái)?看，網(wǎng)上花?店主要是與?一級(jí)批發(fā)商?建立業(yè)務(wù)關(guān)?系。選擇批?發(fā)商時(shí)，一?般考察其經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)，信?譽(yù)，合作態(tài)?度，供貨是?否及時(shí)等方?面，要求此?批發(fā)商在同?一城市有位?于不同區(qū)域?的幾家營(yíng)銷?網(wǎng)點(diǎn)，以便?于各高校配?送成員就地?取花。通常?與批發(fā)商簽?訂合作協(xié)議?，就價(jià)格與?產(chǎn)品質(zhì)量等?問(wèn)題達(dá)成一?致意見(jiàn)3?、網(wǎng)上花店?策略實(shí)施?1.市場(chǎng)范?圍選擇，在?投入期僅選?擇網(wǎng)站總站?所在中國(guó)地?質(zhì)大學(xué)西校?區(qū)作為試點(diǎn)?市場(chǎng)，該區(qū)?市場(chǎng)容量在?____人?以上，較有?代表性，試?點(diǎn)時(shí)間為一?個(gè)半月。該?模式成功后?，以asp?的形式在分?站推廣。先?在已經(jīng)建成?的另外__?__個(gè)分站?試運(yùn)營(yíng)