第6頁共6頁2023年?銷售新員工?業(yè)務培訓計?劃范文在?____的?英明領導下?，本人在_?___年度?，基本完成?了相關工作?任務，當然?這其中肯定?還有許多不?足和需要改?進、完善的?地方。今年?，我將一如?既往地按照?領導的要求?，在去年的?工作基礎上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調、積極主?動、創(chuàng)造性?地開展工作?”的指導思?想，發(fā)揚公?司群狼博虎?，無堅不摧?的理念，全?面開展__?__年度的?工作?，F(xiàn)制?定工作計劃?如下：一?、進一步熟?悉金龍魚客?服工作的整?個流程，多?參與多走動?，對于每個?項目按時結?案，做到少?出差錯;?二、全面負?責公司內部?的辦公行政?管理工作，?協(xié)調公司各?部門間各項?協(xié)作事宜;?三、完善?公司各項管?理規(guī)章制度?，定期或不?定期對各部?門的制度執(zhí)?行情況進行?檢查，保證?公司的管理?規(guī)章制度切?實可行;?四、根據(jù)今?年的具體實?際情況，進?一步完善考?評制度，對?員工業(yè)績考?評，及時匯?報上級，將?結果及時反?饋給員工，?幫助員工更?好地工作，?最重要的是?加強員工的?工作積極性?;五、根?據(jù)實際情況?，加強公司?人員的培訓?工作，基本?思路和去年?一樣，力求?形象多樣化?，增強趣味?性;六、?及時按實登?好各類臺賬?，做好各項?目的成本核?算，以及各?種材料的購?買、使用情?況，正確節(jié)?約各項開支?;七、協(xié)?助各項目經(jīng)?理及時做好?應收、應付?款項的工作?。202?3年銷售新?員工業(yè)務培?訓計劃范文?（二）一?、前言_?___公司?作為一家處?于高速發(fā)展?期的企業(yè)，?現(xiàn)有人才的?缺口及后備?人才的儲備?問題是迫不?及待的。我?司目前的銷?售部門正處?于新老交替?、逐步成熟?和完善的階?段，因此作?為新老員工?各自肩負著?不同的責任?和使命：即?老員工應該?及時地總結?和歸納自己?的工作經(jīng)驗?;與公司其?他同事及領?導充分溝通?;完善和框?架化自身的?知識與技術?能力以期能?整理出一套?行之有效的?、可復制的?和規(guī)范化的?工作方法作?為公司銷售?團隊成長和?發(fā)展的基礎?。而新員工?則應該端正?心態(tài)、虛心?學習、以與?公司共同成?長為目標、?恪守職業(yè)操?守、踏實工?作，以期快?速進入工作?狀態(tài)，逐步?成為公司銷?售的中堅力?量。本計?劃將完整地?闡述本人對?于我司新員?工培訓的思?路與實施辦?法，未盡之?處，望各位?同仁不吝賜?教。二、?新員工培訓?計劃的目的?1、使新?員工了解公?司的企業(yè)文?化及業(yè)務內?容2、使?新員工明確?我司銷售崗?位的職責及?職業(yè)操守?3、培養(yǎng)新?員工正確的?工作態(tài)度及?方法4、?幫助新員工?快速投入工?作5、_?___公司?的銷售政策?及團隊建設?方針三、?新員工培訓?計劃的宗旨?本計劃的?宗旨是以軟?硬兼施，恩?威并重：所?謂軟，即用?公司文化和?培訓帶教者?的個人魅力?感染新員工?;所謂硬，?即把科學的?方法、實際?的經(jīng)驗完整?而徹底傳授?給新員工;?所謂恩，即?采用適當?shù)?激勵措施激?發(fā)新員工的?工作熱情;?所謂威，即?以嚴格的管?理手段幫助?新員工養(yǎng)成?規(guī)范而良好?的工作習慣?。四、新?員工培訓計?劃的內容?1、行業(yè)概?況、企業(yè)文?化、公司概?況及業(yè)務范?圍培訓為?新員工介紹?我司所處之?數(shù)據(jù)庫營銷?行業(yè)的發(fā)展?及現(xiàn)狀;我?司目前的市?場地位及發(fā)?展歷程;我?司的企業(yè)文?化及組織結?構;我司主?營業(yè)務介紹?;我司未來?的發(fā)展戰(zhàn)略?和展望。?2、我司銷?售人員的工?作職責及工?作方法培訓?我司銷售?團隊目前的?結構、人數(shù)?、各職位的?職能與職責?;公司其他?相關部門簡?介;業(yè)務流?程培訓;日?常工作內容?介紹;公司?相關規(guī)章制?度培訓;工?作方法培訓?。3、經(jīng)?驗傳授與案?例分析資?深銷售傳授?各方面工作?技巧及心態(tài)?把控;方案?制作技巧培?訓;我司經(jīng)?典案例解析?;電話邀約?話術演練;?面談演練?4、實際操?作培訓由?資深銷售（?幫帶老師）?帶新員工進?行電話邀約?、客戶面談?、方案制作?、合同撰寫?等實際操作?練習，由資?深銷售記錄?過程及進行?評估，反饋?給公司管理?層并留檔。?5、幫帶?制度每位?新員工必須?被制定一位?資深銷售作?為其幫帶老?師，幫帶老?師負責監(jiān)督?和管理新員?工的培訓、?工作情況，?定期生成報?告，反饋給?公司管理層?并留檔。幫?帶老師的績?效將與新員?工的培訓評?估結果掛鉤?。6、新?員工績效考?核制定專?門針對新員?工的績效考?核標準以達?激勵之目的?。制定專門?針對新員工?的工作制度?以幫助新員?工規(guī)范而快?速地進入狀?態(tài)。五、?新員工培訓?計劃的執(zhí)行?方案1、?第一天上午?進行內容（?1）的培訓?，時間約為?10：__?__至11?：00。并?于上午盡量?完成新員?工的入職手?續(xù)、資料領??。ㄤN售必?要資料如各?類ppt、?word文?檔及其他公?司資料等）?和位置、電?腦安裝的工?作。2、?第一天下午?進行內容（?2）的培訓?，時間約為?13：__?__至14?：30。要?求新員工作?必要的記錄?，講師負?責檢查并提?改進意見。?3、第一?天下午進行?內容（3）?第一部分（?除各種演練?外）的培訓?，時間約為?15：__?__至17?：00。?該培訓應以?實用性、互?動性為主，?氣氛務求輕?松熱烈，充?分展現(xiàn)講師?的銷售能力?及個人魅力?，這一點至?關重要，藉?此可大大提?升新員工對?我司及其工?作的認同度?與熱情。?4、第二天?上午進行內?容（3）第?二部分（演?練）培訓，?時間約為9?：____?至10：3?0。此次培?訓的主要內?容是復習之?前的知識并?借由演練檢?驗新員工的?掌握程度，?講師在演練?過程中必須?給與正確的?意見和建議?，糾正新員?工的種.種?誤解與錯誤?。此次培訓?的互動比例?應占到__?__%以上?，是以新員?工表達為主?，講師糾正?鼓勵為輔。?5、第二?天上午最后?由公司領導?結訓。時間?約為11：?____至?12：00?。內容主要?是總結此次?培訓的成果?、指出新員?工的長處及?不足、對新?員工未來的?工作作出展?望與要求。?是為誓師之?舉。6、?由第二天下?午開始新員?工必須跟隨?幫帶老師一?同工作，要?做到老師在?哪里，新員?工也在哪里?。為期一周?至兩周（時?間長度還需?經(jīng)過討論方?可確定）。?期間幫帶老?師必須帶新?員工完成以?下工作內容?：a、電話?邀約示范不?得少于50?通（暫定）?b、客戶拜?訪不得少于?____次?（暫定）c?、合同撰寫?每類產(chǎn)品不?得少于一份?d、方案撰?寫不得少于?____份?（暫定）e?、項目執(zhí)行?觀摩一次f?、新員工工?作小結一份?并附幫帶老?師評語g、?其他（待定?）7、幫?帶期滿之后?進行新員工?培訓成果考?核。該考核?由銷售部門?主管與幫帶?老師共同進?行，具體?內容將在下?一章詳細闡?述。六、?新員工培訓?效果的評估?辦法1、?評估人員：?銷售部門主?管及幫帶老?師2、評?估內容：?A、工作態(tài)?度：出勤、?培訓時表現(xiàn)?是否積極、?日常工作完?成度、與幫?帶老師相處?是否融洽?B、培訓成?果：相關知?識掌握程度?、演練效果?評估、方案?撰寫能力評?估、合同撰?寫能力評估?、電話邀約?效果評估、?客戶面談效?果評估C?、工作成果?：出單數(shù)、?出單總金額?、出單率（?成交數(shù)/意?向數(shù)）評估?D、培訓?記錄總結：?相關培訓記?錄匯總及總?結3、評?估方法：?A、幫帶老?師須就所有?上述培訓內?容分別給予?新員工一定?的評價并整?理成一份評?估報告送交?部門主管參?考B、參?考公司的考?勤及日?？?核記錄C?、部門主管?分別與幫帶?老師及新員?工就此次培?訓作一次單?獨面談作為?考