第5頁(yè)共5頁(yè)2023售?樓處銷售月?計(jì)劃在房?地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)?銷中，制訂?出一份優(yōu)秀?的營(yíng)銷計(jì)劃?十分重要。?一般來(lái)說(shuō)，?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃包括：?1.計(jì)劃概?要：對(duì)擬議?的計(jì)劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機(jī)會(huì)與問?題分析：綜?合主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢(shì)、以?及計(jì)劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標(biāo)：確定?計(jì)劃在銷售?量、市場(chǎng)占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)。?5.市場(chǎng)?營(yíng)銷策略：?提供用于完?成計(jì)劃目標(biāo)?的主要市場(chǎng)?營(yíng)銷方法。?6.行動(dòng)?方案：本方?案回答將要?做什么？誰(shuí)?去做？什么?時(shí)候做？費(fèi)?用多少？?7.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表：綜?述計(jì)劃預(yù)計(jì)?的開支8?.控制：講?述計(jì)劃將如?何監(jiān)控。?一、計(jì)劃概?要高效協(xié)?同辦公輕松?企業(yè)運(yùn)營(yíng)-?致得計(jì)劃?書一開頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分地區(qū)細(xì)分?來(lái)分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購(gòu)買行?為的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品?情勢(shì)應(yīng)列?出過去幾年?來(lái)產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價(jià)格、差益?額和純利潤(rùn)?的資料。?3.競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主要應(yīng)?辨明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢(shì)應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來(lái)的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢(shì)，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問題分?析應(yīng)以描?述市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)和?整個(gè)營(yíng)銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來(lái)的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動(dòng)，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的關(guān)注。?只要按照?上面的銷售?計(jì)劃來(lái)工作?，即使不能?夠回到前幾?年銷售高峰?的時(shí)候，也?會(huì)回到一個(gè)?高效協(xié)同辦?公輕松企業(yè)?運(yùn)營(yíng)-致得?不錯(cuò)的境界?，因?yàn)槲覀?是根據(jù)我們?最實(shí)際的情?況來(lái)工作的?，這樣我們?的銷售工作?才會(huì)做到最?好。相信我?們的國(guó)家經(jīng)?濟(jì)一定會(huì)很?快的恢復(fù)過?來(lái)，而我們?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)一定會(huì)恢?復(fù)繁榮!?2023售?樓處銷售月?計(jì)劃（二）?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張。___?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?___萬(wàn)套?，較___?_年度增長(zhǎng)?11.4_?___._?___年度?預(yù)計(jì)可達(dá)到?____萬(wàn)?-____?萬(wàn)套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場(chǎng)?容量在__?__萬(wàn)套-?____萬(wàn)?套.中國(guó)市?場(chǎng)容量約為?____萬(wàn)?套,根據(jù)區(qū)?域市場(chǎng)份額?容量的劃分?,深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為___?_萬(wàn)套左右?,____?萬(wàn)套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的1?3____?.目前_?___在深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為2.8_?___左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?__個(gè)，到?____年?下降到__?__個(gè)左右?,年均淘汰?率32__?__.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國(guó)空調(diào)市?場(chǎng)活躍的品?牌不足__?__個(gè)，淘?汰率達(dá)60?____。?____年?度LG受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如____?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?____空?調(diào)在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但深?圳市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃根?據(jù)以上情況?在____?年度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工作?：1、銷?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及