第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售員下半年?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)模板在?新的半年里?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：一?、銷售顧問(wèn)?培訓(xùn)在銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績(jī)，__?__年的銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃每?月一次培訓(xùn)?以外，按需?要多增加培?訓(xùn)，特別針?對(duì)不同時(shí)期?競(jìng)爭(zhēng)車型上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。二?、銷售核心?流程完整?運(yùn)用核心流?程，給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式-按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時(shí)?候我們并沒(méi)?有去在意這?個(gè)流程，認(rèn)?為那只是一?種工作方法?，其實(shí)深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴(yán)謹(jǐn)管理制?度帶來(lái)的優(yōu)?勢(shì)。每個(gè)銷?售顧問(wèn)都應(yīng)?按這個(gè)制度?流程去做，?誰(shuí)沒(méi)有做好?就是違反了?制度，就應(yīng)?該有相應(yīng)的?處罰，而作?為一個(gè)管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問(wèn)?。有了考?核，銷售顧?問(wèn)就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒(méi)有考核，?銷售顧問(wèn)就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在_?___年的?工作中我們?將深入__?__銷售核?心流程，把?每一個(gè)流程?細(xì)節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務(wù)?的又一保障?。三、提?高銷售市場(chǎng)?占有率⑴?、現(xiàn)在萬(wàn)州?的幾家汽車?經(jīng)銷商最有?影響的“百?事達(dá)”“商?社”對(duì)車的?銷售夠成一?定的威脅，?在____?年就有一些?客戶到這兩?家公司購(gòu)了?車?？偨Y(jié)原?因主要問(wèn)題?是價(jià)格因素?。價(jià)格問(wèn)題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個(gè)共同?點(diǎn)，其他公?司在銷售車?是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?的，他們有?的優(yōu)勢(shì)是價(jià)?格。再看我?們?cè)阡N售車?時(shí)，除個(gè)別?價(jià)格外，幾?乎都占優(yōu)勢(shì)?。怎樣來(lái)?提高我們的?占有率，就?是要把我們?劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成?優(yōu)勢(shì)，其實(shí)?很多客戶也?是想在4S?店購(gòu)車所以?才會(huì)拿其他?經(jīng)銷商的價(jià)?格來(lái)威脅，?客戶如果來(lái)?威脅，就證?明他心中有?擔(dān)心，總結(jié)?來(lái)說(shuō)他們的?擔(dān)心無(wú)外乎?就是與整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的更多優(yōu)惠?、銷售顧問(wèn)?的專業(yè)性（?更好的使用?了解車輛）?、公司的誠(chéng)?信度、公司?的人員的良?好印象等密?切相關(guān)，這?些客戶擔(dān)心?的因素，也?是其他經(jīng)銷?商沒(méi)有的，?同時(shí)也將成?為我們的優(yōu)?勢(shì)。⑵、?通過(guò)對(duì)銷售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。⑶、?結(jié)合市場(chǎng)部?對(duì)公司和汽?車品牌進(jìn)行?有力的宣傳?，提高消費(fèi)?者的知名度?和對(duì)車的認(rèn)?知度。4?、當(dāng)好一個(gè)?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊(duì)?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)。20?23銷售員?下半年工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?面對(duì)2i下?半年這充滿?激情奮進(jìn)的?半年。相信?機(jī)遇與挑戰(zhàn)?共存，我期?盼____?也是一個(gè)收?獲的一年，?這是我們整?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?共同期待并?時(shí)刻準(zhǔn)備與?之奮斗的結(jié)?果。一份耕?耘一份收獲?，這半年要?做的工作還?有很多，從?一個(gè)銷售員?成長(zhǎng)為一個(gè)?展廳經(jīng)理，?公司對(duì)我的?期望很高，?自己的擔(dān)子?也很重。從?一個(gè)執(zhí)行者?轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)?管理者，這?一角色轉(zhuǎn)換?并不意味著?到達(dá)了學(xué)習(xí)?的盡頭，在?管理方面和?業(yè)務(wù)方面自?身更要加緊?學(xué)習(xí)。在?新的半年里?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：首?先1、銷?售顧問(wèn)培訓(xùn)?：在銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績(jī)?，____?年的銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月一?次培訓(xùn)以外?，按需要多?增加培訓(xùn)，?特別針對(duì)不?同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)?車型上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷?售核心流程?：完整運(yùn)用?核心流程，?給了我們一?個(gè)很好管理?員工的方式?-按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時(shí)候我?們并沒(méi)有去?在意這個(gè)流?程，認(rèn)為那?只是一種工?作方法，其?實(shí)深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴(yán)謹(jǐn)?管理制度帶?來(lái)的優(yōu)勢(shì)。?每個(gè)銷售顧?問(wèn)都應(yīng)按這?個(gè)制度流程?去做，誰(shuí)沒(méi)?有做好就是?違反了制度?，就應(yīng)該有?相應(yīng)的處罰?，而作為一?個(gè)管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問(wèn)。有?了考核，銷?售顧問(wèn)就會(huì)?努力的把事?情做好，相?反如沒(méi)有考?核，銷售顧?問(wèn)就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動(dòng)力減少?gòu)?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在____?年的工作中?我們將深入?____銷?售核心流程?，把每一個(gè)?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷售?市場(chǎng)占有率?：⑴、現(xiàn)?在萬(wàn)州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達(dá)?”“商社”?對(duì)車的銷售?夠成一定的?威脅，在_?___年就?有一些客戶?到這兩家公?司購(gòu)了車。?總結(jié)原因主?要問(wèn)題是價(jià)?格因素。價(jià)?格問(wèn)題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)，?其他公司在?銷售車是沒(méi)?有優(yōu)勢(shì)的，?他們唯一有?的優(yōu)勢(shì)是價(jià)?格。再看我?們?cè)阡N售車?時(shí)，除個(gè)別?價(jià)格外，幾?乎都占優(yōu)勢(shì)?。怎樣來(lái)提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢(shì)，其實(shí)很?多客戶也是?想在4S店?購(gòu)車所以才?會(huì)拿其他經(jīng)?銷商的價(jià)格?來(lái)威脅，客?戶如果來(lái)威?脅，就證明?他心中有擔(dān)?心，總結(jié)來(lái)?說(shuō)他們的擔(dān)?心無(wú)外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務(wù)、售?后的索賠、?售后維修的?、銷售顧問(wèn)?的專業(yè)性（?更好的使用?了解車輛）?、公司的誠(chéng)?信度、公司?的人員的良?好印象等密?切相關(guān)，這?些客戶擔(dān)心?的因素，也?是其他經(jīng)銷?商沒(méi)有的，?同時(shí)也將成?為我們的優(yōu)?勢(shì)。⑵、?通過(guò)對(duì)銷售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。⑶、?結(jié)合市場(chǎng)部?對(duì)公司和汽?車品牌進(jìn)行?有力的宣傳?，提高消費(fèi)?者的知名度?和對(duì)車的認(rèn)?知度當(dāng)好一?個(gè)稱職的展?廳經(jīng)理，做?到銷售部帶?