第5頁共5頁業(yè)務員月工?作計劃參考?范文來到?本公司做業(yè)?務員已經(jīng)半?月有余，說?句實在話，?我今天才發(fā)?現(xiàn)我有很多?東西都不懂?，還有很多?東西要學習?，一開始來?到公司根本?不知自己該?干些什么，?一直在等待?安排;這樣?做也太被動?了，記得有?句話是這樣?說的：“一?旦被動起來?就意味著要?失敗!”所?以在聽過堯?總的教訓后?，深有感觸?，一定要給?自己今后的?工作做一個?安排，讓自?己主動起來?!現(xiàn)在我?作為一個業(yè)?務員，其主?要目標與任?務就是拿到?單子，但是?拿到單子需?要達到哪些?條件呢？這?些條件我滿?足了幾個呢?？這是我?經(jīng)過堯總的?點醒及自己?的想法所總?結出的條件?：一、要?熟記公司的?產(chǎn)品及產(chǎn)品?規(guī)格。二?、了解公司?各種產(chǎn)品的?報價三、?要會做方案?四、要知?道我們公司?的客戶都有?哪些五、?了解同行公?司信息六?、溝通能力?強，能打動?客戶七、?做事認真踏?實，按時完?成該做的任?務八、不?要忽略各種?細節(jié)，細節(jié)?決定成敗?我暫時也只?能總結出這?些了，也許?還有我沒總?結出來的，?這還要讓堯?總多多斧正?。但是即使?自己之總結?除了這幾條?，但是我自?己能勉強做?到的也只有?七八兩條，?第一條也只?記得一部分?!第二條雖?然也記得但?是還是忘得?差不多了，?至于三四五?六條的硬性?指標更不用?提了，一個?都沒掌握!?到現(xiàn)在我已?經(jīng)來公司半?個多月了，?我如今才發(fā)?現(xiàn)我的進展?竟然如此之?慢!危矣!?如果不是堯?總的指導，?也許我永遠?也不知到自?己的情況竟?然那么的糟?糕!如今?再怎么自責?也沒用了，?只能是盡量?挽回這段時?間是我損失?!不過要挽?回損失就要?冷靜，千萬?不能慌，不?能亂!否則?只能是毫無?目的的亂作?，到頭來還?是一場空!?所以一定要?給自己做一?個計劃，一?個安排!?我現(xiàn)在的主?要缺點是一?些硬性的識?記指標不過?關，所以要?花一段時間?去記這些東?西，不過記?憶這種東西?并不是一觸?而就的，而?是需要長時?間的溫習及?運用才能記?入腦海深處?，否則只能?是記得快忘?得更快!?每周安排：?一周七天，?每天抽出半?個小時到一?個小時去記?憶一些要熟?記的東西。?比如報價、?產(chǎn)品規(guī)格等?。上午記?憶好，精神?好，所以每?天上午多看?看方案等資?料學習并嘗?試自己做方?案;下午?就多上網(wǎng)，?看看同行業(yè)?的各種銷售?信息、產(chǎn)品?信息等。?我打算用_?___天的?時間去完成?這個計劃!?堯總說過?，凡事都要?留有余地，?所以我這個?雖然是補救?性計劃，但?也要留下時?間等公司的?安排，所以?每周我就抽?出1~__?__天來聽?公司的安排?。在我完?成這___?_天的補救?計劃后，我?接下來面對?的就是要與?客戶溝通爭?取拿單子了?!至于這一?步的計劃，?我還沒達到?過，現(xiàn)在也?只能做一個?初略的安排?，接下來還?需要堯總的?指導，謝謝?!業(yè)務員?月工作計劃?參考范文（?二）想辦?法制訂每日?工作流程表?沒有工作目?標和每天時?間安排的人?，總是很悠?閑，而有了?明確的目標?，對自己每?天時間安排?得比較滿的?人，是沒有?空閑時間的?，每一點時?間都會過得?很有意義很?有價值。所?以，我們要?養(yǎng)成每天制?訂工作流程?表的習慣。?一、制訂?每日工作?1、對家裝?業(yè)務員來說?，工作表要?把第二天要?辦的事、要?見的人放在?第一位，比?方說和某客?戶約好第二?天見面或量?房，那你一?定就要結合?雙方約定的?時間和地點?來安排自己?的行程。在?約定地點附?近開展業(yè)務?。2、工?作表要學會?預留出一段?時間，不能?把時間計算?得很緊張。?比方說，原?定計劃上午?在小區(qū)做業(yè)?務，下午2?：00去見?一個客戶，?中間有半個?小時的車程?，而你就不?能將時間排?到下午1：?____分?才行動，至?少應該留出?半個小時的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、一天時?間安排1?、早會培訓?學習(8：?00-8：?40)我們?建議每個公?司都舉行早?會培訓，把?業(yè)務員和設?計師集中在?一起，如果?部門較大，?也可以單開?業(yè)務部門的?早會。早會?每天安排一?個主持人，?一個講師，?每人輪流做?主持人和講?師，大家創(chuàng)?造一個內(nèi)部?學習和培訓?、人人參與?的平臺。早?會時間不能?開得過長，?半個小時到?____分?鐘就行，內(nèi)?容可以循環(huán)?推進。2?、設計跟進?(8：40?-9：00?)。業(yè)務?員參加完早?會培訓以后?，要與設計?師進行單獨?溝通，業(yè)務?員可以將客?戶的新消息?、新要求、?新想法向設?計師匯報，?同時也要督?促設計師的?工作，以免?設計師因自?己的工作繁?忙而耽誤你?的客戶，與?設計師溝通?做到更好地?協(xié)調(diào)與客戶?之間的關系?。3、打?電話(電話?拜訪、電話?跟進)(9?：00-9?：20)。?與設計師?溝通以后，?業(yè)務員要對?客戶進行電?話拜訪或電?話跟進，一?般來說，到?了九點以后?，客戶也過?了上班初的?忙碌期了，?打電話正是?好時候。業(yè)?務員在公司?里打電話，?一則方便電?話記錄，創(chuàng)?造更好的電?話溝通環(huán)境?，二則如果?有客戶需要?量房，也好?及時與設計?部取得聯(lián)系?，客戶有新?想法也可直?接與設計師?進行溝通。?業(yè)務員要養(yǎng)?成每天跟進?客戶的習慣?。4、到?小區(qū)展開行?動(9：3?0-17：?00)。?這一段時間?主要用于聯(lián)?系新客戶，?培育自己的?客戶資源。?當然也要根?據(jù)實際情況?，如果小區(qū)?交房，就要?提前去小區(qū)?，早會可以?不開，電話?可以不打。?晚上回公司?的時間也可?早可晚，如?果小區(qū)客戶?下班后較多?，就可以晚?回去。5?、回公司打?電話(17?：00-1?8：00)?。如果業(yè)?務員搜集到?了很多的客?戶電話號碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務?電話，這一?段時間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進?行客戶分析?。業(yè)務員?晚上下班后?，要養(yǎng)成對?自己白天所?聯(lián)系的客戶?進行分析的?習慣，可以?結合公司推?出的《客戶?分析表》，?只有對客戶?進行準確分?析定位，才?能找到與客?戶進行更好?溝通的技巧?和突破點