第8頁共8頁春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?例文本?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬家?及人人樂?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績(jī)。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價(jià)又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過這段?時(shí)間的觀?察與了解?，覺得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說說我的?看法：?1、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)?致整個(gè)決?策過程時(shí)?間較長(zhǎng)，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時(shí)的決定?，短時(shí)間?內(nèi)難以拿?出方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時(shí)，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?2、我公?司產(chǎn)品價(jià)?格體系不?完整表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動(dòng)，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動(dòng)都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)一?步加大售?價(jià)在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤(rùn)的?方式，用?出廠價(jià)高?的單品，?這樣消費(fèi)?者受到了?實(shí)惠，單?瓶?jī)r(jià)格也?相對(duì)提高?。禮盒價(jià)?格在__?__元左?右銷量，?而我公司?禮盒價(jià)位?很高，再?加上品牌?宣傳的缺?乏，走不?了量。?3、促銷?員，尤其?是臨促，?應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)尤?其是葡萄?酒知識(shí)與?個(gè)人店里?行為方面?。臨促作?為應(yīng)急人?員的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)提?前做好準(zhǔn)?備，建議?在旺季來?臨之前加?強(qiáng)產(chǎn)品與?銷售技巧?的培訓(xùn)，?尤其是在?店里接待?顧客與引?導(dǎo)顧客，?應(yīng)加強(qiáng)與?長(zhǎng)促交流?，總結(jié)，?必要時(shí)可?采用長(zhǎng)促?帶臨促的?方式，學(xué)?習(xí)一段時(shí)?間，等到?旺季再分?配到各個(gè)?具體店面?。4、?除進(jìn)一步?加強(qiáng)重點(diǎn)?店面的日?常維護(hù)外?，還應(yīng)加?強(qiáng)次類店?的銷售，?尤其是銷?售旺季，?以拉動(dòng)整?體銷量。?目前，?在整個(gè)西?安商超中?，重點(diǎn)店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對(duì)這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該?店的銷量?。5、?針對(duì)淡季?以維護(hù)市?場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長(zhǎng)期培育?客戶基礎(chǔ)?。在長(zhǎng)?城、張?jiān)?的陰影下?，我們每?銷售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況，結(jié)合?自身實(shí)際?情況，進(jìn)?一步革新?營銷思路?。把工作?做透、做?細(xì)、做精?，進(jìn)一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣場(chǎng)客?情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促?銷員管理?方面做好?我們的工?作。春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)例?文（二）?本次促?銷活動(dòng)從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計(jì)?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長(zhǎng)，銷量?重點(diǎn)拉動(dòng)?是以華潤(rùn)?萬家及人?人樂等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動(dòng)方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)?了解，今?年春節(jié)整?個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動(dòng)方案，?取得了一?定的業(yè)績(jī)?。本次?的促銷活?動(dòng)形式主?要分為四?大類：?一現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售：?主要體?現(xiàn)華潤(rùn)萬?家系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠;?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?;影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個(gè)春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當(dāng)?初方案逐?一落實(shí)到?位，但幾?個(gè)重點(diǎn)店?相繼有了?一定的補(bǔ)?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進(jìn)?作用。?三上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個(gè)?單品。此?活動(dòng)形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場(chǎng)實(shí)?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來講是?最實(shí)惠的?促銷。整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出最優(yōu)?化的方案?，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，?西安葡萄?酒市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)異常激?烈，尤其?是張?jiān)！?長(zhǎng)城、威?龍三大品?牌，在西?安地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識(shí)的形?成。在每?次的旺季?促銷活動(dòng)?中，采用?高費(fèi)用投?入(各個(gè)?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場(chǎng)?實(shí)際，迎?合消費(fèi)者?。我通?過這段時(shí)?間的觀察?與了解,?覺得這整?個(gè)活動(dòng)是?比較成功?的,但從?我個(gè)人的?角度來看?,還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點(diǎn)說?說我的看?法：一?.與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致整?個(gè)決策過?程時(shí)間較?長(zhǎng)，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時(shí)的?決定，短?時(shí)間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時(shí)，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二.我公?司產(chǎn)品價(jià)?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動(dòng)，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動(dòng)都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)一?步加大售?價(jià)在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤(rùn)的?方式，用?出廠價(jià)高?的單品，?這樣消費(fèi)?者受到了?實(shí)惠，單?瓶?jī)r(jià)格也?相對(duì)提高?。禮盒價(jià)?格在__?__元左?右銷量最?大，而我?公司禮盒?價(jià)位很高?，再加上?品牌宣傳?的缺乏，?走不了量?。三.?促銷員，?尤其是臨?促，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培訓(xùn)?，尤其是?葡萄酒知?識(shí)與個(gè)人?店里行為?方面。臨?促作為應(yīng)?急人員的?補(bǔ)充，應(yīng)?當(dāng)提前做?好準(zhǔn)備，?建議在旺?季來臨之?前加強(qiáng)產(chǎn)?品與銷售?技巧的培?訓(xùn)，尤其?是在店里?接待顧客?與引導(dǎo)顧?客，應(yīng)加?強(qiáng)與長(zhǎng)促?交流，總?結(jié)，必要?時(shí)可采用?長(zhǎng)促帶臨?促的方式?，學(xué)習(xí)一?段時(shí)間，?等到旺季?再分配到?各個(gè)具體?店面。?四.除進(jìn)?一步加強(qiáng)?重點(diǎn)店面?的日常維?護(hù)外，還?應(yīng)加強(qiáng)次?類店的銷?售，尤其?是銷售旺?季，以拉?動(dòng)整體銷?量。目前?，在整個(gè)?西安商超?中，重點(diǎn)?店面的銷?量占很大?比重，但?是其他次?類店仍然?有一定的?客流量，?尤其是在?銷售旺季?，更是值?得注重。?據(jù)了解，?我們的酒?在旺季在?這些店有?一定的自?流量。如?果對(duì)這些?店面加大?投入，尤?其是旺季?臨促，會(huì)?大幅拉動(dòng)?該店的銷?量。五?.針對(duì)淡?季以維護(hù)?市場(chǎng)份額?做市場(chǎng)為?主，加大?店內(nèi)堆頭?、端架、?上刊等廣?告宣傳引?導(dǎo)銷售，?并將旺季?的產(chǎn)品功?能訴求，?逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品?牌認(rèn)知，?